Приключения величайшего переговорщика в мире

Джон Янч (00:00): Этот выпуск маркетингового подкаста с клейкой лентой представлен вам подкастом MarTech, ведущим которого является Бен Шапиро, и предоставлен вам сетью подкастов HubSpot с эпизодами, которые вы можете прослушать менее чем за 30 минут, Подкаст MarTech рассказывает истории маркетологов мирового класса, которые используют технологии для роста и достижения успеха в бизнесе и карьере во время обеденного перерыва. И если вы покопаетесь, вы можете просто найти свое шоу. Действительно. Бен отличный хозяин. На самом деле, я бы посоветовал вам посмотреть недавнее шоу о смешении людей, ИИ и автоматизации. Загрузите подкаст MarTech, где бы вы ни находились.

Джон Янч (00:41): подкаст. Привет и добро пожаловать в очередной выпуск маркетингового подкаста Duct Tape. Это Джон Янч. Мой гость сегодня - Рич Коэн. Он является автором многочисленных бестселлеров по версии New York Times, в том числе книг о крутых евреях-монстрах, Чикагских Кабс и крошках. И это лишь некоторые из них: он является одним из создателей виниловой серии HBO и редактором журнала Rolling Stone. Сегодня мы поговорим о его новой книге. Приключения Херби Коэна, величайшего переговорщика мира. Так богат, добро пожаловать на шоу.

Рич Коэн (01:21): А, спасибо, что пригласил меня.

Джон Янч (01:23): Итак, вы писатель. Гм, вы написали, я, я, мое вступление не оправдало должного. Потребовалось бы много времени, чтобы перечислить все, все ваши книги и весь ваш вклад, эту последнюю книгу о вашем отце. Он, вероятно, был наиболее известен как автор классического руководства. Вы можете договориться о чем угодно. Вот почему ты писатель?

Рич Коэн (01:42): Возможно. Я имею в виду, самое главное, что мой отец на самом деле не писатель. Он действительно рассказчик, философ и деловой человек, но рассказывание историй всегда было важным делом для него и в моей семье, чтобы привлечь всеобщее внимание. Вы должны были рассказать в основном забавную историю. Так что я помню, когда я впервые закончил колледж, я получил эту работу в New Yorker почти случайно. И была история, что биография заключалась в том, что писатель — это кто-то, кто думает, что быть забавным важнее всего, даже теплых человеческих отношений. И я понял, что это место для меня.

Джон Янч (02:19): так, так что вы написали все о многих темах. Почему, почему сейчас? Прямо по этой теме?

Рич Коэн (02:25): Ну, я всегда пишу о своем отце, крутой еврей начинается с того, что мой отец и его друг сидят в закусочной в Беверли-Хиллз, болтают о еврейских гангстерах и детях, это моя жизнь как хоккейного родителя. , схожу с ума. Я начал с эпиграфа к моему отцу, с которым можно договориться о чем угодно в большой части этой новой книги, в которой секрет жизни заключается в том, чтобы заботиться, но не настолько. Поэтому я думаю, что философия моего отца и его мировоззрение составляют большую часть моей жизни. А пару лет назад я писал рассказ для Audible Amazon. Мм-хм, просто что-то о нем. И было так естественно и так весело писать о нем, что я просто подумал, что это то, чем я должен заниматься. И это, наверное, то, что я должен был делать все это время.

Джон Янч (03:07): Итак, когда я читал некоторые истории, я имею в виду, что вы действительно были там, но некоторые из этих историй были из пятидесятых и шестидесятых годов, вас там не было. возможно, в каких-то военных рассказах и тому подобном. Как вы собрали эти истории так подробно?

Рич Коэн (03:21): Ну, истории о Бенсонхерсте и его банде, воинах, Ларри Кинге, Сэнди Кофаксе и всех этих парнях, верно? Это было похоже на мою мифологию. Я вырос с этим, как будто вместо библейских историй, и в нем всегда были уроки. А когда я был ребенком, у Ларри Кинга было это потрясающее радиошоу каждую ночь с полуночи до 5 утра. И он рассказывал, я ложился в постель ночью, и он рассказывал эти истории, а потом я встречался с ним и расспрашивал его о них. Вот как я получил эти истории в армии. Много историй о времени, когда мой отец тренировал баскетбол, да. И он фактически сохранил репортаж, потому что он тренировал лигу, состоящую из парней, которые были баскетболистами первого дивизиона колледжа. Кто был призван в армию во время Корейской войны. И мой отец спас все освещение от звезд и забастовок мм-хм , в котором было много фотографий этих игр. Ага. И мне было, знаете ли, очень романтично это видеть, но было интересно. Когда я увидел, как мой отец был очень успешным тренером по баскетболу, он точно так же вел себя на переговорах, то есть всегда пытался сделать что-то необычное, контролировать время, знаете, контролировать зал. Это было интересно, потому что вы видите эту сквозную линию, которая идет от того времени, когда ему 10, 11 лет в Бруклине, до сих пор.

Джон Янч (04:34): Так значит, ты тогда был фанатом Доджерс?

Рич Коэн (04:36): Я был фанатом Кабс. Я вырос в Чикаго, и это очень забавно, когда мой отец, играя, говорит, что он был фанатом Доджерс. Он вырос в Бруклине. Он действительно был фанатом «Янкиз». И он говорит, что причина, по которой он был фанатом «Янкиз», — это первая игра, на которую он когда-либо пошёл. Первым лично был малыш Рут Дэй, когда ему было около 11 лет на стадионе Янки, когда малышка Рут умирала от рака. И мой отец взял меня на мою первую игру, на поле Ригли, которое он любил, потому что, по его словам, оно напомнило ему поле evets. Ага. Это было после игры, в которой у Кабс было большое преимущество, а затем красные из Цинциннати вернулись сзади и раздавили его. Он сказал: «Я хочу сказать тебе кое-что, что я сейчас говорю очень серьезно. Не будь фанатом Кабс. У фаната Кабс будет плохая жизнь. Поклонник Кабс примет поражение как естественное положение вещей в мире. Сделай сам. Он любимый.

Джон Янч (05:23): Другими словами, он был пророком.

Рич Коэн (05:25): Да. Но потом они выиграли в 2016 году. Так и случилось. Окончательно. Мне просто нужно было дождаться, пока мне исполнится 50 лет.

Джон Янч (05:31): Так что там у тебя? Мне нужно спуститься вниз, чтобы держать здесь кролика. Какая твоя любимая книга о бейсболе?

Рич Коэн (05:36): Моя любимая книга о бейсболе. Там эта книга называется? Я думаю, слава своего времени. Вы знаете эту книгу. У меня нет своей полки, потому что я знаю, что она у меня есть. Там много отличного. Мне нравится книга Роджера Конна «Летние мальчики». Я люблю все лето.

Джон Янч (05:47): У меня тут записаны мальчики лета, потому что я, честно говоря, я предполагал, что это будет Dodge. Этот

Рич Коэн (05:52): Книга, слава своего времени — это устная история парней, которые играли рано. Ага. Как в эпоху мертвых мячей, и их жизнь такая дикая, знаете, как будто они прыгают с товарного поезда, чтобы пройти весеннюю тренировку и все такое. И это уникальная книга.

Джон Янч (06:05): Джо, ты знаком? Джо П.О. Наски, писатель, спортивный иллюстратор, я думаю, это его последняя работа, но у него есть книга под названием «Бейсбол 100», и он рассказывает о многих этих парнях, и это довольно интересные истории,

Рич Коэн (06:15): Но видите ли, это такие бруклинские истории и мой отец, все это похоже на истории Пола с бурситом. Это произошло. Верно. в такое экзотическое другое время. Ага. Ага. Когда в Чикаго была большая бейсбольная команда, она была в роке, была в Рокфорде. Я думаю, вы знаете, где первый про это просто интересно.

Джон Янч (06:30): Так ты вообще пишешь для ТВ? Или у вас есть?

Рич Коэн (06:34): Да .

Джон Янч (06:35): И причина, по которой я так говорю, в том, что книга читается как эпизоды ситкома. Я думаю, получился бы отличный ситком

Рич Коэн (06:43): Изначально потому, что у моего отца есть все эти замечательные истории. Ага. И изначально я просто хотел сделать сотню глав. Каждый из них - отдельные сцены. Но потом, когда я начал их писать, я понял, что на самом деле это большая история, история его жизни. Ага. Но так что я действительно видел это изначально эпизодически и довольно забавно с его уроками. Верно. Потому что мой отец, когда он рассказывал истории, далеко следовал очень ASOP басне, подобной структуре, которая является вопросом морали истории, понимаете? Итак, но потом я понимаю, что его жизнь - это большая история. Так что я всегда думаю о том, когда я пишу, что-то вроде того, я не знаю, знаете ли вы эти картины Чака близко или все это, составленное из маленьких крошечных картинок, но когда вы отодвигаете все маленькие картинки, которые превращаются в одну большую картину, это что-то вроде того, что эффект, которого я добиваюсь.

Джон Янч (07:25): У ваших родителей был бизнес. Это правильно? Они были предпринимателями, как

Рич Коэн (07:28): Хорошо. Они владели бизнесом моего отца. Мое дело было у моего отца с силовыми переговорами. Ой, мой отец парень, который как бы популяризировал беспроигрышный вариант, я думаю, который он взял из теории игр, где он преподавал в Мичиганском университете и работал над теорией игр. И, но моя мама придумала логотип компании, который был таким: я не могу этого сделать, потому что я один человек, но два человека вот так пожимают друг другу руки. Ага. Ага. Так что это было немного пошло, но очень эффективно, немного пошлости имеет большое значение в Америке. Это хорошо.

Джон Янч (07:55): Итак, кто были его современники в этом пространстве? Зиг Зиглер или кто-то еще был в этом пространстве, верно? Ага.

Рич Коэн (08:05): Но, люди, я помню людей, которые были рядом, когда он работал на ФБР. Он тренировал их людей, и он, и он, извините, я просто слышу, как мои дети только что вернулись из школы. Там целый узел. Он обучал их людей, и там был парень по имени Уолт, сир, и вместе они создали отдел поведенческих наук, потому что все его дело заключалось в том, что он цитировал это из Артура Миллера, чтобы понять цену. Вы должны понимать игрока. И если вы ведете переговоры с кем-то и не знаете, что для них ценно или какие они, вы не можете предложить им что-то или надавить на них с чем-то ценным. Теперь он действительно, что касается маркетинга, он всегда говорил мне, что жизнь на 90% состоит из маркетинга, всегда говорил мне это. И он всегда говорил, что предпочел бы кусок дерьма

Рич Коэн (08:55): Гениально продать. Потом шедевр, который идиот продает. и это то, что я всегда помню, понимаешь? Так вот, и он научил меня маленьким вещам. Я думаю, он преподал как маленький урок. Он научил меня тому, что, я думаю, похоже на маркетинг, и я сдавал бумажки в школе. И я бы сказал учителю всегда, и мой отец нашел это. Я не думаю, что это очень хорошо. Ты, наверное, будешь ненавидеть это. Но вот оно. И я получу плохую оценку. И мой отец сказал, нет, люди очень внушаемы. Вы говорите, я думаю, что это здорово. Это гениальная работа. Тебе понравится. И ты получишь хорошую оценку так что это как маленькая вещь, которой он научил меня, которой я живу все время.

Джон Янч (09:31): Эй, бренды электронной коммерции, знаете ли вы, что есть автоматизированная маркетинговая платформа. Это на 100% предназначено для вашего онлайн-бизнеса. Это называется капельница. И у него есть все данные, сегментация, смекалка, а также инструменты маркетинга по электронной почте и SMS. Вам нужно общаться с клиентами на человеческом уровне, делать много продаж и расти вместе с Gusto. Попробуйте дроп в течение 14 дней, кредитная карта не требуется, и начните превращать электронные письма в доход. И смс отправляет в ch CHS попробуй капать бесплатно на 14 дней. Просто зайдите на go.drip.com/ducttapemarketingpod. Это go.drip.com/ducttape marketingpod.

Джон Янч (09:32): Итак, если кто-то, я имею в виду, потому что очевидно, что величайший переговорщик в мире подзаголовков намекает на какой-то бизнес-совет, моя аудитория в основном состоит из владельцев бизнеса, маркетологов. Итак, что бы вы им предложили, знаете, что такое бизнес-приложение? Потому что опять же, эта книга очень занимательная. Это? Рассказы отличные. Вы отличный рассказчик или розничный продавец, но какое прямое бизнес-приложение в

Рич Коэн (09:57): Ты думаешь? Ну, мой отец действительно работал в деловом мире. Вы знаете, он начинал в Sears, он является исполнительным директором Sears, и он был советником в основном в компаниях из списка Fortune 500, обучал их руководителей и заключал с ними сделки. И у него есть философия бизнеса, которая сводится к секрету успеха в заботе. Но не так уж и приближается жизнь к игре, оставаясь отстраненным, не зацикливаясь на конкретном исходе, ища беспроигрышную сделку. Не потому, что это делает вас лучше, но, как он сказал бы, люди будут поддерживать то, в создании чего они участвуют. Итак, вы хотите привлечь людей и совместно создавать решения. Но все его обучение меня было связано с делом. Так же, как и мой дедушка, с другой стороны, мой дедушка Бен Эйзенштадт изобрел упаковку сахара, а затем изобрел сладкий и низкий, который до сих пор является частной компанией.

Рич Коэн (10:46): Он создал свою закусочную в Бруклине, и я видел всю жизнь этого бизнеса. Так что я чувствую, что все мои книги находятся в книгах по выездному бизнесу, все до единой. Так вроде это новая книга. Одна из моих наиболее успешных книг была «Рыба, которая съела кита» об этом парне, Сэмюэле Зиме Мюррее, который возглавил «Юнайтед фрут», начинал как фруктовый Петр. И я написал книгу о шахматных рекордах, которая, знаете ли, это все ребята, которые живут так, между прочим, мой отец считал, что это дает рынку что-то, чего он не знает. Он хочет, знаете ли, заполнить нишу, о существовании которой вы даже не подозреваете, как это сделали шахматные пластинки, которые изобрели рок-н-ролл: сначала вы изобретаете продукт, а затем изобретаете рынок, понимаете, Итак, и я действительно видел это сладким и низким, потому что вы видели это в фармацевтической промышленности, которая сначала изобретает лекарство, а затем выясняет, что вы можете продать для лечения. И одна из моих любимых историй, которую я всегда рассказываю своим детям, это история виагры, потому что это такой обратный способ придумать продукт. Но, вы знаете, мне казалось, что я всегда понимал это о построении бизнеса и о том, что происходит, в основном потому, что я пережил это с моим отцом и прочитал все это.

Джон Янч (11:53): Итак, если бы кто-то сказал, что существует много книг о переговорах, это, э-э, наверное, самая уникальная. Что ж, один из самых уникальных уроков по переговорам: если бы кто-то пришел к вам и сказал, знаете, перечислите пять или шесть ключевых уроков ведения переговоров, что бы это было из книги?

Рич Коэн (12:10): Из моей книги?

Джон Янч (12:11): Да.

Рич Коэн (12:12): Ну, хорошо. Во-первых, подходите к любым переговорам, как к игре, и ключ в том, чтобы заботиться, но не так сильно. Во-вторых, не надо. Мой отец всегда худший человек, с которым можно вести переговоры, это ты сам, потому что ты слишком заботишься. Не вовлекайтесь эмоционально. Это не личное. Ага. Это не имеет значения. Хорошо. Во-вторых, не зацикливайтесь на конкретном результате. Люди имеют в виду одну цель и пытаются ее достичь, но все меняется, и вы можете прийти к чему-то другому или лучшему. Во-вторых, попытайтесь сделать своего оппонента частью решения, потому что люди будут поддерживать то, что они создают. Вы видите это в Конгрессе, где вы получаете эти 50 голосов против нуля, и все разваливается, потому что половина людей у ​​власти против этого и хотят, чтобы он провалился. Вы должны хотеть, чтобы обе стороны хотели успеха.

Джон Янч (13:05): Это интересный пример, который можно привести, потому что кажется, что на самом деле это уже не имеет значения, потому что они, знаете ли, что, может быть, люди зациклены на победе, поражении, а не… , победить, победить.

Рич Коэн (13:17): Ну, дело в том, что мой отец сказал, что он должен был написать вторую книгу, а моя мама сказала, что ты уже просрочил дедлайн. и он уйдет, когда что случилось? И ей ничего не идет. Тогда он уходит, тогда это действительно не крайний срок. и это очень важно для него, я цитировал Джимми Уокера. Кто был мэром Нью-Йорка, например, в двадцатые годы, который сказал, что если ты доберешься туда до того, как все закончится, ты не опоздаешь.

Рич Коэн (13:38): знаете, в основном это идея о том, что существуют определенные правила, которые создаются произвольно. И одна вещь, которую он сказал, звучит почти как математическая формула: вещи, которые являются продуктом переговоров, подлежат обсуждению. Поэтому люди очень пугаются власти и думают, что не могут договориться о чем-то. Как он сказал бы о ценнике-стикере в Sears, похоже, что его туда положил Бог. Таким образом, вы не можете подвергать сомнению это, когда понимаете, что это всего лишь несколько человек в комнате, случайным образом выбирающих эту цену, почти вы понимаете, что она была выбрана, была согласована, чтобы вы могли договориться об этом. И один из его ключевых уроков, который я по глупости упустил, когда давал вам свой список, заключался в том, что он осознал, что у вас есть власть, когда вы имеете дело с теми, кто казался более влиятельными людьми или институтами. И он всегда говорил, что сила основана на восприятии. Если вы думаете, что у вас это есть, даже если у вас этого нет. И это ключ ко всему, что у него есть, то есть у людей есть власть. Вы всегда можете сделать ход. Всегда нужно принять другое решение. И, как он сказал, если ты придешь до того, как все закончится, ты не опоздаешь. Некоторые еще можно спасти и сделать. И он все это видел, как, знаете, игру.

Джон Янч (14:48): Итак. , Я пытаюсь, ну, наверное, я собирался спросить тебя об этом. Люди спрашивают меня об этом, я тоже пишу книги. Люди постоянно спрашивают меня об этом. Я написал книгу, в которой было 366 отдельных историй. Итак, вы знаете, всегда был логичный вопрос, что вам больше всего нравится? Ваш? Я теряю связь с тем, кто ты? 50, 60? Как много? 57, 58 что бы вы сказали, есть одна или две, которые действительно являются вашими любимыми историями, которые людям вы рассказывали им сто раз, и люди все еще хотят вернуться к ним.

Рич Коэн (15:17): Что ж, мне придется, очень быстро скажу два. Одна известная история, это история Му, которая, как утверждал Ларри Кинг, была, когда мой отец научился договариваться, это ребенок, с которым они ходили в школу, уехал в Аризону, потому что у него был туберкулез мм-хмм и двоюродный брат должен был закрыть дом, пойти в школу и получить свои записи, переведенные в школу в Аризоне. А отец сказал, не надо ходить в школу к двоюродному брату. Они собирались выгуливать этого ребенка. Его зовут Мао. Он сказал, мы сообщим в школу, сэкономим тебе дорогу. А потом мой отец сказал: «У меня есть отличная идея, как заработать немного денег, и мы можем поехать на остров Коинг и отпраздновать это». Вместо того, чтобы говорить MAOS в Аризоне, они сказали бы, что мама мертва. собрать деньги на его похороны w reefa.

Рич Коэн (15:57): И это была целая длинная история. Но в конце концов, через год, я просто говорю, что это заканчивается гигантским фиаско, с кучей сидевших там за настоящее имя Гилла Мермельштейна Мао, Мемориальную награду. Первый победитель которого мой отец, Ларри и еще один парень. И Мао возвращается в школу в тот день. А мой отец вскакивает на сцену и кричит: иди домой, Мао, ты мертв. Ты покойник. Мао иди домой. И они сидят с директором, и директор говорит, что тебя отстранили. Вы исключены. Готово. И мой отец уходит, подожди, ты тут немного поторопился. Потому что он смотрел на это со своей стороны. Он сказал, ты прав. То, что мы сделали, было ужасно, нас исключили, и с этим покончено. Но если ты пройдешь через это, как ты собираешься, мы больше не будем ходить в школу, но ты больше никогда не будешь работать в Нью-Йорке. И он объяснил ему, что с ним будет и почему не в его интересах исключать их из школы. И это было, когда он учился в восьмом классе. Мой отец и Ларри всегда говорили, что именно тогда он стал переговорщиком. И другую вторую историю я рассказываю ему очень быстро, здесь нет

Джон Янч (16:56): Это хорошо.

Рич Коэн (16:57): Во -первых, мой отец верит в разницу между «что» и «как», верно? Это большая вещь в его жизни, а именно то, что вы делаете или что вы говорите, и как вы делаете или как вы это говорите. Раньше мы все время ходили в этот ужасный ресторан в городе, в котором я вырос, и, наконец, сказали, почему мы ходим в худший ресторан в городе? Он идет, потому что они всегда дают нам кабинку. Это разница между что и как. А когда я был ребенком, мой отец взял меня купить мою первую подержанную машину и хотел показать мне, как вести переговоры. Он создал этот большой список критериев автомобиля, который мы должны получить. И машина, которую он решил, что я должен купить, была Toyota Corolla с пробегом 70 000 миль или меньше. Он думал, что это машина, которую я должен себе позволить, и которую я должен купить.

Рич Коэн (17:37): Он посмотрел, и мы наконец нашли эту машину, и я сказал, что это она. Это машина. И он сказал: нет, нет, мне не нравится эта машина. И я сказал, о чем ты говоришь? Он соответствует всем вашим критериям. И он идет, ты видел все надписи и на машине, и со стороны водителя курсивом, это сказал Бэрри. И со стороны водителя, и со стороны пассажира было написано «Билли», а на капоте машины было написано «Чак», так называлась сама машина. И я сказал, так что мы будем его перекрашивать. Он сказал, ты упускаешь из виду, что эта машина принадлежит придурку. и это было что с половиной.

Джон Янч (18:10): Итак, вы несколько раз упомянули Ларри Кинга. И они вместе ходили в школу? Это там, где они встретились?

Рич Коэн (18:17): Они встретились вместе. Они, да, отец Ларри умер. Ларри был как, в моем свете, как дядя, чуть ли не отец Ларри умер, когда он был ребенком, от сердечного приступа. И Ларри как бы вырос у моих родителей, в доме моих бабушки и дедушки, и Ларри и мой отец впервые встретились, когда им было девять лет. Я думаю, что у них обоих были проблемы в школе, и их назначили охранниками на перекрестке, и они были вместе. И мой отец сказал, Ларри сказал, что это ужасная работа. Это пустая трата времени. Здесь не нужен охранник. Отец сказал, я не согласен. Эта работа имеет большую силу и важность. Это похоже на то, что если вы думаете, что у вас есть власть, вы ее получили. И спорили. И мой отец, чтобы доказать свою точку зрения, взял знак остановки, который ты держал в руках, вышел и просто остановил движение минут на пять. Мгновенно образовалась огромная гигантская пробка в Бенсоне или Бруклине, вспыхивающие на тротуарах автомобильные разговоры. И они сказали, что у них сорвали пояс с пиджаков, но это их встреча. а потом они были, вы знаете, они остались, Ларри был большой частью моей жизни от меня, я работал на его шоу, раньше работать на его шоу было, знаете, очень интересно.

Джон Янч (19:19): Я, я говорю об этом в первую очередь, потому что это, я знал, что это могло бы выделить хорошую историю, но также и для того, чтобы поговорить о признании Эллен Коэн, которая никогда не понимала Ларри. ,

Рич Коэн (19:29): Это одна из моих, моего отца проблем с этой книгой. Он думал, что я не должен был делать это таким образом. но дело в том, что Ларри - большая часть этой книги, и моя мама всегда говорила, что терпеть не может Ларри, потому что они знали друг друга всю свою жизнь, с тех пор, как моей матери было 18 лет. Но когда мой отец встречался с Ларри, мой отец вел себя так, будто ему было 10 лет. Правильно. А моя мама чувствовала себя третьей лишней, и это даже в 60 лет. Правильно, правильно, правильно. Так и я, и, кстати, не только она. У меня был такой же опыт. Их любимым совместным занятием было ходить в школу бакалавров, ему нравилось ходить на бейсбольный матч, например, за пять часов до игры и смотреть тренировки по отбиванию мяча. Итак, они получали P-проходы и выходили на поле, что было несложно.

Рич Коэн (20:07): На пустых стадионах никого не было. И я был с ними однажды, и они увидели очень понравившегося им игрока из пятидесятых. И у них обоих закружилась голова, и они побежали поговорить с ним. А практиковаться в отбивании рук давал Рик Зифф, игравший за «Кабс». Ага. И Рик Зифф, я никогда не знаю Рика. Я имею в виду, он знал его как фаната, он подходит ко мне и уходит, твой отец только что бросил тебя? Потому что ему довелось познакомиться со знаменитостью. И я подумал: да, вот что происходит, когда он общается с Ларри. Но это была главная проблема моей мамы с ним. А еще у него всегда были проблемы с Ларри. Они выходили и делали разные вещи и попадали во всевозможные неприятности. И да, это почти как Ральф и, ну, Ральф Крэмтон и Нортон.

Джон Янч (20:45): Вместе. Ага. Забавно, как люди, знаешь, даже, как ты сказал, в 60 лет возвращаются к своему детству, ну, к себе, когда они, знаешь, собираются вместе, ну знаешь, со старыми школьными друзьями и все такое.

Рич Коэн (20:54):

Джон Янч (20:55): Что ж, Рич, большое спасибо, что нашли минутку, чтобы зайти на маркетинговый подкаст с изолентой и поговорить о приключениях Херби Коэна. Вы хотите сказать людям, где они могут связаться с вами. Очевидно, что книги доступны везде, где бы вы ни купили

Рич Коэн (21:06): Книги. Ну, вы можете написать мне в социальных сетях. Вы можете написать мне в Твиттере, или у меня есть веб-сайт, который связан с электронной почтой для меня, это авторский сайт rich cohen.com. И твиттер, я думаю, это богатый Коэн, 2003 год, потому что это год, когда я достиг своего пика. а потом вы можете купить книгу на Амазоне.

Джон Янч (21:23): Круто. Еще раз спасибо, что заглянули. И, надеюсь, мы столкнемся с вами на днях там на дороге.

Рич Коэн (21:28): Увидимся в золотом. Ага.

Джон Янч (21:29): Спасибо, дорогой.

Рич Коэн (21:30): Пройди курс.

Джон Янч (21:31): Эй, и еще одно, прежде чем вы уйдете, вы знаете, как я говорю о маркетинговой стратегии прежде, чем о тактике? Ну, иногда может быть трудно понять, где вы находитесь в том, что нужно сделать в отношении создания маркетинговой стратегии. Поэтому мы создали для вас бесплатный инструмент. Это называется оценкой маркетинговой стратегии. Вы можете найти его на @ marketingassessment.co, а не .com .co, ознакомьтесь с нашей бесплатной маркетинговой оценкой и узнайте, на каком этапе своей стратегии вы находитесь сегодня. Это просто marketingassessment.co я бы. Люблю общаться с вами о результатах, которые вы получаете.