7 эффективных советов по повышению конкурентоспособности вашего бизнеса

В бизнес-ландшафте всегда присутствует неопределенность. Помимо разрушительных экономических условий, компаниям также необходимо следить за новыми игроками в этой области. Технологии облегчают людям создание собственных стартапов, тем самым создавая быстро меняющуюся среду, в которой ветеранам-брендам трудно не отставать и выделяться.

Независимо от того, сколько лет вы проработали в бизнесе, ничто не подготовит вас к работе с молодыми предпринимателями, у которых есть свежие идеи и желание добиться успеха. Тем не менее, вы не хотели бы терять свою долю рынка без боя. Во всяком случае, возросшая конкуренция предоставляет наилучшие возможности для преобразования вашего бизнеса и сохранения актуальности на вашем рынке.

Это просто вопрос знания правильных инструментов и методов, которые могут помочь вам конкурировать и идти в ногу со временем, поскольку времена продолжают меняться. Вот краткое руководство, которое поможет вам повысить конкурентоспособность вашего бизнеса по сравнению с другими.

1. Следите за развитием тенденций

Мир бизнеса всегда находится в движении. Тенденции приходят и уходят, и важно знать инструменты и методы, которые работают прямо сейчас. Первое, что вам нужно сделать, это определить, какие маркетинговые и технологические тенденции стоит изучить.

На этом этапе лучше всего слушать отраслевые новости и следить за новостями в социальных сетях важных влиятельных лиц на вашем рынке. Вы также можете читать блоги, слушать подкасты или проверять самые популярные хэштеги в вашей отрасли.

Нетрудно определить тенденции, которые имеют значение. Вам просто нужно потратить время и послушать разговоры, которые ведут люди. Как только вы найдете тенденцию, которая набирает обороты, узнайте, как вы собираетесь использовать ее в своих интересах. Этот процесс называется ньюсджекингом, и крупные компании делают это постоянно, чтобы оставаться актуальными.

Рекомендуется для вас: 10 отличных идей для автоматизации задач в вашем малом бизнесе.

2. Слушайте, что говорит ваша аудитория

Социальное прослушивание также является важной частью того, чтобы идти в ногу с потребностями и требованиями вашего рынка. Ваш рынок не статичен, и потребительские предпочтения и покупательские привычки меняются при каждом сбое.

С самого начала пандемии компании стали свидетелями массового перехода к электронной коммерции, поскольку потребители зависят от приложений для доставки, чтобы покупать предметы первой необходимости и предметы роскоши, не выходя из своей гостиной. По мере постепенного ослабления медицинских ограничений зависимость от многоканальной розничной торговли сохраняется. Потребители считают это более удобным, поэтому брендам придется принять эту новую реальность в культуре покупок и создать свои собственные интернет-магазины.

Важно, чтобы вы нашли время, чтобы выслушать, чего хочет ваша аудитория, посредством всестороннего исследования рынка. Оттуда вы можете разрабатывать продукты, услуги и опыт, которые соответствуют текущим ожиданиям. Благодаря социальному прослушиванию вы можете получить больше, чем просто представление о тенденциях, но и о текущем мышлении вашего рынка.

3. Проведите анализ конкурентов

Часто ваши конкуренты владеют ключом к повышению вашей релевантности в вашей отрасли. Тот факт, что они делают что-то правильно, должен стать катализатором изменений в том, как вы управляете и продвигаете свой бизнес.

Это не означает, что вам нужно копировать своих конкурентов. Вам просто нужно определить факторы, которые позволили им добиться успеха. Анализ этих факторов даст вам идеи, которые, возможно, также придется принять вашему бизнесу.

Изучите, как ваши конкуренты проводят свои маркетинговые кампании в социальных сетях и в Интернете. Вводят ли они новые продукты и услуги в свою линейку предложений? Запустили ли они подкаст или серию видеороликов, посвященных вашему рынку? Вы заметили изменение тона и индивидуальности их рекламных кампаний?

Анализ ваших конкурентов имеет решающее значение для инноваций. Вам нужно будет следить за их присутствием в Интернете и видеть, как они взаимодействуют со своей аудиторией. Вы также можете просмотреть отзывы клиентов и разговоры, которые инициируют ваши конкуренты. Понимание того, как адаптируются ваши конкуренты, может помочь вам определить, что следует модифицировать, заменить или выбросить из вашего арсенала стратегий, методов и инструментов.

4. Подумайте о смене имиджа

Ребрендинг вашей организации может оказаться непростым проектом, особенно если за многие годы у нее появились лояльные последователи. Однако, если все сделано правильно, изменение вашего имиджа может помочь вам привлечь аудиторию нового поколения, сохранить прочные позиции в своей отрасли и конкурировать с новичками.

Первое, что вам нужно сделать, это проверить, нужен ли ребрендинг. Для этого есть множество причин, в том числе необходимость сделать свой бренд модным и принять другую философию или видение. Также возможен ребрендинг, если ваша организация выходит за пределы местных границ.

В любом случае важно знать, как ребрендинг может повлиять на вашу существующую аудиторию. У вас есть люди, которые поддерживают тесную связь с вашим бизнесом с самого начала. Цель здесь состоит в том, чтобы поддерживать эти отношения и избегать отчуждения старшей аудитории, поскольку вы идете в ногу с последними тенденциями.

Ребрендинг — это в основном балансировка, поэтому сядьте вместе со своей творческой командой и разработайте стратегию, которая заинтересует как старых, так и новых потребителей. Это помогает, если вы используете философию и миссию вашего бренда в качестве точки отсчета. Оттуда вы определяете, есть ли необходимость изменить свой тон и личность.

Тотальный ребрендинг имеет смысл, если ваш бизнес потерял привлекательность для старшей и молодой аудитории. Обычно это происходит с организациями, переживающими репутационный кризис. Если вы хотите, чтобы ваша организация набрала обороты в области PR, подумайте о том, чтобы двигаться вперед с совершенно новым имиджем бренда.

Вам может понравиться: Управление деловой репутацией — подробное руководство.

5. Инвестируйте в инновации

Когда дело доходит до конкурентоспособности, для бизнеса важно генерировать свежие идеи и предлагать новые концепции, которые произведут революцию в отрасли. Если вы хотите повысить актуальность своей компании, вы можете инвестировать больше времени и денег в исследования и разработки.

Учитывая, как быстро меняются потребительские запросы, ваши конкуренты могут слишком много внимания уделять тому, чтобы не отставать от рынка. Ваш успех зависит от вашей способности разрабатывать новые продукты и услуги для вашего рынка.

Нет лучшего способа повысить конкурентоспособность вашего бизнеса, чем предлагать новые решения существующих проблем. Исследования и разработки могут быть изнурительными в долгосрочной перспективе, но потенциальная отдача может быть огромной, если вы потратите на это время и деньги.

«Если вы столкнетесь с препятствиями в своих инновационных проектах, вы всегда можете обратиться к компании, которая может помочь ускорить ваши усилия и разработать проекты, которые могут изменить вашу нишу или сектор. Например, если вы сосредоточены на системных инновациях, обратитесь к технологическим партнерам по инновациям, которые предоставят вам инструменты и ресурсы, необходимые для усиления ваших усилий в области НИОКР». – как прекрасно пояснила Дженнифер Уайлд, директор Innovation Ecosystem, в одном из своих недавних интервью.

С правильной помощью вам будет легче запускать продукты, которые могут дать вам преимущество над конкурентами.

6. Перестройте свою маркетинговую кампанию

Ваша маркетинговая кампания теряет обороты? Когда люди теряют интерес к вашему бренду, обычно это происходит потому, что вы слишком исчерпали свое маркетинговое сообщение. Чтобы вернуть их внимание, вам нужно будет разработать лучшие ценностные предложения и скорректировать свою маркетинговую стратегию и стратегию построения бренда.

По большей части анализ конкурентов должен дать вам представление о лучших каналах для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и улучшения качества обслуживания клиентов. В любом случае вам нужно будет избавиться от методов маркетинга, потерявших свою эффективность.

В наши дни многоканальный маркетинг становится основным продуктом даже для малого бизнеса и стартапов. Мы живем в эпоху, когда люди имеют доступ к нескольким устройствам, поэтому важно, чтобы вы обеспечивали взаимодействие с брендом в каждой точке контакта с аудиторией с помощью автоматизации маркетинга.

Если вы хотите получить больший кусок рынка в этом и следующем году, сосредоточьтесь на присутствии на всех каналах и привлечении аудитории через эти платформы.

Кроме того, обязательно оптимизируйте свое сообщение, если вы хотите провести ребрендинг своего бизнеса. Он должен соответствовать вашему новому бренду, чтобы вы могли привлечь более молодую аудиторию.

7. Начните расширять свою сеть

Построение релевантности происходит не только внутри. Это также включает в себя сознательные усилия по установлению контактов с другими организациями в разных отраслях, созданию альянсов и выявлению потенциальных сторонников бренда.

Инвестиции в надежную сеть имеют решающее значение для вашего успеха. Когда конкуренция на вашем рынке накаляется, громкое имя рядом с вашим может добавить социальное доказательство вашим усилиям и повысить вашу репутацию.

Посещение онлайн- и офлайн-мероприятий — отличный способ найти потенциальных партнеров. Кроме того, вы также можете подать заявку на гостевое место в отраслевом подкасте, участвовать в аналитических центрах и посещать отраслевые конференции, где вы можете наладить отношения с лидерами отрасли.

Чтобы завоевать доверие, важно сделать ваше имя открытым. Имея достаточное влияние, чтобы показать это, вы можете одержать верх на своем рынке.

Вам также может понравиться: Как использовать LinkedIn для привлечения большего количества потенциальных клиентов для вашего бизнеса?

Заключение

Вы хотите доминировать в своей отрасли и стать актуальным в долгосрочной перспективе? Воспользуйтесь этими советами и выделите свой бизнес среди конкурентов!