Цели рассмотрения TikTok: подогревает намерение потребителей совершить покупку

Потребители более информированы, чем когда-либо, благодаря множеству онлайн-ресурсов, сжатых в видеоролики продолжительностью от 15 до 60 секунд. Эти короткие видеоролики больше, чем просто развлекательные, они становятся более информативными, поскольку другие члены сообщества TikTok используют более понятный язык, чем ведущие индоссанты. В то время как для нерешительных потребителей, которые ищут в социальных сетях, прежде чем совершить покупку, цели рассмотрения TikTok позволяют покупателям СМИ масштабировать свою видеорекламу и предоставлять аудитории необходимые им знания.

После того, как потребители осознают свои проблемы и желания, эта аудитория делает следующий шаг и узнает, какие продукты и услуги удовлетворяют их потребности. Согласно исследованию Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study, 35% пользователей TikTok узнали что-то новое на платформе , а 29% были вдохновлены просмотром сотен коротких видеороликов в своей ленте FYP.

Потребители не просто принимают меры и отдают свои с трудом заработанные деньги; Путь к покупке начинается с того, что клиенты оценивают свои потребности и находят подходящие продукты, которые их удовлетворяют. Рекламные решения TikTok помогают брендам охватить потенциальную аудиторию на этапе рассмотрения.

Статья по теме: Цель рекламы TikTok для повышения узнаваемости бренда: возможность, о которой покупатели СМИ должны знать

Какие KPI доступны для цели рассмотрения TikTok?

Чтобы оставаться на связи со своим целевым рынком, планируете ли вы увеличивать количество просмотров видео с популярным контентом, расширять число подписчиков и создавать свое сообщество, оставаться на вершине результатов поиска и хэштегов или демонстрировать свои продукты и привлекать будущих клиентов?

Маркетологи всегда должны согласовывать желаемые рекламные решения с маркетинговыми целями при выборе целей кампании, которые определяют решения о покупке. Ниже приведена таблица с текущими форматами рекламы, оптимизацией и измерениями, доступными для цели TikTok Рассмотрение.

Статья по теме: TikTok Spark Ads и Non-Spark Ads: что должны знать маркетологи

Инструменты TikTok доступны для рекламодателей, подходящих для кампаний по рассмотрению

Использование различных инструментов, доступных рекламодателям, упрощает использование вашей кампании для продвижения вашей маркетинговой стратегии. Понимая каждую функцию, закупщики медиа могут разработать эффективное сочетание стратегий для охвата потребителей на каждом этапе процесса покупки.

Это инструменты, которые рекламодатели могут использовать для разработки успешных рекламных кампаний.

1. Страница результатов поиска TikTok. TikTok увеличивает количество описаний постов до 2200 символов , что на 600 % больше, чем предыдущий лимит. Это позволит брендам более эффективно ориентироваться на свою аудиторию, используя соответствующие хэштеги и контекстный таргетинг, что сделает TikTok жизнеспособной маркетинговой платформой для компаний во многих отраслях, включая фармацевтические и финансовые учреждения.
2. Вопросы и ответы TikTok — рекламодатели могут отвечать на комментарии с помощью видео вопросов и ответов, повышая взаимодействие и вовлеченность сообщества.
3. TikTok Live — когда у бренда не менее 1000 подписчиков, он может начать взаимодействовать с ними напрямую.
4. Цель взаимодействия с сообществом — расширить охват бренда и подписчиков аккаунта с помощью привлекательной настройки пользовательского контента с помощью рекламы TikTok Spark.
5. Look-A-Like Audience — Добейтесь эффективности кампании, привлекая новых потребителей, которые, скорее всего, разделят такой же интерес к вашему бренду.

Сообщество TikTok позволяет пользователям делиться интересным и образовательным контентом и общаться. В среднем 59% пользователей испытывают чувство общности при использовании приложения . Пользователи могут смотреть прямые трансляции в приложении, что ежедневно делают 62% зрителей. Более 1 из 3 зрителей считают TikTok своей платформой для общения с брендами.

Статья по теме: Торговые объявления TikTok: решение рекламодателей для создания значимого цифрового опыта покупок

Почему запуск платной рекламной кампании важен на этапе рассмотрения?

Потребители переходят к следующему этапу пути своих покупателей от осознания проблемы к поиску наилучшего доступного решения. Покупатели с большей вероятностью будут готовы к покупке, но потратят больше времени на поиск и обнаружение нескольких вариантов. Присутствие бренда на этом этапе имеет решающее значение, поскольку рекламодатели должны позиционировать свои продукты в первую очередь в сознании потребителей.

Согласно исследованию, 75% потребителей упомянули, что TikTok повлиял на их решение о покупке . Несмотря на то, что они видят более высокую возможность формирования выбора потребителей, маркетологи знают, что конкурировать за аудиторию с высоким намерением совершить покупку сложно.

Лучший способ наладить связь с потенциальными клиентами — создать привлекательный органический и платный контент. Запуск постоянной рекламной кампании может повысить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию, ищущую решения. В то же время нативный контент может способствовать развитию потенциальных клиентов, предоставляя информацию, которая повысит их намерение совершить покупку.

Вот три ключевых элемента, позволяющих оставаться динамичными и связанными с целевой аудиторией: реклама с наддувом, создание органического контента, а также тестирование и изучение того, как максимально использовать маркетинговые инструменты для достижения целей при максимальном увеличении рекламных долларов.

Социальные данные Strike говорят об успехе кампании TikTok по взаимодействию с сообществом

К настоящему времени реклама TikTok пощекотала умы покупателей медиа, и они решили перенести часть рекламных счетов или создать более целенаправленные кампании специально для платформы. Для брендов, создающих присутствие, Цели взаимодействия с сообществом TikTok обеспечивают рост аккаунтов рекламодателей и увеличение числа подписчиков. Выше приведены сводные данные с мая по август из кампаний, настроенных на увеличение количества подписчиков с использованием TikTok Cost Per View (CPV) в качестве основного KPI.

На диаграмме видно, что движение CPV влияет на количество новых подписчиков. Тенденции CPV могут следовать еженедельным колебаниям расходов на рекламу, но при правильной настройке кампании и таргетинге реклама TikTok помогла превратить зрителей видео в приложения в подписчиков. Мало того, что команда наблюдала резкое увеличение числа новых подписчиков, но и результаты рекламы также сопровождались всплеском лайков и рекламных действий. Приоритизация связи с сообществом показала отличные результаты при переходе к этапу преобразования.

Статья по теме: TikTok Spark Ads и Non-Spark Ads: что должны знать маркетологи

TikTok помогает брендам охватить восприимчивую и отзывчивую аудиторию

Активное сообщество TikTok постоянно создает новый контент, что делает его идеальным для брендов, стремящихся приблизить взаимодействие к моменту покупки. Форматы и цели рекламы TikTok позволяют покупателям медиа использовать этот контент и искать аудиторию с помощью платных рекламных акций или поиска по платформам.

Аутентичность контента в приложении будет по-прежнему позволять маркетологам влиять на решения покупателей, прежде чем делать ставку на бренд. Ежедневно появляются миллионы чрезвычайно увлекательного контента и тенденций, рекламные решения и ресурсы TikTok будут продолжать расти, поскольку платформа фокусируется на успешном объединении развлечений и коммерции.