10 вещей, которые нужно знать, когда вы начинаете заниматься партнерским маркетингом

Когда я начинал заниматься аффилированным маркетингом, мне было трудно совершить первую продажу. У меня был многолетний опыт работы программистом, в поисковой оптимизации, настройке веб-сайтов и в SEM. Работа в качестве издателя была новой территорией. Все веб-сайты, с которыми я работал в прошлом, владели продуктами, которые они продавали. У некоторых были собственные партнерские программы. Хотя у меня было несколько партнерских ссылок на моем веб-сайте, я никогда не посвящал серьезного времени работе издателя.

Когда в экономике начался спад, и несколько моих клиентов-консультантов сократили свои бюджеты, я решил превратить аффилированный маркетинг в полноценную работу . Я решил сосредоточиться на продаже билетов на концерты, спорт и в театр. Развлечение — дискреционные расходы. Это также форма бегства от действительности, и, следовательно, одна из последних вещей, от которых отказываются во время экономических спадов.

Заработать первые несколько продаж было непросто! Мой опыт и навыки работы в Интернете устранили технические барьеры. Тем не менее, заставить людей покупать билеты на спортивные мероприятия и шоу по всей территории США было поучительным опытом!

Я создаю новый нишевый веб-сайт, который будет монетизироваться с помощью рекламы, партнерских ссылок и моих собственных обучающих материалов. Вот мои главные приоритеты и извлеченные уроки.

1. Работайте над таймингом

Одно распространенное заблуждение корпоративных работников о предпринимателях заключается в том, что мы можем работать в любое время, когда захотим. Успешные предприниматели знают, что мы склонны работать все время, особенно на этапе стартапа. Партнерский маркетинг ничем не отличается. Вам придется работать — или, по крайней мере, заставить работать некоторые автоматизированные процессы — двадцать четыре часа в сутки, пока вы не найдете правильное время.

Мои первоначальные объявления не только не конвертировались, но и не доставляли трафик на целевые страницы. Нехорошо! Пристальное внимание к аналитике моего веб-сайта помогло мне понять, в какое время суток происходили переходы по ссылкам. Немного поэкспериментировав, я в конце концов выяснил, в какие дни и время было больше всего кликов. После этого я корректировал текст объявления, пока не сделал одну продажу. Только один. Оттуда я дошел до одной продажи в неделю.

В конце концов я увеличил продажи до шести-пятнадцати в день. Потребовалось время, чтобы найти лучшие места для продажи каждого жанра билетов. Театралы купили заранее. Зрители безумно покупали билеты, когда объявили о продаже билетов, а затем снова, когда приближалась дата концерта. Фанаты плей-офф купили в тот же вечер, когда их команда вышла в плей-офф.

2. Поймите свою аудиторию

Потратьте время, чтобы узнать, кто может купить ваше партнерское предложение . Однажды я консультировал клиента, который продавал американцам роскошные европейские путешествия. Их недорогие поездки начинались примерно с 5000 долларов за ночь. Когда я познакомился с ними, они запускали рекламу AdWords по всей стране без поведенческого или демографического таргетинга, чтобы сфокусировать бюджет. И это несмотря на то, что их типичный клиент имел семейный доход более 250 тысяч долларов в год, а также историю предыдущих поездок на отдых. Рекламный доллар, потраченный на того, кто зарабатывает меньше денег, был пустой тратой.

Понимание того, кто хотел бы купить ваше предложение, так же важно, как и то, кто может себе это позволить. Когда у вас будет четкое представление о том, кто будет покупать, вы сможете использовать свою аналитику для корректировки времени и содержания.

3. Адаптируйте контент

До того, как я взялся за эту работу, на моем веб-сайте было всего несколько партнерских ссылок, разбросанных по случайным страницам. Ссылки не были хорошо продуманы, и предложения не обязательно подходили для аудитории моего веб-сайта. Моя стратегия была больше похожа на ловлю случайных кликов, чем на сфокусированную кампанию.

Как только я разработал веб-контент, который соответствовал зрителю типу билета, который я пытался продать, продажи выросли. Я купил больше доменных имен, чтобы настроить контент для исполнителя или шоу. Я провел долгие дни, подгоняя содержимое страницы и ссылки для своей аудитории. В какой-то момент у меня было 200 веб-сайтов. На двух сайтах были все предложения, остальные были специально адаптированными сайтами, которые продавали билеты только на одну конкретную команду или шоу. Около десяти из них принесли 80% продаж.

Видео — один из лучших способов рассказать историю или продемонстрировать продукт. Добавление видеоконтента на целевые страницы также помогает установить личную связь и завоевать доверие потенциальных клиентов. Видео со смартфона вполне приемлемо, если изображения четкие, а качество звука очень хорошее — если звук вообще есть.

Используйте видео, чтобы показать, как продукт может решить конкретную проблему. Они также добавляют интерес к веб-странице и увеличивают рейтинг кликов в электронных письмах.

4. Настройте отслеживание

Данных много не бывает! Чем больше вы знаете о своих веб-сайтах и ​​посетителях приложений, тем лучше вы сможете адаптировать контент. Добавьте аналитику и отслеживание социальных сетей на свой веб-сайт. Вы поймете, откуда приходят зрители, какая реклама работает и какие социальные сети лучше всего конвертируют! Дополнительные усилия сэкономят время и деньги.

Примечание. Обязательно обновите свою политику конфиденциальности, чтобы раскрыть все меры отслеживания.

5. Сделайте это проще

Это относится ко всем формам маркетинга. Чем удобнее посетителю сайта или приложения совершить покупку, тем больше конверсий вы совершите. Если ваш сайт сложно купить из-за медленной загрузки страниц и утомительных страниц входа в систему, потратьте время на то, чтобы процесс покупки работал хорошо, прежде чем переходить к маркетингу.

Метрика одного из моих клиентов-консультантов, которая сообщила нам о каждом клике на пути к вводу информации о кредитной карте, привела к тому, что пользователи уходили со скоростью 25% за клик! Ой. Заставьте своих пользователей терпеть четыре клика через раздражающую корзину или регистрацию, и вы увидите, как ваши продажи резко упадут. Настройте отслеживание и выясните проблемные места сайта.

6. Обратитесь к своей аудитории

Теперь, когда вы знаете, откуда приходят посетители вашего сайта, познакомьтесь с ними там, где они живут в Интернете. Средний двадцативосьмилетний человек больше не использует Facebook в качестве основного приложения для социальных сетей. Скорее всего, они есть в Instagram и в одном или нескольких приложениях для обмена сообщениями.

Если у вас мало времени или вы не можете позволить себе работать с несколькими каналами (обычными или платными), сосредоточьтесь на одном или двух, освойте их, а затем возьмитесь за другой. Начните с того, который вам наиболее удобен, и наберитесь уверенности, прежде чем двигаться дальше.

Будьте осторожны, чтобы не застаиваться и не зависеть от одного канала. Если политика использования изменится или, что еще хуже, ваша учетная запись будет заблокирована, вы можете оказаться вне бизнеса в одночасье. Попробуйте работать как минимум с двумя рекламными каналами, например Facebook и AdWords, чтобы добавить стабильности и разнообразия в свою стратегию.

7. Не будьте слишком продажными

У меня есть реальный друг, который называется «тот парень». Он является партнером Amazon. Его Instagram на 100% состоит из продуктовых снимков. Его страница в Facebook не намного лучше. Я отписался от него в прошлом году, потому что устал от всех продаж, и он просто не показался мне аутентичным. Не было ни одной фотографии, на которой он использовал какой-либо из этих продуктов, ни полезного поста на сайте, ни даже обзора. Его социальные сети подписаны, и я подозреваю, что его продажи не процветают.

Не вымогайте у клиента деньги каждый раз, когда вы вступаете в контакт. Всегда предлагайте им другой полезный контент. С билетами на мероприятия это было очень просто. Я рассылал объявления о концертах покупателям билетов на концерты, публиковал результаты игр для любителей спорта и твитнул результаты церемоний вручения наград театралам. Это держало меня в их мыслях в следующий раз, когда они хотели билет. Если бы я продавал что-то в каждой точке соприкосновения, я бы не заметил!

8. Будьте в курсе технологий

Технологии меняются, и вы тоже. Помните те 200 веб-сайтов, о которых я упоминал? Семь лет назад они загребали деньги, теперь они будут тем, что называют сайтами с «тонким контентом». Это означает, что Google.com больше не забавляются моими трюками SEO-ниндзя и опускают мои сайты на несколько страниц в поисковой выдаче. В ответ я сузил свою стратегию, и теперь у меня гораздо меньше веб-сайтов с более узкой направленностью и большим количеством контента.

Если вы используете социальные сети или SEM, следите за изменениями политики, особенно если вы предлагаете что-либо из категорий для взрослых, таких как алкоголь или азартные игры. Удобный для мобильных устройств дизайн превратился в «мобильный прежде всего». Защита веб-сайтов с помощью SSL теперь также является одним из многих факторов ранжирования SEO. Google время от времени меняет свой алгоритм, поэтому обязательно подпишитесь на несколько информационных бюллетеней и наладьте отношения с менеджером вашего партнерского аккаунта. Оба могут информировать вас об обновлениях.

9. Подлинность имеет значение. Продавайте то, что любите!

Рекомендации из уст в уста имеют огромное влияние на наши решения о покупке. Мы с большей вероятностью купим (или не купим) на основе рекомендаций других, даже если отзыв исходит от совершенно незнакомого человека. Вот почему влиятельный маркетинг так эффективен!

Ваша партнерская стратегия является подлинной, когда вы включаете контент и обзоры продуктов, которые вы действительно используете и получаете удовольствие. Кроме того, это поможет вам избежать веб-сайта с тонким контентом!

10. Ищите людей, которые поддерживают ваше видение

Я помню, как обедал с другом и сказал ему, что теперь я работаю партнером по маркетингу на полную ставку. Хотя он говорил немного, я заметил вспышку отвращения на его лице. Он был очень успешным физическим бизнесменом, который явно не собирался вести переговоры с кем-то, кого он считал ниже себя — искренне ваш.

Хотя я знаю, что мог бы многому у него научиться, я отмахнулся от этого, искал других, более успешных и опытных, чем я, и научился у них всему, чему мог. В конце концов, я был очень успешным издателем! У меня были самые продаваемые веб-сайты, и я мог позволить им работать на автопилоте, отдыхая на Карибах.