Лучшие торговые площадки B2B (и как успешно продавать на них)

(Это сообщение было первоначально опубликовано 10 августа ²⁰¹⁷ года. Оно было обновлено для обеспечения точности и полноты.)

Продавцы всегда должны искать пути развития своего бизнеса, продавая больше товаров большему количеству клиентов. Один из способов, которым продавцы B2B делают это, — продавать на онлайн-рынках.

Для многих продавцов B2B онлайн-рынки — это неиспользованная возможность, поскольку они обеспечивают легкий доступ к большой новой аудитории. В этой статье вы узнаете, что представляют собой некоторые из лучших торговых площадок B2B и как вы можете успешно продавать на них.

Разница между онлайн-рынками B2C и B2B

Прежде чем мы углубимся в основные торговые площадки, давайте рассмотрим разницу между торговыми площадками B2C и B2B. Торговые площадки B2C включают Amazon, eBay и Alibaba. Большинство из них имеют как B2C, так и B2B версии своего сайта.

Торговая площадка B2B, как и платформа B2C, соединяет нескольких продавцов с покупателями. Покупатели будут иметь возможность сравнивать и покупать товары у разных продавцов в одном месте.

Торговая площадка B2B отличается от торговой площадки B2C тем, что она будет иметь функции, специфичные для требований B2B, такие как:

• Подача заявки на оптовые заказы
• Скидки за количество
• Возможность редактировать заказ на покупку онлайн
• Котировки и RFP для заказов
• Ценообразование по покупателю
• Возможность принимать различные типы платежей, такие как банковские переводы и запланированные платежи.

Благодаря этим различиям торговые площадки B2B имеют уникальные преимущества для продавцов B2B.

Преимущества продаж на B2B-маркетплейсах

Неважно, являетесь ли вы производителем, стремящимся распространять свою продукцию среди большего числа клиентов, или дистрибьютором, стремящимся расширить каналы продаж, вы можете использовать торговые площадки B2B. Эти онлайн-рынки имеют много преимуществ для продавцов.

Низкая стоимость входа

Во-первых, у них низкая стоимость входа. Продавцам не нужно создавать или развивать собственную платформу электронной коммерции. Вам не нужно тратить столько на маркетинг, потому что рынок отвечает за внешний вид платформы. Несмотря на то, что вы теряете часть контроля, торговые площадки не требуют больших первоначальных инвестиций.

Простая настройка

Торговые площадки просты в настройке. Вы не будете тратить недели, месяцы и даже годы на создание витрины. Вместо этого вам просто нужно создать учетную запись и загрузить информацию о продукте, чтобы начать продавать. Продавцы могут быстро приступить к работе на новой платформе.

Доступ к новым аудиториям

Самое главное преимущество маркетплейса — доступ к уже вовлеченной аудитории. Вам не нужно создавать аудиторию самостоятельно. Это расширяет ваш охват для новых клиентов, даже по всему миру. Торговые площадки также могут быть отличным способом протестировать новые продукты на разных рынках. Вы можете стратегически выбрать несколько продуктов и посмотреть, как они работают. В зависимости от его успеха вы можете вытягивать или выталкивать продукты.

Выбор онлайн-рынка B2B

Другая сложная часть продажи на онлайн-площадках — это выбор, на какой из них продавать.

Если вы уже провели какое-либо исследование, вы обнаружите, что есть много вариантов на выбор. Их популярность в сочетании с развитием технологий привела к созданию множества различных торговых площадок — от тех, которые обслуживают широкую аудиторию, до тенденции новых торговых площадок, обслуживающих очень нишевые рынки.

Рассмотрите тип товаров или услуг, которые вы продаете. Стоит изучить, есть ли нишевый рынок, который достигает конкретной аудитории, которой вы хотите продавать.

Лучшие онлайн-рынки B2B

Вот список лучших онлайн-площадок B2B, на которых можно продавать, в произвольном порядке:

• Alibaba. Основанная в 1999 году, эта китайская компания обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру.
• ThomasNet — ведущая онлайн-платформа для поиска продавцов B2B и поиска продуктов с более чем 500 000 поставщиков на своей платформе.
• IndiaMart - крупнейшая в Индии торговая площадка B2B с более чем 3,5 покупателями и моделью продаж, аналогичной Alibaba.
• eWorldTrade — эта базирующаяся в США платформа является самым быстрорастущим порталом B2B в мире и обслуживает более 220 стран.
• TradeIndia — вторая по величине торговая площадка в Индии с более чем 3 миллионами зарегистрированных пользователей.
• EC21 — создана в Корее и управляет тремя различными торговыми площадками для Китая, Кореи и всего мира. У него более 2 миллионов участников, 7 миллионов товаров и 3,5 миллиона покупателей.
• DHGate — онлайн-рынок оптовых потребительских товаров, насчитывающий около 1,2 миллиона продавцов по всему миру и 10 миллионов покупателей.
• Amazon Business — специальный B2B-портал для профессиональных продавцов, позволяющий обращаться к бизнес-клиентам на Amazon.
• Продавцы FGM - оптовые онлайн-рынки, которые работают как онлайн-выставки.
• Оптовый центр — крупнейший оптовый каталог активных оптовиков и оптовых товаров с 1996 года.
• Joor — крупнейший оптовый рынок модной одежды с 155 000 розничных продавцов и 1500 брендов.
• Выездной инженер — пример нишевой торговой площадки B2B, которая сосредоточена исключительно на помощи бизнесу в поиске и найме инженеров по телекоммуникациям.
• Global Sources - Медиакомпания B2B, которая является основным посредником в торговле с Большим Китаем с использованием англоязычных СМИ. У них более 1,5 миллионов международных покупателей.
• SeeBiz Inc. – первая в мире социальная сеть для бизнеса.

Этот список не является исчерпывающим, но поможет вам сузить круг до самых крупных и известных торговых площадок B2B на сегодняшний день.

Минусы продаж на торговых площадках B2B, которые следует учитывать

Имейте в виду, что продажа на торговых площадках B2B не обходится без проблем. Убедитесь, что точно знаете, во что вы ввязываетесь.

Расширение каналов продаж делает ваш бизнес более сложным. Вам придется обмениваться большим количеством данных в большем количестве систем. Например, то, как вы перечисляете свои продукты в своем интернет-магазине или в печатном каталоге, не будет точно таким же, как ваши списки на рынке. Вы должны будете соответствовать требованиям их списков продуктов.

Наряду с управлением списками вам придется подумать об управлении запасами. Вы можете получить одни и те же продукты, перечисленные в нескольких местах. Если ваш инвентарь не обновляется в режиме реального времени, вы рискуете перепродать и ухудшить качество обслуживания клиентов.

Наконец, торговые площадки B2B устанавливают свои собственные правила, которые вы должны соблюдать. Если они решат изменить цены, больше не поддерживать товары или продавать одни товары вместо других, то им не повезло. Вы мало что можете с этим поделать. Некоторым трудно отказаться от такого большого контроля.

Что делать дальше

Теперь большинство из этих проблем не должны мешать вам продавать на торговых площадках B2B, если это то, что вам подходит. Просто убедитесь, что у вас есть план, как справиться с этими трудностями. Для многих продажи на торговых площадках B2B — отличный способ расширить свой бизнес и продавать больше товаров большему количеству клиентов.

Скачать бесплатное руководство: Как ориентироваться в электронной коммерции B2B: руководство для производителей и дистрибьюторов, продающих через Интернет

Хотите узнать больше о том, как улучшить свои продажи B2B? Тогда ознакомьтесь с другими статьями:

• Руководство по улучшению управления каталогами B2B
• Как выбрать лучшую платформу электронной коммерции B2B для вашего бизнеса
• Проблемы онлайн-продаж B2B (и как их преодолеть)
• Тенденции электронной коммерции B2B: о чем должны знать продавцы B2B
• Должны ли продавцы B2B продавать на Amazon или в собственном интернет-магазине?