5 лучших методов поиска продаж, за которыми стоит следить в 2022 году

В этом быстро меняющемся мире покупатели сегодня встречаются с сотнями и сотнями продавцов, получают рекламные электронные письма, многочисленные холодные звонки, отслеживание продаж и многое другое. Поскольку покупатели изо дня в день получают множество рекламных сообщений, они не готовы обращать внимание на все рекламные электронные письма или холодные звонки. Современные покупатели сегодня просматривают Google, проверяют надежность, обзоры, сравнивают цены и наблюдают за конкурентами, прежде чем покупать продукт или услугу.

Как представители по развитию продаж (SDR), менеджеры по работе с клиентами или продавцы, многие сталкиваются с трудностями при создании возможностей для продаж, назначении встреч и истощении, чтобы поддерживать свою воронку продаж . Это может быть вице-президент по продажам, SDR и директор по продажам, которые сталкиваются с многочисленными проблемами, чтобы увеличить продажи и добиться успеха.

Повсюду так много разговоров и тактик, но каков идеальный подход к продажам в 2022 году?

• Как я могу квалифицировать потенциальных клиентов?
• Где я могу найти подходящую перспективу, которая заинтересована в нашем бизнесе?
• Как я должен искать эффективно?

– Как бизнес или торговый представитель, эти вопросы ошеломляют вас. Не волнуйтесь! В этом блоге мы расскажем вам о проверенных стратегиях продаж , которые помогут вам выполнить свою квоту продаж в 2022 году .

Сократите свою квоту продаж (H2)

Мы живем в эпоху, когда покупатели намного умнее и активнее на нескольких социальных платформах. Следовательно, важно знать и сузить потенциальных клиентов, которые могут купить у вашего бизнеса. В этом аспекте инвестирование вашего времени и продажа идеальным клиентам снова является трудной задачей.

Итак, где я могу найти идеальных клиентов ? Ampliz Data Intelligence поможет вам привлечь потенциальных покупателей, которые просто ищут ваши продукты и услуги.

Загрузите глобальную базу данных B2b в соответствии с вашим ICP с помощью Contextual Intelligence прямо сейчас:

Благодаря полной аналитике данных о потенциальных клиентах от Ampliz вы можете связаться с потенциальными клиентами на нескольких платформах, таких как электронная почта, чат, SMS, телефон, LinkedIn и даже Twitter. Персонализируйте свое взаимодействие по каналам с своевременными последовательностями продаж.

Если все сделано правильно, ваши персонализированные сообщения помогут вам выполнить целевую квоту продаж. Партнер по данным поможет вам найти целевых клиентов в зависимости от их местоположения, финансирования и покупательских намерений.

Стимулируйте рост с помощью правильной аналитики данных

Многие из тех, кто занимается продажами, тратят большую часть своего продуктивного времени на получение информации от потенциальных клиентов вместо того, чтобы заниматься основной деятельностью по продажам. Представьте, что у вас есть полная аналитика данных и прямой доступ к целевым потенциальным клиентам, организационной структуре, последним инвестициям ваших потенциальных клиентов или новейшим технологиям, которые были приняты вашими потенциальными клиентами. Это был бы хит! Да, это хит

Вот как партнер по данным может повысить эффективность вашего бизнеса. Правильный партнер по данным может предоставить вам расширенные атрибуты данных для поиска ваших идеальных целей. «Вы также можете пройти курс лидерства в качестве дополнительных навыков к этому процессу». Совершенно нереально обращаться к ключевым руководителям, не зная многого об их бизнесе, их интересах, инвестициях или их недавнем внедрении стека технологий.

Больше данных. Больше информации. Больше доходов.

С партнерами по данным и аналитикой потенциальных клиентов результаты действительно впечатляют! Почему бы не попробовать продвинутый интеллект потенциальных клиентов и не стать суперзвездой конвейера?

45% торговых представителей B2B используют анализ данных для взаимодействия с новыми потенциальными клиентами. Эти 45% добились успеха в продажах. С правильным партнером по данным вы можете приблизиться к потенциальным клиентам, при этом вы можете отправить электронное письмо нужным клиентам или поделиться пригласительной запиской в ​​​​LinkedIn, отправить голосовую почту или отправить им сообщение напрямую.

Вот 5 лучших методов поиска продаж, которым должен следовать каждый специалист по продажам в 2022 году, чтобы достичь своих показателей продаж.

# 1 Знайте своих потенциальных клиентов с помощью правильного анализа данных

Благодаря большему количеству аналитических данных и информации о потенциальных клиентах получайте в режиме реального времени представление о том, какие клиенты изучают ваши решения и продукты. Узнайте их ценностное предложение для бизнеса, их болевые точки, их цели продаж — все в одном месте, чтобы привлечь их еще более активно.

Когда вы знаете ожидания и требования вашего клиента, вы можете взращивать их в цикле продаж и устранять пробелы в исполнении продаж. Амплиз, а Поставщик данных B2B помогает вам отслеживать данные об отрасли, бизнесе, местоположении, размере компании, годовом доходе, электронной почте, прямом наборе номера, инвестициях и многом другом.

Обращаясь к своим целевым покупателям, вы можете наметить первоначальный охват и получить возможности для продаж. Получение точных данных и обмен персонализированными сообщениями с потенциальными покупателями никогда не помешают вам выиграть свою квоту продаж или получить потенциальных клиентов.

Больше данных и больше идей помогут вам точно определить базу заинтересованных клиентов или покупателей с более коротким циклом продаж.

Совет для профессионалов: вам интересно, поможет ли Ampliz найти потенциальных клиентов?

Ampliz с точной аналитикой данных помогает вам точно определить потенциальных покупателей в вашем целевом местоположении на основе их покупательского намерения, недавних инвестиций, интереса, электронной почты, прямого набора и многого другого. Благодаря такому четкому анализу данных вы можете персонализировать свое сообщение и масштабировать свои продажи.

# 2 Нажмите на идеальную персону на вашем рынке

Найти идеальную личность покупателя совершенно сложно, но эту проблему можно решить, имея правильные данные о потенциальных покупателях. Если вы устали от поиска информации о потенциальных покупателях, данные Ampliz B2B — это серебряная пуля, которую нужно попробовать, чтобы упростить поиск.

Пришло время попрощаться с исследованиями, которые вы тратите на сбор информации о ваших идеальных клиентах. Где бы вы или ваши клиенты ни находились, партнер по данным поддержит вашу стратегию продаж, предоставив вам достоверную информацию о контактах, финансировании и конференциях, а также раскопав инсайдерскую информацию о компаниях. С помощью комплексной аналитики данных сузьте круг идеальных клиентов на общем адресном рынке (TAM) . Больше лидов = больше продаж.

Чтобы стимулировать рост, вам нужно больше лидов. Правильный партнер по данным предоставит вам четкую информацию о потенциальных клиентах и ​​повысит ваш доход с нуля до миллиона долларов.

Каким образом Ampliz увеличивает ваши продажи?

Ampliz Data Intelligence дает вашей команде по продажам еще больше преимуществ, когда ваша команда по продажам или торговый представитель точно знает нужную клиентскую базу, которая, скорее всего, купит у вас. Ampliz предоставляет четкую аналитику и информацию о вашем целевом лиде, предоставляя вашей команде по продажам расширенное представление об их потенциальном лиде. Обогащение или обновление информации о лидах вручную отнимет большую часть вашего драгоценного времени и ресурсов на исследование или сопоставление правильных данных.

# 3 Знайте уникальную ценность бизнеса ваших клиентов

Независимо от того, к какому бизнесу или отрасли относятся ваши целевые клиенты, ключевым моментом является знание ценностного предложения бизнеса. Когда вы поймете их ценность для бизнеса, вы сможете определить требования и сопоставить их со своим решением.

Объясните своим клиентам идеальные преимущества, ценность в реальном времени и то, насколько хорошо ваш продукт помогает их бизнесу расти. Чтобы узнать своего идеального покупателя и наладить связь с ключевыми руководителями, очень важно иметь достоверную информацию о ваших клиентах.

Именно так партнер по данным позволяет вам установить прямую связь с руководителями основного бизнеса и заключать выгодные деловые сделки. Не продавайте, а предоставляйте преимущества в реальном времени

Помогает ли Ampliz понять уникальную ценность бизнеса ваших клиентов?

Ampliz позволяет вам связаться с идеальными покупателями и помогает заинтересовать потенциальных покупателей, которые собираются приобрести ваш продукт или услугу.

# 4 Персонализируйте свой первоначальный охват

Используя надежную информацию о потенциальных клиентах, вы можете легко выяснить, соответствуют ли ваши продукты потребностям и требованиям ваших клиентов. Сделайте правильное предложение, соответствующее потребностям ваших клиентов. Волшебство начинается там.

Чтобы заключить правильную сделку, важно знать клиента, прежде чем делиться персонализированным сообщением или поиском потенциальных клиентов. Используя данные, основанные на аналитике, узнайте, как открыть целевой рынок, привлечь нужных потенциальных клиентов и достичь поставленных целей.

Ваше персонализированное сообщение будет более успешным, чем когда-либо, если вы правильно определите проблемы своих клиентов и поможете им найти решение. Несмотря на то, что легко поцарапать верхушку айсберга персонализацией, эти подходы к персонализации, основанные на данных, позволяют брендам и компаниям более разумно персонализировать и гарантировать, что персонализация идеально подходит для их благополучия воронки продаж и производительности в целом.

Помогает ли Ampliz вам делиться персонализированными сообщениями?

Поскольку Ampliz предоставляет надежные аналитические данные, вы можете делиться персонализированными сообщениями с потенциальными клиентами или целевыми рынками на основе их покупательских намерений, местоположения и многого другого.

# 5 Квалифицируйте потенциальных клиентов

Наконец, поддерживайте свою конвейерную линию и перехитрите конкурентную бизнес-среду с помощью подходящего партнера по обработке данных. Сотрудничая с правильным партнером по обработке данных, ваша команда по продажам больше не будет тратить достаточно времени на исследования, поиск или заключение сделок.

Почему у вас должна быть аналитика данных и такой партнер по обработке данных, как AMPLIZ?

Определите: узнайте, какие компании активно изучают ваше решение, прежде чем они заполнят форму на вашем сайте или свяжутся с вашим отделом продаж . Партнер по данным поможет вам найти профили профессионалов или компаний, которые находятся на вашем целевом рынке.

Цель: отдавайте приоритет охвату продаж, а не исследованиям или просмотру сведений о потенциальных клиентах. С партнером вы можете свести к минимуму время, затрачиваемое на исследования, устранить узкие места и создать больше диалогов о продажах и вовлеченности.

Рост: квалифицируйте больше потенциальных клиентов для продаж и достигайте своих целей по доходам / рентабельности инвестиций.

В двух словах, информация о потенциальных клиентах упрощает процесс охвата и связывает вас с потенциальными клиентами.

Подводя итоги

Привлечение клиентов B2B — это искусство. Это требует, чтобы вы находили подходящих потенциальных клиентов, подпитывали их правильным сообщением, используя правильные средства массовой информации, в нужное время.

Используйте приведенные выше стратегии в качестве плана действий, чтобы помочь развитию своего бизнеса и создать персонализированные отношения с лицами, принимающими решения, основанные на ценности и доверии, которые будут окупаться в течение длительного времени.