Сила предварительных заказов: правильный способ создать рекламу и проверить продукт

Большинство владельцев бизнеса ценят просмотры, лайки, подписчиков и огромный список адресов электронной почты.

Я имею в виду, кто не любит это?

Теперь, когда просмотры, лайки, подписчики и огромные списки адресов электронной почты — это хорошо…

Но их наличие не означает, что теперь вы можете продавать как гангстеры.

Вот что я имею в виду...

Это похоже на то, что каждый день у вас появляется куча посетителей, которые восхищаются вашими продуктами и уходят, ничего не купив.

Послушайте, мы на рынке, чтобы построить бизнес. Я не против тратить деньги на блоги, видео и инфлюенсеров, только если они создают для меня платный обмен.

Предварительные заказы делают именно это для вашего бизнеса.

И они делают гораздо больше, чем это!

Итак, что такое предзаказ? Почему это необходимо для вашего бизнеса? Что входит в создание убийственной стратегии предзаказа?

Именно об этом мы и поговорим в сегодняшней статье.

Давайте прыгнем прямо в…

Что такое предварительный заказ?

Предварительный заказ – это заказ на товар, который еще не поступил в продажу или еще не поступил в продажу.

Предлагая предварительные заказы, вы позволяете клиентам бронировать вещи заранее. Это процесс проверки продукта, который позволяет компаниям снизить риски и создать шумиху.

Когда клиенты платят деньги за вашу идею до того, как она будет готова, это лучшая мотивация, которую вы можете получить.

Но, как говорится, разные штрихи для разных людей.

Для стартапа, предлагающего предварительные заказы, все будет работать иначе, чем для известных брендов. Например, иногда бренды используют эту стратегию, чтобы проверить спрос на свой следующий запуск.

Итак, вы знаете, что не всегда важны мгновенные продажи. Вы можете использовать эту стратегию, чтобы проверить почву, если вы планируете запустить что-то большое и необычное.

Если ваши продукты эксклюзивны, клиенты купят их до того, как они попадут на рынок.

Давайте возьмем здесь пример iPhone 12 и PS5. Оба технических продукта были доступны для предварительного заказа задолго до их фактической даты запуска.

И не только брендовые товары доступны для предзаказа.

Многие мелкие бренды также просят клиентов делать предварительный заказ.

Карты Blowout могут быть хорошим примером.

Они просят клиентов зарезервировать свои самые популярные продукты до их выпуска.

Но, как и все остальное, предварительные заказы не будут работать для всех.

Давайте углубимся в следующий раздел, чтобы увидеть, есть ли у этой стратегии потенциал для вашего бизнеса.

Когда бы вы предложили предварительные заказы?

Объем инвестиций, которые идут на управление физическим магазином, огромен.

Вы вкладываете свои дни и ночи в разработку продукта, который может продаваться или не продаваться на рынке.

Я знаю, что вы провели исследование рынка.

Но признайте, что вся идея запуска продукта вращается вокруг вашей интуиции.

Если говорить о производственном процессе...

В основном это независимые поставщики. Это означает, что вам нужно подтвердить доступность материалов, прежде чем совершать какие-либо дальнейшие действия.

Эти поставщики отправляют детали вашему партнеру по сборке.

И оттуда вы можете выбирать, упаковывать и доставлять товары своим клиентам.

Весь процесс не только утомительный, но и трудоемкий.

Теперь представьте, что вы создаете продукт, который клиенты не хотят покупать. Вся идея ведения бизнеса отправляется в мусорку.

Ведь без клиентов нет бизнеса.

Предложение предварительных заказов перед запуском продукта — отличный способ проверить вашу идею.

Вот когда бы вы предложили предварительные заказы…

Ваша цель — создать ажиотаж

Хотите создать ажиотаж вокруг своей коллекции? Предлагайте предварительные заказы.

Вы также можете пойти еще дальше и объявить об ограниченном предзаказе для ваших покупателей.

Например, вы можете предложить 30 мест для предварительного заказа (в порядке очереди).

Страх упустить выгоду побудит ваших клиентов сразу же делать предварительные заказы.

Предварительные заказы также могут творить чудеса, если...

Ваша цель — «ПОРАДОВАТЬ» своих покупателей неограниченным количеством востребованных товаров.

Есть ли продукт или коллекция, которые вы выпустили ранее и которые пользуются большим спросом? Что-то, что вы выпустили в ограниченном количестве ранее? Если вы ответили утвердительно, у меня для вас хорошие новости.

Вы можете использовать предварительные заказы, чтобы порадовать своих клиентов неограниченным запасом ваших продуктов повышенного спроса.

Не забудьте использовать надстройку Debutify Back in Stock, чтобы уведомлять клиентов о наличии товаров, которые они пропустили ранее.

Вы также можете повысить лояльность с помощью стратегии предварительного заказа. Вот как...

Ваша цель — предоставить ранний доступ вашим VIP-клиентам

Лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса, — сделать так, чтобы ваши VIP-клиенты были довольны.

Они не только будут способствовать вашей воронке конверсии, но и порекомендуют ваш бренд другим.

К счастью, ваша стратегия предварительного заказа может помочь вам и в этом.

Все, что вам нужно сделать, это предоставить доступ к предварительному заказу вашим постоянным клиентам.

Это то же самое, что просить ваших VIP-покупателей идти за веревкой, пока другие стоят в очереди.

Кому не нравится VIP-обслуживание? Мы все делаем.

Вы можете связаться с целевой электронной почтой и сообщить своим постоянным клиентам, насколько они особенные.

Хотя большинство компаний могут извлечь выгоду из предварительных заказов, они не для вас, если:

• Ваши поставщики ненадежны, или вы часто сталкиваетесь с проблемами при получении от них товаров вовремя.
• Вы работаете на розничных платформах, таких как Amazon или eBay. Почему? Потому что эти платформы поддерживают быструю доставку. Вы можете потерять свой аккаунт в случае несвоевременной доставки и отрицательного отзыва

Так что да, как и все остальное, предварительные заказы также имеют свои ограничения.

Лучше иметь четкое представление о том, чего вы можете или не можете добиться, используя эту тактику. Это поможет вам управлять ожиданиями.

Кроме того, вам будет легче планировать лучше.

Я хотел бы обсудить плюсы и минусы предзаказов в следующем разделе.

Это даст вам лучшее представление о том, что вы должны или не должны ожидать, используя эту стратегию.

Плюсы и минусы предложения предварительно заказанных продуктов

Начнем сначала с преимуществ…

Гарантированные продажи и доход

Предварительные заказы обеспечивают гарантированные продажи для вашего бизнеса. А гарантированные продажи означают гарантированный доход.

Вы можете определить спрос на вашу продукцию

С помощью предварительных заказов вы также можете определить будущий спрос на вашу продукцию.

Легко предсказать, что клиенты захотят ваши продукты, если все места для предварительного заказа заполняются в кратчайшие сроки.

Вы можете создать ажиотаж и проверить продукт

С выигрышной стратегией предварительного заказа вы можете создать ажиотаж вокруг своей коллекции. Позволив клиентам предварительно бронировать ограниченное количество слотов, вы заставите их почувствовать, что они покупают что-то действительно ценное.

Кроме того, другие почувствуют, что им следует присоединиться к клану как можно скорее.

Вам не нужно беспокоиться о непроданных товарах

Продажа товаров еще до их прибытия устранит риск непроданных запасов. Стартапы выиграют от этого.

Несколько опасностей…

Фактор риска есть всегда

Предварительный заказ гарантирует продажу нескольких конкретных предметов. Это означает, что вы не можете построить свою полную стратегию вокруг этого.

Вы зависите от своего поставщика

Успех вашей стратегии предварительного заказа зависит от эффективности вашего поставщика. Так что, если вы не уверены в них или их эффективности, эта стратегия может принести больше вреда, чем пользы.

Использование его на розничных платформах не может быть и речи

Как обсуждалось выше, клиенты, которые покупают на Amazon или eBay, ожидают быстрой доставки. Вы не можете попросить их заплатить за что-то и подождать, используя одну из этих платформ.

Надеюсь, у вас есть четкое представление о том, чего вы можете или не можете ожидать от стратегии предварительного заказа на данный момент. Давайте копнем глубже и рассмотрим некоторые практические аспекты...

Как сделать предварительный заказ? (Выбор метода предварительного заказа)

Вот 3 наиболее распространенных типа предварительных заказов, которые вы можете предложить:

1. Заплатите сейчас: это самый простой способ. Ваши клиенты будут платить вам авансом за продукты. Единственная проблема заключается в том, что иногда обычные заказы клиентов смешиваются с их предварительными заказами. Это может привести к сложным затратам на доставку и проблемам со связью.

2. Оплатите позже: вы также можете отправить своим клиентам ссылки для оплаты позже. Они могут завершить процесс оформления заказа в вашем магазине. Опять же, иногда клиенты меняют свое мнение. В этом случае вы не сможете получить все запрошенные платежи.

3. Краудфандинг: когда вы принимаете предварительные заказы через страницу кампании. Это предполагает увеличенные сроки доставки, например, от 6 до 8 месяцев. Единственным недостатком использования этого варианта является то, что вы можете в конечном итоге ориентироваться на первых пользователей, а не на своих идеальных клиентов. Вы не хотите этого.

Вам нужна стратегия, если вы хотите получить максимальную отдачу от ваших предварительных заказов...

Сегодняшним владельцам бизнеса нужно усвоить одну вещь. Они не могут автоматизировать каждую задачу для стимулирования роста.

Будь то социальные сети, контент или предварительные заказы, вам понадобится стратегия, чтобы двигаться вперед.

Хотите знать, как вы можете построить эффективную стратегию предварительного заказа для вашего бизнеса? Перейдите в следующий раздел, чтобы узнать...

Создание эффективной стратегии предварительного заказа в электронной коммерции

Продвигайте новые продукты только для предварительных заказов

Планируется ли запуск нового продукта?

Запустите его через предварительные заказы. Конечно, вы также можете использовать предварительные заказы, чтобы объявить о появлении на складе. Но эта тактика обычно работает, когда спрос на вашу продукцию слишком высок.

Интернет-посетители любят первыми покупать новый товар. Итак, представьте все свои новые или будущие продукты через предварительные заказы.

Вы также должны...

Рекламируйте свои кампании предварительного заказа в социальных сетях

Социальные сети могут быть лучшим местом для продвижения ваших предзаказных кампаний. Переориентируйте тех, кто посетил вашу страницу предварительного заказа, но ничего не купил.

Вы также можете создать и опубликовать видео, демонстрирующее основные моменты вашей кампании.

Не забудьте...

Добавьте срочности к покупке, предлагая поощрения

Добавьте ограниченную по времени скидку на предварительные заказы. Это подтолкнет ваших клиентов и побудит их принять своевременные меры.

Сама суть использования стратегии предварительного заказа заключается в создании ажиотажа. Для этого вы должны...

Распространить слово

Чем больше вы распространяете информацию, тем лучше ваши нынешние клиенты будут реагировать на вашу кампанию. Отправьте электронное письмо каждому клиенту из вашего списка.

Кроме того, добавьте Условия и положения, общее количество продуктов, доступных для предварительного заказа, и другие сведения.

Будьте осторожны с предварительными заказами...

Каждая новая идея нуждается в подтверждении.

Предварительный заказ — это отличный инструмент для увеличения продаж вашего следующего продукта.

Лучшая часть?

Это исключает догадки из процесса.

Как всегда, Debutify поможет вам оживить вашу кампанию предзаказа, как никакой другой инструмент.

Используйте Debutify, чтобы уведомить своих клиентов о том, что снова есть в наличии. Кроме того, наше дополнение для отслеживания заказов поможет покупателям отслеживать доставку их предварительных заказов в режиме реального времени.

Увеличьте продажи по предварительному заказу с помощью растущего арсенала надстроек Debutify, стимулирующих продажи

14-дневная пробная версия. 1 Щелкните Установка. Кредитная карта не требуется.