10 главных вещей, которые нужно знать при начале работы в партнерском маркетинге
Опубликовано: 2017-05-22W курицы я начал в аффилированном маркетинге, у меня был трудное время , делая первые продажи. У меня был многолетний опыт работы в качестве программиста в поисковой оптимизации, настройке веб-сайтов и в SEM. Работа издателем была новой территорией. Все веб-сайты, с которыми я работал в прошлом, владели продуктами, которые они продавали. У некоторых были собственные партнерские программы. Хотя на моем веб-сайте было несколько партнерских ссылок, я никогда не уделял серьезного внимания работе в качестве издателя.
Когда в экономике произошел спад и некоторые из моих клиентов-консультантов ужесточили свои бюджеты, я решил превратить партнерский маркетинг в постоянную работу . Я решил сосредоточиться на продаже билетов на концерты, спорт и театр. Развлечения - это расходы по усмотрению. Это также форма бегства от действительности, и поэтому одна из последних вещей, от которых отказываются во время экономических спадов.
Сделать первые несколько продаж было непросто! Мой опыт и навыки работы в Интернете устранили технические препятствия. Тем не менее, уговаривать людей покупать билеты на спортивные мероприятия и шоу по всей территории США все еще было для меня полезным опытом!
Я создаю новый нишевый веб-сайт, который будет монетизироваться с помощью рекламы, партнерских ссылок и моих собственных информационных материалов. Вот мои главные приоритеты и извлеченные уроки.
1. Работайте по расписанию
Одно из распространенных заблуждений корпоративных работников по поводу предпринимателей заключается в том, что мы можем работать в любое время, когда захотим. Успешные предприниматели знают, что мы постоянно работаем, особенно на этапе запуска. Партнерский маркетинг ничем не отличается. Вам придется работать - или, по крайней мере, иметь работающие автоматизированные процессы - двадцать четыре часа в сутки, пока вы не выберете нужный момент.
Мои первоначальные объявления не только не смогли конвертироваться, но и не доставляли трафик на целевые страницы. Фигово! Пристальное внимание к аналитике моего веб-сайта подсказало мне, в какое время дня были переходы по ссылкам. Поэкспериментировав, я в конце концов выяснил, в какие дни и часы было больше всего кликов. После этого я скорректировал текст объявления, пока не совершил одну продажу. Только один. Оттуда я дошел до одной распродажи в неделю.
В итоге у меня было от шести до 15 продаж в день. Потребовалось время, чтобы выяснить, где лучше всего продавать билеты каждого жанра. Театрологи покупали заранее. Зрители безумно покупали, когда было объявлено о продаже билетов, а затем снова, когда приближалась дата шоу. Фанаты плей-офф купили в ту же ночь, когда их команда вышла в плей-офф.
2. Поймите свою аудиторию
Найдите время, чтобы узнать, кто, вероятно, купит ваше партнерское предложение . Однажды я консультировал клиента, который продавал американцам роскошные европейские путешествия. Их недорогие поездки начинались примерно с 5000 долларов за ночь. Когда я встретил их, они размещали рекламу AdWords по всей стране без какого-либо поведения или демографического таргетинга, чтобы сосредоточить бюджет. И это несмотря на то, что их типичный покупатель имел семейный доход более 250 тысяч долларов в год, а также ранее путешествовал на отдых. Рекламный доллар, потраченный на кого-то, зарабатывающего меньше денег, был пустой тратой.
Понимание того, кто захочет купить ваше предложение, так же важно, как и то, кто может себе это позволить. Как только вы получите четкое представление о том, кто будет покупать, вы сможете использовать свою аналитику для корректировки времени и содержания.
3. Адаптируйте контент
До того, как я взялся за эту работу, на моем веб-сайте было всего несколько партнерских ссылок, размещенных на случайных страницах. Ссылки не были хорошо продуманы, и предложения не обязательно подходили аудитории моего сайта. Моя стратегия была больше похожа на рыбалку для случайных нажатий, чем на целенаправленную кампанию.
Как только я разработал веб-контент, который соответствовал типу зрителей билетов, которые я пытался продать, продажи пошли вверх. Я купил больше доменных имен, чтобы можно было настроить контент для исполнителя или шоу. Я потратил долгие дни на то, чтобы адаптировать контент страниц и ссылки для моей аудитории. В какой-то момент у меня было 200 сайтов. На двух сайтах были все предложения, остальные были исключительно специализированными сайтами, на которых продавались билеты только одной конкретной команде или шоу. Около десяти из них составили 80% продаж.
Видео - один из лучших способов рассказать историю или продемонстрировать продукт. Добавление видеоконтента на целевые страницы также помогает установить личную связь и завоевать доверие потенциальных клиентов. Видео со смартфона вполне приемлемо, если изображения четкие, а качество звука очень хорошее - если звук вообще есть.
Используйте видео, чтобы показать, как продукт может решить конкретную проблему. Они также добавляют интерес к веб-странице и увеличивают рейтинг кликов в электронных письмах.
4. Настройте отслеживание
Не бывает слишком большого количества данных! Чем больше вы знаете о своих веб-сайтах и посетителях приложений, тем лучше вы можете адаптировать контент. Добавьте на свой сайт аналитику и отслеживание в социальных сетях. Вы поймете, откуда приходят зрители, какая реклама работает и какие каналы социальных сетей конвертируют лучше всего! Дополнительные усилия сэкономят время и деньги.
Примечание. Обязательно обновите свою политику конфиденциальности, чтобы раскрыть все меры отслеживания.
5. Сделайте это легко
Это касается всех форм маркетинга. Чем удобнее посетителю веб-сайта или приложения совершить покупку, тем больше конверсий вы совершите. Если ваш сайт сложно купить из-за медленной загрузки страниц и утомительных страниц входа в систему, то прежде чем переходить к маркетингу, найдите время, чтобы процесс покупки работал хорошо.
Показатель одного из моих клиентов-консультантов, который сообщал нам о каждом щелчке мышью на пути к вводу информации о кредитной карте, приводил к тому, что пользователи уходили со скоростью 25% за клик! Ой. Заставьте своих пользователей выдержать четыре щелчка по надоедливой корзине покупок или регистрации и посмотреть, как падают ваши продажи. Настройте отслеживание и выясните, где находятся проблемные места на сайте.
6. Идите к своей аудитории
Теперь, когда вы знаете, откуда приходят посетители вашего веб-сайта, познакомьтесь с ними, где они живут, в Интернете. Ваш средний 28-летний человек больше не использует Facebook в качестве основного приложения для социальных сетей. Скорее всего, они есть в Instagram и в одном или нескольких приложениях для обмена сообщениями.
Если у вас мало времени или вы не можете позволить себе работать по нескольким каналам (обычным или платным), сосредоточьтесь на одном или двух, освоите их, а затем возьмите другой. Прежде чем двигаться дальше, начните с того, которое вам наиболее удобно и уверенно.
Остерегайтесь застоя и зависимости от одного канала. Если политика использования изменится или, что еще хуже, ваша учетная запись будет заблокирована, вы можете оказаться вне бизнеса в одночасье. Попробуйте работать как минимум с двумя рекламными каналами, например Facebook и AdWords, чтобы добавить стабильности и разнообразия своей стратегии.
7. Не будьте слишком продажными
У меня есть настоящий друг, который и есть «тот парень». Он является аффилированным лицом Amazon. Его Instagram - это стопроцентные товарные снимки. Его страница в Facebook не намного лучше. Я отписался от него в прошлом году, потому что я устал от всего этого торгашества, а он просто не казался мне подлинным. Не было ни одной фотографии, на которой он использовал бы какой-либо из этих продуктов, ни одной полезной публикации на веб-сайте, ни даже обзора. Его подписчики в соцсетях, и я подозреваю, что его продажи не растут.
Не пытайтесь выплачивать деньги за клиента каждый раз, когда вступаете в контакт. Всегда предлагайте им другой полезный контент. С билетами на мероприятия это было очень просто. Я разослал по электронной почте объявление о концерте покупателям билетов на концерты, опубликовал результаты игр для спортивных фанатов и опубликовал в Твиттере результаты награждений для любителей театра. Это держало меня в голове, когда они в следующий раз захотят получить билет. Если бы я продавал что-то в каждой точке контакта, я бы отключился!
8. Будьте в курсе технологий
Технологии меняются, и вы должны тоже. Помните те 200 сайтов, которые я упомянул? Семь лет назад они загребали деньги, теперь это будут так называемые веб-сайты с «тонким контентом». Это означает, что Google.com больше не интересуется моими уловками SEO-ниндзя и отодвинул мои сайты на несколько страниц в поисковой выдаче. В ответ я сузил свою стратегию, и теперь у меня гораздо меньше целенаправленных веб-сайтов с гораздо большим количеством контента.
Если вы пользуетесь социальными сетями или SEM, будьте в курсе изменений политики, особенно если вы предлагаете что-либо из категорий для взрослых, например алкоголь или азартные игры. Дизайн, адаптированный под мобильные устройства, превратился в дизайн, ориентированный на мобильные устройства. Защита веб-сайтов с помощью SSL теперь также является одним из многих факторов ранжирования SEO. Google время от времени настраивает свой алгоритм, поэтому не забудьте подписаться на несколько информационных бюллетеней и развивать отношения со своим партнерским менеджером по работе с клиентами. Оба могут рассказать вам об обновлениях.
9. Подлинность имеет значение. Продавайте то, что любите!
Рекомендации из уст в уста имеют огромное влияние на наши решения о покупке. Мы с большей вероятностью купим (или нет) на основе рекомендаций других, даже если отзыв исходит от совершенно незнакомого человека. Вот почему так эффективен маркетинг лидеров мнений!
Ваша партнерская стратегия является подлинной, если вы включаете контент и отзывы о продуктах, которые вы действительно используете и которыми наслаждаетесь. Более того, это поможет вам избежать веб-сайта с тонким контентом!
10. Ищите людей, которые поддерживают ваше видение.
Я помню, как пообедал с другом и сказал ему, что теперь работаю аффилированным маркетологом на полную ставку. Хотя он мало что сказал, я заметил вспышку отвращения на его лице. Он был очень успешным обычным бизнесменом, который, очевидно, не собирался разговаривать по магазинам с кем-то, кого считал ниже себя - ваш покорный слуга.
Хотя я знаю, что мог бы многому у него научиться, я отмахнулся от этого, разыскал других, которые были более успешными и опытными, чем я, и научился у них всему, что мог. В конце концов, я стал очень успешным издателем! У меня были самые продаваемые веб-сайты, и я мог позволить им автопилотировать, пока отдыхал на Карибах.
