Полное руководство по увеличению конверсии с помощью эффективных видеороликов о продуктах для электронной коммерции

Учитывая жесткую конкуренцию в индустрии электронной коммерции, вам нужно найти способ выделиться. Но это легче сказать, чем сделать.

Даже в вашей нише сложно закрепить за собой небольшой кусочек рынка. Поэтому вам нужно придумать маркетинговую стратегию, которая превосходит то, что ваши оппоненты предлагают аудитории.

Один из лучших способов продвижения вашего бренда электронной коммерции — это видео. Визуальный контент привлекает внимание, а движущиеся изображения — тем более.

С самых первых дней маркетинга видеомаркетинг существовал в форме телевизионных рекламных роликов. Сейчас, когда в моде цифровой маркетинг, торговля визуальным контентом в Интернете является одной из, если не самой эффективной формой продвижения вашего бренда.

Поэтому вам нужно создавать отличные видеоролики электронной коммерции для более высоких конверсий. И мы повторяем это; сделать убедительные видео для электронной коммерции легче сказать, чем сделать. Это больше, чем наведение камеры телефона на продукт и запись. Нет. Вам нужно разработать стратегию видеомаркетинга, чтобы ваш контент затмил контент ваших конкурентов.

Различные видеоролики о продуктах имеют разные преимущества. Поэтому вам нужно иметь четкое представление о том, как их создавать и делиться ими.

Эта статья расскажет вам о различных методах и советах, которые вы должны использовать для видеороликов о продуктах электронной коммерции, чтобы создать шумиху для вашего бренда, что приведет к увеличению продаж. В вашем интернет-магазине должны быть привлекательные видеоролики о товарах, побуждающие посетителей вашего сайта ознакомиться с товарами.

Debutify предлагает тему Shopify, которая позволяет легко добавлять все формы видео. Загрузите лучшую конвертирующую тему Shopify бесплатно прямо сейчас !

Какие типы видеороликов о продуктах электронной коммерции следует рассмотреть?

Мы уже установили, что вам следует заняться видеомаркетингом, если вы хотите ускорить рост своего интернет-магазина. Тем не менее, вы не должны прыгать волей-неволей.

Вам нужно знать различные типы видеороликов о продуктах электронной коммерции, в которые вы должны вкладывать свои инвестиции. Стоит ли смотреть поясняющие видео? Или вас больше интересуют видеоролики, демонстрирующие различные функции и аспекты продукта? Несмотря ни на что,

мы предоставим список различных типов видеоконтента, которые вы должны добавить в свою стратегию контент-маркетинга. Они включают:

• Объяснительные видеоролики, также известные как учебные пособия
• Демонстрации продуктов
• Отзывы предыдущих покупателей
• Обзоры продуктов
• Платная видеореклама
• Видео о продукте
• Видео распаковки товара
• Закулисные видео

Из этого списка выберите типы видео, которые хорошо подходят для вашего онлайн-бизнеса, чтобы увеличить шансы на успех на рынке. Цифры подтверждают это. 8 из 10 маркетологов говорят, что видеоконтент напрямую помог увеличить продажи. Мало того, использование правильных видео привлечет больше клиентов, увеличит трафик на ваш сайт и повысит шансы на конверсию.

Тема Debutify хорошо оптимизирована для преобразования трафика , который приходит на ваш сайт. Если вы соедините это с видеоконтентом, вы значительно повысите свои шансы превратить посетителей в покупателей. Теперь давайте посмотрим, как вы можете создавать эффективные видеоролики о продуктах электронной коммерции.

Как сделать видео о продуктах электронной коммерции для увеличения продаж

Если вы создали отличный интернет-магазин, вам нужно убедиться, что все эти усилия не пропали даром. Есть много красивых интернет-магазинов, которые не привлекают и не конвертируют посетителей. С видео вы можете не стать им.

В конце концов, 9 из 10 покупателей находят видео полезными во время покупок. Из тех же 10 онлайн-покупателей 6 смотрят видео перед покупкой товара в магазине. Вот как вы можете воспользоваться этой ситуацией, чтобы вывести свой интернет-магазин на путь успеха.

Знайте, кто ваши клиенты

Прежде чем вы сможете реализовать свою стратегию видеомаркетинга, вам нужно знать, для кого вы делаете эти видео. В противном случае вы можете публиковать видеоконтент, который на самом деле не интересует ваших клиентов. Что еще хуже, это может оттолкнуть их от вашего бренда, что заставит ваших конкурентов чувствовать себя тепло и хорошо внутри.

Поэтому вам необходимо провести некоторое исследование рынка, чтобы узнать все, что вы можете о своем идеальном клиенте. Просматривайте свои упоминания в социальных сетях, проводите онлайн-опросы и читайте отзывы.

Все это дает вам бесценную информацию о том, что из себя представляет ваша аудитория и чего они ждут от вас. Используйте эту информацию для создания портрета покупателя.

Это вымышленный покупатель, обладающий всеми характеристиками того, что вы считаете своим идеальным покупателем. Итак, прежде чем создавать какой-либо фрагмент видеоконтента, попытайтесь выяснить, нравится ли он вашему идеальному покупателю.

Если это так, продолжайте и создайте видео, наполняя голос вашего бренда, чтобы потенциальные клиенты могли относиться к нему.

В то же время они также легко узнают ваш бренд. Теперь, когда вы знаете, кто ваши клиенты и чего они хотят, мы можем двигаться дальше.

Играйте на эмоциях зрителей

Когда клиенты совершают покупки, они редко принимают решения, руководствуясь четкой логикой. Они полагаются на это чувство в своей кишке, что-то, что говорит им, что это хорошая вещь, которую можно добавить в их тележки.

Эмоции играют важную роль в онлайн-покупках. Например, нет пошаговых рассуждений, когда речь идет об импульсивных покупках. Это все чувства. Т

таким образом, это дает вам шанс войти в дверь. Добавляйте в свои видео различные эмоциональные подсказки. Вы зацепите аудиторию, заставив ее слушать ваше сообщение более внимательно.

Давайте рассмотрим различные способы использования эмоций в видеороликах о продуктах электронной коммерции для повышения конверсии.

Сделайте видео настоящим, а не рекламным

В эту чересчур цифровую эпоху люди засыпаны рекламой со всех сторон. Они находят их на каждом веб-сайте, в своих социальных сетях и во всех других аспектах своего присутствия в Интернете.

Тот факт, что многие люди используют программное обеспечение для блокировки рекламы, показывает, насколько они сыты по горло этим приставанием. Поэтому последнее, что вам нужно сделать, это создать видео о продукте электронной коммерции, которое напрямую рекламирует ваш продукт.

Клиенты быстро идентифицируют это как рекламу и потеряют к ней всякий интерес. Подойдите творчески к своему видеоконтенту. Взаимодействуйте с аудиторией, не создавая впечатления продажи.

Другими словами, ваше видео должно содержать как можно больше аутентичности, чтобы вы могли общаться с потенциальными покупателями на более глубоком уровне.

Заставьте аудиторию почувствовать что-то

Когда зрители смотрят ваш видеоконтент, это должно вызывать у них определенные чувства. Как мы уже говорили ранее, чувства играют решающую роль в решениях онлайн-покупателей о покупке. Если вы хотите, чтобы ваша аудитория связалась с вами, в вашем видео должен быть элемент грусти.

С другой стороны, счастливые видео побуждают зрителя делиться.

В этом случае имя вашего бренда будет распространяться, увеличивая посещаемость вашего интернет-магазина. Когда ваше видео вызывает страх или удивление, потенциальные клиенты отчаянно хотят попробовать ваши предложения.

В общем, добавляйте различные виды эмоциональных элементов в свой видеоконтент в зависимости от цели вашей стратегии видеомаркетинга.

Расскажи историю

Соедините две предыдущие эмоциональные особенности вместе, чтобы создать связную историю. Другими словами, не делайте продажи видео и не добавляйте к нему эмоциональную тему. Имея это в глубине души, вы можете сплести историю, с которой может быть связана ваша аудитория.

Самое замечательное в том, что вы рассказываете истории в своих видео, заключается в том, что зрители забудут, что это маркетинговый ход. По мере того, как они следят за сюжетной линией, они непреднамеренно замечают различные функции, которые может предложить ваш продукт или бренд.

Формат истории также позволяет им легко понять любую важную сложную информацию, которую вы, возможно, захотите передать. Кроме того, если вы расскажете интересную историю, ваши потенциальные клиенты с большей вероятностью ее запомнят. Если им нужно что-то в вашей нише, они всегда проверят, что вы можете предложить, потому что ваш бренд все еще в их сознании.

Добавьте видео о продуктах электронной коммерции на свои целевые страницы

Создавая целевые страницы для продуктов, некоторые владельцы интернет-магазинов сосредотачиваются на тексте. И это ни в коем случае не неправильно. В конце концов, потенциальные клиенты хотят узнать больше о продукте, который вы предлагаете.

Тем не менее, некоторые люди не заботятся о блоках текста. Все это кажется унылым, и есть вероятность, что они ничего не понимают. Видео — отличный способ дать людям, которые не читают, больше информации о продукте. Просмотр видео не требует понимания прочитанного, и сообщение воспринимается более четко.

Также видео лучше передает те эмоции, о которых мы говорили ранее. Ранее мы также говорили о том, что люди с большей вероятностью совершат покупку, когда посмотрят видео о продукте. Таким образом, наличие видео прямо на целевой странице продукта увеличит конверсию и продажи.

Если вы используете свой интернет-магазин на Shopify, вы можете использовать бесплатную тему Debutify, потому что она позволяет вам добавлять видеоописания продуктов вместе с копией.

Создавайте видео с обзорами продуктов

Прежде чем клиенты что-либо купят, они должны знать, что это работает. В реальном мире это то же самое, что покупатели пробуют образцы, чтобы убедиться, что они делают то, что написано на коробке.

Однако покупатели не могут опробовать каждый продукт, который они хотят купить в цифровом мире. Лучше всего услышать об этом от людей, которые уже имели опыт работы с продуктом.

Вы можете оставить отзыв о своем продукте, но покупатель может подумать, что вы предвзяты. И, конечно же, вы. Вам нужно продать как можно больше, чтобы ваш бренд добился успеха.

Наиболее жизнеспособным вариантом здесь является использование отзывов людей, которые действительно купили продукт. 9 из 10 потребителей моложе 35 лет обращаются к отзывам, прежде чем добавить товар в корзину. И поскольку это та же самая группа людей, которые много делают покупок в Интернете, вы должны угодить их пожеланиям. Другой вариант — обратиться к экспертам в вашей области для обзора продукта. Если ваш продукт немного технический, имеет смысл добавить видео эксперта, рассматривающего ваш продукт.

Возможно, одним из самых эффективных видеороликов о продуктах электронной коммерции является то, что бренды используют влиятельных лиц для обзора продуктов. У инфлюенсеров огромное количество поклонников, интересующихся определенным сегментом, скажем, технологиями или модой. Если вы сотрудничаете с влиятельным лицом для создания видеороликов о продуктах, у вас будут специальные подписчики, которые просматривают ваш продукт.

Они также проверят это, потому что доверяют мнению влиятельного лица.

Используйте свое присутствие в социальных сетях

Добавление видео о продуктах и ​​обзоров на ваш веб-сайт — это красиво и модно. Тем не менее, есть большая вероятность, что очень немногие люди увидят этот контент. Если вы хотите эффективно использовать этот видеоконтент, покажите его как можно большему количеству людей.

Один из надежных способов сделать это — использовать социальные сети. Такие платформы, как YouTube, Facebook и Instagram, отлично подходят для представления видеоконтента своим пользователям.

Создавайте учетные записи на этих платформах, увеличивайте количество подписчиков и представляйте свой видеоконтент. Маркетинг в социальных сетях позволяет вам связаться с тысячами ваших потенциальных клиентов всего за несколько нажатий клавиш.

Прочтите наше руководство «Советы по маркетингу в социальных сетях для вашего магазина Shopify в 2020 году», чтобы узнать, как вы можете использовать свое присутствие в социальных сетях для представления видео о продуктах и ​​увеличения конверсии.

В заключении

Важность использования видеороликов о продуктах электронной коммерции для повышения конверсии невозможно переоценить. В результате вам нужно убедиться, что вы набрали все отметки, чтобы ваша стратегия видеомаркетинга была успешной.

Мы показали вам несколько советов, которые вы можете использовать для создания эффективных видеороликов о продуктах электронной коммерции. Помните, добавляйте призыв к действию к каждому видео, чтобы конвертировать просмотры в продажи.

Чтобы вставлять видео на свой веб-сайт, обычно нужно иметь некоторый опыт работы с кодом.

Тем не менее, тема Debutify позволяет загружать видео о продуктах электронной коммерции одним щелчком мыши. Скачайте лучшую конвертирующую тему Shopify Debutify бесплатно .