7 советов по увеличению продаж с помощью электронного маркетинга (с цифровыми каталогами)

По мере того, как все больше компаний и стартапов признают ценность качественной маркетинговой кампании по электронной почте, возникает несколько вопросов. Почему это важно? Как составить лучшую кампанию, которая превратит подписчиков в клиентов? Электронный маркетинг по-прежнему эффективен? В этой статье мы рассмотрим две вещи. Во-первых, краткое напоминание об основах электронного маркетинга. Во-вторых, мы расскажем о советах по увеличению охвата и рейтинга кликов, а также об инструментах, которые помогут вам развивать свой бизнес (включая цифровые каталоги). Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

Основы электронного маркетинга

Давайте кратко рассмотрим некоторые основы электронного маркетинга. Что такое электронный маркетинг? Проще говоря, электронный маркетинг — это рассылка рекламы продуктов или услуг в формате электронной почты большому количеству людей. Это может быть что угодно: от приветственных писем до электронных писем для потенциальных клиентов и клиентов.

Ваша стратегия должна привести к информированию ваших клиентов о вашем бизнесе. Другие типы маркетинговых кампаний — это типы, которые строят отношения с клиентами или работают на создание разговоров и интереса. Как вы можете использовать электронный маркетинг? Электронный маркетинг используется по трем основным причинам: получение конверсий, повышение узнаваемости бренда и завоевание лояльности клиентов. Вы будете использовать электронный маркетинг, чтобы приветствовать новых клиентов, предоставлять обновления, создавать диалоги и рассказывать историю своего бренда.

Насколько эффективен электронный маркетинг?

Хорошо сегментированные кампании по электронной почте увеличивают продажи для вашего бизнеса. Средняя открываемость по отраслям составляет 21,33%. Если ваши открытые ставки падают где-то около этого среднего значения, это означает, что ваши клиенты открывают ваши электронные письма. Они делают это, потому что у вас есть четкая тема, которая привлекает их внимание.

Средний рейтинг кликов составляет 2,62%. Рейтинг кликов говорит вам, полезен ли контент вашей кампании для ваших читателей. Эти ставки расскажут вам, насколько эффективен ваш электронный маркетинг, и укажут, что вы можете улучшить. Электронный маркетинг приводит к увеличению доходов и рентабельности инвестиций. Во второй части этой статьи вы найдете несколько советов по улучшению вашей маркетинговой стратегии по электронной почте, а также несколько инструментов, которые вы также можете использовать.

Советы по эффективной процентной ставке

1. Создайте солидную базу подписчиков. Начните с соответствующего списка подписчиков. На начальном этапе вы будете составлять этот список из людей, купивших ваш продукт или услугу. Тем не менее, вам нужно составить список людей, которым интересно узнать о вашем бизнесе. Это потенциальные клиенты и текущие подписчики, которые ценят предложения, скидки и новости или обновления, которые включены в них.
2. Начните с отличной темы. Вы хотите, чтобы ваши читатели были привлечены, потому что они заинтересованы или заметили что-то ценное в строке темы. Когда вы составляете строку темы, пусть она будет описательной, короткой и персонализированной. Персонализированные строки темы с описательными крючками обращаются к вашей аудитории и сообщают им, чего ожидать.
3. Сегментируйте свою кампанию. Сегментация сузит каждую кампанию по электронной почте до конкретных целевых аудиторий. Вы не хотите рассылать доступный контент всем; это будет казаться безличным и раздражать потенциальных потенциальных клиентов или клиентов. Вместо этого попробуйте сегментировать свою кампанию. Выбирайте темы и контент кампании по теме, местоположению, продукту или деятельности, чтобы создавать персонализированные электронные письма, помогающие заключать сделки.

Инструменты для эффективных показателей кликов (включая цифровые каталоги)

Заставить подписчиков открывать отправляемые вами электронные письма — половина дела. Вторая половина, которая направит этих пользователей на ваш сайт и поможет увеличить продажи, — это рейтинг кликов. В настоящее время легко «установить и забыть», вставив информацию в шаблоны и запланировав их отправку. Однако имейте в виду, что вы хотите, чтобы ваш текст звучал тепло и привлекательно (как будто за экраном ЕСТЬ человек).

Чтобы еще больше заинтересовать ваших подписчиков, есть несколько практических инструментов, которые вы можете использовать, чтобы стимулировать клики. Вот несколько из них.

1. Используйте уловки, которые не уловки. В рамках вашей кампании по электронной почте выберите из обширного списка поощрений, которые побуждают пользователей совершать покупки. Отправляйте обновления о новых продуктах или дополнительных услугах. Всем нравится быть вовлеченными, поэтому используйте FOMO (страх упустить возможность), когда дело доходит до продаж и сделок.
2. Создайте визуальный интерес к своему электронному письму. Изображения имеют приоритет над словами. Замаскируйте ссылку под изображение и мотивируйте своих подписчиков перейти по ней. Один из способов сделать это — использовать цифровые каталоги для создания визуального интереса. Включите GIF-переворачивающееся изображение цифрового лукбука или цифровых каталогов и добавьте его в свою подпись электронной почты, вдохновляя читателей щелкнуть по нему и перейти на ваш веб-сайт.
3. Добавляйте видеоклипы в тело письма. Видеоролики создаются для того, чтобы выделить продукт или услугу, выступить в качестве приветственного сообщения или показать закулисную экскурсию. Видео привлекают внимание и стимулируют увеличение продаж, потому что многие потребители и покупатели более восприимчивы к взаимодействию с видео. Не менее 77% потребителей переходят к покупке товаров после просмотра видео об этом.
4. Делайте привлекательные призывы к действию. Все заманчивые и привлекательные электронные письма полезны, но все они могут быть бесполезными без четкого направления. Обязательно используйте кнопки CTA (призыв к действию), чтобы влиять на рейтинг кликов. Создайте четкие и привлекательные блоки CTA, которые побуждают покупателей выполнять желаемые действия. Вдохновите своих читателей на конвертацию!

Не переусердствуйте

Есть много способов привлечь и повторно привлечь ваших клиентов. Важно разработать стратегию, чтобы конвертировать подписчиков в продажи, а не отталкивать их. Не перегружайте подписчиков маркетинговыми письмами. Приветствуйте, поощряйте и вознаграждайте своих клиентов. Понемногу пробуйте разные тактики. A/B-тестирование очень полезно для отправки небольших пакетов электронных писем вашей целевой аудитории. Думайте нестандартно, когда дело доходит до составления копии электронной почты. Установите конкретные цели и рассылайте пакеты электронной почты. Затем проанализируйте данные, чтобы увидеть, что работает, а что можно улучшить.

Следуйте приведенным выше советам, и вскоре вы увидите увеличение продаж благодаря маркетинговым электронным письмам. Сделайте свой контент визуально привлекательным, легким для чтения и понимания и не перегружайте своих подписчиков. Это поможет вам получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой стратегии по электронной почте.