Стратегия Email-маркетинга для привлечения подписчиков, о которой вам нужно знать

Email-маркетинг: вечно забытый, но неутомимый источник дохода сразу.

Как мы упоминали в этой статье, эта маркетинговая техника не умерла. Электронные письма не вышли из моды.

И вам нужно знать, как определить минимально жизнеспособную стратегию, чтобы получить хорошие результаты в своем онлайн-бизнесе.

Многие думают, что стратегия электронного маркетинга заключается в том, чтобы просто время от времени отправлять информационный бюллетень, и все.

Нет, он не.

Если вы хотите, чтобы ваши электронные письма продавались, вам нужно сделать еще один шаг.

В Kiwop мы хотим пролить свет на эту тему, поэтому мы подготовили для вас эту статью.

Когда вы закончите читать, у вас будет лучшее представление о том, каковы основные элементы процесса найма, и вы увидите пример стратегии найма.

Мы надеемся, что вы найдете это полезным, и вы сможете начать разрабатывать свои первые стратегии в ближайшее время.

Пойдем!

Первый шаг в стратегии электронного маркетинга: рекрутинг по электронной почте

Электронный маркетинг — это супермощное оружие практически для любой отрасли. Это нужно стоматологам, физиотерапевтам, электронной коммерции, блогерам любого рода, аптекам.

И каждый должен учитывать базовый элемент: если они хотят заниматься маркетингом по электронной почте, им нужны люди из их списков, которым можно отправлять сообщения.

Итак, здесь мы находим первое испытание, которое нужно преодолеть: получить подписчиков.

Для этого начнем с самого начала.

Представьте, что ваш сайт уже смонтирован и работает. К вам приходят посетители. Они поступают с разных сайтов, таких как Facebook и Instagram Ads, из обычного поиска Google (SEO), рекламы через Google Ads (SEM), с других веб-сайтов, которые разместили ссылку на свой веб-сайт на ваш и т. д.

Из этих посетителей многие уходят, ничего не делая. Но есть и те, кому интересно то, что вы им говорите, и они решают оставить вам свои данные через страницы сжатия, формы подписки и т. д.

Отсюда вы помещаете их в свою систему электронного маркетинга и пытаетесь превратить их в покупателей. Идея состоит в том, что после X электронных писем, которые вы отправили им, они в конечном итоге покупают ваш продукт или услугу.

Ранее мы упомянули некоторые слова, которые вы, возможно, не знаете: сжать страницу, подписаться…

Что ж, у нас есть хорошие новости и плохие новости.

Плохая новость: если вы не знаете этих концепций, вы не будете знать, как эффективно собрать свою маркетинговую стратегию по электронной почте, потому что вы не будете понимать различные шаги и элементы.

И хорошие новости: вот небольшой глоссарий , чтобы вы могли в совершенстве овладеть этими понятиями и ничего не упустить.

Основы для сбора электронной почты

Когда дело доходит до сбора электронных писем от подписчиков, в игру вступают разные элементы. Они не используются все сразу, они комбинируются по ситуации, сектору и т.д.

Здесь мы оставляем вам самые важные из них. Затем вы решите, какие из них внедрить в свою стратегию.

• Opt-in: это форма, в которой мы просим посетителя предоставить нам определенные данные (обычно имя и адрес электронной почты) в обмен на подарок, скидку, доступ к сообществу и т. д.
  
  Эта форма может появляться во многих местах, таких как главная страница, боковая панель, в виде всплывающего окна, в тексте сообщения и т. д.
  
  Существуют десятки способов создания форм, и цель их очень проста: привлечь как можно больше подписчиков с максимально возможной конверсией.
  
• Страница Squeeze: состоит из страницы, единственной целью которой является получение данных человека. Это может быть руководство, бесплатная консультация и т. д.
  
  

• Лид-магнит: это подарок или крючок, который вы размещаете на своем веб-сайте, чтобы люди, которые хотят его получить, должны были оставить вам свои данные. Это может быть контрольный список, аудио, бесплатная консультация, электронная книга и т. д. Это общее название, которое дается этим типам подарков в обмен на личные данные.
  
  

• Обновление контента: это своего рода лид-магнит, адаптированный к одному конкретному контенту. Обычно это «дополнение» к уже опубликованному контенту.
  
  Например, если вы публикуете пост под названием «10 лучших маркетинговых подкастов» и хотите создать обновление контента, можно сделать что-то простое, например составить список 50 лучших подкастов и предложить его в обмен на электронную почту. Обновление контента должно быть очень, очень связано с контентом и являться его расширением.
  
• Страница подтверждения: как только человек ввел свой адрес электронной почты в форму или подписался, это страница, на которую он перенаправляется, и это объясняет шаги, которые он будет выполнять дальше. Пример: «Посмотрите на свою электронную почту, куда мы отправили вам электронное письмо с подтверждением».
  

• OTO или Tripwire: это первоначальное предложение, сделанное новому подписчику с целью удешевить рекламу и как можно скорее сделать его новым клиентом.
  
  Небольшая скидка обычно предлагается в течение ограниченного времени (например, 30 минут) на странице подтверждения.
  
• Электронное письмо с подтверждением: это письмо, которое приходит сразу после ввода данных в подписке, чтобы подтвердить, что данные этого подписчика реальны.
  
  Это простое электронное письмо, в котором после щелчка этого человека по ссылке в электронном письме оно добавляется в ваш список подписчиков. Его единственная цель — подтвердить, что адрес электронной почты, введенный в форму, является реальным и принадлежит тому же человеку.
  
• Спасибо: где вы говорите ему, что спасибо за подписку и добро пожаловать. Где можно скачать инструкцию. Это также может быть благодарственное письмо.
  
• Приветственное письмо: Приветственное письмо — это первое электронное письмо, отправляемое после подтверждения от подписчика.
  
  Это важное электронное письмо, чтобы отправить подарок по электронной почте, объяснить, что будет отправлено в будущем и что ожидается от подписчика.

Минимально жизнеспособная стратегия для получения подписчиков

Что ж, теперь вы знаете самые важные термины в стратегии email-маркетинга.

Переходим на следующий уровень: как сделать так, чтобы большая часть наших посетителей превратилась из посетителей в подписчиков?

Приготовьтесь, потому что мы собираемся представить минимально жизнеспособную стратегию, чтобы получить подписчиков и остановить рост списка подписчиков.

• После посещения вашего веб-сайта через FB Ads, Google Ads, SEO и т. д. они обнаруживаются с целевой страницей, страницей сжатия, лид-магнитом или обновлением контента.
  
  Все эти элементы объединяет то, что они имеют форму , куда вводить свои данные. Обычно, чтобы не перегружать пользователя, вас просят немного: имя и адрес электронной почты.
  
  Мы рекомендуем включать лид-магнит или обновление контента в те статьи, которые лучше всего работают в вашем блоге, или на страницы, которые работают лучше всего.
  
  После того, как вы оставили свой адрес электронной почты, вы переходите к следующему шагу.

• Страница подтверждения: предполагается, что на ваш почтовый ящик пришло сообщение о том, что для завершения подписки им необходимо ее подтвердить.
  
  Это подтверждение называется двойным согласием. По крайней мере, в Испании необходимо сделать подтверждение подписки в соответствии с Общим регламентом защиты данных. Для этого в это письмо помещается ссылка с перенаправлением на страницу подтверждения.
  
  На этой странице мы можем порекомендовать вам заглянуть в папку со спамом, если вы не получили сообщение, вы можете связаться с нами и т. д.

• Пришло время добавить OTO или Tripwire: на той же странице подтверждения вы можете разместить видео , которое появляется только тогда, когда человек уже был на странице X раз. Это делается для того, чтобы она не беспокоилась о том, что ее пытаются продать вам с самого начала.
  
  В этом видео вы рассказываете о проблеме, объясняете эту проблему и предлагаете решение, которое вы будете продавать дальше.
  
  По сути, это похоже на мини-страницу продаж, где вы пытаетесь продать свой продукт или услугу по сниженной цене, и чье предложение будет доступно в течение X времени. Чтобы пользователь увидел, что это временное предложение, рядом с видео или на видном месте добавляется счетчик, а по истечении времени страница самостоятельно корректируется вашим домом.
  
  Не волнуйтесь, чтобы добавить этот счетчик, в WordPress есть тысячи плагинов.
  
  Цель этого — собрать деньги, чтобы вы могли позволить себе расходы на FB Ads и Google Ads.
  
  
  

• Получите электронное письмо с подтверждением: хорошей идеей будет объяснить человеку преимущества присоединения к вашему сообществу.
  
  Например, если это курс изучения английского для бизнеса, вы можете добавить что-то вроде: «Поздравляем, вы уже внутри. То, что вы подписались на этот информационный бюллетень, что вы стремитесь улучшить свой уровень английского для бизнеса, многое говорит о вас, и вы приближаетесь к достижению своей цели».
  
  Главное здесь, чтобы человек в итоге дал кнопку подтверждения для регистрации.
  
  Это электронное письмо уже можно начинать писать, следуя техникам копирайтинга. Как мы уже упоминали в этой статье, копирайтер является ключевой фигурой в том, чтобы сделать тексты вашей маркетинговой стратегии по электронной почте невероятно успешными и добиться большого количества конверсий.

• Страница благодарности или страница благодарности: как только пользователь подтвердит свою подписку, он будет перенаправлен на страницу, где он благодарен за подписку.
  
  Здесь мы также можем вызвать интерес, объяснив подписчику, какой контент он теперь начнет получать. Хотя мы рекомендуем вам пока особо не углубляться. Оставьте это для приветственного письма.
  
• Отсюда начинается вторая фаза электронного маркетинга: когда у вас достаточно подписчиков и вы создаете цепочку писем, которые постепенно ведут вашего читателя к покупке. Этот раздел дал бы нам еще тысячи и тысячи слов, и мы не хотим делать эту статью вечной. Продолжение этой стратегии оставлено для нового будущего поста.

Попадите в свой список рассылок по электронной почте и начните зарабатывать подписчиков

Мы надеемся, что теперь вам немного понятнее, как начать работу в мире электронного маркетинга и начать получать подписчиков.

Мы рекомендуем вам сначала сосредоточиться на расширении списка. Когда у вас их много, пора начинать с настоящих электронных писем.

Вы уже видели, что нужно учитывать различные элементы, и что вам придется создавать качественный контент или услуги, чтобы привлечь внимание потенциальных людей, заинтересованных в том, что вы делаете.
Если вы считаете, что создание этого контента займет много времени, мы рекомендуем делегировать его третьим лицам. В Kiwop мы специализируемся на создании контента и стратегиях электронного маркетинга, поэтому, если вам нужна помощь, мы здесь, чтобы помочь вам.

Большое спасибо, что читаете нас!