Лучшие инструменты LinkedIn для бизнеса, которые вы должны начать использовать сегодня

LinkedIn имеет много преимуществ для бизнеса, особенно если вы пытаетесь найти новых потенциальных клиентов и ускорить рост.

Что ж, LinkedIn — одна из самых популярных профессиональных сетевых платформ, которой пользуются миллионы пользователей по всему миру.

Это может помочь вам наладить связи с другими владельцами бизнеса, профессионалами и влиятельными лицами; и это также может помочь вам найти новых клиентов и потенциальных клиентов.

В дополнение к этому существует множество доступных инструментов LinkedIn, которые помогут вам убедиться, что вы используете сервис в полной мере. И все типы пользователей могут извлечь из этого выгоду.

Чтобы помочь вам эффективно использовать эти инструменты, мы составили это руководство, чтобы показать вам некоторые из лучших инструментов LinkedIn и то, как вы можете использовать их для развития своего бизнеса.

Как маркетинговые инструменты LinkedIn могут помочь малому бизнесу?

Если вы хотите построить успешный бизнес, разработка эффективной стратегии в социальных сетях поможет вам раскрыть свой потенциал.

Растущая популярность Интернета означает, что вы просто не можете себе этого позволить.

Для бизнеса LinkedIn является ведущей платформой, особенно для генерации потенциальных клиентов B2B. В настоящее время он используется миллионами компаний по всему миру, и исследования показывают, что это один из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов, расширения баз данных и поиска новых клиентов.

Вот несколько примеров того, насколько эффективной может быть LinkedIn:

• По оценкам, в настоящее время насчитывается 260 миллионов пользователей LinkedIn.
• Из них около 40% активны на сайте каждый месяц.
• В дополнение к этому, сейчас существует более 30 миллионов бизнес-профилей LinkedIn.
• Около 80% всех потенциальных клиентов B2B в социальных сетях приходят из LinkedIn.
• Опросы показывают, что около 94% маркетологов B2B используют LinkedIn.

Независимо от того, используете ли вы страницу компании или страницу-витрину, в LinkedIn есть инструменты, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов и достичь ваших бизнес-целей.

Статья по теме: лучшие инструменты автоматизации продаж для малого бизнеса.

LinkedIn Sales Navigator: что это такое?

Для начала давайте взглянем на LinkedIn Sales Navigator.

Этот премиальный инструмент имеет ряд функций, которые помогут вам в поиске продаж.

Некоторые из ключевых преимуществ:

• Это дает вам неограниченное коммерческое использование
• Вы получаете неограниченное количество запросов на подключение и поисков
• Есть дополнительные ключевые функции, такие как «командные учетные записи» и «сохранить как лид».
• Найти свою целевую аудиторию стало проще, так как алгоритм фильтрации более продвинутый.
• Sales Navigator позволяет подключаться к соединениям 3-го уровня

Sales Navigator предоставляет вам больше ключевых функций, чем при использовании бесплатной учетной записи. Это может улучшить ваше взаимодействие с LinkedIn и сделать его более функциональным.

Вот некоторые из этих особенностей:

• Lead Builder — эта функция дает вам дополнительные фильтры, такие как группы, годы, опыт и численность персонала компании, что упрощает поиск вашей целевой аудитории.
• Сохранить как лид — это позволяет сохранить лиды из предыдущих поисков.
• Команда Sales Navigator — если у вас есть команда по продажам, эта функция упрощает обмен информацией и эффективную совместную работу всех членов вашей команды.
• InMails — Sales Navigator предоставляет вам дополнительные бесплатные сообщения InMail каждый месяц, которые можно использовать для связи с потенциальными клиентами и привлечения новых потенциальных клиентов.

Преимущества использования плагинов LinkedIn

Какими бы ни были ваши цели и задачи, подключаемые модули LinkedIn обладают множеством функций, которые помогут вам сэкономить время, автоматизировать маркетинговые процессы и упростить вашу жизнь.

Фактически, большинство пользователей теперь используют какой-либо сторонний плагин или расширение Chrome, чтобы дополнить свои маркетинговые усилия.

Если вы пытаетесь найти правильный плагин, вы быстро начнете понимать, что есть много вариантов на выбор. И чтобы помочь вам найти правильный, вот четыре наших фаворита:

1. Осьминог CRM

Инструмент автоматизации Octopus CRM LinkedIn может использоваться владельцами бизнеса и маркетологами, а также другими типами пользователей LinkedIn, такими как соискатели и рекрутеры, для автоматизации и оптимизации процессов.

Ключевые особенности включают в себя:

• Автоматическое посещение профиля и одобрение навыков для связей 1-го уровня
• Автоматическая отправка персонализированных запросов на подключение к подключениям 2-го и 3-го уровня.
• Отправляйте персонализированные массовые сообщения контактам 1-го уровня
• Анализируйте эффективность LinkedIn, наблюдая за статистикой и аналитикой
• Создайте собственную воронку генерации лидов в LinkedIn (самая важная функция!)

В целом, Octopus CRM определенно стоит попробовать. Это недорогое приложение с ценами от 9,99 долларов в месяц и впечатляющим набором функций. Также доступна бесплатная пробная версия.

2. Максимизатор перспектив

Следующим в нашем списке является Prospect Maximizer. Этот облачный инструмент автоматизации для LinkedIn позволяет владельцам бизнеса и маркетологам управлять своими кампаниями на единой платформе.

Некоторые из его особенностей:

• Создавайте автоматизированные последовательности кампаний в облаке
• Дает вам профессиональные, настраиваемые шаблоны электронной почты
• Отслеживание возврата с помощью калькулятора ROI
• Отслеживает поведение клиентов, потенциальных клиентов и уровни вовлеченности
• Каждый пользователь имеет свой уникальный IP-адрес для обеспечения безопасности.

Это отличное решение для владельцев бизнеса. Однако это довольно дорого, цены начинаются от 199 долларов в месяц, поэтому оно может не подойти для небольших компаний.

3. Скрапп

Это экономичный вариант, специально предназначенный для извлечения и сбора данных из LinkedIn с целью улучшения процессов лидогенерации.

Некоторые из его ключевых особенностей включают в себя:

• Собирать данные о потенциальных клиентах, включая связи 2-го и 3-го уровня
• Функция поиска компании для поиска адресов электронной почты по организациям
• Может импортировать файл CSV с URL-адресами профиля для извлечения адресов электронной почты.
• Экспорт данных в электронную таблицу или документ CSV

Это очень полезный инструмент для поиска адресов электронной почты и контактной информации. Цена начинается с 49 долларов в месяц за 1000 писем. Доступна бесплатная пробная версия.

4. электронная ссылка Pro

Этот конкретный инструмент работает по принципу просмотра назад в LinkedIn. Таким образом, фильтруя профили и запуская программное обеспечение, оно позволяет вам посещать каждый профиль, повышая уровень вашей вовлеченности.

Его функции включают в себя:

• Может посещать до 800 профилей в день
• Скачать информацию о проспектах и ​​сохранить в формате excel
• Функция «капельного маркетинга» публикует сообщения в вашей ленте новостей для привлечения трафика

Хотя Prospect Maximizer и Octopus CRM также имеют эти функции, они могут быть полезны как отдельный инструмент. Цена начинается с 29 долларов в месяц, и доступна бесплатная 5-дневная пробная версия.

Вывод

Без сомнения, LinkedIn — очень мощная платформа, которая при правильном использовании может помочь вашему бизнесу значительно вырасти.

А с ростом автоматизации и искусственного интеллекта как никогда важно максимально использовать эти решения, чтобы сэкономить время и оптимизировать свои маркетинговые усилия.

Вас также могут заинтересовать лучшие инструменты автоматизации социальных сетей, поэтому мы создали статью на эту тему. Кроме того, проверьте лучшие инструменты автоматизации LinkedIn.