Наука, стоящая за написанием успешного первого сообщения B2B

Установить присутствие на рынке B2B может быть сложно. Особенно без правильной стратегии контент-маркетинга, подкрепляющей ваши усилия. Независимо от того, есть ли у вас сеть партнеров B2B или вы ищете способы запустить эту сеть, первое сообщение B2B, которое вы пишете, имеет большое значение. По данным Института контент-маркетинга , существует множество причин, по которым компании вкладывают время и ресурсы в контент-маркетинг B2B. Они включают:

• Повышение авторитета и доверия к бренду (75%)
• Обучение и вовлечение аудитории (79%)
• Рост глобальной узнаваемости бренда (86%)

Однако только 45% B2B-маркетологов удается добиться роста своей аудитории. Это связано с неправильным согласованием написания контента и целей собственного бизнеса. Независимо от того, насколько хороша ваша бизнес-идея , надлежащее исследование и последующее написание имеют такое же значение, как и в 2020 году. С учетом сказанного давайте посмотрим, что нужно для написания успешного первого сообщения B2B, которое поможет вам привлечь потенциальных клиентов .

Как и почему маркетинг B2B

Какова ценность написания маркетингового контента B2B в 2021 году? В то время как написание контента B2C поможет вам легче связаться с клиентами и клиентами, маркетинг B2B ориентирован на корпоративных потенциальных клиентов и представителей компании. Он по своей сути более профессиональный, целостный и целенаправленный, чем контент B2C, учитывая его целевую аудиторию.

По данным Smart Insights , 66% маркетологов B2B имеют задокументированную, хорошо спланированную контент-стратегию, а 84% отдают свои потребности в создании контента на аутсорсинг специалистам. Это важно, потому что планирование контента B2B и его написание — это две отдельные операции, которые лучше всего выполняются отдельными людьми с соответствующими наборами навыков.

По своей сути контент B2B должен быть более высокого качества, чем любая другая форма контента, которую вы создаете для цифровой публикации, из-за своей аудитории. Написание материалов по контент-маркетингу , нацеленных на потенциальных клиентов B2B, позволит вашему бренду наладить контакты с соответствующими компаниями, стартапами и представителями отрасли для целей сотрудничества. Таким образом, написание отличного первого (и последующих) сообщения B2B принесет вашему столу несколько важных преимуществ:

• Эффективно сигнализируйте другим компаниям в вашей отрасли, что вы доступны для общения
• Улучшенная сегментация потенциальных клиентов благодаря сфокусированному маркетингу B2B, который не нацелен на потенциальных клиентов B2C.
• Улучшение международной узнаваемости бренда и авторитета в отрасли
• Прямой контроль над PR и маркетинговой историей вашей компании
• Высокая окупаемость инвестиций (ROI) за счет привлечения ценных лидов (представителей компании)

Написание вашего первого сообщения B2B (и последующие действия)

Настройте свои KPI заранее

Во-первых, вы должны четко понимать, почему вы хотите писать и публиковать контент B2B. Судя по Impact BND , 52% компаний имеют разные ценностные предложения для разных продуктов, а 54% ничего не делают для оптимизации своих ценностных предложений.

На практике это означает, что для каждого из ваших продуктов или услуг потребуется немного отличающееся маркетинговое сообщение, чтобы привлечь соответствующие лиды B2B. Вы можете положиться на цели SMART как на методологию настройки ключевых показателей эффективности (KPI) перед созданием любого контента. Это поможет вам сфокусировать свое сообщение и разработать другое сообщение B2B для любого количества продуктов/услуг в вашем портфолио.

Аудит отрасли и конкурентов

Лучший способ начать работу над своим первым сообщением B2B — это просто изучить свою отрасль. В частности, как ваши конкуренты и другие компании в отрасли справляются с маркетингом B2B?

Если вы хотите привлечь инвесторов или партнеров по сбыту с помощью маркетинга B2B, есть другие, которые уже делают это эффективно. Используйте их как вдохновение. Насколько креативны их маркетинговые сообщения? Насколько агрессивно они публикуют контент? Какие каналы они используют? Примите это во внимание. Действительно, вам придется соответствовать или превзойти то, что рынок уже делает.

Согласитесь с вашими каналами связи

В зависимости от того, каких лидов B2B вы хотите привлечь, вы должны согласиться на другой набор каналов связи, прежде чем публиковать свой контент. По данным HubSpot , LinkedIn оказалась самой популярной платформой для социальных сетей. В глазах маркетологов B2B он уступает только Facebook.

Чтобы ориентироваться на руководителей более низкого уровня, вы можете использовать истории в социальных сетях , маркетинг по электронной почте. Вы также можете опубликовать на своем собственном веб-сайте. Однако, чтобы ориентироваться на руководителей более высокого уровня, генеральных директоров и лиц, принимающих решения в компании, вам следует использовать прямую электронную почту. Это максимизирует эффект от вашего контента.

Имейте в виду, что вы также должны учитывать персонализацию , поскольку в последнем случае вы будете ориентироваться на конкретных лидов B2B. Если вы выберете маркетинг по электронной почте, обращайтесь к получателю по имени и будьте вежливы во время письма B2B.

Используйте социальные доказательства и эмпирические данные в своих интересах

Хорошо это или плохо, лиды B2B не будут реагировать на мотивационный или творческий контент так же, как лиды B2C. Вместо этого они хотели бы видеть данные о производительности и результаты операций вашей компании, прежде чем решить, обращаться к вам или нет.

Создание контента B2B в виде инфографики, диаграмм или других форм визуализации данных превзойдет их ожидания. Эти фрагменты контента могут быть отправлены лидам B2B в качестве социального доказательства ценности вашего бренда. Это дает им повод для получения дополнительной информации. Первое впечатление имеет значение, и представление бесспорных эмпирических данных о деятельности вашей компании будет творить чудеса. Специально для вашего первого сообщения B2B, направленного на корпоративную сеть.

Активно взаимодействуйте и общайтесь с лидами B2B

Точка, в которой встречаются B2B и B2C контент-маркетинг, связана с вовлечением аудитории. В частности, тот факт, что вы должны отвечать на сообщения, электронные письма или публикации, касающиеся вашего бренда. Как только вы разработаете яркое сообщение для B2B, представители B2B, скорее всего, обратятся к вам с дополнительными вопросами. Крайне важно, чтобы вы отвечали на каждый запрос и привлекали своих потенциальных партнеров по сети B2B, как только это произойдет.

Вы можете обратиться за профессиональными маркетинговыми знаниями через надежную платформу, такую ​​​​как DOZ, если вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов B2B в будущем. Нет смысла продвигать свою компанию в кругах B2B только для того, чтобы игнорировать входящие запросы на обсуждение в целом. Будьте коммуникабельны и активны — нужные лиды будут реагировать на ваше сообщение B2B так, как вы и предполагали.

Создание стабильного маркетингового присутствия в сфере B2B (заключение)

Вы определились с направлением и повествованием ваших сообщений B2B? Теперь вам следует подумать о создании долгосрочной стратегии контента B2B, на которую можно опираться. Маркетинг B2B всегда может окупиться, независимо от того, работаете ли вы как стартап или крупная компания с офисами по всему миру.

Напишите тип контента, который привлек бы вас самого, чтобы заинтересовать компании-единомышленники и представителей. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет стабильная маркетинговая стратегия B2B, которая эффективно поможет установить ваше присутствие в отрасли.

Анджела Бейкер — профессиональный автор контента и консультант по развитию бизнеса. Она преданный писатель, редактор и признанный создатель контента. Анджела также занимается академическим письмом для студентов с мышлением «Мне нужен кто-то, кто напишет за меня мои работы», учитывая ее разнообразный набор навыков.