Советы и лучшие практики по контент-маркетингу

Контент-маркетинг — это процесс стратегического создания и продвижения контента на различных платформах для создания лояльной аудитории для вашего бренда и бизнеса.

Однако Интернет — занятое место. В мире существует более 600 миллионов блогов, в которых ежедневно публикуется более 6 миллионов новых сообщений (по данным Zippia).

Чтобы избавиться от шума, вам нужно стратегически подходить к создаваемому вами контенту, а также к тому, как вы его продаете. Без продуманного подхода часы, потраченные на разработку соответствующего контента, могут быть потрачены впустую, поэтому многие компании предпочитают сотрудничать с профессиональными услугами контент-маркетинга.

Ниже приведен тщательно подобранный список важных советов, которые помогут вам достичь ваших целей контент-маркетинга.

1. Поймите свою аудиторию

Первым шагом в любой последовательной стратегии контент-маркетинга является определение и понимание того, какой демографической группе, аудитории или людям вы будете продавать.

Эту идеальную группу людей называют вашей целевой аудиторией. Определить свою целевую аудиторию означает «стратегически выбрать группу потребителей, для которых предназначен ваш контент, продукты или услуги». Без четкой аудитории у вас меньше шансов реализовать эффективную маркетинговую тактику.

Вы можете определить свою целевую аудиторию, определив:

• Возрастная группа
• Экономический и/или социальный класс
• Образование
• Географическое положение (вашего бизнеса и вашей целевой аудитории)
• Потребительские тенденции и привычки.

Определение идеальной аудитории вашего бренда дает вам лучшее представление о рекламных инструментах и ​​ресурсах, которые вам понадобятся для достижения успеха.

Поговорка «поставьте себя на их место» вполне применима. Спросите себя, какой тип контента, скорее всего, заинтересует вашу аудиторию как потребителя в вашей отрасли. Когда у вашего контента есть очевидная и определимая ценность для вашей аудитории, маркетинг для них станет проще простого.

2. Используйте подход к написанию, ориентированный на человека

Не путать с письмом от первого лица: использование языка, написанного от первого лица, в вашем контенте — это подход к написанию, который может улучшить ваш SEO. Язык, ориентированный на человека, — это контент, который «в первую очередь заботится о том, что волнует людей». Публикация контента, в котором приоритет отдается подходу к написанию, ориентированному на человека:

• Удовлетворяет намерениям искателя (т. е. читателя)
• Предоставляет читателям мгновенный доступ к хорошо написанному контенту.
• Проявляет сочувствие
• Является инклюзивным.

Использование в вашем контенте стиля написания, ориентированного на человека, может улучшить ваши маркетинговые усилия за счет органичного захвата внимания вашей целевой аудитории.

3. Ставьте четкие цели

Четкие цели помогут вам создать максимально эффективный контент. Отсутствие структуры может нанести ущерб вашей стратегии, исполнению и производительности. Визуализация ваших целей контент-маркетинга перед применением новой тактики позволяет вам определить, какие типы контента вам следует создавать и как вы их продвигаете.

Например, некоторый контент может выиграть от создания ссылок, чтобы максимизировать маркетинговые усилия. В то время как в других материалах используются соответствующие ключевые слова и фразы, чтобы привлечь естественное внимание вашей целевой аудитории.

Заблаговременное назначение ключевого показателя эффективности (KPI) для статьи помогает автору понять, на какой цели сосредоточиться при создании статьи. Внедрение этих целей в вашу стратегию контент-маркетинга поможет вам оценить успех вашего контента с течением времени.

4. Измеряйте и отслеживайте результаты

Четкие цели в контент-маркетинге будут полезны только в том случае, если вы измеряете и отслеживаете результаты своих усилий по контент-маркетингу. Это поможет вам узнать, достигаете ли вы своих целей.

Если вы пересматриваете существующий контент, проанализируйте текущий уровень эффективности статьи, прежде чем вносить какие-либо изменения, чтобы получить базовый уровень вовлеченности. Обратите внимание, увеличились ли ключевые показатели, такие как время на странице, показатель отказов, трафик и конверсии.

Для целей, специфичных для SEO, вам следует использовать инструменты отслеживания контента, такие как SEMrush, Moz или Google Search Console, которые помогут вам проанализировать эффективность контента.

5. Постройте отношения в вашей отрасли

Отношения в отрасли — это хлеб с маслом для маркетинга. В контент-маркетинге отношения помогут повысить успех вашего контента.

Выйдите за рамки своих норм на рабочем месте и расширьте свое социальное взаимодействие с другими профессионалами в вашей отрасли. Создание сети от имени вашей компании может познакомить вас с единомышленниками и повысить осведомленность о том, кто вы и ваш бизнес.

Вы можете встретиться с конкурентами лицом к лицу и получить более глубокое представление о том, кто они и являются ли их текущие маркетинговые усилия теми, в которых вам тоже следует принять участие. Следование тенденциям отрасли — отличный способ убедиться, что вы играете. равное поле с конкурентами и охватывающее основы всего, что нужно знать о вашей нише.

6. Разнообразьте свое портфолио контента

Чтобы постоянно охватить свою аудиторию, вам необходимо охватить ее на различных платформах, на которых они проводят время.

Диверсификация платформ, на которых публикуется ваш контент, и способов взаимодействия зрителей с этим контентом расширят ваше портфолио контента. Ниже перечислены примеры разнообразного контента, который вам тоже следует рассмотреть для размещения на своих цифровых платформах.

Блоги

Блоги и публикации в блогах являются основным местом, где большинство контент-маркетологов публикуют свои работы. Здесь вы определите голос, бренд и тон вашей компании. Здесь вы также сможете наиболее непосредственно измерить влияние своей работы, поскольку сможете отслеживать трафик, вовлеченность и конверсии.

Стоит отметить, что есть разница между хорошим и плохим блогом. Хороший пост в блоге полон полезной информации и поддерживает интерес вашей аудитории. В то время как плохой пост в блоге не имеет отношения к вашему бизнесу и ему не хватает внутреннего SEO.

Инфографика

Инфографика — это визуальное изображение данных и графиков, которые можно найти в таком контенте, как блог или публикация в социальных сетях. Включение инфографики в ваш контент помогает дополнять информационные блоки текста, предоставляя читателям что-то для визуализации вместе с цифрами, тем самым улучшая взаимодействие с пользователем.

Белые бумаги

Официальные документы — это авторитетные и образовательные отчеты по определенной теме. Публикация официального документа в вашем блоге помогает укрепить голос вашего бренда.

Официальные документы — отличный способ завоевать авторитет у вашей целевой аудитории в вашей отрасли.

Электронные книги

Электронная книга — это цифровая книга, используемая в маркетинге для предоставления подробной информации по одному предмету. Подобно вышеупомянутым формам контента, публикация электронной книги — отличный способ завоевать авторитет в вашей области.

Сообщения в социальных сетях

Публикации в социальных сетях — это различные формы контента, такие как видео, изображения или обновления статуса, которые вы публикуете на платформах социальных сетей. Курирование публикаций в социальных сетях для вашего бизнеса может улучшить ваш SEO, предоставив вам еще один способ продвижения вашего контента. Публикация интересных, но актуальных постов в социальных сетях также может помочь повысить узнаваемость бренда.

Пользовательский контент (UGC)

Пользовательский контент — это «форма онлайн-контента, созданная пользователями или аудиторией веб-сайта, а не кем-то, связанным с этим веб-сайтом или бизнесом». Популярные примеры пользовательского контента включают общедоступные онлайн-форумы и страницы Wiki.

7. Создавайте контент для каждого этапа пути покупателя.

Чтобы полностью привлечь аудиторию, вам следует создавать контент для каждого этапа маркетинговой воронки.

Маркетинговая воронка — это «концепция, которая определяет этапы на пути к конверсии клиентов, включая верхний, средний и нижний».

Верхняя воронка более широка по объему и охватывает контент, относящийся к этапу открытия пути потребителя. Контент в середине воронки соответствует этапу решения проблем на пути потребителя. Контент нижней части воронки призван помочь конвертировать тех, кто находится в процессе принятия решения, в готовность к покупке.

Как только вы создадите контент, отвечающий каждому этапу пути покупателя, вы сможете создать маркетинговую стратегию, которая поможет увидеть ваши усилия на каждом этапе. Обязательно публикуйте разнообразный контент верхней, средней и нижней части воронки продаж в блоге вашей компании, чтобы помочь пройти этот этап вашего SEO и маркетингового пути.

8. Сравните свой контент с контентом конкурентов

Хотя ваш контент всегда должен быть уникальным и напрямую отражать ваш бренд и бизнес, знание того, какой контент хорошо работает у конкурентов, может дать полезную информацию о вашей отрасли и аудитории.

Потратьте время на изучение конкурентов, как на местном, так и на национальном уровне, чтобы узнать, что они освещают в своих блогах. Выявляйте пробелы в контенте и делайте заметки об успешных темах ваших конкурентов, а также о том, освещали ли вы что-то подобное в своем блоге или нет. Если нет, то это позволяет вам создавать контент, который лучше, чем у ваших конкурентов, и указывает на ваши продукты или услуги, а не на их.

9. Поддерживайте последовательный голос бренда

Создать голос вашего бренда означает установить основной тон, который отражает индивидуальность вашей компании.

Важно поддерживать единый имидж бренда как бизнеса на всех контент-платформах. Такая последовательность помогает вашей аудитории познакомиться с вашим брендом и научиться идентифицировать вас как авторитетный источник в отрасли.

10. Стремитесь к вечнозеленым идеям контента

Вечнозеленый контент — это «любой контент, который имеет длительную актуальность или который сохраняет свою ценность и привлекательность в течение длительного периода времени». Публикация вневременных материалов в вашем блоге выгодна, поскольку со временем она остается полезной для вашей целевой аудитории.

Вы можете создавать вечно актуальный контент, затрагивая вечные темы и при необходимости пересматривая существующие статьи с учетом последних статистических данных. Статьи Evergreen — это отличные дополнительные материалы, помогающие контрастировать с сообщениями о новостях и тенденциях отрасли, которые могут быть неактуальны в течение длительного времени.

Последние мысли

Самый важный совет в контент-маркетинге — это тщательно продуманный контент, который вы создаете, для какой аудитории и ценность, которую этот контент несет. Если вы последовательны в создании действительно ценного контента для своей аудитории и предпринимаете шаги по его продвижению, со временем вы добьетесь успеха.

Быть в курсе тенденций контент-маркетинга во время ведения бизнеса может быть непросто. Обращение к специалистам по контент-маркетингу и SEO может помочь вам создать лучший план разработки контента и маркетинговый план для вашего бизнеса.