Полное руководство по позиционированию в SEM

Наверняка вам интересно, что такое позиционирование в SEM или чего вы можете с его помощью достичь. Ну и первое, что вы должны понимать, это не органическое позиционирование как таковое, а платежное.

Вы можете работать на разных платформах, но очевидно, что позиционирование в SEM помогает вам как увеличить трафик вашего веб-сайта, так и увеличить продажи и конверсию более прямым способом.

В Kiwop мы хотим, чтобы ваш бизнес был в будущем. Вот почему мы рекомендуем вам продолжить чтение этой статьи об исчерпывающем руководстве, чтобы узнать все о позиционировании в SEM .

Чего ты ждешь?

Что такое SEM и как это работает?

Первое, что вы должны знать, это, конечно же, что такое SEM . Самым простым определением будет то, что это своего рода SEO-позиционирование, но платное. И хотя это самый быстрый и простой способ описать это, это не совсем так.

SEM — это реклама, направленная на поисковые системы , как следует из названия; Поисковый маркетинг. Это помогает позиционировать ваш бренд или веб-сайт на верхних позициях поисковой системы, даже раньше, чем в обычных результатах. Почему? Ну, потому что, если кампания хорошо сегментирована и оптимизирована, ваша компания появится там, где объявления появляются в верхней части поисковой системы.

Операция зависит от выбранной вами платформы и заключается в том, что каждая поисковая система имеет свою собственную платформу SEM . Однако во всех них одинаково то, что вы появляетесь, пока выбираете правильные ключевые слова , то есть связанные с вашим брендом, и инвестируете необходимый бюджет, чтобы быть в числе первых результатов оплаты.

Это краткое изложение того, как это работает, но вам еще многое предстоит узнать!

Если вам интересна эта тема, не пропустите этот блог со всей необходимой информацией о SEM .

Различия между SEO и SEM

Прежде всего, давайте начнем с самого начала. Потому что к настоящему времени вам может быть интересно; Если с помощью SEO я могу выйти на первые позиции без оплаты, зачем мне работать над кампаниями и позиционированием в SEM ?

Дело в том, что SEM — это не просто позиционирование, это реклама! Таким образом, их основная цель состоит в том, чтобы продать или привлечь потенциальных клиентов . Факт получения первых позиций поисковой системы является лишь средним, самым простым способом получить больше квалифицированных кликов, а чем больше кликов, тем больше шансов на продажу.

С другой стороны, SEO нуждается в большом количестве технических требований и определенного контента с определенной структурой, всегда следуя тому, что диктует секретный алгоритм Google или любой другой поисковой системы, чтобы «сообщить», что мы там предлагаем то, что ищут определенные пользователи. за.

Кроме того, еще одно ключевое различие между SEO и SEM — время. В SEO требуется от четырех до шести месяцев, чтобы начать ценить результаты и увеличение трафика, то есть это среднесрочная или долгосрочная стратегия.

С другой стороны, SEM или реклама в поисковых системах действует немедленно. В тот же день, когда вы инвестируете свой бюджет в определенные объявления с определенными ключевыми словами, вы появляются, и у вас уже есть шансы продать или получить потенциальных клиентов.

Платформы для работы над позиционированием в SEM

Как мы уже упоминали, у каждой поисковой системы есть своя платформа для работы с SEM-рекламой . Yahoo, Bing, Google… У всех свой метод, хотя и немного отличающийся. Угадайте, кто король этих платформ? В яблочко! Google Реклама , но начнем с объяснения остального.

Платформа SEM Bing, Bing Ads или Microsoft Advertising очень похожа на Google Ads и также дает очень хорошие результаты, поскольку обычно достигает аудитории в 10% доли рынка. Однако у него есть более специфические функции, когда речь идет о сегментации, возможности выбора разных временных интервалов в рамках одной кампании или указания радиуса в пределах зоны или почтового индекса.

Yahoo Advertising или Yahoo Ads несколько более ограничены, чем платформы Bing или Google, но это очень полезно, если вы знаете, что ваша цель перемещается по ним. Это позволяет использовать различные типы объявлений, такие как текстовые, медийные, спонсируемые объявления или объявления по электронной почте.

И мы подошли к королю королей, Google Ads . И именно платформа SEM работает лучше всего благодаря тому, что большая часть населения мира осуществляет поиск через Google. Это означает, что шансы охватить вашу аудиторию, получить больше кликов и, следовательно, больше продаж, выше.

Google Ads — одна из наиболее полных платформ SEM , и хотя у нее нет многих возможностей сегментации, которые есть у Bing Ads, у нее есть другие большие преимущества, такие как разнообразие типов соответствия на выбор или больший контроль над ключевыми словами.

Обязательные части платформ SEM

Прежде чем мы начнем объяснять типы кампаний, советы, преимущества или недостатки позиционирования в SEM , давайте начнем с самого начала; Что вы можете найти, войдя на платформу SEM ? Мы расскажем вам, как эти платформы устроены от высшего к низшему.

• Учетная запись: необходимо различать каждую учетную запись, поскольку учетная запись специфична для бизнеса. Здесь вы сгруппируете свои кампании.
• Кампании: Кампании соответствуют цели, которую вы ищете, вы можете классифицировать их по цели, а также по типу продукта или услуги, которые вы рекламируете. Подумайте, что распределение кампаний — это также то, как вы распределяете бюджет.
• Группы объявлений. Группы объявлений определяют структуру ваших кампаний. Например, у вас может быть кампания по продаже одежды и в ней разные группы объявлений в зависимости от предмета одежды или стиля.
• Ключевые слова: каждая группа объявлений работает со списком определенных ключевых слов, поэтому важно очень хорошо ранжировать и сортировать то, что будет входить в каждую группу.
• Объявления: Наконец, и самое главное, объявления! Что ваши пользователи увидят и на что нажмут.
  
  

Типы кампаний для позиционирования в SEM

Узнав, какие существуют типы платформ SEM , мы расскажем вам, какие типы объявлений вы можете создавать на всех из них.

Поисковые кампании

Поисковые кампании или текстовые объявления можно запускать из Google Ads, Bing Ads и Yahoo Ads. На самом деле, они самые распространенные и появились вместе с платформами и позиционированием в SEM.

Эти типы кампаний работают с ключевыми словами и, как следует из их названия, представляют собой объявления, в которых отображается только текст. Вот почему в этих объявлениях вы должны по максимуму отработать свою технику копирайтинга, чтобы привлечь и убедить всего четырьмя строками текста.

Медийные кампании

Кампании в контекстно-медийной сети доступны на всех трех платформах, и в этом случае вы больше работаете с типами аудитории, а не столько с ключевыми словами.

Чтобы этот тип кампании конвертировал по максимуму, необходимо учитывать два фактора; творчества и публики.

Очень важно, чтобы вы очень хорошо сегментировали по интересам, местоположению, языку, часам работы, социально-экономическому уровню … Все, что вы можете придумать! Таким образом, вы выйдете прямо к интересующей вас аудитории.

С другой стороны, кампании в контекстно-медийной сети являются визуальными , то есть они показываются с изображениями. В этих случаях лучше всего внимательно следить за типами объявлений, которые вы просматриваете, и смотреть, какие из них лучше всего работают, когда речь идет о привлечении вашего внимания и получении кликов.

Кампании по открытию

Эти кампании доступны только на платформе Google Ads и работают очень хорошо, если сообщение или продвигаемый продукт/услуга ясны и конкретны.

Как и в случае с контекстно-медийными кампаниями, вы можете сегментировать как по ключевым словам, так и по типу аудитории.

Большим преимуществом этого типа кампаний является то, что они сочетают текст с объявлениями и позволяют включать большое разнообразие, так что сама платформа отдает приоритет тем изображениям и описаниям, которые получают наибольшее количество кликов или конверсий.

Кроме того, эти объявления показываются как в формате Display, так и на YouTube и в Gmail .

Объявления по электронной почте

Говоря о рекламе, которая отображается в электронных письмах, с помощью Yahoo Ads вы можете работать с определенными кампаниями только для электронной почты. Они появляются как внутри почтового ящика, так и в боковых баннерах.

Видеокампании

Видеокампании можно проводить из Google Ads, Bing Ads и Yahoo Ads, хотя основное отличие состоит в том, что Google Ads рекламирует этот тип контента изначально, а также на YouTube.

Как и в случае с контекстно-медийной сетью, для этих видео также важно хорошо ориентироваться на типы аудитории . В случае с Google Ads при появлении на YouTube вы также можете полагаться на то, на каких каналах могут появляться ваши видеообъявления в зависимости от темы, о которой они говорят.

Торговые кампании

Торговые кампании создаются и управляются исключительно на платформе Google Ads . И в этом случае работа меняется, так как вы не работаете ни с аудиториями, ни с ключевыми словами. Кроме того, как следует из их названия, они идеально подходят для прямых продаж.

Первое, что вам нужно знать, это то, что вам нужно связать свою учетную запись Google Merchant Center с вашим веб-сайтом и Google Ads. Таким образом, Google Ads получит данные о продуктах, которые вы хотите продвигать, которые есть в Google Merchant Center и на веб-сайте.

В зависимости от контента и того, что ищут пользователи, Google активирует рекламу , которая появляется даже перед текстовой рекламой, как если бы это был каталог.

Умные кампании

Умные кампании управляются с платформы Google Ads и представляют собой решение, предлагаемое Google, чтобы малые предприятия также могли продвигать себя, не будучи экспертами в позиционировании в SEM .

Хорошая часть этих кампаний заключается в том, что они автоматизируют все, от ключевых слов и типа ставки до создания расширений.

Плохая часть — это также автоматизация, поскольку она предлагает мало возможностей для оптимизации и управления кампанией, чтобы учиться и повышать рентабельность инвестиций или возврат инвестиций .

Локальные кампании для позиционирования в SEM

Другой тип очень полезных кампаний для физических магазинов — работа над позиционированием в SEM через Google Ads . Цель состоит в том, чтобы привлечь пользователя в эти магазины, и есть много способов сделать это!

Но первый шаг — создать учетную запись Google My Business , настроить список компаний с максимально возможной информацией и связать его с Google Ads. После этой настройки вы сможете создавать объявления в Google Ads .

Различные места, в которых могут появляться эти типы объявлений, очень разнообразны; в результатах поиска, на картах Google, на YouTube или на сторонних веб-сайтах через Display.

Советы по созданию лучших кампаний SEM

Теперь, когда вы знаете типы платформ и кампаний, которые у вас есть под рукой, мы даем вам лучшие советы по идеальной настройке ваших кампаний!

Тщательно выбирайте ключевые слова

Во-первых, очень хорошо выберите ключевые слова , исходя из того, что вы рекламируете. Для этого существуют такие платформы , как SemRush или инструменты поиска по ключевым словам на самой платформе Google Ads .

Поставьте себя на место вашей аудитории! Как они ищут вас, как они должны вас найти, почему слова, которые вы не хотите показывать… И отсюда ищите эти понятия и выбирайте те ключевые слова, которые могут дать вам больше возможностей для кликов, посещений и покупок . Конечно, также выбирайте эти отрицательные слова, чтобы не появляться в поисковых запросах, которые вас не интересуют.

Сегментируйте по вашей целевой аудитории

В кампаниях Display, Discovery, видео или даже поисковых кампаниях, которые вам нужны, не забудьте хорошо сегментировать их, чтобы охватить целевую аудиторию.

На платформах SEM вы можете сегментировать по типу интересов в соответствии с поисковыми запросами или веб-сайтами, которые посещают ваши пользователи, социально-экономическим уровнем, местоположением, устройствами… Конечно! Сегментировать так же важно, как и не закрывать возможности. Не превышайте размер, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Хорошо проработайте свои копии и описания

Прежде всего, в поисковых кампаниях или кампаниях Discovery не забывайте хорошо работать с заголовками и описаниями.

Такие платформы, как Google Ads, позволяют включать более одного заголовка и более 10 описаний. Таким образом, он чередует это содержимое, пока не найдет то, которое обеспечивает наилучшие результаты.

И очень важный совет: всегда включайте призывы к действию!

Выберите тип кампании в соответствии с целями

Типы кампаний в Google Ads сильно различаются в зависимости от того, что вы с ними ищете. Например, если вам нужен трафик на ваш сайт, вы можете выбрать другой дисплей ; если вы ищете прямые продажи, торговые кампании ; или если вы хотите, чтобы просмотры видео рекламировали ваш бренд, видеокампании.

А есть кампании, которые работают не по каким целям. В случае кампаний в контекстно-медийной сети они очень хорошо работают для привлечения трафика , но обычно они не имеют хорошего коэффициента конверсии, поэтому они не будут работать, если вы хотите быстро увеличить продажи.

Всегда смотрите на стратегию назначения ставок

Стратегия назначения ставок — это еще один способ сообщить Google Ads или любой другой платформе SEM, что мы ищем в каждой кампании. И есть несколько типов стратегии торгов; максимизировать клики, максимизировать конверсии, максимизировать ценность конверсии, целевую рентабельность инвестиций или цену за конверсию или цену за акцию.

Когда вы правильно определяете стратегию назначения ставок, платформа SEM отвечает за охват нужной аудитории в соответствии с целью, которую вы ищете . Таким образом, если, например, вы хотите максимизировать конверсию, она будет отображаться в то время, когда обычно достигается больше лидов.

Умное назначение ставок

И продолжая эту тему, еще одна очень интересная опция, которую дает Google Ads, — это Smart Bidding , которая автоматизирует стратегии назначения ставок.

И как это делается? Волшебства нет, вы также должны внести свой вклад, выбрав цель и даже проведя A/B-тестирование с разными целями. Когда в кампании уже есть ряд данных, алгоритм меняет стратегию назначения ставок в соответствии с той, которая позволяет достичь поставленных вами целей.

Несомненно, это хороший способ выбрать стратегию торгов, не опасаясь ошибиться и не осознавая этого фактора.

Если вам интересна эта тема, не пропустите Блог с 5 советами по получению оптимальных результатов с помощью интеллектуального назначения ставок.

И если вы все еще хотите получить больше информации о самых распространенных ошибках, которые вы не должны делать в Google Ads , мы оставляем вам это видео!

Какие показатели использовать для ваших кампаний SEM

Показатель качества

В Google Ads есть очень полезная функция для оптимизации вашего позиционирования в поисковых системах . Показатель качества — это система оценки, которая оценивает качество ключевых слов в вашей кампании от 1 до 10. Конечно, чем выше показатель, тем выше вероятность кликов!

Для оценки этого ключевого слова Google Реклама основывается на таких вещах, как ожидаемый рейтинг кликов, релевантность объявления или качество целевой страницы.

Доля показов

Доля показов — это ключевые данные , позволяющие узнать, сколько людей мы охватываем и, прежде всего, сколько пользователей мы можем охватить.

Если число низкое, то такие аспекты, как качество рекламы, бюджет или стратегия назначения ставок, должны быть улучшены.

И, чем меньше пользователей, тем меньше возможностей для продаж!

Рейтинг кликов или CTR

Кликабельность — это количество пользователей, перешедших по объявлению с учетом всех, кто его увидел. Для его расчета нужно количество кликов разделить на количество показов.

Низкий CTR может означать, что ваше объявление непривлекательно или эффективно, или что ваши ключевые слова не соответствуют тому, что ищут пользователи и ожидают найти.

Конверсии

И, конечно же, конверсии! И, в конце концов, это то, что мы все ищем, когда работаем над позиционированием в SEM .

Конверсии могут варьироваться от данных клиента до прямых продаж, если это электронная коммерция.

Конверсии, особенно если это продажи, позволяют рассчитать ROI или рентабельность инвестиций и узнать, насколько эффективны вложения в рекламу.

Преимущества работы с позиционированием в SEM

Если вы все еще сомневаетесь в преимуществах работы с позиционированием SEM для вашей компании, мы подробно расскажем вам здесь!

Высококачественный трафик на ваш сайт

При работе по тем ключевым словам , которые вас интересуют для вашего бизнеса, трафик идет вверх, но это еще и квалифицированный трафик! Потому что это пользователи, которые ищут то, что вы можете им предложить.

Благодаря этому вы можете не только получить больше продаж или потенциальных клиентов , но и новых пользователей, которые регулярно посещают ваш сайт.

Сделайте свой бренд или компанию заметными

Еще одна сильная сторона работы над позиционированием в SEM заключается в том, что вы можете заявить о себе новым пользователям. Это очень полезно, особенно если вы только начинаете и еще не являетесь признанным брендом.

Создание конверсий или лидов

Получение конверсий, лидов или продаж — еще одно большое преимущество работы над позиционированием в SEM. Как мы упоминали ранее, результаты немедленны, поэтому, как только вы инвестируете, создаете свою кампанию и публикуете ее, вы уже можете получить свои первые результаты!

Таким образом, кампании SEM являются хорошей стратегией, если вам нужно немедленно увеличить продажи или трафик на ваш сайт.

Хорошие результаты с низкими ценами

Еще одна полезность кампаний SEM заключается в том, что цены можно корректировать в соответствии с целями компании. Кроме того, если мы сосредоточимся на Google Ads , результаты могут быть очень хорошими при среднем бюджете, поскольку это наиболее часто используемая поисковая система, в которой найдет больше пользователей.

Очень подробные и измеримые отчеты

Такие платформы, как Google Ads или Bing Ads, предлагают очень подробные отчеты и данные , которые позволяют вам с первого взгляда узнать, какие объявления, кампании или даже конкретные ключевые слова работают лучше всего.

Это очень полезно, когда речь идет об оптимизации кампании и получении наилучших результатов по самой низкой цене.

Отслеживание в реальном времени

Еще одно преимущество платформ SEM, таких как Google Ads, заключается в том, что они позволяют вам следить за своими кампаниями в режиме реального времени , день за днем, неделю за неделей или даже час за часом. Это позволяет вам вносить изменения в зависимости от того, как работает кампания, и оптимизировать ее, чтобы получить от нее максимальную отдачу.

Скорость с точки зрения позиционирования и результатов

Как мы уже упоминали, позиционирование в SEM намного быстрее, чем SEO. Значит ли это, что он лучше? Нет, все будет зависеть от цели, которую вы ищете.

Если вы хотите позиционировать свой бренд в долгосрочной перспективе, SEO — идеальный метод. Если вам нужны продажи и немедленное позиционирование , SEM может стать вашим лучшим союзником.

Оплата за клик

Безусловно, тип оплаты — еще одно преимущество работы на позиционировании в SEM. И вы можете выбирать между оплатой за просмотры или клики . Это делает эти типы платформ доступными для всех типов компаний и брендов.

Большой потенциал сегментации

Наконец, мы еще раз подчеркиваем важность сегментации! И дело в том, что работа с SEM позволяет вам напрямую обращаться к вашей целевой аудитории .

Будь то ключевые слова или элементы поиска , интересы или социально-экономический статус, платформы SEM приведут вас прямо и немедленно к вашей цели.

Недостатки SEM-кампаний

И так же, как мы рассказали вам о преимуществах, пришло время объяснить недостатки. И, как и во всем, всегда есть хорошие факторы и не очень хорошие.

Высокий уровень компетентности

Первое, что вы должны знать, это то, что при работе над своим позиционированием в SEM вы столкнетесь с большой конкуренцией. И это то, что возможность позиционировать себя в первых результатах поиска и продавать более прямым способом — это один из методов, который бренды работают больше всего.

Конечно, это будет зависеть от сектора, в котором вы находитесь. Поэтому в идеале вы делаете быстрый поиск того, сколько будет стоить работа по определенным ключевым словам, и там вы будете знать уровень конкуренции и цену, в зависимости от сколько брендов работают с такими ключевыми словами.

Продолжение оплаты

Еще один недостаток — SEM, в отличие от SEO, платный. Вы всегда будете выбирать, что хотите потратить и какой лимит установить, но всегда есть минимальная стоимость .

Минимум технических знаний

Еще один фактор, о котором следует помнить, заключается в том, что у платформ позиционирования SEM есть некоторые трудности. И хотя это правда, что в Google Ads есть интеллектуальные кампании, которые выполняются практически автоматически, это не лучший способ оптимизировать ваш бюджет.

Корректировка ставок, выбор правильных ключевых слов, тип кампаний, копии, ключевые расширения… Необходимо учитывать множество факторов.

В Kiwop мы рекомендуем вам обратиться за помощью к профессионалам в области SEM . Таким образом, вы убедитесь, что ваш бюджет потрачен правильно, и вы получите результаты.

Примените руководство на практике с кампаниями по позиционированию в SEM.

Если вы уже знаете обо всех преимуществах, преимуществах и недостатках и о том, как работает SEM для позиционирования и создания кампаний для вашего бизнеса, чего вы ждете, чтобы начать?

Теперь твоя очередь.

Если вам нужна помощь или вы хотите, чтобы мы решили какие-либо вопросы, связанные с вашим бизнесом, мы будем рады это сделать.

Свяжитесь с нами или подпишитесь на наш профиль в Instagram, чтобы узнать больше о цифровом маркетинге.

В Kiwop мы специализируемся на написании контента , цифровом маркетинге , веб-разработке и электронной коммерции .

Поднимите настроение и…

Не упустите возможность воспользоваться всем потенциалом позиционирования SEM!