Цель конверсии TikTok: использование Short из контента в социальную коммерцию

Социальная коммерция произвела революцию в том, как покупатели потребляют онлайн-контент. Краткий контент изменил путь покупки от простого онлайн-исследования продукта до открытия бренда, вовлечения и лояльности. Эти новые покупательские привычки, основанные на социальной коммерции, основанные на решениях для гиперактивной конверсионной рекламы, должны оставаться, даже когда все больше посетителей направляется к физическим порогам.

В этот предстоящий праздник покупатели диванов продолжат листать, нажимать и заполнять свои онлайн-корзины покупок, способствуя росту социальной коммерции. Но, несмотря на замедление в этом году, ожидается, что розничные продажи социальной коммерции в США вырастут на 25% с 2021 года и достигнут 45,74 млрд долларов. Эта тенденция открывает рекламодателям возможности для более значимого общения со своими клиентами через социальный контент, и TikTok лидирует.

Пользователи TikTok, энтузиасты моды поколения X, в 1,5 раза чаще совершают покупки сразу после просмотра контента на платформе, говорится в отчете TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase. Маркетологи могут использовать это понимание с помощью рекламы TikTok, вызывая больше волнения, интереса и вовлеченности. Любопытство побуждает к действию: сообщества TikTok всегда в поиске последних тенденций, либо последних музыкальных увлечений, быстрых самоделок, либо забавных и интересных видео. Пользователи проявляют гиперактивность в каждом из них.

Статья по теме: Цель рекламы TikTok для повышения узнаваемости бренда: возможность, о которой должны знать покупатели СМИ

Как Tiktok может стимулировать продажи с помощью короткого контента?

TikTok построен на контенте сообщества, поощряя обычных пользователей становиться создателями и влиятельными лицами. Согласно исследованию TikTok Marketing Science Global Creators Like Me Study, проведенному в 2021 году, опрос показывает, что двое из трех миллениалов-пользователей приложений создают контент после просмотра видеоконтента на платформе. По мере того как пользователи и создатели раздвигают границы видеоконтента, реклама TikTok на FYP становится все более нативной и приемлемой для пользователей приложений.

Новый бренд электронной коммерции принял концепцию создания информативных коротких видеороликов на TikTok, чтобы расширить возможности своих подписчиков и потенциальных клиентов. Поскольку все больше и больше активных пользователей проводят больше времени на платформе, компания решила расширить охват.

Используя интерес и поведение, бренд достигает желаемой нишевой аудитории с помощью стратегии таргетинга, прочных партнерских отношений с авторами и рекламы TikTok Spark. Их кампания привела к 28 миллионам показов, 407 000 кликов и 12 000 конверсий с CTR 1,43%.

Статья по теме: Цели рассмотрения TikTok : подпитывает намерение потребителей совершить покупку

Рекламные инструменты Tiktok для вовлечения и конверсии

Усилия по диверсификации для повышения эффективности рекламы стали центром внимания всех маркетологов. Столкнувшись с такими проблемами, как крах рекламных файлов cookie и обновления безопасности Apple, покупатели медиа искали эффективную платформу для перемещения своих рекламных долларов. Маркетологи обнаружили эффективность конверсии с помощью TikTok Ads.

Чтобы лучше понять способность TikTok генерировать результаты из платных медиа, TikTok в партнерстве с Nielsen провел исследование с использованием модели CPG Media Mix в США. В результате ROAS на 1,4 % выше, а эффективность офлайн-продаж в 2 раза выше, чем у других цифровых медиа . Представляем некоторые функции TikTok Ad, которые покупатели медиа могут использовать для повышения вовлеченности и конверсии рекламы.

а. Торговые объявления TikTok — превратите профили TikTok в цифровые витрины, отображая несколько продуктов на вкладке «Витрина продукта».

б. Спарк-объявления – Расширяйте пользовательский контент создателя, используя нативный формат рекламы, который повышает конверсию и оказывает постоянное маркетинговое влияние.

в. Проблемы с хэштегами и привлекательный контент приносят лучшие результаты для бренда. #TikTokMadeMeBuyIt с 2,3 млрд просмотров упростил задачу.

д. РЕАЛЬНЫЕ товарные объявления — пользователи TikTok могут находить, смотреть, просматривать и покупать товары непосредственно в прямом эфире своего любимого бренда.

е. Гипертаргетинг с использованием покупательского намерения — точная настройка таргетинга с использованием поведения и прямого доступа к памяти. Покупатели могут использовать аудиторию Look-A-Like, чтобы найти зрителей, похожих на последователей бренда, и удвоить вовлеченную аудиторию.

Статья по теме: Торговые объявления TikTok: решение рекламодателей для создания значимого цифрового опыта покупок

Доступная цель конверсии рекламы TikTok

За последние несколько лет использование короткого видеоконтента превратилось из коротких 6-секундных видеороликов в сжатые, развлекательные и вдохновляющие видеоролики, которые могут повлиять на решение о покупке. Бренды извлекают выгоду из чрезвычайно привлекательного контента от местных создателей, чтобы встречать свою аудиторию, где бы они ни находились на пути к покупке. Вот рекламные цели нижней воронки, которые могут помочь масштабировать кампании.

Статья по теме: TikTok Analytics: руководство маркетолога по пониманию таргетинга рекламы TikTok

Сохраняйте импульс: взаимодействие после покупки

Если у бренда есть сторонники продукта, он может использовать существующих клиентов для привлечения новых. Фаза после покупки — это открытая возможность для рекламодателей максимально увеличить взаимодействие с активными клиентами. Их маркетинговая наука Global Retail Path to Purchase Study показывает, что пользователи TikTok на 24% чаще, чем другие платформы, создают контент после покупки.

Популярное приложение считает, что построение сообщества не должно прекращаться после реализации стратегии «Нижняя часть воронки». TikTok находится на пути к революционному изменению традиционной маркетинговой воронки с помощью маркетинга Infinite Loop. Частью расширенной стратегии является этап обзора и участия. На этом этапе сообщество дополняет контент и повышает качество рекламы.

Понимая пульс поп-культуры приложений, покупатели медиа теперь могут использовать интерес потребителей для построения отношений. Кроме того, использование доступных рекламных инструментов, таких как прямые видеообъявления о покупках или Spark Ads, может стимулировать действие к видеоконтенту брендов и, в конечном итоге, увеличить продажи. Поскольку количество аудиторий и время, затрачиваемое на приложение, ежедневно увеличивается, маркетологам следует подумать об изучении TikTok и вкладывать больше средств в свою стратегию краткого контента.