В чем разница между SEO, SEM и PPC?

Маркетинг – это продвижение бизнес-продуктов или услуг среди целевой аудитории. Речь идет о том, чтобы связаться со своей аудиторией в нужном месте и в нужное время, что сегодня происходит в Интернете.

Индустрия цифрового маркетинга использует различные тактики и каналы для связи с клиентами. Поисковая оптимизация (SEO), поисковый маркетинг и реклама с оплатой за клик (PPC) являются частью арсенала цифрового маркетолога, необходимого для продажи продуктов и услуг через социальные сети, SEO, электронную почту и мобильные приложения.

У самых успешных специалистов по цифровому маркетингу есть четкое представление о том, как каждая кампания интернет-маркетинга поддерживает их цели. Что еще более важно, они знают, какую тактику целесообразно использовать в любой момент времени.

SEO, SEM и PPC должны быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. В этом блоге мы объясняем, что это такое и как они работают, чтобы улучшить ваше присутствие в Интернете и максимизировать ваш доход.

Опередите игру. Улучшите органический трафик вашего сайта

Поговорите с SEO-специалистами

Что такое поисковый маркетинг?

Маркетинг в поисковых системах — это стратегия цифрового маркетинга, используемая для повышения видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP). Это один из самых эффективных способов расширить свой бизнес в условиях растущей конкуренции на рынке.

В конце концов, как вам выделиться среди миллиарда веб-сайтов в Интернете?

Маркетинг в поисковых системах пересекается с SEO, поскольку включает в себя такие стратегии, как переписывание содержимого веб-сайта и его архитектуры для достижения более высокого рейтинга. Однако обычно это относится к маркетингу с оплатой за клик, когда рекламодатели платят только за показы, которые приводят к посетителям, что делает его эффективным способом расходования маркетингового бюджета для компании.

Поскольку потребители используют поисковые запросы с целью поиска информации коммерческого характера, они уже находятся в правильном настроении для совершения покупки. Плата за клик более выгодна в краткосрочной перспективе по сравнению с другими рекламными платформами, такими как социальные сети, где пользователи не ищут что-то явно,

Вы можете рассматривать маркетинг в поисковых системах как общий термин, охватывающий SEO и контекстную рекламу (PPC) и их усилия по направлению органического и платного трафика на ваш сайт.

Что такое поисковая оптимизация?

Есть веская причина, по которой многие успешные компании всегда спрашивают себя: «Насколько оптимизирован мой веб-сайт для SEO?» При правильном применении поисковая оптимизация позволяет поисковым системам увидеть ваш сайт, а при вводе поискового запроса (ключевых слов) дает возможность занять очень высокое место на странице результатов поисковой системы.

Усилия SEO описывают процесс упрощения веб-страниц для программного обеспечения индексации поисковых систем, известного как «краулеры», для поиска, сканирования и индексации вашего веб-сайта. Когда маркетологи внедряют пакеты SEO-услуг, они оптимизируют техническую конфигурацию веб-сайта, релевантность контента и популярность ссылок, чтобы его страницы были более релевантными и популярными по поисковым запросам и, таким образом, лучше ранжировались.

Есть четыре аспекта SEO, которые используются для привлечения органического трафика:

• SEO на странице: оптимизация веб-страниц и маркетингового контента по определенным ключевым словам.
• Внешнее SEO: повышение авторитета вашего домена с помощью обратных ссылок.
• Техническое SEO: обеспечение соответствия веб-сайта техническим требованиям современных поисковых систем.
• Локальное SEO: самая последняя разработка в области SEO, локальное SEO, — это практика оптимизации присутствия веб-сайта в Интернете для лучшей видимости в результатах локального поиска.

Как опытные маркетологи, мы рекомендуем начать с SEO, так как это наиболее рентабельная тактика. По статистике, 41% маркетологов во всем мире говорят, что они получают самый высокий ROI от SEO. Фактически, результаты органического поиска составляют более 50% трафика сайта.

Что такое оплата за клик?

Реклама с оплатой за клик — это рекламная модель, при которой рекламодатель платит издателю каждый раз, когда на рекламу «щелкают». Платная реклама, предлагаемая главным образом поисковыми системами (Google) и социальными сетями (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn), достигает потребителей в нужное время: когда они открыты для новой информации.

Кампания PPC ненавязчива и не мешает тому, что пользователи делают в Интернете. Однако, как и в случае с SEO, многое нужно для создания успешной рекламы с оплатой за клик. Рекламодатели должны выбрать правильные ключевые слова, организовать их в платные группы объявлений и разработать целевые страницы, оптимизированные для конверсий.

С контекстной рекламой маркетологи не могут просто платить больше за то, чтобы их реклама появлялась на более видном месте, чем у конкурентов. Вместо этого объявления участвуют в аукционе объявлений — автоматизированном процессе, который Google и другие крупные поисковые системы используют для определения релевантности и достоверности рекламных объявлений, появляющихся в поисковой выдаче.

Кампании PPC охватывают множество типов рекламы, таких как:

• Поисковая реклама
• Медийная реклама
• Реклама в социальных сетях
• Ремаркетинг
• Последовательный ремаркетинг
• Google покупки

Элементы платной рекламы

Есть несколько компонентов, необходимых для того, чтобы платные поисковые объявления работали:

• Структура учетной записи : учетные записи PPC обычно структурированы от кампании к группе объявлений и к объявлению. Правильная структура аккаунта позволяет оптимизировать расходы на рекламу. Например, объявления о часах обычно объединяются в одну рекламную кампанию с похожими ключевыми словами.
• Ставки . Они определяют, сколько ваша компания будет платить (максимум) за клик по объявлению. Google Реклама предлагает автоматическое назначение ставок, которое помогает вашему бизнесу достичь целей размещения платной рекламы без перерасхода средств.
• Показатель качества . Этот показатель относится только к Google Ad. Высокий показатель качества означает, что ваша цифровая реклама актуальна для пользователей, что снижает цену и обеспечивает лучшее размещение рекламы.
• Рекламные активы . Они варьируются от привлекательного рекламного текста до высококачественных изображений и видео, чтобы убедить потенциального клиента вести бизнес с вашей компанией.

SEO против SEM: основные отличия

Основное различие между SEO и SEM заключается в том, что SEO — это неоплачиваемая стратегия, а SEM — платная стратегия. При SEO основное внимание уделяется привлечению органического трафика на ваш сайт, тогда как SEM фокусируется на захвате как платного, так и органического трафика.

Таким образом, методы, направленные на улучшение органического позиционирования в результатах поиска, относятся к категории SEO, а методы, направленные на появление среди платных результатов поиска, относятся к категории SEM.

Кумулятивные и мгновенные результаты

SEO-кампания занимает от шести месяцев до года, чтобы дать результаты. Он накапливает ценность с течением времени и оставляет устойчивые результаты. Это четкий путь к надежному и масштабируемому росту. Хорошо оптимизированный сайт с хорошим ссылочным авторитетом и отличным контентом может удержать свои позиции в поисковых системах, даже если вы уйдете с него на несколько недель.

С другой стороны, поисковый маркетинг хорошо работает в краткосрочной перспективе. Это отлично подходит для привлечения трафика короткими всплесками, но видимость вашего веб-сайта снижается, как только вы перестаете платить за платный поисковый маркетинг.

SEM легче тестировать

Частью преимущества платной рекламы является возможность настройки кампаний (A/B-тестирование) в режиме реального времени. Когда аудитория впервые выбрана, скорее всего, вы измените содержимое целевой страницы, будь то копия или визуальный материал, до тех пор, пока оно не будет оптимизировано для получения наилучших результатов.

Эти улучшения могут быть сделаны быстро. Однако вы не можете тестировать SEO таким же образом из-за особенностей алгоритмов поисковых систем, поэтому некоторые маркетологи используют рекламу PPC, чтобы проверить, что работает, прежде чем внедрять ключевые слова в свою стратегию SEO.

Отмеченная реклама и обычные результаты

Органические результаты и платные результаты выглядят по-разному. Платное размещение рекламы имеет значок «Реклама» в результатах поиска Google, тогда как обычные списки, которые появляются под ним, не имеют. Например, платная реклама отображается в виде баннеров на веб-сайтах.

Они предлагают расширения объявлений, позволяющие маркетологам дополнять стандартный поисковый текст ссылками на сайты, выносками, телефонными номерами, оценками отзывов и многим другим. Напротив, обычные результаты поиска предлагают расширенные фрагменты, которые не рекламируют продукт или услугу открыто.

Google Ads и подобные сервисы предлагают больший контроль над тем, как и когда отображаются объявления. Когда дело доходит до рейтинга SEO, у вас очень мало контроля над ранжированием вашего сайта, только то, что он должен отображаться по релевантным ключевым словам.

SEO против стоимости PPC

В поисковом маркетинге рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. Тем не менее, вы не платите каждый раз, когда пользователь нажимает на органическую страницу, ранжированную благодаря SEO.

Хорошо настроенная учетная запись PPC может быть недорогим способом привлечения потенциальных клиентов, особенно если вы занимаетесь локальным SEO. Однако если вы ориентируетесь на ключевые слова на национальном или международном уровне, затраты могут быстро накапливаться.

Платные инициативы требуют постоянных вложений, в то время как SEO требует начального капитала, а затем еще и для регулярного обслуживания. Если у вас солидная стоимость привлечения, то контекстная реклама должна подойти, но, в отличие от SEO, это может показаться грубой сделкой, если кампания плохо реализована.

SEO против PPC: что лучше для цифрового маркетинга?

По сравнению с PPC, SEO работает очень медленно. Как упоминалось ранее, могут пройти месяцы, прежде чем вы начнете видеть результаты органических стратегий, тогда как PPC сразу же соберет потенциальных клиентов. Однако один не обязательно лучше другого, поскольку оба они достигают разных результатов.

В Comrade Web Digital Marketing Agency мы поощряем клиентов инвестировать в оба направления (сначала SEO, затем PPC). Подумайте об этом так: поскольку веб-сайт никогда не может быть «оптимизирован» на 100%, SEO — это непрерывный процесс. Ключевые слова следует обновлять (при необходимости) каждые три-шесть месяцев.

Органическое SEO создает авторитет и доверие с течением времени (в долгосрочной перспективе). Некоторые пользователи пропускают рекламу, поэтому, когда ваш веб-сайт появляется в органической выдаче, это повышает доверие потенциальных клиентов, которые уже ищут ваши услуги.

Тем не менее, контекстная реклама — это то, что вам нужно, если вам нужны краткосрочные результаты. Вам не нужно беспокоиться о том, что алгоритм поисковой системы повлияет на вашу позицию, потому что вы делаете ставки на первые места. Вам просто нужно убедиться, что вы используете правильные ключевые слова.

PPC также позволяет вам нацеливаться строго на потенциальных клиентов, используя различные демографические данные и поведенческие тенденции в Интернете, включая определенное время дня, чего вы не можете сделать с помощью органического SEO.

Идеальный сценарий цифрового маркетинга сочетает в себе обе тактики, потому что SEO и PPC дополняют друг друга следующими способами:

• Эффективное исследование ключевых слов PPC и данные могут быть использованы в SEO.
• После того, как потенциальный клиент установит первоначальный контакт через органический поиск, вы можете ремаркетингировать его с помощью рекламы PPC.
• Вы можете протестировать стратегию ключевых слов в контекстной рекламе, прежде чем использовать ее в SEO.

Хотите поговорить с экспертом?

Позвоните нам по телефону (312) 265-0580

Вывод

В конечном счете идеальным является комбинированный подход, который уравновешивает краткосрочные выгоды с долгосрочным ростом. Многие успешные маркетинговые кампании объединяют SEM, SEO и PPC, потому что они предлагают дополнительные преимущества и гарантируют, что компании получат максимальную отдачу от своих маркетинговых расходов.

Если вы хотите узнать больше о том, как SEM, SEO и PPC могут улучшить вашу прибыль, позвоните нам. Как агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, мы обеспечиваем исключительную рентабельность инвестиций для наших клиентов, которые получают квалифицированный рост продаж в среднем на 70% при работе с нами!