Лучшие методы повышения конверсии с помощью социальных сетей

Расширение социальных сетей создало несколько возможностей для компаний. Мы можем заявить, что было бы серьезной ошибкой исключать эти поверхности из наших маркетинговых усилий, поскольку мы можем недорого и легко охватить миллионы людей в одном месте.

Кто не хотел бы увеличить свои коэффициенты конверсии и охватить широкую аудиторию по низкой цене? Мы покажем вам, как использовать социальные сети для повышения коэффициента конверсии прямо сейчас.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии — это статистика, которая показывает долю посетителей сайта, которые становятся реальными клиентами.

Его можно обобщить как процент посетителей веб-сайта, совершивших покупку.

Конечно, в настоящее время это кажется простым, поскольку вы можете поверить, что надежного продукта и активных маркетинговых усилий будет достаточно, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Вы правы в том, что два предыдущих фактора имеют первостепенное значение, но есть и другие факторы.

Вы должны принять во внимание оптимизацию вашего веб-сайта, взаимодействие с пользователем, контент и, что не менее важно, характеристики вашей целевой аудитории, если вы хотите повысить этот показатель.

Вы должны учитывать все мыслимые элементы, чтобы избежать узких мест в воронке конверсии .

В любом случае, использование социальных сетей может значительно повысить конверсию и даже сократить количество отказов от продаж.

Почему выгодно использовать социальные сети?

Как появляются социальные сети? Чтобы не говорить против ветра, рассмотрим некоторые числовые статистические данные. Чтобы эффективно передать важность этих платформ, мы бы использовали в качестве примера один из самых больших интерфейсов сообщества.

Зрительская аудитория

Когда дело доходит до повышения коэффициента конверсии, Facebook или Instagram — фантастический веб-сайт с 2,3 миллиардами активных пользователей в день в среднем и примерно 3,5 миллиардами людей в целом. Среди этих многочисленных людей вы наверняка найдете целевую демографическую группу, которая относится к нам.

Измерение

Платформы также предоставляют мощные инструменты управления рекламой и анализа. Все варианты определения эффективности вашей рекламной кампании можно найти именно здесь.

Количество охватов, вовлеченность, клики или даже стоимость на душу населения — вот некоторые примеры показателей, которые вы можете использовать, чтобы судить об эффективности вашей кампании.

Цена объявления

Никогда не забывайте, что на платформах социальных сетей вы можете создавать кампании PPC. Таким образом, вы можете управлять всеми своими рекламными расходами.

Кроме того, эти платформы обеспечивают низкие цены на рекламу.

Творческая часть

Теперь, когда вы знаете о преимуществах социальных сетей и конверсий, давайте посмотрим, как вы можете связать эти две вещи.

Очевидно, что вам нужно выйти на рынок, если вы хотите улучшить коэффициент конверсии. Это может принимать форму текста или даже изображений в контексте социальных сетей. На этих интерфейсах есть типичные виды рекламы, но да ладно, вы не такие тупые, применяйте более изобретательные подходы.

Мы предлагаем следующие два практических подхода, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии:

- Монтаж

– Мультиобъявления

Монтаж

Привлекательность рекламных объявлений в стиле монтажа заключается в том, что вы можете подключать и отображать несколько товаров рядом. Это избавляет ваших потенциальных потребителей от трудоемкой задачи чтения материала.

Отсутствие слуховых компонентов в экспонате является недостатком. Такая реклама будет менее запоминающейся, чем видео, что снизит вероятность дополнительных посещений или продаж «вне рекламы».

Преимущество в том, что товаров может показываться сразу много, и потенциальный покупатель будет прав, когда обнаружит ссылку на каждый из них. В результате люди с большей вероятностью приобретут один из ваших товаров или услуг.

Мультиобъявления

Самый мощный креативный материал, на наш взгляд, настоящая конверсионная бомба. Он сочетает в себе качества двух предыдущих стилей рекламы.

Возможность отображать множество ссылок на товары под одним видео — сердцевина всей рекламной коллекции. Аудиторские компоненты гарантируют объем запросов после кампании, и именно здесь вы можете успешно продвигать свой сайт.

У вас гораздо больше шансов, что потенциальные клиенты увидят товары, показанные в видео, если вы продвигаете свою компанию с помощью PR-стратегии, подчеркивая положительные качества и концентрируясь на создании хорошего имиджа.

Используйте приведенные выше предложения в дополнение к вашему обычному материалу на ваше усмотрение.

www.freepik.com

Фильтры

Социальные сети предоставляют платформу, на которой вы можете конкретно общаться с соответствующими людьми. Это одно из основных объяснений того, почему эти платформы имеют решающее значение для повышения коэффициента конверсии.

Прежде чем публиковать что-либо в социальных сетях, вы должны принять во внимание следующее:

– Какие возрастные и гендерные демографические данные наиболее точно соответствуют вашей целевой аудитории?

– Географическая информация о вашем целевом рынке – Вы предлагаете товары как на международном, так и на внутреннем рынке? Возможно, есть только один город, в котором сосредоточена ваша целевая демографическая группа.

- Определите свои цели. Вы хотите создать свой бренд? Вы хотите увеличить продажи, трафик или коэффициент конверсии?

- Узнайте предпочтения вашей целевой аудитории.

Вы можете увеличить коэффициент конверсии за несколько кликов, если будете помнить об этой информации.

Ценность фильтров заключается в возможности целенаправленно и эффективно отправлять сообщения важным для вас лицам с соответствующими настройками.

Единственный способ повысить конверсию — этот подход.

Только подумайте: если вы любите здоровый образ жизни и видите рекламу шоколадных конфет, вы вряд ли пойдете на сайт за покупками.

Если мы говорим о социальных сетях, хорошо продуманная реклама — это основа для повышения коэффициента конверсии.

Конверсия мгновенно отображается как цель кампании, когда вы начинаете новую кампанию.

Всегда осознавайте свою цель

Что еще вам нужно, учитывая, что ваш материал является оригинальным и оптимизированным, а стоимость установлена? К сожалению, мы должны признать, что это все еще не соответствует отличному коэффициенту конверсии.

Бесполезно просить кого-то что-то сделать, если он не понимает, о чем вы его просите. Всегда используйте заметный CTA (призыв к действию).

Цель CTA — побудить зрителей вашей рекламы к действию. Это может быть просмотр вашего интернет-магазина, чтение одного из ваших сообщений в блоге или подписка на вашу страницу в Facebook.

Естественно, ваш призыв к действию должен убедить вас совершить покупку, если цель состоит в том, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Здесь мы вернемся к абзацу, который ранее был заявлен и помечен как «не очень эффективный».

Лучший подход к выражению CTA — это текстовый материал. Конечно, есть и другие подходы, такие как использование символов, хотя они не всегда очевидны для отдельных людей.

Есть две категории людей, поэтому рекомендуется указывать их как на изображении, так и в тексте сообщения:

– Люди, которым нравится читать текстовое содержание постов, – это те, кто немного не уверен и хочет получить дополнительные подробности.

– Люди, которым явно не нравится текст, не могут быть достигнуты таким образом.

Мы советуем вам показывать свой CTA в обоих направлениях, поскольку, к сожалению, может быть сложно определить, какой тип пользователей использует интерфейсы социальных сетей.

Возможно, вы сейчас задаетесь вопросом: «Хорошо, это хорошо, но что делает хороший CTA?» Мы бы ответили на это очень простым ответом не потому, что не хотим это объяснять, а скорее потому, что это до абсурда прямолинейно. Ваш призыв к действию (CTA) должен быть точным, простым и кратким.

Вопросы, которые вы хотите задать своей целевой аудитории, должны быть в письменной форме. Для онлайн-компании, занимающейся одеждой, достойным призывом к действию может быть «купить сейчас» или «просмотреть предложения».

Предварительный анализ

Что еще вы можете сделать сейчас, когда ваша кампания запущена, чтобы увеличить количество конверсий? Разве вы не хотите знать, как ваши кампании сделали?

Конечно, помимо поверхностных аналитических методов, используемых в социальных сетях, вам доступно множество дополнительных аналитических возможностей. Затем мы представляем три из них.

Сплит-тест

A/B-тестирование или сплит-тестирование отлично подходят для определения эффективности каждой из ваших инициатив. Для этого необходимо одновременно запустить две кампании для одного и того же целевого рынка и определить, какая из них дала наилучшие результаты.

Мы советуем вам учитывать рейтинг кликов (CTR), который показывает, сколько людей перешли по ссылке на ваш сайт при проведении A/B-тестирования. Это важная мера в конверсионной индустрии.

Визуализация данных

Используя визуализацию данных , вы можете легко определить, какие части вашей рекламы сработали лучше всего. Здесь вы можете наблюдать, какие кнопки нажимали пользователи и какие области вашей рекламы привлекли наибольшее внимание.

Анализ трафика

Стоит использовать Google Analytics, чтобы проверить, откуда приходит ваш основной трафик.

С помощью этого инструмента вы сможете отслеживать самые популярные источники вашего трафика, где вам приходится интенсивно размещать рекламу.

www.freepik.com

Заключение

Поскольку социальные сети прочно вошли в повседневную жизнь каждого человека, использовать их для компаний часто несложно.

При использовании этих платформ для повышения коэффициента конверсии не беспокойтесь, если что-то пойдет не так, как вы планировали, поскольку, к сожалению, многие факторы, даже те, которые вы не можете контролировать, могут повлиять на вашу производительность.

Это может иметь место, например, если ваш целевой рынок испытывает финансовые трудности.

Имейте в виду, что улучшение конверсии в социальных сетях зависит от постоянного опыта и отслеживания тенденций.