Лучшие стратегии лидогенерации для вашего бизнеса

Генерация качественных потенциальных клиентов никогда не бывает простой задачей для любого бизнеса, но особенно сложной для предприятий в кровельной отрасли.

Причина этого в том, что большинство других предприятий имеют дело с различными продуктами или услугами, на которые достаточно легко создать спрос; или спрос на продукт уже существует на рынке. Но кровля требуется только в определенных ситуациях и больше напоминает потребность, чем желание, что значительно усложняет поиск подходящих лидов.

Даже используя лучшие методы, как традиционные, так и современные, кровельщикам часто бывает трудно найти надежных потенциальных клиентов для развития своего бизнеса. Вот почему мы собрали в этом руководстве несколько стратегий, которые успешно использовались для этой цели и могут дать отличные результаты.

Эти методы помогут вашему бизнесу генерировать качественные жилые и коммерческие кровельные материалы. Итак, проверьте их сейчас!

Понимание того, что определяет лид

Чтобы получить желаемые результаты от стратегий лидогенерации, которыми мы поделимся здесь, важно понимать, что именно представляет собой лид.

Лид продаж относится к потенциальному потребителю определенного продукта или услуги, созданному, когда этот потребитель проявляет интерес и предоставляет свою контактную информацию. Это может даже относиться к фирме или бизнесу, заинтересованному в конкретном предложении. Есть много способов, с помощью которых компании могут генерировать потенциальных клиентов, таких как реклама, торговые выставки, прямая почтовая рассылка и другие.

С годами различные методы, используемые для лидогенерации, изменились, поскольку старые методы уже не эффективны в современную эпоху. И чтобы бизнес был успешным, он должен быть знаком с новейшими методами и инструментами, используемыми для этой цели.

Типы кровельных материалов

Лиды кровли можно разделить на эксклюзивные и общие лиды.

1.) Эксклюзивные лиды

Эксклюзивные лиды — это те контакты, которые не были раскрыты вашим конкурентам. Обычно они генерируются органически и напрямую связаны с конкретным брендом или бизнесом. Это означает, что они уже находятся на рынке определенного продукта или услуги и имеют некоторое представление о бренде или бизнесе, который ищут.

Эксклюзивные лиды являются наиболее ценными из всех потенциальных клиентов, поскольку они имеют самые высокие коэффициенты конверсии и часто создают наибольшее количество постоянных клиентов. Самый эффективный способ получения эксклюзивных лидов — использование различных методов онлайн-маркетинга.

2.) Общие лиды

Общие лиды получены от сторонних брокеров, которые продают информацию о различных перспективах нескольким компаниям. Эти лиды могут не привести к быстрой конверсии, и, как правило, в этом случае большинство клиентов — это те, кто совершает повторные сделки. Многие компании сосредотачиваются на получении общих лидов только из-за неправильного представления о том, что их легче получить.

Однако использование правильных маркетинговых стратегий также может помочь вам легко привлечь эксклюзивных потенциальных клиентов.

Другая классификация кровельных лидов включает в себя лиды B2C и B2B.

3.) Бизнес-потребитель (B2C) приводит

Лиды B2C относятся к бытовым клиентам и, как правило, дешевле, чем лиды B2B. Это потому, что жилые перспективы не так сложны, как коммерческие. В этом случае методы генерации лидов могут быть не такими всеобъемлющими, как те, которые используются для лидов B2B.

4.) Бизнес для бизнеса (B2B) ведет

Лиды B2B предназначены для промышленных предприятий и коммерческих клиентов, которым нужны кровельные услуги. Эти потребители, как правило, имеют некоторое представление о различных методах лидогенерации, которые могут быть использованы для их достижения, и их труднее конвертировать, чем потенциальных клиентов B2C.

Лучшие методы лидогенерации на крыше

Вот некоторые из наиболее эффективных методов лидогенерации, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

1.) Агитация

Агитация включает в себя инициирование контакта с потенциальным клиентом или потенциальным клиентом, с которым у вас нет запланированной встречи или встречи. Это один из старейших методов лидогенерации, который могут использовать профессионалы в области кровли. Он может обеспечить отличные результаты во многих ситуациях, особенно в тех, которые требуют личного подхода.

Поскольку это первый контакт с потенциальным клиентом, агитация требует, чтобы вы были готовы практически ко всему. Кроме того, наличие четко поставленных целей, таких как получение информации о встрече и контактной информации, с хорошо спланированным подходом с использованием проверенного сценария, может быть очень полезным.

Успех рекламных кампаний зависит от вашего подхода, поэтому убедитесь, что у целевых клиентов есть адекватная информация. Это включает в себя информирование их о вашей компании, предлагаемых услугах и других преимуществах, которые могут убедить их обратиться за консультацией.

Даже если это не приведет к консультации, агитация позволит потенциальным клиентам узнать о вашем бизнесе, и они могут связаться с вами, когда потребуются такие услуги.

2.) Прямая почтовая рассылка

Другим традиционным методом привлечения потенциальных клиентов для кровельных подрядчиков является прямая почтовая рассылка, которая, как правило, мало используется большинством предприятий. Прямая почтовая рассылка может использоваться как для клиентов B2C, так и для клиентов B2B и предлагает широкий выбор вариантов, которые вы можете использовать. К ним относятся письма, открытки, опросы и многое другое.

Как и другие методы, используемые для получения потенциальных клиентов, прямая почтовая рассылка начинается с разработки предложения, которое может заинтересовать потенциального клиента. Такие предложения могут включать брошюру компании или информационный комплект, предназначенный для получения желаемого отклика, и называются лид-магнитом.

Лид-магниты могут помочь выявить людей, которые имеют конкретный интерес или ищут конкретное решение проблемы. Письма с привлекательными фотографиями и четкими призывами к действию являются наиболее эффективными, как и в случае с электронными письмами.

Кроме того, даже если некоторые потенциальные клиенты игнорируют такие письма, как они, вероятно, и делают, в большинстве случаев они потребляют достаточно контента, чтобы сделать его стоящим.

3.) Поисковая оптимизация

SEO или поисковая оптимизация — это мощный инструмент лидогенерации, который может использоваться практически в любом виде бизнеса, включая кровельные компании. Это ничего не стоит и помогает вам получить органическую позицию на первой странице результатов поиска Google.

Однако, поскольку у большинства кровельщиков нет времени заниматься различными видами деятельности, связанными с SEO, они могут нанять стороннюю маркетинговую компанию. Усилия по поисковой оптимизации включают в себя множество вещей, таких как написание новых сообщений в блогах, создание новых служебных страниц, вставка тегов заголовков и метаописаний, а также использование ключевых слов.

Для лидогенерации руферов SEO может включать в себя несколько компонентов. Например, внутреннее и техническое SEO. фокусируется на структуре веб-сайта и оптимизации заголовков, тегов HTML и изображений. Локальное SEO позволяет вашему бизнесу быть более заметным в результатах местных поисковых систем, в то время как SEO контента включает в себя создание контента для повышения рейтинга веб-сайта.

SEO также включает в себя построение ссылок, то есть процесс получения гиперссылок с других веб-сайтов. Эти усилия по SEO могут показаться сложными для новичков, поэтому люди часто нанимают агентства для их управления. Такие агентства также знакомы с последними практиками в отрасли и могут помочь вашему бизнесу достичь или сохранить более высокие рейтинги.

4.) Поисковый маркетинг

Объявления PPC или с оплатой за клик нацелены на рекламные кампании в различных поисковых системах, таких как Google, HomeAdvisor, Bing и других. Эти объявления появляются перед обычными результатами поиска и являются первым, что люди видят, когда ищут кровельную компанию.

Плата за клик — это мощный инструмент, который может помочь кровельным компаниям заработать больше, чем многие другие методы, что приводит к увеличению числа посещений веб-сайтов потенциальными клиентами. И посетители с таких кровельных лидов с большей вероятностью превратятся в реальных клиентов.

Такие инструменты, как Google Ads, могут помочь начинающим кровельщикам быстро занять первое место в рейтинге Google, что приведет к значительному вовлечению. Первые три платных объявления привлекают максимальное количество кликов на страницах результатов поисковой системы. Помимо Google Ads, Microsoft Advertisement — еще один мощный инструмент, который вы можете использовать для своей кампании PPC.

В то время как стоимость клика неуклонно растет в случае Google Ads из-за высокой конкуренции, она ниже в Microsoft Advertisement, которая использует поисковую систему Bing. Это связано с тем, что у Bing меньшая доля рынка поисковых систем, но он все же может быть прибыльным для вашего бизнеса.

В конце концов, успех любой PPC-кампании сводится к привлечению потенциальных клиентов, для чего потребуется разработать привлекательную рекламу с убедительным призывом к действию. При создании кампании PPC ориентируйтесь на ключевые слова намерения покупателя, так как использование других может не привести к продажам.

5.) Реклама в Facebook и Instagram

Facebook и Instagram — мощные и эффективные платформы, которые можно использовать для наиболее эффективного привлечения потенциальных клиентов. Они предлагают экономически эффективный метод получения большего количества потенциальных клиентов, поскольку платформы социальных сетей — отличное место для поиска потенциальных клиентов.

Но местным кровельным компаниям необходимо разработать тщательно спланированную стратегию для эффективного использования таких платформ, поскольку Google не разрешает размещать рекламный контент напрямую. Вот почему вам нужно использовать платные рекламные кампании с помощью таких инструментов, как Facebook Lead Ads. Такие инструменты позволяют быстро и без проблем собирать контактную информацию.

В качестве альтернативы вы можете использовать традиционный стиль рекламы, который может ввести потенциальных клиентов в вашу маркетинговую воронку. . Объявления для лидов могут быть очень полезными, поскольку они повторно заполняют формы, позволяя пользователям легко предоставлять свою контактную информацию. Однако всегда есть шанс, что некоторым пользователям станет скучно, и они не заполнят формы полностью. Вот где такие платформы, как Facebook, пригодятся, поскольку они полностью устраняют это препятствие.

Кроме того, вы можете опубликовать свою рекламную кампанию на Facebook в Instagram, чтобы получить эксклюзивных потенциальных клиентов.

6.) Местные торговые выставки

Посещение местных торговых выставок дает ряд преимуществ любому специалисту по кровельным работам. Помимо помощи в привлечении потенциальных клиентов, эти выставки — отличный способ ознакомить потенциальных клиентов с вашим бизнесом. Они также предоставляют отличные возможности для проверки конкуренции и создания новых деловых партнерских отношений.

Существуют выставки как B2B, так и B2C, и вы можете выбрать, какие из них посетить, в зависимости от вашей ниши и целевой аудитории. Тем не менее, чтобы максимально использовать такие шоу, жизненно важно предоставить некоторую ценность для посетителей. Это может быть в виде халявы для любого человека, который посещает ваш стенд, или может включать в себя купоны и подарки.

Кроме того, должны быть надлежащие последующие действия, так как большинство продаж совершается на этом этапе. Общение с клиентами лицом к лицу дает возможность для более эффективной конверсии и может быть использовано для продвижения вашего местного кровельного бизнеса. Клиенты также могут обсудить свои потребности и требования, а предприятия могут организовать бесплатные осмотры крыш или консультации.

Самым большим преимуществом посещения выставок является то, что они позволяют установить связи для вашего домашнего или коммерческого кровельного бизнеса. Вы можете связаться с другими предприятиями отрасли и учиться у них, что также может привести к потенциальному партнерству в будущем.

7.) Маркетинговые кампании по электронной почте

Лучшие стратегии лидогенерации часто включают электронный маркетинг, который может эффективно увеличить конверсию. Вот почему почти все кровельные компании проводят маркетинговую кампанию по электронной почте в дополнение к другим своим усилиям. Однако, поскольку многие избегают открывать маркетинговые электронные письма, персонализация и настройка являются ключом к максимально эффективному использованию таких кампаний.

Многие кровельные компании не занимаются маркетингом по электронной почте, что снижает поток лидогенерации. И хотя общаться с людьми по электронной почте стало проще, чем когда-либо, заставить их отвечать на электронные письма стало сложнее. Вот почему каждое сообщение должно быть настроено в соответствии с целевой аудиторией.

Помимо создания персонализированного и персонализированного сообщения, вы должны убедиться, что кампания включает в себя последующие электронные письма. Такие электронные письма предназначены для того, чтобы напоминать клиентам о вашей компании и информировать их о различных рекламных или специальных мероприятиях.

Одним из способов получения конверсий с помощью электронного маркетинга является включение ссылки, по которой пользователи могут записаться на бесплатную консультацию. Это можно легко сделать, настроив автоматическую кампанию по электронной почте.

8.) Пакет карт Google

Пакет локальных карт Google относится к наиболее заметной позиции в результатах локального поиска Google. Здесь перечислены различные предприятия, а их местоположение обозначено на карте значками маркеров мест. Пакет карт играет важную роль, помогая клиентам решить, что и где покупать во время покупок в Интернете.

Для компаний, занимающихся кровельным бизнесом, лиды из пакета карт могут привести к значительной рентабельности инвестиций, особенно потому, что компании могут создавать списки бесплатно. Вы даже можете нанять эксперта по SEO для оптимизации списка, но это может повлиять на рентабельность инвестиций.

Статистика утверждает, что почти 93% местных поисков используют пакет карт, а для кровельных компаний локальные поиски составляют большинство потенциальных клиентов. Это также позволяет вам использовать локальное SEO с отличными результатами.

Пакет карт Google использует данные списков Google My Business, предоставляя пользователям информацию о местных услугах, которые соответствуют их требованиям. Для этого вам нужно использовать списки компаний, используя фотографии, сообщения и контактную информацию.

9.) Маркетинг на YouTube

Маркетинг на YouTube в последние годы стал невероятно популярным для всех видов бизнеса, и его также можно использовать для вашего кровельного бизнеса. Видеоролики, снятые кровельщиками за работой, можно использовать для видеомаркетинга и даже встроить на свой веб-сайт.

Кроме того, будучи поисковой системой, YouTube увеличивает вероятность того, что потенциальные клиенты наткнутся на ваш бренд при просмотре платформы. Другие потенциальные клиенты могут получить доступ к видео, встроенным в веб-сайт, поскольку Google учитывает наличие видео при ранжировании веб-сайтов.

Причина, по которой YouTube является таким фантастическим вариантом для продвижения вашего бизнеса, заключается в том, что люди проводят бесчисленное количество часов каждый день на платформе. Вы можете посмотреть на другие предприятия, которые используют его с прибылью, и поучиться у них. И самое приятное то, что создание видеороликов на YouTube может помочь кровельному бизнесу эффективно расширить свое присутствие в Интернете.

Заключительные мысли о привлечении потенциальных клиентов для кровельных подрядчиков

Есть несколько методов, которые любая кровельная компания может использовать для привлечения потенциальных клиентов, но выбор правильного требует надлежащего исследования и планирования. Это связано с тем, что обстоятельства каждого бизнеса различны, как и его цели и задачи.

К счастью, большинство из этих стратегий могут быть реализованы практически в любом типе кровельного бизнеса, и вы даже можете комбинировать несколько методов, чтобы получить желаемые результаты. Просто обязательно разработайте подробный план действий и тщательно изучите их, прежде чем пробовать их.

На этой ноте пришло время завершить это руководство. До скорого!