Партнерская сеть AWIN: 8 вещей, которые должны знать рекламодатели

Все о партнерском маркетинге AWIN

1. Чем на самом деле является партнерский маркетинг — сила сети

2. Какие проблемы приносит партнерский маркетинг

3. Awin для рекламодателей

4. Как Awin помогает привлечь вашу целевую аудиторию

5. Как использовать Awin для получения недорогих конверсий для вашего бренда

6. Основы создания партнерской программы

7. Начало работы с Awin — требования к фидам

8. Распространенные ошибки фида товаров и способы их исправления

9. Как запустить прибыльную партнерскую программу — взгляд инсайдеров на AWIN

Вывод

Что такое партнерский маркетинг на самом деле - сила сети

Популярность партнерского маркетинга растет. Эта тактика позволяет рекламодателям и продавцам делегировать выполнение маркетинговой деятельности многочисленным независимым партнерам. Издателям платят по модели «за эффект».

По своей сути партнерский маркетинг — это реферальный маркетинг. Таким образом, это не маркетинговая техника, а скорее модель найма независимых маркетологов, мотивированных комиссионным вознаграждением. Издатели, которые выполняют действия, привлекающие потенциальных клиентов на веб-сайт рекламодателя.

Партнерский маркетинг можно рассматривать как аутсорсинговый маркетинг. Бизнес рассматривает аффилированных лиц как независимую и независимую от стандартной команды продаж, которая ежедневно привлекает аудиторию бренда.

Эта популярная тактика стимулирует продажи и приносит онлайн-доход. Это выгодно как для брендов, так и для аффилированных маркетологов. Это признак стремления к нетрадиционному маркетингу с огромным потенциалом прибыли.

Более 80% как брендов, так и издателей используют возможности партнерского маркетинга. Эта статистика будет продолжать расти, так как расходы на партнерский маркетинг в Соединенных Штатах ежегодно увеличиваются.

Ежегодно в США расходы на партнерский маркетинг увеличиваются на 10,1%, а это означает, что к концу этого года эта цифра достигнет 6,8 млрд долларов.

Вернуться к началу страницы или

Какие проблемы приносит партнерский маркетинг

Добросовестно и эффективно выполненный партнерский маркетинг — отличный инструмент для маркетологов электронной коммерции. Это просто о том, чтобы быть в курсе и быть осторожным с проблемами, которые могут возникнуть.

Комиссии

Риск, связанный с комиссиями, работает в обе стороны. Существует вероятность того, что партнер взимает высокие комиссии за услуги, так же как продавец может обещать высокие комиссионные за привлечение новых партнеров, а затем снижать комиссионные ставки.

Стоит помнить, что настройка и обслуживание могут также означать больший отток денежных средств для продавца, если у него (слишком) много филиалов.

Неравномерный доход

Когда дело доходит до генерирования трафика, партнерские программы не генерируют его на регулярной основе. В один день приходят десятки клиентов, в другой нет. Иногда это длится целый месяц.

Рекламодатели должны разумно инвестировать свои деньги и предварять периоды всплесков продаж.

Мошенники и ложная реклама

Стремясь получить комиссионные с продаж, партнеры могут использовать ложную или вводящую в заблуждение рекламу. Некоторые из них также могут давать неверные или преувеличенные обещания в отношении продуктов и услуг.

В подобных случаях продавцы могут получать жалобы и, как следствие, терять потенциальных потребителей. Ложная реклама на веб-сайте партнера может подорвать или даже разрушить репутацию продавца.

Угонщики

Рекламодатели и партнеры должны знать, что есть также некоторые мошенники, которые могут захватывать партнерские ссылки, чтобы украсть свою комиссию в процессе.

Партнерский маркетинг по-прежнему остается прибыльным источником дохода и эффективным инструментом для привлечения новых клиентов. В целом он демонстрирует потенциал для производства все большего числа успешных рекламодателей.

Самое главное — быть осторожным при вступлении в партнерские отношения. Прежде чем присоединиться к выбранной программе, как рекламодатели, так и партнеры должны провести всестороннее исследование и найти информацию о потенциальном партнере.

Хорошие отношения и правильные партнеры имеют решающее значение для того, чтобы оказаться благоприятными в долгосрочной перспективе.

Вернуться к началу страницы или

Awin для рекламодателей

Awin предлагает широкий охват благодаря своим разнообразным и качественным партнерам. Рекламодатели могут сотрудничать с более чем 200 00 партнеров из разных отраслей.

• Издатели качества

Awin позволяет продавцам связываться с издателями, продвигающими финансовый и страховой секторы, розничную торговлю и торговлю, телекоммуникационные компании и услуги, а также с теми, кто является туристическими партнерами.

Каждый партнер придерживается правил соответствия Awin, поскольку партнерская сеть должна обеспечивать безопасность своих клиентов. Все издатели проходят тщательную проверку перед присоединением к сети.

• Персонализированная служба партнерского маркетинга

Awin — это команда профессионалов со всего мира. Управление рекламодателями, издателями, техническая поддержка и поддержка.

Роль внутренних команд заключается в обеспечении скоординированной и упорядоченной стратегии. Это помогает программе работать на нескольких рынках, территориях или доменах веб-сайтов.

• Инструменты и технологии для оптимизации партнерских отношений

Чтобы пользователи взаимодействовали с рекламой, необходим надежный поток данных. Идеальной основой для ваших объявлений являются хорошо оптимизированные заголовок и изображение, поскольку они привлекают наибольшее внимание аудитории.

Решение Awin Cross-Device Tracking позволяет рекламодателям вознаграждать издателей за транзакции с несколькими устройствами.

Технология атрибуции ваучеров обеспечивает дополнительную гибкость по сравнению с традиционной моделью последнего клика в партнерском канале.

AWIN Affiliate Sales API позволяет передовым аффилированным издателям и технологиям интегрировать данные о продажах AWIN для автоматической оптимизации своих кампаний.

Вернуться к началу страницы или

Как Awin помогает привлечь вашу целевую аудиторию

Экономичное и экономящее время решение увеличивает продажи и может оживить бизнес. Через партнеров и издателей вы можете представить бренд неиспользованной аудитории. Это не только расширяет охват ваших продуктов, но и создает шумиху вокруг вашего бренда.

Продавцы могут получить выгоду от аффилированных лиц несколькими способами. Здесь вы найдете некоторые из основных:

• Платежная система, основанная на результатах

Наиболее распространенная модель — оплата за продажи, но некоторые компании платят за клики или потенциальных клиентов. Оплата только что завершенных продаж относится к категории продаж, основанных на результатах, что сопряжено с небольшим финансовым риском для бизнеса.

• Возможность охвата более широкой аудитории

Поиск нового трафика — один из важнейших аспектов бренд-маркетинга. Подключаясь к сети авторитетных издателей с уникальной качественной аудиторией, бренды получают возможность представить свою продукцию новым потребителям.

• Работа с командой специалистов

Наем квалифицированной внутренней рабочей силы с различными специальностями стоит дорого. Партнерский маркетинг позволяет бренду эффективно передавать процесс на аутсорсинг, работая с несколькими разными издателями.

• Отслеживание

Как мы все знаем, отслеживание эффективности помогает маркетологам изучить, что работает, а что нуждается в доработке. Это возможность получить бесценную информацию от аудитории.

Решение для отслеживания Awin позволяет рекламодателям записывать и сообщать о ряде точек данных. Это включает в себя стоимость корзины, количество продуктов, тип продукта, новых или существующих клиентов, использование кода купона и время задержки от клика до продажи.

Вернуться к началу страницы или

Как использовать Awin для получения недорогих конверсий для вашего бренда

Чтобы рассчитать коэффициент конверсии для вашего веб-сайта, изучите количество посетителей, просматривающих страницу, по сравнению с активными конверсиями, чтобы получить процент.

Количественная оценка типичного партнерского CTR является сложной задачей, поскольку они различаются в зависимости от отрасли, платформы и типа рекламы.

Это также зависит от того, насколько целевая аудитория и насколько подробна реклама. Тем не менее, CTR в 1,9% считается средним по всем отраслям.

Давайте углубимся в некоторые способы привлечения трафика и кликов.

• Используйте купоны и акции

Этот метод очень эффективен, когда речь идет о партнерском маркетинге. 97% потребителей ищут выгодные предложения, когда совершают покупки в Интернете, и в этом вопросе покупатели ничем не отличаются.

Работа с сайтами партнерского маркетинга по купонам — отличный способ увеличить доход. Многие партнерские программы на Awin предлагают сочетание купонов и издателей кэшбэка.

• Оптимизируйте LP и CTA

Запуск разных версий одной и той же целевой страницы имеет решающее значение. Простые изменения могут сильно повлиять на коэффициент конверсии страницы.

При тестировании вносите по одному небольшому изменению за раз, чтобы упростить мониторинг правок и определить, какое изменение действительно влияет на конверсию.

Целевая страница должна давать четкие сигналы о процессе, которому нужно следовать. Дело в том, чтобы установить направления и все сказать потенциальным клиентам, что делать.

Варьируйте тип призыва к действию, добавляйте контекстные ссылки, баннеры и различные кнопки. Проведите тесты, чтобы определить, что больше соответствует предпочтениям аудитории.

• Работа с супер-аффилиатами и инфлюенсерами

Выбор правильных партнеров имеет решающее значение для успеха вашей партнерской программы.

Подумайте о тех, кто имеет влияние в вашей нише. Ищите тех, кто пишет контент, который продает, и у кого есть читатели, которым доверяют.

Сосредоточьтесь больше на вовлечении и взаимодействии с аудиторией, чем на размере самой аудитории. Инфлюенсеры оказывают большое влияние на решения своей аудитории о покупке, независимо от того, считаются ли они микро- или макро-инфлюенсерами.

Вернуться к началу страницы или

Основы создания партнерской программы

Чтобы установить точную партнерскую стратегию, вам необходимо учитывать несколько факторов. Переосмыслите роль влиятельных лиц и сайтов с нишевым контентом.

Помните о предложении гибких моделей оплаты, чтобы обеспечить справедливое вознаграждение за вклад.

Вот некоторые основные моменты, на которые следует обратить внимание, если вы хотите создать свою партнерскую программу.

• Определите, кто является вашим инфлюенсером

Выбирайте послов с умом. Постарайтесь придать такое же значение конверсии, как и повышению узнаваемости вашего бренда.

Не каждый аффилейт-партнер, скажем, блогер принесет покупку, но пробудить интерес и осведомленность почти так же важно.

• Понимание роли использования нескольких устройств

Пути клиента происходят по нескольким каналам и устройствам на разных этапах пути к покупке.

Важно понимать, как устройства влияют на каждый этап и поведение клиентов.

Значительная часть мобильной активности находится на стадии исследования и рассмотрения, в то время как десктопный сайт с большей вероятностью конвертируется в потенциальных клиентов.

• Данные в основе принятия решений

Данные, доступные рекламодателям, используются для принятия стратегических решений в отношении партнерской программы.

Анализ каждой транзакции позволяет понять, какие клиенты направляются каждым партнером. Продавцы могут определить тех партнеров, которые предоставляют наиболее ценных клиентов.

Это простой способ принимать точные решения, выбирать лучшего партнера и понимать своих клиентов.

Вернуться к началу страницы или

Начало работы с Awin — Требования к фиду

Лента сообщает издателю о типах продуктов, которые вы продаете, их цене, цвете и других характеристиках, имеющих отношение к вашему бизнесу. Отсутствие качественного фида вызывает трудности с размещением продуктов рекламодателя на сайте издателя.

Фиды позволяют издателям быстро локализовать и отображать ссылки. Без необходимости каждый раз вручную создавать собственные глубокие ссылки. Это также дает прямой доступ к миллионам сведений о продукте.

• Построение фида продуктов Awin

Чтобы предоставить согласованные данные, представленные фиды должны соответствовать некоторым стандартам. Каналы могут быть отправлены либо в виде текста с разделителями, либо в формате XML.

При создании ленты продуктов Awin продавцы должны помнить о правильном типе файла, хостинге и подробных описаниях столбцов.

• Управление лентой продуктов в Awin System

Чтобы управлять своим каналом, продавцам необходимо сначала импортировать новые данные о продуктах и ​​​​последующие задачи, связанные с сопоставлением категорий. Чтобы настроить фид, вам нужно пройти пошаговое руководство. начиная с добавления и обработки фидов. Не забывайте также поддерживать их в актуальном состоянии и следить за тем, чтобы они оставались здоровыми и оптимизированными.

• Как партнеры видят каналы продуктов

Издатели просматривают предоставленный фид продуктов через интерфейс или с помощью нашего API ProductServe. Оттуда они могут легко загрузить файл и отобразить продукт аффилированного партнера.

Как уже упоминалось, на самом деле есть два способа доступа к каналам данных:

→ В пользовательском интерфейсе: Загрузка каналов с помощью Create-a-Feed

→ Загрузка списка (рекомендуется): Загрузка списка товаров

Вернуться к началу страницы или

Распространенные ошибки фида товаров и как их исправить

Есть некоторые сообщения об ошибках, с которыми вы можете столкнуться в разделе «Моя лента продуктов» интерфейса Awin. Эти четыре ошибки являются наиболее распространенными:

№ 1 – Ошибка неверного адреса при загрузке фида товаров вручную

#2 - Не удалось получить файл

#3 – Специальные символы в XML-фиде

#4 - Неверное расположение файла/тип файла (разделитель полей)

Чтобы следить за состоянием фида ваших товаров и исправлять ошибки, Awin подготовил руководство для рекламодателей.

Очень часто рекламодатели борются с предупреждениями в фиде товаров. В отчете о состоянии фида будут выделены любые потенциальные проблемы. Те, с которыми вы легко справитесь с DataFeedWatch:

• Отсутствующие цены - исправляются добавлением валюты через суффикс или префикс.

• Отсутствующие описания - можно исправить двумя способами: комбинируя атрибуты (такие как бренд, размер, пол, цвет и т. д.) или используя таблицу поиска из внешнего файла.

• Отсутствующие изображения — использование таблицы поиска должно сразу исправить эту ошибку.

• Отсутствующие имена — эта проблема будет решена так же, как и отсутствующее описание, путем объединения таких атрибутов, как бренд и название.

Вернуться к началу страницы или

Как запустить прибыльную партнерскую программу — инсайдеры изучают AWIN

Чтобы запустить прибыльную партнерскую программу на AWIN, партнер должен быть уверен, что понимает правила программы и знает, к кому обращаться, если у него возникнут вопросы.

Я рекомендую создать приветственный пакет для партнеров с ответами на часто задаваемые вопросы, справочной информацией о компании и сведениями о том, к кому обращаться, если у них возникнут вопросы.

• В пакете могут даже быть советы по максимизации партнерских комиссий.

• Вы можете загрузить его в раздел документов вашего профиля AWIN.

• Также полезно включить ссылки на рекламные материалы, такие как папка с изображениями, которые партнер может использовать.

В целом, чем лучше чувствует себя партнер, тем больше вероятность того, что он будет активно продвигать ваш бренд.

Ежемесячные электронные письма, чтобы связаться с партнерами и напомнить им о предстоящих акциях, в которых они могут принять участие, также могут быть полезны для повышения вовлеченности.

Линн Скотт || Суперзвезды с пассивным доходом

Проводите активационные кампании!

Это краткосрочные кампании, которые позволяют определить неэффективные партнерские программы и посмотреть, как к ним подойти. Проведение кампаний по активации поможет вам укрепить портфель рекламодателей, сделать его более управляемым и повысить ценность ваших функциональных взаимоотношений.

Лучше всего сначала составить список всех рекламодателей, с которыми вы имеете дело. Вы всегда можете извлечь этот список в формате CSV или Microsoft Excel на вкладке «Присоединенные рекламодатели» в зарегистрированной учетной записи AWIN.

После этого перейдите на вкладку Reports в том же аккаунте и запустите Advertiser Performance Report . Вы можете просмотреть и экспортировать это с несколькими фильтрами. Отчет покажет вам все, от конкретного рекламодателя до различных программ с их уровнями транзакций.

Как только отчет будет опубликован, сравните активного рекламодателя с полным списком программ, к которым вы присоединились. Это поможет вам определить области потенциального успеха, в которых вы не уделяете должного внимания. Анализ также поможет вам узнать о долгосрочных тенденциях и невыгодных сделках, которые вам не пригодятся.

Вернуться к началу || Кэролайн Ли || Знак Коко

Вывод

Роль партнерских сетей — восстание за продажи. Конверсия лежит в основе партнерского маркетинга. Считается, что канал предлагает выход на рынок с низким уровнем риска и высокой рентабельностью инвестиций.

Для достижения этих целей и улучшения конверсии данные оптимизации имеют решающее значение. Когда вы настроите свою ленту продуктов и поддержите ее в хорошем состоянии, ваши партнеры легко поймут их и будут максимально эффективно использовать, продвигая ваши продукты.

Самые дальновидные продавцы теперь настаивают на ценности партнерских каналов. Пришло время больше сосредоточиться на вкладах партнеров, а не только на их объеме.

Увеличивайте продажи в электронной коммерции за счет расширения на новые каналы:

• Продавайте на Idealo — руководство для начинающих  
• Продавайте на Criteo — руководство для начинающих
• Продавайте на Amazon — руководство для начинающих
• Продать на eBay — руководство для начинающих
• Продавайте с помощью Facebook Dynamic Ads для розничной торговли — руководство для начинающих
• Продать на Bol — руководство для начинающих
• Как добавить свой магазин в Wish — полное руководство
• Продавайте на торговой площадке OnBuy — Руководство для розничных продавцов
• Как продавать на MyDeal — руководство для начинающих