Маркетинговые проблемы и возможности приобретения Overstock компании Bed Bath & Beyond

Overstock.com, интернет-магазин, известный продажей мебели, товаров для дома и ювелирных изделий, сделал неожиданный шаг, чтобы приобрести интеллектуальную собственность и цифровые активы Bed Bath & Beyond, обанкротившейся сети физических магазинов, которые продавали аналогичные товары. Сделка, которая была одобрена судом по делам о банкротстве на сумму 21,5 миллиона долларов, дает Overstock.com доступ к торговой марке Bed Bath & Beyond, данным о клиентах и ​​​​онлайн-платформам, но не к оставшимся магазинам или инвентарю.

Как ведущая SEO-компания, мы очень заинтересованы в потенциальной миграции и слиянии overstock.com с bedbathandbeyond.com. Прежде чем мы углубимся в эти пикантные подробности, давайте бросим беглый взгляд на историю Overstock и Bed Bath & Beyond.

История Оверстока

Overstock.com — интернет-магазин, специализирующийся на продаже мебели, товаров для дома, ювелирных изделий и других товаров по сниженным ценам. Компания была основана в 1999 году Патриком М. Бирном, который увидел возможность ликвидировать запасы обанкротившихся дотком-компаний.

Overstock.com стала публичной в 2002 году и стала прибыльной в 2009 году, достигнув своего первого миллиарда долларов в 2010 году. Overstock.com также инвестировала в технологии блокчейна и финансовые технологии через свою бывшую дочернюю компанию Medici Ventures, которая была передана венчурному фонду в 2021 году. .

История Bed Bath & Beyond

Компания Bed Bath & Beyond была основана в 1971 году Уорреном Айзенбергом и Леонардом Файнштейном, которые ранее работали менеджерами в дисконтной сети. Они открыли свой первый магазин в Нью-Джерси по продаже постельного белья и банных принадлежностей. С годами они расширили ассортимент своей продукции и размер магазинов, став лидером в индустрии товаров для дома. Они стали публичными в 1992 году и охватили более 1500 магазинов в США, Канаде, Мексике и Пуэрто-Рико.

Однако они столкнулись с растущей конкуренцией со стороны интернет-магазинов и других специализированных магазинов. Они также изо всех сил пытались адаптироваться к меняющимся потребительским предпочтениям и покупательским привычкам, особенно к переходу на электронную коммерцию. Они закрыли сотни магазинов, уволили сотрудников и попытались обновить свое присутствие в Интернете, но не смогли изменить свой бизнес. В апреле 2023 года они подали заявление о банкротстве по главе 11 и объявили, что ликвидируют свои активы и свернут свою деятельность к июлю 2023 года.

Наш взгляд на приобретение

Я думаю, что приобретение Overstock интеллектуальных и цифровых активов Bed Bath & Beyond — разумный шаг, который может принести пользу как компаниям, так и их клиентам. Overstock может использовать узнаваемость бренда, лояльность клиентов и онлайн-платформы Bed Bath & Beyond для расширения ассортимента своих продуктов, увеличения трафика и улучшения рейтинга SEO.

Bed Bath & Beyond может сохранить свое наследие и репутацию, передав свои активы уважаемому интернет-магазину, который разделяет его видение предоставления качественной мебели для дома по доступным ценам. Сделка также может создать синергию и повысить эффективность в сфере онлайн-торговли, особенно после пандемии COVID-19, которая ускорила переход к электронной коммерции.

Анализ статус-кво для обоих доменов

За последние три месяца Overstock продемонстрировал значительный рост веб-трафика, превзойдя своего конкурента BBB по общему количеству посетителей. Согласно последним данным, Overstock зарегистрировал трафик в 12,7 миллиона посетителей, в то время как у Bed Bath & Beyond количество посетителей было немного меньше - 9,3 миллиона посетителей.

Это можно объяснить значительными инвестициями Overstock в различные маркетинговые стратегии, включая рекламу и кампании в социальных сетях. Выделив значительные ресурсы на платные рекламные акции, Overstock успешно расширил охват и, вероятно, увеличил свою долю рынка по сравнению с BBB.

Однако интересно отметить, что, несмотря на более высокий общий трафик Overstock, BBB по-прежнему лидирует по органическому трафику за последние три месяца. Это говорит о том, что, хотя у BBB больше нет финансовых ресурсов, чтобы конкурировать за платный трафик, она, безусловно, обладает отличной запоминаемостью бренда и лояльностью, ценными активами, которые Overstock преуспеет в использовании во время приобретения.

С мая органический трафик BBB упал, как и ожидалось, из-за распространения новостей о его банкротстве и ограничения функциональности сайта.

Очевидно, что банкротство также оказало значительное негативное влияние на эффективность ключевых слов BBB, поскольку количество ключевых слов BBB, занимающих первые 10 позиций, сократилось. С другой стороны, рейтинг Overstock значительно повысился.

Наконец, стоит также отметить впечатляющий показатель социального трафика Overstock, составивший 800 000 посетителей за последние три месяца. Это говорит о том, что он успешно закрепил свое присутствие в социальных сетях, используя различные стратегии для привлечения внимания и захвата доли рынка.

Какой домен ценнее? Должен ли Overstock.com стать основным доменом?

На наше мнение здесь влияют три фактора:

1. Анализ показателей трафика обоих брендов и того, что они говорят об их соответствующих рыночных позициях.
2. Причины, которые привели к банкротству
3. Влияние новости о банкротстве BBB

При анализе всех этих факторов становится очевидным, что Overstock был бы более ценным доменом, чем BBB. Сокращающаяся доля последнего на рынке, багаж банкротства и глубинные проблемы в его бизнес-модели, в том числе неспособность адаптироваться к электронной коммерции, ясно указывают на то, что overstock.com будет лучшим выбором.

Последствия слияния обоих доменов для SEO

Слияние двух больших устаревших доменов, таких как overstock.com и bedbathandbeyond.com, может иметь как положительные, так и отрицательные последствия для SEO, в зависимости от того, как выполняется процесс.

Положительный

Объединенный домен может выиграть от авторитета, трафика и обратных ссылок обоих сайтов, создавая более сильное присутствие в Интернете и потенциал ранжирования. Объединенный сайт может также ориентироваться на более широкий диапазон ключевых слов и предлагать пользователям более актуальный и полный контент. Консолидация может также уменьшить дублирование контента и проблемы с каннибализацией, которые могли повлиять на отдельные сайты.

Отрицательный

Объединенный сайт может столкнуться с техническими проблемами и ошибками во время миграции, такими как неработающие ссылки, циклы перенаправления, проблемы со сканированием и проблемы с индексацией среди прочего. Это может негативно сказаться на пользовательском опыте и эффективности SEO сайта.

Объединенный сайт также может потерять часть нишевой актуальности и специфики, которые были у отдельных сайтов, и столкнуться с усилением конкуренции со стороны других сайтов в той же отрасли. Консолидация также может привести к временному падению рейтинга и трафика, пока Google не проведет повторную оценку нового сайта.

Слияние двух больших устаревших доменов требует тщательного планирования, выполнения и мониторинга, чтобы убедиться, что преимущества SEO перевешивают риски.

Как оценить успех или неудачу?

Чтобы определить успех усилий по ребрендингу, следует учитывать финансовые показатели эффективности, такие как рост доходов, прибыльность и доля рынка. Кроме того, узнаваемость и узнаваемость бренда можно оценить с помощью анализа трафика веб-сайта, участия в социальных сетях и упоминаний в СМИ. Наконец, мониторинг доли рынка, уровня привлечения клиентов и конкурентного позиционирования также может дать ценную информацию о влиянии приобретения и ребрендинга на положение компании на рынке.

Сроки определения успеха приобретения и ребрендинга могут варьироваться в зависимости от различных факторов, включая характер бизнеса, масштабы изменений и динамику отрасли. Часто требуются месяцы или даже годы, чтобы полностью оценить долгосрочные последствия и определить общий успех или неудачу начинания.

Между тем, умный SEO-анализ может дать вам ряд подсказок, а также понять, насколько хорошо идет слияние.

• Мониторинг позиций в органическом поиске по релевантным ключевым словам до и после ребрендинга может указать на эффективность перехода.
• Анализ тенденций органического поискового трафика за несколько месяцев может выявить положительные сдвиги в привлечении посетителей.
• Оценка профиля обратных ссылок веб-сайта, включая количество и качество входящих ссылок, может указать, сохранил ли ребрендинг или улучшил рейтинговый потенциал веб-сайта.
• Оценка технических характеристик SEO, таких как скорость сайта и удобство для мобильных устройств, говорит вам, насколько хорошо веб-сайт поддерживает свои возможности SEO.
• Наконец, оценка показателей вовлеченности, таких как поведение пользователей и коэффициенты конверсии, за длительный период может выявить влияние ребрендинга на взаимодействие с пользователями.

Станьте партнером Coalition для действенной SEO-аналитики

Приобретение Overstock цифровых активов Bed Bath & Beyond — отличный пример того, как SEO-анализ может быть мощным инструментом, влияющим на решения о цифровых слияниях. Хорошо реализованное SEO также может значительно улучшить результаты в подобных случаях.

Сотрудничайте с Coalition, чтобы получить глубокие знания для вашей компании и обеспечить устойчивое развитие вашего бизнеса. Мы получили более полумиллиарда долларов дохода от более чем 800 клиентов по всему миру. Просмотрите некоторые из отзывов наших клиентов или свяжитесь с нами, чтобы назначить бесплатную консультацию.