Как протестировать свой MVP: подробное руководство

Опубликовано: 2023-09-21

Оглавление

  • Что такое MVP?
  • Свежий взгляд на MVP:
  • Каковы критерии проверки вашего MVP?
  • Почему важно тестировать свой MVP?
  • Как эффективно протестировать свой MVP?
  • Последние мысли

Когда дело доходит до запуска нового продукта, путешествие часто начинается с грандиозного видения.

Предприниматели полны идей и амбиций, стремятся создать что-то новаторское.

Тем не менее, очень важно начать с малого, сосредоточиться на главном и проверить свою концепцию, прежде чем идти ва-банк. Именно здесь в игру вступает минимально жизнеспособный продукт (MVP) .

В этой статье мы рассмотрим, что такое MVP, почему его тестирование важно и как лучше всего это сделать.

Что такое MVP?

MVP, или минимально жизнеспособный продукт, — это термин, который часто можно услышать в мире стартапов и разработки продуктов.

Но что именно это означает?

По своей сути MVP — это наименьшая версия вашего задуманного продукта. Это урезанное, существенное представление вашей идеи.

Запуская продукт, мы склонны думать: «А что, если мы добавим ту или иную функцию?» Правда в том, что многие из этих дополнений не являются существенными для жизнеспособности.

Пример

Для иллюстрации этого рассмотрим пример создания Bluetooth-наушников.

Первый шаг — взять обычные наушники, убрать провода, добавить Bluetooth-приемник и подключить его к iPhone.

Второй шаг предполагает небольшую коробку, в которой вы будете хранить наушники.

И третья особенность: коробка может служить еще и зарядным устройством.

Тем не менее, вы все равно можете использовать наушники без коробки.

Ключевой вопрос: как лучше всего согласовать свой продукт со своим видением, не усложняя его и при этом быстро достичь цели?

Речь идет о предоставлении минимально необходимой функциональности, а не о недоделанном продукте. MVP должен быть функциональным и соответствовать вашему видению, даже если ему не хватает наворотов.

Итак, давайте поговорим о MVP, что означает «минимально жизнеспособный продукт».

Существуют различные определения MVP, но по сути это наименьшая версия вашей идеи. Он предназначен для того, чтобы помочь вам проверить соответствие вашего продукта рынку.

Свежий взгляд на MVP:

Во многих дискуссиях о MVP вы можете встретить общий образ. Вы найдете это изображение или что-то вроде него:

Чтобы уточнить, такое представление MVP часто отображает постепенный переход от базовой версии к более продвинутой, что имеет смысл.

Пример

Возьмем пример с картинки:

Допустим, вы мечтаете создать фантастическую машину.

Вы не стали бы начинать с простого колеса, потому что это не соответствует вашему видению.

Но скейтборд? Это начало.

Затем вы добавляете ручку, колеса большего размера, педали и, в конечном итоге, мотор. Это означает, что вы развиваете свой продукт в соответствии со своим видением, но с самого начала он остается средством мобильности.

Однако у нас есть некоторые сомнения по поводу этой модели.

Это подразумевает, что MVP предполагает значительный переход от скутера к автомобилю, что просто не имеет смысла! Во всяком случае, он должен показать переход от скутера к мотоциклу, который представляет собой другой вид транспорта.

Если бы конечной целью было создание автомобиля, вы бы начали с педального автомобиля, затем перешли бы на картинг и так далее.

Дело в том, что MVP — это не предложение чего-то нефункционального или изменение вашего видения на протяжении всего процесса; речь идет о предоставлении минимально необходимой функциональности.

Каковы критерии проверки вашего MVP?

В мире стартапов есть множество людей с хорошими связями, которые расскажут вам, как измерить ваш MVP.

По нашему скромному мнению, лучшее определение заключается в том, что , хотя ваш MVP должен соответствовать вашему видению, вам должно быть стыдно за него.

Если вас это не смущает, значит, вы начали слишком поздно. Допустим, у вас уже есть юридическая страница или страница с политикой конфиденциальности, невероятно красивый дизайн в вашем MVP и так далее; это означает, что вы запустили слишком поздно.

Пример

Если вы посмотрите на версию 0 La Growth Machine, то увидите, что это был всего лишь скрипт, но у него был ужасный интерфейс.

Нам было стыдно за то, как это выглядело, но это соответствовало нашему видению: обеспечить многоканальный подход к поиску!


Опять же, ваш MVP должен соответствовать вашему видению, но останавливайтесь, когда ваше видение уже реализовано, даже если нет всех деталей.

Почему важно тестировать свой MVP?

Теперь, когда вы поняли, что такое MVP на самом деле, давайте углубимся в то, почему так важно его тестировать.

1. Ловкость:

Если вы поняли, когда запускать MVP, и поняли, как важно не ждать слишком долго, вы увидите, что гибкость является важным фактором.

Совет эксперта

Другими словами, если у вас есть один год на работу над проектом , и вы потратите 9 месяцев на создание MVP, а затем 3 месяца на поиск клиентов, вы сможете протестировать только одну итерацию.

Однако если вы можете подготовить свой MVP всего за 2–3 месяца и потратить еще 2–3 месяца на его тестирование, вы можете попробовать две итерации в течение одного и того же 12-месячного окна.

Это означает, что к концу года ваши шансы на успех увеличатся вдвое.

Ваше время ограничено, и если вы хотите найти формулу победы, вам нужно действовать быстро!

Вы должны как можно быстрее выпустить что-то, что воплощает ваше видение.

2. Согласование с видением и интересами:

Люди будут терпеть отсутствие легальных страниц или безупречного дизайна, если они разделяют ваше видение.

Посвятив эти 3 месяца выработке этого видения, а затем обнаружив, что продукт не соответствует рынку, вы потеряли всего 6 месяцев.

Но если вы потратите целый год на создание и тестирование своего MVP, вы потеряете целый год.

Вы должны признать, что не все продукты предназначены для длительного использования.

Пример

До запуска LGM на deux.io было создано около 5-6 продуктов, и 5 из них оказались в мусоре.

На рынок вышел только один продукт, а также второй под названием Derrick.

Если продукт не соответствует ожиданиям покупателя, возможно, вам лучше потратить время на то, чтобы попробовать что-то другое.

Это прекрасно подводит нас к следующему пункту:

3. Определение соответствия продукта рынку:

Понятия MVP и соответствия продукта рынку тесно связаны между собой .

Ваш MVP служит инструментом для оценки соответствия вашего продукта рынку , подчеркивая важность наличия четкого видения вашего конечного продукта.

И зачем вам проверять соответствие вашего продукта рынку? Ну, это для того, чтобы определить, существует ли оно на самом деле.

Если этого не произойдет, у вас есть два варианта: перейти к чему-то другому или провести дополнительные интервью с пользователями, чтобы понять их предпочтения.

Узнайте, как La Growth Machine может помочь вам собрать ценные отзывы и идеи клиентов для улучшения вашего продукта!
Узнайте, как получить отзывы клиентов с помощью LaGrowthMachine здесь.
отчеты

Совет эксперта

В ходе теста на соответствие продукта рынку возможны три результата:

  • Никому не интересно,
  • Одна сторона заинтересована,
  • Всем интересно.

Когда ваш продукт находит отклик у всех, споров не возникает – вы действуете уверенно.

И наоборот, когда никто не интересуется, понятно – на этом нужно остановиться и двигаться дальше.

Однако в тех случаях, когда вы находитесь посередине, это сложнее. Здесь вы проводите интервью с пользователями , чтобы выяснить, что им понравилось, а что нет.

Часто эти идеи связаны с конкретными функциями вашего MVP. Пользователи могут отдавать предпочтение одной функции, игнорируя другие.

Эта тесная связь между MVP и соответствием продукта рынку подчеркивает его решающую роль в процессе оценки.

Как эффективно протестировать свой MVP?

Обсуждая MVP (минимально жизнеспособный продукт), важно понимать, что речь идет не только о самом продукте или услуге.

Тестирование MVP включает в себя как продукт, так и сопровождающую его коммуникационную стратегию.

Пример

Например, предположим, что ваш MVP — это инструмент для построения ссылок.

Если вы обращаетесь с помощью этого инструмента исключительно к лицам, занимающимся SEO, вы, скорее всего, получите более положительный ответ по сравнению с попыткой охватить более широкую аудиторию с помощью того же инструмента.

Три ключевых компонента для тестирования

При тестировании вашего MVP сосредоточьтесь на трех основных компонентах:

  1. Аудитория/персона: Определите, к кому вы обращаетесь. Крайне важно определить и четко обратиться к нескольким аудиториям, чтобы понять, какая из них больше резонирует с какой частью вашего предложения.
  2. Сообщение: Что вы говорите своей аудитории? Какие функции их волнуют больше всего?

Пример

Используя пример инструмента для создания ссылок, подчеркиваете ли вы тот факт, что:

  1. Они поднимутся в рейтинге Google
  2. Или что ваш инструмент облегчит им операции по созданию ссылок?

Сообщение может варьироваться в зависимости от аудитории, к которой вы обращаетесь. Первый предназначен для руководителей, второй — для оптимизаторов.

  1. Каналы: Где вы передаете свое сообщение? Будь то электронная почта, LinkedIn или другой канал, этот канал может существенно повлиять на эффективность вашего сообщения.

Реализация теста

Чтобы эффективно протестировать MVP, выполните следующие действия:

  1. Составьте список гипотез. Начните с составления списка различных комбинаций аудитории, сообщения и канала, которые вы хотите протестировать.

Пример

Продолжаем тот же пример, что и ранее.

Допустим, у вас есть 2 варианта для каждого измерения:

  • Кто: генеральные директора и SEO-менеджеры.
  • Что: Упростилось повышение рейтинга в Google и создание ссылок.
  • Где: LinkedIn и электронная почта.

2 х 2 х 2 = 8 Испытаний, которые вам предстоит провести в реальности:

  • Как руководители реагируют на ценностное предложение «Повышение рейтинга» в LinkedIn?
  • Как они отвечают на одно и то же по электронной почте?
  • Как SEO-менеджеры реагируют на аргумент «построение ссылок становится проще» в LinkedIn?
  • Так далее и так далее…
  1. Запуск кампаний. Для каждой гипотезы создайте отдельную кампанию. Для этого вы можете использовать нашу собственную машину La Growth Machine. Поиграйте с персонажами, используемым каналом и различным копирайтингом.

Совет эксперта

Вам не обязательно каждый раз проверять все три измерения.

Возможно, вы хотите сосредоточиться на какой-то важной функции, которая, как вы знаете, работает лучше всего. В этом случае вы всего лишь тестируете разных персонажей и то, как вы с ними общаетесь.

Следовательно, у вас есть только 4 разные последовательности для запуска.

  1. Анализируйте результаты. По мере поступления отзывов оценивайте ответы и/или отслеживайте конверсии. Это поможет вам определить, какое сочетание аудитории, сообщения и канала является наиболее эффективным.

Быстрая подсказка

Если вы используете LGM, это делается очень легко. Вы просто:

  • Шаг 1: Перейдите на вкладку «Отчеты».
  • Шаг 2. Закрепите соответствующие кампании, которые вы хотите сравнить.
  • Шаг 3. Убедитесь, что переключатель «Закреплено» включен.
  • Шаг 4. Поскольку вы можете квалифицировать потенциальных клиентов на LGM, просто сравните раздел «Выигранные».

Последние мысли

Тестирование MVP становится довольно простой задачей, если у вас есть четкое понимание того, что оно влечет за собой.

Что важно понять и почему мы подчеркиваем, что такое MVP и почему вам нужно его тестировать, так это то, что когда вы проводите тесты, вы оцениваете не только свой продукт.

Важно то, что есть три аспекта, которые существенно влияют на ваш коэффициент конверсии:

  • На кого вы ориентируетесь – Персона(ae)
  • Что вы им говорите – Послание
  • Куда вы пытаетесь с ними связаться – Канал

Эти размеры должны быть проверены одинаково.

Более того, очень важно не делать предположений.

Пример

Например, если вы считаете, что инструмент построения ссылок больше подходит для SEO-менеджеров, это не означает, что вы должны предполагать, что это так. Или что SEO-менеджеры автоматически станут вашими предпочтениями.

Вполне возможно, что другой человек, например генеральный директор, конвертируется лучше по разным причинам, например, потому, что он принимает окончательное решение.

Действительно, очень важно отказаться от представления о том, что вы всегда правы.

Вместо этого составьте полный список всех тестов, которые вам необходимо выполнить, и подойдите к ним с максимальной объективностью. Будьте максимально скромны перед лицом данных и позвольте результатам определять ваши решения.