Полное руководство по солнечной лидогенерации

Вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего солнечного бизнеса с помощью холодных звонков или переполнения почтового ящика целевой аудитории электронными письмами?

Если да, то вы делаете это неправильно, тем самым тратите свое драгоценное время и, конечно же, деньги. Помимо низкого процента ответов, плохо спланированная маркетинговая тактика может запятнать имидж вашего бренда.

В условиях растущей конкуренции создание потенциальных клиентов, которые превращаются в клиентов, важно для того, чтобы занять нишу в солнечной отрасли. В противном случае ваш бизнес не выживет.

Мы не будем отрицать, что лидогенерация — одна из самых сложных задач для любого бизнеса, но она имеет решающее значение для получения прибыли за счет создания здоровой воронки продаж. Если поиск правильных стратегий для создания качественных лидов оставил вас в недоумении, это руководство стоит прочитать.

Сегодня мы познакомим вас с тонкостями тактики генерации лидов, чтобы охватить вашу целевую аудиторию и повысить коэффициент конверсии. Итак, давайте приступим к генерации солнечных лидов, не так ли?

Генерация лидов на солнечных батареях: покупка или органика

Для любого владельца бизнеса заинтересовать аудиторию в своих продуктах или услугах и убедить их совершить покупку — непростая задача. Поскольку большинство из них не уверены в том, как правильно связаться со своим потенциальным покупателем, они прибегают к покупке солнечных лидов, чтобы увеличить продажи.

Хотя это выгодно и полезно, вам придется немного раскошелиться, чтобы купить высококачественные лиды, по сравнению с тем, чтобы генерировать их самостоятельно. Независимо от того, на какой метод вы полагаетесь, имейте в виду, что оба имеют свои преимущества и подводные камни, которые мы обсудили ниже.

Плюсы покупки солнечных лидов

Вот почему владельцам бизнеса следует подумать о покупке солнечных лидов, чтобы ускорить рост своего бизнеса.

1.) Покупка солнечных лидов экономит время

Иногда, независимо от того, сколько ресурсов или усилий вы вкладываете в рекламу, электронный маркетинг и другие маркетинговые стратегии, получение качественных лидов может показаться невыполнимой задачей.

Итак, если трафик на ваш сайт течет ручейком, лучшим выбором будет покупка солнечных лидов. Вместо того, чтобы тратить время на планирование стратегии и ожидание, пока клиенты зайдут на ваш сайт электронной коммерции, вы можете развивать потенциальных клиентов, приобретенных у сторонних продавцов.

2.) Приобретение сторонних потенциальных клиентов может помочь вам упростить вашу бизнес-модель.

Когда вы покупаете потенциальных клиентов, ваша единственная задача — конвертировать их в клиентов. Это означает, что владельцы бизнеса могут тратить свое время и ресурсы на упрощение своей бизнес-модели, сосредоточив внимание на том, в чем компания хороша.

То есть вы можете исследовать рынок и адаптировать свои услуги в соответствии с разнообразными потребностями аудитории.

3.) Покупка лидов может помочь вам выделиться среди конкурентов.

Это не приукрашивание: выжить в жесткой конкуренции на рынке, где есть огромное количество компаний, продающих солнечные панели, очень сложно. Вот почему так важно разработать стратегии, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.

Для стартапов лучше всего покупать потенциальных клиентов, а не генерировать их самостоятельно, поскольку они могут тратить время на их взращивание и превосходство над конкурентами.

Минусы покупки солнечных лидов

Вот почему солнечным компаниям нужно дважды подумать, прежде чем покупать потенциальных клиентов у третьих лиц.

1.) Качественные солнечные лиды стоят дорого.

Хотите привлечь потенциальных клиентов, искренне заинтересованных в продуктах и ​​услугах, которые продает ваш бренд? Что ж, тогда выложить дополнительные деньги — единственный способ получить доступ к лидам премиум-класса. Но даже в этом случае нет гарантии, что эти люди станут клиентами.

2.) Жесткая конкуренция

Возможно, лиды, которые вы можете приобрести у третьих лиц, уже проданы другим солнечным компаниям. Это означает, что ваши маркетинговые стратегии должны быть на ступеньку выше, чтобы привлечь их в свой бизнес. По сравнению с органическими солнечными лидами, это будет стоить вам много ресурсов и усилий.

Плюсы генерации собственных солнечных лидов

Органическое генерирование лидов может быть самым большим препятствием для владельцев бизнеса, но оно может оказаться прибыльным, если все сделано правильно. Здесь мы перечислили несколько причин, по которым вам следует подумать об органическом привлечении лидов.

1.) Подлинное взаимодействие

Когда вы генерируете потенциальных клиентов с помощью органических методов, это ясно указывает на то, что они заинтересованы в продуктах и ​​​​услугах, которые вы продаете. Таким образом, вы можете установить взаимопонимание и доверие с помощью различных маркетинговых стратегий, таких как маркетинг по электронной почте, таргетированная реклама и так далее.

В то же время вероятность конверсии выше по сравнению с теми, которые вы приобрели с сайтов лидогенерации.

2.) Относительно дешево

Независимо от того, сколько вы инвестируете в платную рекламу Google, контент-маркетинг и другие стратегии, создание собственных потенциальных клиентов намного дешевле, чем их покупка.

Имейте в виду, что только люди, которые действительно заинтересованы в услугах или продуктах по установке солнечных батарей, будут посещать ваш сайт. Таким образом, вы можете настроить таргетинг на эту конкретную группу с помощью рекламы в социальных сетях. Кроме того, ваша команда по продажам также может отправлять персонализированные электронные письма и информировать их о текущих предложениях и сделках.

Минусы самостоятельной генерации лидов

В солнечном маркетинге самостоятельное создание онлайн-лидов имеет только один недостаток, о котором вы должны помнить.

1.) ROI трудно измерить, и этот процесс требует много времени

Недостатком самостоятельного привлечения лидов является то, что рентабельность инвестиций (ROI) трудно измерить, особенно если вы прибегаете к гибридному подходу. Поэтому владельцы бизнеса не могут решить, на какие маркетинговые подходы им следует больше ориентироваться для привлечения лидов.

В отличие от покупки потенциальных клиентов, создание их самостоятельно, несомненно, требует много времени. Ваши стратегии могут занять любое время, от шести месяцев до года, чтобы показать результаты.

Типы солнечных проводов

В целом существует три типа лидов: коммерческие, жилые и правительственные. Итак, давайте посмотрим на них.

1.) Коммерческие солнечные провода

Многие солнечные компании продают продукты и услуги для коммерческих учреждений, таких как розничные магазины, технические фирмы и мебельные магазины. Компании, ориентированные на коммерческий сектор, генерируют потенциальных клиентов благодаря рекомендациям, выставкам и маркетинговым кампаниям.

2.) Жилые солнечные провода

Большинство установщиков солнечных батарей ориентированы на жилые районы, поэтому они адаптируют свои услуги в соответствии с потребностями домовладельцев. Благодаря своим стратегиям лидогенерации они нацелены на домовладельцев, которые заинтересованы в установке солнечных батарей на крышах своих домов.

Помимо использования платформ социальных сетей, они проводят солнечные ярмарки для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.

3.) Государственные солнечные батареи

И последнее, но не менее важное: некоторые компании разрабатывают долгосрочные стратегии по привлечению потенциальных клиентов из государственных структур. Рефералы и запрос предложений (RFP) — два наиболее распространенных метода, с помощью которых они пытаются привлечь потенциальных клиентов.

9 маркетинговых тактик, которым должны следовать установщики солнечных батарей, чтобы привлечь потенциальных клиентов

Независимо от стартапа или уже состоявшегося бизнеса, эти маркетинговые тактики помогут вам привлечь качественных потенциальных клиентов, тем самым закрепив свои позиции на рынке. Итак, давайте проверим их.

1.) Разместите свой бизнес в каталогах солнечных компаний.

Когда владельцы дома и бизнеса планируют установить солнечные кондиционеры, вентиляторы, дымоходы или другие продукты, работающие от солнечного света, первое, что они делают, — это ищут компании в Интернете. В конце концов, Интернет предоставляет все подробности об этих компаниях, включая цены и обзоры, которые полезны для сравнения.

В то время как каждая компания разрабатывает стратегии онлайн-маркетинга, чтобы занять высокие позиции на страницах рейтинга поисковых систем (SERP), не все могут пробиться на первую страницу. Google отдает предпочтение только веб-сайтам, на которых размещается значимый контент с наибольшим трафиком.

Таким образом, лучший способ получить высокий рейтинг в поисковой системе — это разместить свой бизнес в каталогах, которые появляются на первых местах в Google, Bing и других платформах.

Работа с клиентами , Эксперты по чистой энергии , Энергетический мудрец , и Солнечные обзоры – это несколько платформ, которые занимают самые высокие позиции в Google. Кроме того, Ассоциация производителей солнечной энергии (SEIA ) и Североамериканским советом сертифицированных практиков-энергетиков (NABCEP ) — это другие надежные платформы, которые вы можете рассмотреть для размещения своего бизнеса.

2.) Генерируйте потенциальных клиентов солнечной энергии, размещая рекламу

Само собой разумеется, что реклама является одним из эффективных способов привлечения потенциальных клиентов для вашей солнечной компании. Если вы новичок в отрасли, для начала вам нужно узнать о Microsoft Advertising и Google Ads.

Вместо использования целевых ключевых слов, таких как «лучшие установщики солнечных батарей», найдите фразы, которые ваша целевая аудитория использует в поисковых системах, и включите их в свои объявления. Помимо потенциальных клиентов, убедитесь, что вы включили своих существующих клиентов, чтобы информировать их о последних инновациях.

3.) Целевая аудитория с помощью SMS-маркетинга

Знаете ли вы, что почти 98% текстовых сообщений открывают пользователи смартфонов? Конечно, это колоссальная цифра, и именно поэтому мы предлагаем инвестировать в SMS-маркетинг для повышения узнаваемости бренда.

Как и в случае с электронной почтой, вам придется создать базу данных телефонных номеров для SMS-маркетинга и отправлять им тексты с предложениями. Еще один способ привлечь потенциальных клиентов — это продвижение по ключевому слову. В этом случае вы просите людей отправить текстовое сообщение с ключевым словом на указанный номер, чтобы выиграть привлекательные призы.

Заинтересованные вернутся, так что вы можете следить за ними с сообщениями о ваших продуктах и ​​услугах.

4.) Создайте сильное присутствие в социальных сетях

С постоянно растущей популярностью сайтов социальных сетей все больше и больше компаний используют платформу для связи со своей потенциальной аудиторией и существующими клиентами. На самом деле около 81% потребителей изучают информацию в Интернете, прежде чем совершить покупку.

Хотя веб-сайт находится на вершине списка, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и YouTube — это еще несколько платформ, на которых вы должны оставаться активными и продолжать публиковать сообщения о своем бренде. Когда бренды взаимодействуют со своей аудиторией через платформы социальных сетей, они с большей вероятностью завоюют доверие своих клиентов, чем те, кто этого не делает.

И как только ваш бренд завоюет доверие на рынке, привлечение потенциальных клиентов и превращение их в клиентов не будет слишком сложной задачей.

Помимо взаимодействия с аудиторией, продолжайте публиковать высококачественный контент, такой как отзывы бывших клиентов, фотографии текущих проектов и награды, полученные вашей компанией, чтобы привлечь их внимание.

Хэштеги — еще один отличный способ привлечь аудиторию на вашу страницу, тем самым увеличивая количество подписчиков. Просто убедитесь, что вы используете их с умом, потому что Instagram переполнен миллионами постов, поэтому вам будет сложно выделиться в жесткой конкуренции.

5.) Создайте удобный веб-сайт

Простой в навигации, эстетически приятный, четко организованный и хорошо спроектированный веб-сайт, скорее всего, привлечет нужную аудиторию к вашему бизнесу. Вот почему владельцы бизнеса должны сделать все возможное, чтобы создать удобный веб-сайт.

Кроме того, убедитесь, что вы включили четкую кнопку призыва к действию (CTA), такую ​​как «Купить сейчас» или форму бесплатной консультации по солнечным батареям на каждой странице вашего веб-сайта.

При разработке веб-сайта используйте яркие цвета и привлекательные темы, потому что чем дольше люди остаются на страницах сайта, тем больше Google считает ваш контент полезным. В результате это поднимет вас на более высокий ранг в поисковой выдаче, что поможет вам преуспеть в отрасли.

6.) Сосредоточьтесь на контент-маркетинге

Независимо от того, является ли ваша цель привлечение новых потенциальных клиентов или развитие существующих, контент-маркетинг — это идеальная стратегия для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт.

Чаще всего владельцы бизнеса публикуют блоги на своих веб-сайтах, рассказывая о продуктах и ​​услугах, которые они продают, тенденциях в отрасли и других связанных вещах. Но перед этим убедитесь, что вы уделяете достаточно времени изучению вопросов или тем, которые задает ваша целевая аудитория, и отвечаете на них в блогах.

Кроме того, вы можете писать статьи об экологических преимуществах солнечной энергии, чтобы люди рассматривали возможность установки приборов на солнечной энергии в домах и коммерческих учреждениях.

Компании часто используют истории успеха и тематические исследования как часть своей стратегии лидогенерации. Это потому, что истории прошлых клиентов свидетельствуют о качестве ваших продуктов и услуг.

7.) Улучшите SEO вашего сайта, чтобы увеличить воронку продаж.

Хотите привлечь новых потенциальных клиентов, искренне заинтересованных в солнечных продуктах? Если да, то рассмотрите возможность внесения изменений в свой веб-сайт, чтобы повысить его видимость и улучшить рейтинг в поисковых системах.

Хотя существует множество стратегий, на которые вы можете положиться, одна из лучших стратегий — разместить свою организацию в «Google Мой бизнес». Не каждая компания регистрируется в Google, поэтому есть большая вероятность, что вы получите больше потенциальных клиентов, чем они.

В дополнение к этому, используйте длинные фразы и целевые ключевые слова, чтобы получить более высокий рейтинг в Bing, Google и других платформах.

8.) Получите больше отзывов и отзывов клиентов

Поскольку покупка, установка и обслуживание солнечных панелей стоят больших денег, владельцы домов и предприятий читают множество отзывов, прежде чем выбрать одну компанию. Не менее 54% потребителей читают отзывы о товарах перед покупкой. Ведь когда предыдущие пользователи оставляют отзывы о вашей компании на различных сайтах, они дают аудитории представление о качестве ваших услуг.

Часто чтение отзывов — это последний шаг перед покупкой. Один из лучших способов собрать отзывы — попросить существующих клиентов оставить отзыв на вашем веб-сайте и на нескольких сторонних сайтах.

Кроме того, вы можете предложить клиентам небольшой стимул написать честный отзыв о вашем бренде.

9.) Создайте реферальную программу

Несмотря на то, что они существуют на рынке уже много лет, не все заинтересованы в установке приборов на солнечных батареях в своих офисах и домах.

Одна из причин, по которой люди не обращаются к продуктам, работающим на солнечной энергии, заключается в том, что затраты на установку и обслуживание приборов выше, чем у продуктов, работающих от электричества. Неудивительно, что ваши лиды, хотя и близкие к совершению покупки, будут сомневаться в эффективности продуктов и в том, стоят ли они изрядной суммы или нет.

Именно поэтому для солнечных компаний рекомендуется введение реферальной программы. Люди с большей вероятностью совершат покупку у вас по рекомендации друга или знакомого, чем по отзывам.

Часто задаваемые вопросы

Как мне найти бесплатных потенциальных клиентов для моего солнечного бизнеса?

Реферальные программы, сильное присутствие в социальных сетях, SMS-маркетинг и включение в каталоги солнечных компаний — вот некоторые из лучших способов бесплатного привлечения потенциальных клиентов.

Полезны ли вебинары или семинары для привлечения потенциальных клиентов?

Да, семинары и вебинары помогают брендам привлекать потенциальных клиентов для своего бизнеса в области солнечной энергетики. Тем не менее, убедитесь, что вы делаете такие занятия более образовательными, чем рекламными.

Заключительные мысли об увеличении потенциальных клиентов для установщиков солнечных батарей

Создание качественных лидов может быть сложной задачей для владельцев солнечного бизнеса, но с правильными стратегиями вы сможете привлечь нужных людей на свой веб-сайт.

Хотя нет ничего плохого в том, чтобы покупать потенциальных клиентов на сторонних сайтах, вам придется потратить дополнительные деньги, чтобы получить премиальные лиды, которые, скорее всего, превратятся в клиентов. Так что, если вы не можете раскошелиться на дополнительные деньги, лучше всего будет генерировать собственные лиды.

Все, что вам нужно сделать, это разработать долгосрочную стратегию, включающую в себя правильную маркетинговую тактику, и мы уверены, что вы сможете получить качественные лиды.

И это все на сегодня, люди! Желаю вам удачи!