12 лучших стратегий лидогенерации в сфере недвижимости

Лидогенерация в сфере недвижимости — это бесконечный процесс. Выплата комиссии после завершения транзакции может занять значительное время. Некоторые новые клиенты могут решить не покупать и не продавать после того, как поработают с вами в течение нескольких недель или даже месяцев. Именно по этой причине риелторы должны всегда направлять свои маркетинговые усилия на привлечение новых клиентов.

Благодаря многочисленным каналам, привлекающим разную клиентуру, вы можете быстро получить целый ряд потенциальных клиентов. Необходимо изучить многочисленные маркетинговые методы, чтобы узнать, как повысить лидогенерацию.

Ваш прогресс в качестве риелтора зависит от вашей способности создавать потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Вы должны подумать о:

• Различия между рефералами от друга или коллеги и рефералами из органического интернет-маркетинга.
• Гармония между использованием маркетинговых стратегий, таких как оплата за клик (PPC), социальные сети и получение надежных списков.
• Как находить потенциальных клиентов от мотивированных продавцов для подходящего покупателя.
• Как согласовать потенциальных клиентов с частными кредиторами.
• Как увеличить видимость и превратить больше потенциальных клиентов прямой почтовой рассылки в клиентов онлайновых (или офлайновых) услуг.

1. Виртуальный день открытых дверей

Сегодня, как мы все знаем, виртуальный мир стал новой нормой. Все постепенно переходит в онлайн. В настоящее время организации в каждом секторе стремятся быть доступными одним прикосновением пальца. Таким образом, это верно и в сфере недвижимости. Одним из новейших инструментов, используемых в настоящее время экспертами по недвижимости, являются виртуальные дни открытых дверей. Затем вы получаете перспективу первого ряда развивающегося проекта недвижимости. Вам нужно только сфотографировать здание или дом, а с помощью эффектов дизайна интерьера и инструментов редактирования виртуальной сцены вы сможете быстро увидеть готовый продукт на экране.
В наши дни доступно множество отличных услуг по размещению виртуальных домов. Любой из них может быть использован в зависимости от потребностей вашей компании. Генерация лидов в сфере недвижимости может выиграть от сильной виртуальной постановки. В зависимости от требований вашей фирмы, любой из них может быть использован. Мощная виртуальная постановка может помочь в привлечении потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

2. Переходите на цифровые технологии

Отношения с клиентами – важнейшая часть любого бизнеса. Здесь нет места расхлябанности. И если вы это сделаете, это может нанести вред вашей компании. Использование программного обеспечения CRM для недвижимости может помочь вам продвигаться по каждому уровню воронки продаж с лучшими перспективами.

Кроме того, использование передовых и новых технологий, таких как услуги VoIP и чат-боты по недвижимости, может быть выгодным для общей структуры вашей фирмы по недвижимости, а также для развития потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

3. Используйте социальные сети для продвижения своего бренда

Сегодня невозможно переоценить преимущества безупречного присутствия в социальных сетях для любого типа организации. Таким образом, даже если вы работаете в компании по недвижимости и широко представлены в социальных сетях, это значительно увеличит количество потенциальных клиентов, приходящих в вашу компанию.

Убедитесь, что вы активны в различных социальных сетях, включая Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn и другие. Кроме того, вы можете составить расписание для социальных сетей, чтобы значительно упростить работу в социальных сетях. Будьте доступны, выпускайте привлекательные материалы и обращайтесь к своему целевому рынку. Никогда не забывайте, что увеличение числа лидов в сфере недвижимости коррелирует с улучшением присутствия в социальных сетях. Они связаны друг с другом прямо пропорционально.

4. Персонализируйте элементы обслуживания клиентов

Лучший способ обеспечить отличное качество обслуживания клиентов — это персонализация. Так, например, предположим, что вы регулярно отправляете своим клиентам информационные бюллетени, которые включают в себя самые важные новости в сфере недвижимости. Тем не менее, все эти дизайны информационных бюллетеней не имеют индивидуального подхода и являются довольно общими. Это может привести к низким показателям открываемости ваших маркетинговых писем. Цель состоит в том, чтобы подчеркнуть ценность персонализации в каждой части вашего бизнеса в сфере недвижимости, чтобы повысить вероятность привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

5. Удобство использования веб-сайта может иметь значение

Одним из наиболее важных цифровых активов для современного бизнеса являются их веб-сайты. Мне жаль это говорить, но если у вас нет хорошо поддерживаемого и удобного для пользователя веб-сайта, вы не в игре. И это может оказать существенное негативное влияние на ваши бизнес-планы и усилия.

Веб-сайт, оптимизированный для SEO, необходим, если вы хотите увеличить трафик и получить качественные лиды. Пришло время подумать о том, чтобы получить его, если вы еще этого не сделали. Ваша способность генерировать потенциальных клиентов в сфере недвижимости может увеличиться в два раза с веб-сайтом, который хорошо оптимизирован и прост в использовании.

6. Отмечайте довольных клиентов в социальных сетях

Цель здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать другим потенциальным клиентам, что вы успешно заключаете сделки с новыми клиентами, демонстрируя силу вашей компании. Эффективное использование Facebook, LinkedIn и Instagram может иметь большое значение для убеждения горячих лидов и потенциальных клиентов в том, что работа с вами — это стоящее предприятие. Они с большей вероятностью будут использовать вас в качестве своего агента по недвижимости после того, как увидят все довольные лица, с которыми вы имели дело.

После того, как сделка будет достигнута, вы также можете подумать о проведении небольшого сетевого мероприятия на открытом воздухе. Желания вашего клиента должны быть учтены после того, как вы решили устроить новоселье; вам не нужно перебарщивать — просто устройте небольшую, быструю и простую встречу.

7. Организуйте семинар для новых покупателей.

Семинар с гидом может помочь вам сделать правильный выбор, чтобы обеспечить плавную продажу по лучшей цене, независимо от того, находитесь ли вы в процессе покупки или продажи дома.

Ценные лиды можно получить, выбрав потоковое видео в реальном времени или личные встречи. Кроме того, это может быть более доступным и логичным, чем полностью полагаться на веб-сервисы для недвижимости. (Не забудьте выразить благодарность своим рефералам написанным от руки сообщением, открыткой или скромным подарком.)

8. Проверьте старые списки

Обязательно периодически проверяйте все объявления с истекшим сроком действия, которые вы не можете продать. Иногда показ этих списков недвижимости вашим (предыдущим) потенциальным клиентам превращает их в (нынешних) довольных клиентов. Эти списки также могут быть проданы другим риелторам, которые являются отличными источниками для недорогого привлечения потенциальных клиентов.

9. Заводите знакомства на мероприятиях, не связанных с недвижимостью

Установите связи с возможными клиентами из различных компаний на мероприятиях, не связанных с недвижимостью. Вы никогда не знаете, когда адвокату может понадобиться новый офис или когда игрок в гольф может искать новый дом для отдыха. Рассматривайте каждое местоположение как сетевую возможность.

10. Использование положительных отзывов клиентов

Отзывы и отзывы клиентов делают потрясающую работу по созданию вашей репутации, позволяя вашим результатам говорить сами за себя.

Создавайте фильмы с отзывами потребителей, публикуйте отзывы в популярных сетях недвижимости и создайте страницу обзора на своем веб-сайте, чтобы изучить внутренние и внешние варианты.

Кроме того, можно создать реферальную схему, позволяющую текущим клиентам выступать в качестве послов для вас в вашей сети потенциальных клиентов. Вы можете использовать большой опыт своих клиентов, чтобы, по сути, сыграть огромную роль в PR, рассказав о них!

11. Использование сегментации потенциальных клиентов, чтобы узнать больше о вашей базе данных

Несмотря на то, что большинство получателей ваших информационных бюллетеней и других рекламных писем уже находятся в вашей системе в качестве лидов, группировка их по различным критериям даст представление о вашей базе данных и поможет в генерации лидов. В этом может помочь сегментация лидов.

Вы можете сегментировать потенциальных клиентов по следующим критериям:

• Являются ли они «горячими» или «холодными» (насколько они взаимодействуют с вашим контентом, сайтом, социальными сетями и т. д.)
• Статистика населения или, что еще лучше, портреты покупателей.
• Конкретные действия, такие как присоединение к вашему списку рассылки или загрузка определенного электронного руководства

С помощью этой информации вы можете настроить все аспекты вашей работы с целевой аудиторией, включая электронные письма, учебные материалы, а также тип и частоту общения с клиентами.

Холодные лиды могут получить больше пользы от рассылки по электронной почте, в то время как горячие лиды нуждаются в более индивидуальном подходе, чтобы заставить их двигаться. Вы добьетесь больших результатов, затрачивая меньше усилий или времени, если сосредоточите свои маркетинговые усилия на сегментации клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.

12. Продолжайте печатать на бумаге!

Может показаться, что маркетинг полностью переходит в онлайн, и план привлечения потенциальных клиентов должен быть сосредоточен в основном на входящих и технологических элементах. Однако сохранение традиционного элемента в вашей высокотехнологичной стратегии имеет определенные преимущества! Подумайте о том, чтобы напечатать что-нибудь; Открытки «только что выставленные на продажу» и «только что проданные», визитные карточки и иногда даже листовки могут привлекать внимание, особенно для пожилых домовладельцев.

В конце концов, знакомство с областями, в которых они работают и продают, и развитие местного присутствия может быть весьма полезным для агента.

Попробуйте внедрить стратегию взращивания потенциальных клиентов, чтобы увеличить рентабельность инвестиций в эти мероприятия!

• поддержка местных мероприятий, таких как фестивали в парке или школьные представления
• помощь в планировании благотворительных мероприятий или волонтерство
• выступления в общественном колледже по вопросам компетенции
• Размещение подкаста (если позволяют средства), обеспечение освещения в местных СМИ путем представления концепций ближайшим репортерам и покупка рекламных сегментов на радио или телевидении.

Лучшие фирмы по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости предлагают некоторую полезную информацию, если вы пытаетесь получить новых потенциальных покупателей жилья, потенциальных продавцов или просто хотите узнать всю широту создания потенциальных клиентов:

• Создание лидов — сложная процедура.
• Это занимает много времени.
• Везде есть лиды и потенциальные клиенты.
• Вы должны быть в сети постоянно.
• Некоторое время сосредоточьтесь на проверенных лидах в сфере недвижимости.