10 советов по привлечению потенциальных клиентов на ваших целевых страницах

Целевые страницы являются неотъемлемой частью любой стратегии лидогенерации, поскольку они более целенаправленны, чем домашние страницы, как с точки зрения их функции для привлечения лидов, так и с точки зрения обмена сообщениями.

Благодаря настройке целевые страницы могут быть разработаны для каждой отдельной кампании и ее конкретной целевой аудитории.

Имея в виду настраиваемость целевых страниц, какие наиболее важные функции следует включить, чтобы повысить лидогенерацию целевых страниц?

Ниже приведены 10 простых шагов для создания эффективной целевой страницы, которая генерирует потенциальных клиентов.

1. Креативный текст

Начнем с заголовка целевой страницы. Заголовок так же важен, как и остальная часть текста, поскольку он направляет читателя к основной части текста.

Заголовки должны быть короткими и задавать ожидания от страницы, давая понять, почему посетитель находится здесь и что он может извлечь из этого.

Копия должна быть простой и оптимизированной в соответствии с целями целевой страницы. Если текст слишком плотный, делает неясной цель страницы или не соответствует ее целевой аудитории, то он может не дать желаемых результатов.

Развитое понимание конкретных целевых аудиторий можно использовать для обращения к эмоциональным триггерам и предпочтениям с целью поощрения.

2. Оптимизация ключевых слов

Как и в случае с любой другой страницей веб-сайта, для целевых страниц важно подробное исследование ключевых слов. Для эффективного SEO ключевые слова должны быть с высоким трафиком, не слишком конкурентоспособными и ограниченными по количеству.

Ключевые слова также должны соответствовать теме страницы и темам ее вспомогательного контента. Если исследование раскрывает возможности длинных ключевых слов, их следует реализовать вместе с ограниченным количеством ссылок на релевантные страницы и контент.

Это следует делать только в случае необходимости, поскольку слишком много ссылок может привести к обратным результатам.

3. Интуитивно понятный дизайн

В случае целевой страницы дизайн относится как к форматированию, так и к творческим ресурсам.

Целевые страницы должны быть быстро загружаемыми и оптимизированными для нескольких платформ, в том числе мобильных, чтобы способствовать эффективному привлечению потенциальных клиентов.

Кроме того, удаляя панель навигации и доступные параметры, посетители с меньшей вероятностью покинут страницу так быстро.

Страницы выигрывают от ряда привлекательных визуальных эффектов, которые подчеркивают основные функции и рекламируемый контент, если это применимо.

Если это уместно, это также может включать видео, однако также важно не перегружать страницы и убедиться, что визуальные эффекты поддерживаются, чтобы важные функции не теряли внимания.

4. Оптимизированные лид-формы

Хотя лид-формы являются неотъемлемой частью лидогенерации, также важно ограничить их длину и количество полей, которые необходимо заполнить посетителям.

Хотя это может привести к тому, что лиды потребуют дальнейшей квалификации, длинные лид-формы часто могут оказаться вредными для лидогенерации, поскольку они занимают много времени для заполнения и запрашивают слишком много информации.

Автозаполнение — это полезная функция, позволяющая сократить время, необходимое для заполнения форм, что делает процесс менее болезненным.

5. Отзывы

Еще один способ повысить лидогенерацию целевых страниц — включить отзывы клиентов, чтобы обеспечить доверие к любым предложениям или гарантиям.

Они могут быть представлены в дизайне страницы в текстовом формате, видео или через статистику результатов, которых клиенты достигают благодаря определенной услуге или продукту.

Логотипы прошлых или нынешних клиентов также служат для повышения доверия, особенно если они хорошо известны.

6. Соответствующие ресурсы

Контент-маркетинг — отличный инструмент для лидогенерации. Когда целевые рынки точно определены и сегментированы, можно создавать контент, отвечающий интересам конкретных групп.

Это может быть показано на целевых страницах, чтобы стимулировать формирование спроса и потенциальных клиентов. Важно правильно подобрать контент для поддержки страниц, а также создать разнообразный контент для удовлетворения потребностей разных сегментов.

Ресурсы могут поддерживаться элементами дизайна, которые подчеркивают, как загружать контент или подписываться на него.

7. Предложения, от которых невозможно отказаться

Частично успех целевой страницы зависит от того, чтобы предлагаемое предложение было хорошо адаптировано с учетом целевого сегмента.

Предложение также должно быть четким, с определенным ценностным предложением, которое позволяет посетителям легко понять, какую выгоду они получат от предлагаемого контента, услуги или бесплатной пробной версии.

Предложения только для членов или подписчиков, а также предложения с ограниченным сроком действия также могут быть эффективными для привлечения потенциальных клиентов за счет нехватки времени или эксклюзивности.

8. Четкие призывы к действию (CTA)

Как и в случае с любым контентом или веб-страницей, крайне важно найти правильный баланс при включении CTA.

При создании лендинга выгоднее ограничить количество призывов к действию до одного.

Это не только сохраняет ясность сообщения и функциональности, но также позволяет избежать перегруженности и отталкивания посетителей многочисленными требованиями.

Поскольку они представлены вместе с предложениями, призывы к действию должны подчеркивать потенциальные преимущества регистрации или предоставления подробной информации.

9. Страницы благодарности

Внедрение страниц благодарности за то, что посетители заполняют лид-формы или нажимают на CTA, может принести множество преимуществ.

Помимо очевидного преимущества в том, что лиды чувствуют себя ценными, страницы благодарности также можно использовать для направления посетителей на другие страницы веб-сайта или контент, который может их заинтересовать.

Это эффективный способ запустить процесс взращивания, гарантировать, что у потенциальных клиентов сложится положительное впечатление о бренде, и повысить эффективность контента.

10. A/B-тестирование

Регулярное A/B-тестирование — эффективная тактика для определения наиболее успешных версий текста, дизайна и других функций, таких как CTA для целевых страниц.

Тестирование также можно использовать для оценки модификаций страниц и определения того, какие подходы лучше всего стимулируют лидогенерацию.

Реакции часто могут быть непредсказуемыми по своей природе. Тестирование позволяет маркетологам соответствующим образом корректировать стратегии, чтобы постоянно получать наилучшие результаты.

Вывод

Хотя создание целевых страниц может показаться простым процессом, есть ключевые элементы, которые требуют разработки, чтобы страницы успешно генерировали потенциальных клиентов.

Включив эти 10 функций и стратегий, вы тоже можете создать целевую страницу, которая поможет вам достичь своих целей.