9 лучших стратегий лидогенерации для подрядчиков (с 6 сайтами лидогенерации)

По мнению признанных подрядчиков, наиболее эффективным методом маркетинга является…

К сожалению, его нет! На самом деле не существует волшебной стратегии лидогенерации, которая сама по себе могла бы принести вам десятки высококачественных лидов. Конкуренция между подрядными компаниями жесткая, и подрядчики, желающие привлечь больше клиентов, должны работать очень усердно.

Электронная коммерция и интернет-магазины имеют преимущество в повторных продажах, но в строительной отрасли это редкость. Понимаете, структура недвижимости и строительной индустрии такова, что все всегда в конечном итоге работают с новыми людьми и компаниями.

В этом мире, где вы должны постоянно убеждать владельцев недвижимости в своем строительном бренде, стратегия лидогенерации просто необходима.

Почему генерация лидов и маркетинг для подрядчиков важны?

Проще говоря, генерация лидов и привлечение новых клиентов для подрядчиков — это маркетинг подрядчиков. В то время как другие виды маркетинга сложны сами по себе, маркетинг подрядчиков представляет собой другую проблему по нескольким причинам.

Первое, что нужно понять, это то, что владельцы недвижимости и менеджеры должны доверять подрядному бизнесу, прежде чем сдавать проекты строительства и благоустройства дома. Вопреки распространенному мнению о маркетинге, платной рекламной кампании или размещения вашей компании в хорошем свете на рекламных щитах недостаточно для привлечения потенциальных клиентов.

Что может вам помочь, так это хорошо продуманная стратегия лидогенерации, а также помощь лидогенерирующих компаний и веб-сайтов. Используя продуманные стратегии, подрядчик может успешно показать свою способность выполнить работы по строительству или ремонту без проблем и в рамках бюджета.

Необходимы активные действия, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов. А стратегии лидогенерации подрядчиков принесут вам больше квалифицированных лидов, одновременно помогая новым лидам узнать о вашем бизнесе.

Топ-9 лучших стратегий лидогенерации

1.) Оптимизируйте свой профиль Google My Business

Прежде всего настройте бизнес-профиль Google. если вы еще этого не сделали. Помимо привлечения большего количества потенциальных клиентов, профиль в Google Business поможет вам появляться в результатах поиска местных жителей вокруг вас. Большинство владельцев недвижимости ищут местных подрядчиков, чтобы облегчить общение и посещение офисов.

Таким образом, если у вас есть бизнес-профиль для строительного бизнеса, вы находитесь на правильном пути к созданию эффективной стратегии лидогенерации. Вот некоторые вещи, которые вам нужно знать об использовании GMB-

Используйте правильные ключевые слова

Упоминание правильных ключевых слов привлечет потенциальных клиентов на вашу бизнес-страницу в Google. Например, если ваша компания устанавливает системы отопления и кондиционирования воздуха, не забудьте упомянуть соответствующие ключевые слова, такие как «обслуживание кондиционеров» и «установка систем отопления». Это ключевые слова, которые ищет ваш целевой рынок, поэтому использование тех же ключевых слов поможет им найти ваш бизнес.

Заявите о своем листинге GMB

Если ваш бизнес-профиль Google уже существует, обязательно заявите права на бизнес, нажав на кнопку «Владелец этого бизнеса?» ссылка на сайт. Если для одной и той же компании существует более одного списка, вы можете удалить тот, у которого меньше оценок, или объединить их в один.

Крайне важно добавить номер телефона, чтобы потенциальные клиенты могли обращаться к вам с вопросами и предложениями. Кроме того, лучше быть как можно более конкретным, когда речь идет о вашей услуге в GMB. Если ваша компания занимается только ремонтом крыш, обязательно упомяните об этом, чтобы получать квалифицированные заявки и актуальные запросы.

Загружайте высококачественные изображения

Скорее всего, вы не единственный подрядчик в этом районе, и у целевой аудитории всегда есть кто-то, с кем они могут вас сравнить. Один из способов привлечь клиентов — загрузить качественные фотографии вашей предыдущей работы. Если ваш бизнес связан с ремонтом кухонь, загрузка фотографий до и после ремонта может вызвать интерес у потенциальных клиентов.

2.) Присутствие в социальных сетях

Общение с новой аудиторией в социальных сетях никогда не было проще, чем сегодня. Использование платформ социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter и Pinterest, помогает сделать ваш бренд узнаваемым для вашей целевой аудитории.

Конечно, требуется немало исследований, чтобы определить, какие платформы чаще всего использует ваша целевая клиентская база. И составление списка ваших услуг с контактными телефонами и адресами может привлечь внимание. Кроме того, добавьте ссылку на свой веб-сайт, чтобы заинтересованные лица могли подробно ознакомиться с вашими ценами.

Как только вы найдете подходящую платформу, создайте ценный письменный и видеоконтент, который побуждает пользователей делиться им с друзьями и семьей. Всегда есть возможность генерировать новых лидов, если ваше присутствие в социальных сетях сильное.

3.) Запустите реферальную программу

Не секрет, что и люди, и местные предприниматели предпочитают работать с поставщиком услуг, рекомендованным им друзьями. Воспользуйтесь этим преимуществом, включив реферальную программу в свой план лидогенерации. Ключевым моментом является предоставление стабильных результатов, чтобы клиенты с большей вероятностью ссылались на ваш бизнес.

Проще говоря, вы создадите множество потенциальных контактов, если довольные клиенты порекомендуют ваш бизнес своим друзьям и коллегам. Простая реферальная программа выглядит как специальная страница на вашем веб-сайте, которой можно поделиться с существующими клиентами. Как только они направят к вам потенциального клиента, вам будет легче продвигаться вперед в зависимости от того, где новый клиент попадает в воронку продаж.

Когда в отрасли нет возможностей для постоянных клиентов, один из способов поддержать бизнес — обратиться к бывшим клиентам за новыми клиентами. Конечно, если бывшие клиенты впечатлены вашими услугами, они с радостью порекомендуют новых клиентов, просто спросив.

Спросите их, планируют ли они или кто-то из их знакомых новый проект в ближайшее время. Видя, какая конкуренция уже сложилась в этой отрасли, некоторые генподрядчики оказывают дополнительные услуги тем клиентам, которые присылают им рекомендации.

4.) Воспользуйтесь преимуществами поисковой оптимизации

Холодная правда заключается в том, что большинство интернет-пользователей с трудом добираются до первой страницы после поиска в Google. Как только они вводят ключевое слово, которое им нужно, первые несколько результатов получают большую часть кликов, а отстающие почти не привлекают внимания. Вот почему вы согласитесь с тем, что для вашего бизнеса крайне важно занимать первые места в результатах поиска.

Если рейтинг вашего сайта низкий, использование эффективных стратегий, включающих поисковую оптимизацию, является ключом к повышению рейтинга. В основном все зависит от пользователей и того, что они ищут, поэтому поиск идеальных ключевых слов для таргетинга должен быть здесь главной целью. Помимо поиска правильных ключевых слов, есть несколько других аспектов, которые могут потребовать изменений:

Обновите свой веб-сайт

Свежий и простой в навигации веб-сайт может полностью изменить опыт пользователя. На самом деле современному интернет-пользователю легко определить, обновлен ли веб-сайт, одним взглядом. Таким образом, помимо того, что ваш веб-сайт должен выглядеть свежо и хорошо спроектирован, он также должен отражать цвета бренда для быстрой узнаваемости.

Сделайте навигацию как можно более интуитивно понятной, чтобы пользователям не приходилось тратить слишком много времени на изучение веб-сайта. В идеале посетитель должен щелкнуть ссылку на ваш сайт и мгновенно найти то, что ему нужно знать о вашей услуге.

Помните о скорости страницы

Если вы нажмете на веб-сайт, а загрузка займет целую вечность, вы обязательно потеряете терпение. Люди не любят ждать в быстром мире Интернета и могут покинуть страницу, если загрузка занимает слишком много времени.

Как только люди несколько раз переходят с вашей страницы, алгоритм узнает, что ваш веб-сайт не очень полезен для зрителей. Таким образом, это снижает ваш рейтинг в результатах поиска и продвигает вверх еще одну страницу, на которую люди склонны тратить время.

Имея множество доступных опций инструментов, вы можете проверить, сколько времени требуется для загрузки вашего веб-сайта.

5.) Разработайте стратегию онлайн-обзоров

Сходство между реферальными программами и стратегией онлайн-обзоров сводится к довольным клиентам. Если у вас есть куча довольных клиентов, блокировка положительного отзыва становится еще проще.

Возможно, вы уже знаете, что клиенты редко покупают какой-либо товар или услугу, не просмотрев отзывы хотя бы раз. Для большинства потребителей обзоры и рейтинги на онлайн-платформах дают им общее представление об ожидаемом качестве работы.

Таким образом, не будет преувеличением сказать, что клиент принимает решение под сильным влиянием отзывов и отзывов предыдущих клиентов. Чтобы завоевать доверие на рынке и сохранить доверие клиентов, подрядчики должны постараться собрать как можно больше отзывов от прошлых клиентов.

Помните, что клиенты редко оставляют отзывы заранее, если только сервис не является исключительно хорошим или немыслимо ужасным. У большинства клиентов будет средний опыт работы с подрядчиками, и именно их вам нужно запрашивать для отзывов и отзывов.

Обычно лучший способ собрать отзывы — это отправить клиентам электронное письмо вскоре после завершения проекта.

6.) Взаимодействуйте с клиентами в чате для конверсий.

Функция живого чата это тот, которым нельзя пренебрегать, потому что это прямой способ общения с клиентами. Однако, поскольку потенциальные клиенты-подрядчики не должны покупать продукт тут же, вы можете направить клиента к «Заказать консультацию» или «Запросить расценки».

Это означает, что вы можете предложить им организовать встречу, чтобы вы могли помочь им в дальнейших действиях. Ключевым моментом здесь является быть самым отзывчивым бизнесом в чате. Если клиент быстрее найдет конкурента в ответ, он может перейти к нему за котировками.

Следовательно, существует большой потенциал для инвестирования времени и ресурсов в создание отзывчивой команды живого чата. В конце концов, опрос показал, что 53% клиентов предпочитали общаться в чате, а не по телефону. Таким образом, чем выше ваши шансы поговорить с клиентом и ответить на его вопросы в режиме реального времени, тем выше коэффициент конверсии.

Еще одним преимуществом этого инструмента является то, что он помогает получить представление о потребностях и ожиданиях посетителей. Кроме того, вы можете создать набор вопросов в функции живого чата, которые помогут посетителям сузить цель своего поиска.

Это поможет вам понять, являются ли они правильной целевой аудиторией, которая потенциально может превратиться в платных клиентов. Кроме того, используйте функции, побуждающие пользователей запрашивать обратный звонок в удобное время.

7.) Продвигайте рекламу с помощью платной рекламы в дополнение к органическому росту.

Чтобы занять высокое место в поиске с органическим трафиком, может потребоваться значительное количество времени. И у подрядчиков нет свободного времени. Даже после оптимизации веб-сайта и подключений к социальным сетям вы можете ждать, пока нужные клиенты постучат в вашу дверь.

Чтобы ускорить работу, рассмотрите возможность использования платной рекламы, чтобы стать видимым для большего числа потенциальных клиентов. Большинство подрядчиков выбирают контекстную рекламу или рекламу с оплатой за клик, чтобы получить новых потенциальных клиентов на веб-сайтах.

Через некоторое время, используя комбинацию стратегий органического роста и платной рекламы, вы обнаружите, что популярность вашей компании увеличилась. Это также приведет к увеличению количества эксклюзивных лидов, что увеличит количество запросов и консультаций, которые вы получаете.

По сути, клиентам удобно нажимать на самые верхние варианты, и вы можете добиться этого с помощью этой комбинации платных и органических стратегий.

8.) Генерируйте потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга

Хотя может показаться, что лидогенерация для подрядчиков требует активных стратегий, сочетание методов старой школы, таких как электронный маркетинг, по-прежнему ценно. С помощью стратегий электронного маркетинга у вас может быть не так много потенциальных клиентов, как, скажем, в социальных сетях, но они помогают вам развивать существующих потенциальных клиентов.

По сути, если ваш бизнес может предоставить ценную информацию заинтересованному целевому рынку, они с большей вероятностью будут следить за вашими услугами. Кроме того, предложение полезной информации в обмен на контактные данные посетителя может помочь увеличить список потенциальных потенциальных клиентов.

Эти типы ресурсов могут варьироваться от домашних и контрактных руководств до тематических исследований. Однако имейте в виду, что контент вашей электронной почты — это то, что могут использовать потенциальные клиенты. В идеале это должен быть эксклюзивный контент, который нельзя получить с помощью быстрого поиска в Google.

Кроме того, используйте эту платформу для продвижения других каналов социальных сетей, таких как Instagram и Facebook.

9.) Предоставьте премиум-контент

Говоря об информационном содержании, рассмотрите возможность создания бесплатных ресурсов для любого посетителя, зашедшего на ваш сайт. Это может быть электронная книга о ноу-хау в строительстве или практическое руководство, в котором рассказывается о лучших советах по ремонту дома.

Предоставление бесплатных загрузок премиум-контента, которым могут воспользоваться домовладельцы, создаст положительный имидж вашего бренда. Кроме того, если вы разрешите загрузку только после ввода основных контактных данных, это может увеличить количество лидов.

Кроме того, создание качественного контента, которого нет в свободном доступе в Интернете, делает вас авторитетом в этом вопросе. Это, в свою очередь, помогает потенциальным клиентам думать о вас и вашем контенте, когда в этом возникает необходимость. Конечно, они также запомнят ваши услуги и могут обратиться к вам с вопросами, связанными с бизнесом.

Помните, что люди, более знакомые с вашим бизнесом, с большей вероятностью превратятся в платящих клиентов. Таким образом, вы можете создавать контент для социальных сетей, маркетинга по электронной почте, рекламы с оплатой за клик и контента веб-сайта, чтобы поддерживать заинтересованность потенциального клиента.

7 лучших сайтов для лидогенерации для подрядчиков

Хотя мы уже обсудили стратегии, которые вы можете использовать для поиска новых потенциальных клиентов, некоторые сайты являются ценными источниками новых связей. Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или уже имеете налаженный бизнес, эти веб-сайты обязательно помогут вам привлечь потенциальных подрядчиков. Ознакомьтесь с лучшими компаниями по привлечению потенциальных клиентов в онлайн-пространстве, которые предназначены для привлечения новых потенциальных клиентов.

1.) Google Мой бизнес

Из всех сайтов лидогенерации в этом списке одним из самых ценных для подрядчиков должен быть Google My Business. Этот бесплатный инструмент позволяет отображать сведения о вашей компании с изображениями, отзывами и ее местоположением на карте.

GMB — лучшая платформа для генерации потенциальных клиентов для локальной стратегии SEO и ориентации на потенциальных клиентов поблизости. Фактически, вы можете сделать все возможное и синхронизировать данные о своей компании с Google Ads и рекламировать компанию.

Согласно исследованию по данным Brightlocal, 64% потребителей обращаются в GMB, чтобы найти контактную информацию о компаниях. Помня об этом ключевом моменте, мы считаем, что это одна из идеальных стартовых лидогенерирующих компаний для подрядчиков.

2.) Домашний советник

Если вы ищете компанию по привлечению потенциальных клиентов, которая позволит вам, как подрядчику, привлечь новых потенциальных клиентов, HomeAdvisor — это то, что вам нужно. Эта платформа использует каналы цифрового маркетинга и телевизионную рекламу, чтобы связать домовладельцев с застройщиками или ремонтниками.

Как только вы зарегистрируетесь на этом сайте в качестве подрядчика, вы получите доступ к сети из более чем 30 миллионов пользователей, что идеально подходит для увеличения клиентской базы. Он идеально подходит для новых компаний, которым нужны услуги по привлечению потенциальных клиентов, чтобы связать их с их первыми несколькими клиентами.

В обмен на доступ к этой большой сети HomeAdvisor взимает ежегодную плату за подписку на сайт, а также взимает плату за каждого сгенерированного лида. Плата является хорошей инвестицией, если вы можете связаться с целевой аудиторией и найти новых потенциальных клиентов.

3.) Хоузз

Подрядчики в сфере жилищного строительства, которые ищут лучшие веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов, должны обратиться к Houzz, известному бренду в сфере интерьера и ремонта. Если вы являетесь подрядчиком, которому требуется ведущая компания для внутренних работ, ландшафтного дизайна и реконструкции, этот веб-сайт может помочь во многих отношениях.

С помощью этого каталога подрядчики могут зарегистрироваться бесплатно или воспользоваться премиальным платным планом под названием Houzz Pro+. Платный план дает вашему профилю премиальный статус, который легко отличить от конкурентов, местной рекламы и даже нескольких инструментов данных.

4.) Визг

Первое, что приходит на ум, когда мы говорим Yelp, — это рестораны, а не лидогенерирующие компании для подрядчиков. Но вы должны знать, что Yelp очень полезен для получения бесплатных потенциальных клиентов в вашем регионе. В дополнение к размещению вашего бизнеса на GMB, его размещение на Yelp может улучшить целевую местную рекламу и привлечь больше людей в других местах.

Yelp как веб-сайт хорошо зарекомендовал себя в поисковых системах, поэтому подрядчики из сферы услуг на дому, такие как сантехнические и строительные компании, могут найти множество потенциальных клиентов. Откройте бесплатную учетную запись и обновите информацию о своем бизнесе; добавьте CTA и проверенную торговую лицензию в свой бизнес-аккаунт.

Кроме того, некоторые подрядчики также платят за рекламу Yelp, которая может привлечь новых потенциальных клиентов в их базу данных.

5.) BuildZoom

Еще одна служба лидогенерации, которая поможет вам с потенциальными клиентами, — это BuildZoom, платформа, которая составляет список подрядчиков на основе областей обслуживания. Когда домовладельцы или управляющие недвижимостью посещают этот сайт, они могут выбирать из всех перечисленных подрядчиков в своем районе. Тот факт, что этот веб-сайт приводит к вам клиентов для строительных проектов, заслуживает внимания.

Одна вещь, которую вам нужно знать об этом веб-сайте, заключается в том, что он относится к нишевой категории, а это означает, что многие люди не используют его. Меньшее количество потенциальных клиентов может означать меньше потенциальных клиентов, но это также означает, что контакты, которые вы получаете, имеют более высокое качество.

Тем не менее, вам будут подобраны строительные проекты, соответствующие требованиям вашего профиля. После согласования вы можете ознакомиться со спецификацией проекта и связаться с потенциальным клиентом для получения более подробной информации.

6.) Крыльцо

Porch — еще один из многих веб-сайтов для привлечения потенциальных клиентов, который помогает связать подрядчиков с владельцами домов и недвижимости. В то время как у других упомянутых нами лидогенерирующих компаний могут быть миллионы пользователей, у этой компании небольшая доля рынка, в основном из-за низкого рейтинга в поиске.

Понятно, что подрядчикам может понадобиться веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов, на котором уже есть сотни доступных клиентов. Тем не менее, у использования Porch есть преимущество, которое может сузить долгий поиск хороших потенциальных клиентов. Дело в том, что здесь вы можете выбрать, какой лид преследовать, вместо того, чтобы платить за каждый новый лид.

Как вы уже знаете, каждый новый лид требует оплаты на сайте, но здесь вы можете сэкономить время и деньги, отфильтровав полезные лиды. С помощью этого веб-сайта вы можете указывать проекты, с которыми вы работаете, контролировать диапазон поездок, перечислять приемлемые способы оплаты и выбирать клиентов на основе их требований.

Заключительные мысли о привлечении потенциальных клиентов для подрядчиков

Поиск потенциальных клиентов и попытка закрыть их — долгий путь для подрядчика. Обычно им приходится отфильтровывать множество ненужных лидов, прежде чем найти ту, которая действительно превратится в покупателя. Именно по этой причине рекомендуется хорошее сочетание стратегий.

Надеюсь, вы начнете использовать стратегии, которые мы упомянули, и создадите индивидуальный план, который будет работать для вашего бизнеса. Списки и бесплатные каталоги могут помочь вам, если вы только начинаете. Тем не менее, не стесняйтесь инвестировать в правильный тип платных услуг, чтобы быстро привлечь клиентов.

На этой ноте, увидимся в следующий раз. До свидания!