Плюсы и минусы товарного маркетинга

Продуктовый маркетинг — это то, что продвигает продукты на рынок и удерживает их там. Разработка эффективного маркетинга продуктов — это секрет развития, расширения и долгосрочного успеха вашей организации. Это набор тактик, которые вы используете для рекламы своих продуктов и услуг на целевом рынке. Контент веб-сайта, реклама на телевидении и радио, а также контент, размещенный на платформах социальных сетей, — все это примеры.

Сложность заключается в том, что составление идеального маркетингового плана может быть сложной задачей, а для малого бизнеса затраты, связанные с маркетингом вашего продукта, могут быть катастрофическими.

Эта статья покажет вам плюсы и минусы товарного маркетинга. Прежде чем перейти к этому, давайте вкратце рассмотрим маркетинг продукта.

Что такое продуктовый маркетинг?

Процесс представления продуктов компании на рынке называется маркетингом продукта. Но где начинается и заканчивается маркетинг продукта? Этот вопрос имеет комплексное решение.

В некоторых компаниях есть маркетологи, которые занимаются маркетингом новых продуктов и используют социальные платформы для прослушивания, чтобы получить маркетинговую информацию и анализ конкуренции. Но другие расширяют масштабы маркетинга продукта, чтобы влиять и направлять текущую стратегию продаж спустя годы после запуска продукта.

Короче говоря, продуктовый маркетинг — это место встречи продуктов и рынков. Каждый маркетинговый план будет основываться на рыночных потребностях, которые будут определять, какие продукты будут производиться и как они будут предлагаться покупателям.

В этом смысле могут учитываться все аспекты разработки, запуска и продвижения продукта.

Чем занимаются продуктовые маркетологи?

Маркетолог продукта является важным компонентом жизненного цикла продукта и отвечает за многие результаты. Они являются вдохновителями создания функций продукта, привлекательных для клиентов через веб-сайты, маркетинг по электронной почте или другие маркетинговые каналы.

Они играют решающую роль в обеспечении соответствия продуктов целевому клиенту компании с использованием социальных платформ для прослушивания или других инструментов.

В результате различных способов определения маркетинга продуктов обязанности маркетологов могут сильно различаться в зависимости от их бизнеса и отрасли.

К основным обязанностям продуктового маркетолога относятся:

• Анализ и проведение маркетинговых исследований

• Помощь в разработке продукта

• Выбор позиционирования и сообщения нового продукта

• Создание и выполнение плана выхода на рынок для запуска новых продуктов

• Использование ключевых показателей эффективности и отзывов потребителей для измерения успеха кампании или продукта.

Каковы плюсы и минусы товарного маркетинга?

Бизнес может получить новую жизнь с возможностью рекламировать новые продукты. Если процесс маркетинга продукта не управляется должным образом, он также может стать последней каплей для компании.

Важнейшее преимущество товарного маркетинга заключается в том, что он может помочь бренду и компании сохранить актуальность для своего целевого рынка. Компания постоянно создает возможности для получения дохода, работая над поиском решений новых проблем, с которыми сталкиваются клиенты.

Главный недостаток товарного маркетинга заключается в том, что желаемый продукт может казаться бесполезным из-за меняющихся предпочтений клиентов. Даже когда организация начинает производить продукт, который считается полезным, он может потерять всю свою ценность до того, как будет выпущен на рынок.

Плюсы продуктового маркетинга

Продвигает ваш бренд среди целевой аудитории.

Вы можете рассчитывать только на продажи, обращаясь к клиентам, которые наиболее склонны покупать ваши продукты или услуги. Ваша целевая аудитория — это группа; продуктовый маркетинг — самый эффективный способ связаться с ними.

Если вы успешно нацелились на эту аудиторию, вы знаете ее обычаи, предпочтения, потребности и любимые социальные сети. Это понимание влияет на процесс, который вы будете использовать для продвижения своей компании. Например, если у вас есть магазин комиксов, онлайн-маркетинг может быть более эффективным, чем традиционная реклама, для охвата вашего целевого рынка в социальных сетях.

Это помогает понять своего клиента.

Перед созданием маркетингового плана необходимо провести исследование рынка. Это исследование может предоставить вам множество информации, которую вы сможете использовать снова, чтобы улучшить маркетинг вашего продукта и оставаться в курсе тенденций и изменений во вкусах вашей целевой аудитории.

В эпоху цифровых технологий «большие данные» относятся к массивным наборам данных, которые обеспечивают углубленный анализ поведения клиентов на основе переменных, включая онлайн-активность, покупательскую активность, мобильную активность и взаимодействие в магазинах и магазинах. Благодаря росту цифровых данных даже небольшие фирмы теперь могут получать исчерпывающие данные о потенциальных клиентах.

Развивает инновационную культуру.

Инновационные идеи помогают в создании новых продуктов. Инновационные продукты способствуют получению новых доходов. Каждый шаг основывается на предыдущем, позволяя бренду и бизнесу завоевывать большую долю рынка.

Это создает более сильное ценностное предложение.

Маркетинг продукта, ориентированный на удовлетворение потребностей клиентов, создает более сильное ценностное предложение для целевого рынка бренда или компании. Предложения с более высокой ценностью способствуют повторяющимся сделкам и хорошей рекламе из уст в уста, что может привести к увеличению продаж.

Он расширяется до профессиональной сети.

Благодаря инновационному продвижению продукта бренд и фирма будут привлекать клиентов из своей отрасли. Люди хотят общаться с лидерами мнений в своих областях. Компания, ориентированная на успешный маркетинг продукции, всегда будет иметь возможность расширить свои сети Bob и BC.

Клиенты будут стремиться попробовать новые продукты.

Клиенты склонны придерживаться такого отношения, когда предприятия и бренды хорошо известны своими инновационными разработками продуктов. Они захотят попробовать новые продукты, будут первыми в очереди на их покупку и поддержат ваши усилия, потому что вы делаете акцент на инновациях.

Минусы продуктового маркетинга

Затраты на маркетинг.

Хотя цифровая революция, по сути, уравняла правила игры, малые предприятия по-прежнему сталкиваются с проблемами при привлечении своей справедливой доли внимания клиентов с помощью маркетинговых инициатив.

Большие данные ценны, но их получение стоит денег, и вам нужно продолжать их изучать, чтобы оставаться в курсе тенденций клиентов. Из-за острой конкуренции со стороны местного населения реклама на телевидении, радио и даже в местных изданиях стоит дорого. Стоимость запуска маркетинговой кампании на вашем веб-сайте также высока, если вы полагаетесь на рекламу с оплатой за клик для привлечения дополнительных клиентов.

Время и усилия могут не стоить того.

У крупных брендов есть средства, чтобы восстановиться и двигаться дальше, поэтому они могут позволить себе вкладывать время и усилия в провальную маркетинговую кампанию. Тем не менее, как владелец малого бизнеса, окупаемость маркетинговой кампании может быть минимальной, а это означает, что вы, возможно, потратили месяцы на разработку стратегии, которая не оказала положительного влияния на ваш доход.

Даже самые тщательно продуманные маркетинговые стратегии могут потерпеть неудачу, а на уровне небольшой фирмы это может привести к отставанию от графика на месяцы.

Это может вызвать нереалистичные ожидания в отношении продукта.

Процесс маркетинга продукта может породить нереалистичные ожидания от бренда и компании в будущем, если не будет стандартов качества. Прототип может функционировать так, как задумано, но это не означает автоматически, что он может дать желаемый результат.

Для достижения стабильной производительности в соответствии с ожиданиями клиентов должны быть установлены точные ориентиры.

Тестирование продукта может привести к неудачной концепции.

Бренд или компания могут инвестировать значительное время и ресурсы в процесс маркетинга продукта только для того, чтобы увидеть, как идея дает сбой, когда она тестируется на рынке. При продвижении продукта всегда будет риск, потому что расходы на плохую идею должны быть оплачены.

Если амбиции маркетинговой стратегии по увеличению продаж зависят только от одного продукта, скорее всего, потерпит неудачу бизнес, а не только продукт.

Стратегии товарного маркетинга

Ваш маркетинговый план продукта действует как дорожная карта для позиционирования, ценообразования и маркетинга вашего нового продукта. Он проведет вас через процесс разработки и запуска продукта и предложит потенциальные рынки и аудиторию вашего продукта.

Стратегии продуктового маркетолога постоянны и жизненно важны для продуктов и клиентов до и после запуска. Функция варьируется от компании к компании, от отрасли к отрасли и от продукта к продукту.

Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию:

Определите целевую аудиторию

Одной из ваших основных обязанностей как специалиста по маркетингу является определение конкретного целевого рынка и подготовка покупателей для предлагаемых продуктов. Первый шаг в продаже вашего продукта — сделать это.

Понимая требования, трудности и болевые точки ваших клиентов, вы можете гарантировать, что каждый компонент вашей маркетинговой стратегии продукта будет ориентирован на вашего целевого клиента. Таким образом, ваша аудитория будет связана с продуктом и маркетинговым контентом, разработанным для него.

Позиционирование продукта и обмен сообщениями

Подумайте о том, чтобы подчеркнуть, как ваш продукт помогает вашим клиентам преодолевать проблемы.

Но это не обязательно означает, что вы отличаетесь от своих конкурентов. Они ваши конкуренты, потому что, как и ваш бизнес, они удовлетворяют потребности ваших клиентов.

Позиционирование и сообщение имеют решающее значение для дифференциации вашего продукта. Сообщение о позиционировании отвечает на самые важные вопросы ваших покупателей о вашем продукте и о том, что делает его уникальным, прежде чем превратить эти ответы в краеугольные камни вашего маркетингового плана.

Как маркетолог продукта, вы несете ответственность за то, чтобы ваш целевой рынок и клиенты знали ответы на эти вопросы, и вам не нужно было их искать.

Установите цели для продукта

Следующим шагом является определение целей для вашего продукта. Ваши цели будут уникальными для вашей организации и обстоятельств. Они будут зависеть от различных факторов, включая продукт, который вы продаете, тип бизнеса, в котором вы работаете, ваши общие маркетинговые цели и многое другое.

Цена продукта

Вы должны участвовать в обсуждении цены вашего продукта как маркетолог. В зависимости от вашего бизнеса, вы можете сотрудничать с другими командами над этим аспектом стратегии, или вы и ваши коллеги-маркетологи можете быть единственными, кто работает над этим. Вы можете взвесить ценообразование, основанное на стоимости, по сравнению с. конкурентоспособные цены в любом случае.

Запустить продукт

Запуск продукта, который вы продвигали, — самая важная и захватывающая часть вашей работы в качестве маркетолога.

Запуски являются основой маркетинговой стратегии продукта, независимо от того, включают ли они незначительные обновления функций или новые продукты. Чистый наконечник, который грациозно парит над водой, справляясь с хаосом внизу, является результатом работы маркетологов.

Чтобы потенциальные и потребители могли узнать больше о вашем продукте и о том, зачем он им нужен, вы должны включать соответствующую информацию о продукте везде, где вы фокусируете свои маркетинговые усилия по запуску продукта. Это включает в себя функции, которые отличают ваш продукт, его цену, инициативы клиентов и любой другой контент, который вы создали и хотите продвигать.

Заключение

Маркетинг продуктов развивался на протяжении многих лет и, вероятно, будет продолжать развиваться. Однако значение товарного маркетинга останется прежним. Маркетинг продукта имеет решающее значение для того, чтобы выделиться в растущей конкуренции в технологическом секторе. И когда на рынок выйдет больше компаний, это станет еще более очевидным.

Преимущества и недостатки товарного маркетинга показывают, что этот процесс может быть опасным, но также может увеличить шансы бренда и компании на успех. При методичном подходе уникальные результаты часто оправдывают риск неудачи в будущем.