Бизнес-модель TESLA: она просто другая!

Tesla — американский разработчик, разработчик, производитель и дистрибьютор электромобилей и силовых агрегатов, возглавляемый генеральным директором и серийным предпринимателем Илоном Маском. Бизнес-модель Tesla — это прямое предложение клиенту.

Что отличает Tesla от конкурентов.

Цифровые технологии

Автомобиль Tesla — это компьютер на колесах.

В отличие от других производителей автомобилей, Telsa рождена цифровой. Из-за этой цифровой ориентации Tesla имеет некоторые фундаментальные отличия, встроенные в ее ДНК.

Когда Илон Маск основал Tesla, он подошел к автомобильной промышленности с другим мышлением – прежде всего с технологиями.

Как предприниматель и технолог, он начал проектирование Теслы с технологий. Например, системное программное обеспечение получает обновления программного обеспечения.

Это контрастирует с другими производителями, чьи технологии и информационно-развлекательные системы быстро устаревают за то время, пока вы владеете автомобилем. С Tesla все становится лучше!

С самого начала Tesla сосредоточилась на том, чтобы предлагать лучшие технологии, которые когда-либо использовались в автомобилях. Результатом является беспроблемный и простой в использовании опыт с такими функциями, как:

• Автопилот – движение на автопилоте.
• Dashboard Smartscreen — с множеством умных приложений.
• Умный вызов – выдвиньте машину с парковочного места с помощью приложения для телефона.

Напрямую к потребителю

Автомобильная промышленность основана на дилерских центрах, посредниках.

Вместо того, чтобы использовать дилерские центры в качестве пути выхода на рынок, Tesla решила пойти напрямую и исключить посредников, фактически отделив часть цепочки поставок.

Чтобы купить Tesla, вы можете либо пойти в один из их собственных выставочных залов — по сути, магазин, либо купить напрямую в Интернете. Эта бизнес-модель B2C повышает общую прибыль Tesla.

Чистое экологически чистое ценностное предложение

Последней ключевой частью бизнес-модели и одной из самых важных является технология накопления электроэнергии. Tesla продолжает лидировать в области хранения энергии. В результате автомобили Tesla обеспечивают самый большой запас хода и самую высокую производительность среди всех электромобилей на рынке.

Например, Tesla Roadster — самый быстрый автомобиль в мире — он разгоняется от 0 до 60 миль в час за 1,9 секунды.

Видение состоит в том, чтобы создать более чистый мир за счет сокращения выбросов CO2 и общего загрязнения.

Ключевые факты о ТЕСЛА

Интересный факт : Илон Маск является генеральным директором любого производителя автомобилей в мире дольше всех.

Введение в TESLA

Казалось, что на рынке автомобилей уже достаточно игроков. Посмотрим правде в глаза, объем инвестиций, необходимых для конкуренции в автомобильной промышленности, представляет собой значительный барьер для входа.

Инфраструктура, технологии, производственные предприятия, распределительные сети — это не то, что можно просто придумать по прихоти.

Тем не менее, у Теслы было видение преобразовать отрасль, производя электромобили. Их цель состояла в том, чтобы обойти конкурентов, которые были твердо привержены автомобилям, работающим на бензине/дизеле. В то время, когда электрические батареи и близко не стояли к сегодняшнему уровню производительности, это было смелым решением.

Они столкнулись со значительными технологическими барьерами, но преодолели их, и теперь у них есть самый эффективный электромобиль в мире — Tesla Model Y.

В 2020 году Tesla планирует поставить более 500 000 автомобилей, что на 36% больше, чем в 2019 году. Это впечатляющие цифры роста для дерзкого стартапа доказывают, что скептики ошибаются.

В начале 2020 года Tesla также была лучшим автопроизводителем с точки зрения общей прибыли, роста продаж и долгосрочной акционерной стоимости.

По состоянию на декабрь 2019 года у Tesla было более 13 000 точек зарядки по всему миру. Эта глобальная сеть зарядных станций является частью «конкурентных рвов», которые обеспечивают защиту от других производителей электромобилей.

Tesla выигрывает от того, что у нее меньше деталей, чем у автомобиля внутреннего сгорания, что делает общую стоимость владения Tesla значительно ниже. Нет необходимости в дорогостоящей настройке и замене.

В США на пункты зарядки Tesla приходится от 30 до 40 процентов всех пунктов зарядки. Очевидно, что это не только способствует повышению узнаваемости бренда, но и улучшает качество обслуживания клиентов, снижает трения при принятии решения о покупке и обеспечивает физическую инфраструктуру.

Поскольку все больше и больше конкурентов пытаются догнать Tesla, нельзя сказать, что бизнес-модель Tesla не столкнется с конкуренцией. Тем не менее, Tesla создает уникальные стратегии защиты, которые гарантируют, что она сохранит свое лидерство в области электромобилей.

Корпоративная миссия и видение Tesla

Экосистема ТЕСЛА

Tesla производит, распространяет и продает следующие продукты:

1. Автомобили
2. Компоненты трансмиссии электромобиля
3. Аккумуляторы, аккумулирование энергии
4. Солнечные панели

Для создания целостной устойчивой энергетической экосистемы Tesla также производит уникальный набор энергетических решений Powerwall, Powerpack и Solar Roof, которые позволяют домовладельцам, предприятиям и коммунальным службам управлять производством, хранением и потреблением возобновляемой энергии.

Тесла

Преимущества электрических двигателей над топливными

• Распределение массы : колеса могут приводиться в движение непосредственно двигателем на каждом колесе или колесо может быть двигателем. Преимущества меньшей массы в местах расположения двигателя, где требуется максимальное усилие, обеспечивают большую свободу проектирования, более низкие центры тяжести и лучшие возможности управления. Гибкость в распределении веса также позволяет встроить в общую конструкцию больше функций безопасности.
• Энергосбережение : энергия может быть восстановлена ​​за счет скрытого импульса автомобиля во время торможения.
• Заправочные станции : Заправочные станции могут быть установлены практически в любом месте по низкой цене и могут быть легко использованы без необходимости мониторинга.
• Масса автомобиля : большая часть веса приходится на аккумулятор, поскольку в настоящее время разрабатываются более эффективные аккумуляторы.
• Выбросы транспортных средств : в BEV отсутствуют выбросы газов и низкий уровень шума.

Холст бизнес-модели TESLA

11 способов, которыми модель Tesla меняет автомобильную промышленность

1. Напрямую к потребителю : в отличие от других производителей автомобилей, которые продают через франчайзинговых дилеров, Tesla использует прямые продажи.
2. Сервис : Tesla объединила множество центров продаж с сервисными центрами. Они считают, что открытие сервисного центра в новом районе соответствует возросшему спросу клиентов. Клиенты могут заряжать или обслуживать свои автомобили в сервисных центрах или пунктах Service Plus.
3. Характеристики электромобиля : у Tesla самый быстрый автомобиль на рынке, который обеспечивает самый большой запас хода от полного заряда аккумулятора.
4. Экосистема зарядных станций : у Tesla есть собственная сеть нагнетателей, которые заряжают в 4 раза быстрее, чем обычные зарядные устройства. Кроме того, они сотрудничают с EVgo для создания более крупной сети точек зарядки.
5. Дизайн : Tesla вложила значительные средства как в эстетику, так и в разработку своего электромобиля. В результате Tesla имеет яркий и уникальный фирменный стиль и внешний вид.
6. Устойчивая энергия : заявление о миссии Tesla соответствует глобальной потребности в более устойчивых источниках энергии. Автомобили Tesla и ее более широкая экосистема помогают снизить выбросы CO2.
7. Инвестиции в исследования и разработки : Tesla вкладывает значительные средства как в аппаратное, так и в программное обеспечение. Но именно ориентация на цифровые технологии дала ей преимущество в отрасли. В отличие от других производителей, информационно-развлекательная система Tesla, как и приложения на вашем iPhone, обновляется и постоянно совершенствуется.
8. Программное обеспечение : Tesla собирает данные со всех своих автомобилей, точек зарядки и использует их для дальнейших инноваций и разработки новых технологий и ценностных предложений.
9. Автономное вождение : Tesla лидирует в автономном вождении и вождении транспортных средств с помощником.
10. Партнеры : Tesla имеет мощную сеть партнеров, включая несколько правительств, которые поддерживают ее производственные предприятия и инфраструктуру. Большинство правительств подписали международные соглашения о снижении выбросов углекислого газа, поэтому Tesla соответствует их целям для достижения этой цели.
11. Илон Маск : Загадочный серийный предприниматель по-прежнему вызывает споры, но никто не может отрицать его невероятный талант раздвигать границы инноваций, а также создавать заголовки в прессе — по сути, бесплатная реклама.

Ключевые моменты бизнес-модели Tesla

• Бизнес-модель Tesla — это модель прямого взаимодействия с клиентом (D2C), которая опирается на экосистему партнеров для предоставления своих ценных предложений.
• Бизнес-стратегия Tesla заключалась в том, чтобы начать с рынка предметов роскоши, а затем перейти к более популярным и доступным моделям автомобилей для больших объемов .
• Роскошный сегмент автомобильного рынка стимулирует желание и престиж бренда . Roadster, Model S и Model X нацелены на более широкий рынок предметов роскоши, в то время как Model 3 и Model Y нацелены на более крупный сегмент среднего рынка.
• Основное внимание Tesla уделяет технологиям и программному обеспечению . Это делает его более гибким, инновационным и ориентированным на данные, а также на физическое производство автомобилей.
• Tesla предлагает покупателям автомобиль, который не загрязняет атмосферу , исключает посещение заправок и является по-настоящему экологичным. Тесла соответствует необходимости снизить зависимость от ископаемого топлива, сократить выбросы CO2 и принять более устойчивые энергетические решения — солнечную энергию.

Каково ценностное предложение Теслы?

Tesla предлагает своим клиентам четыре основные ценности:
1. Большой радиус действия и гибкость перезарядки
2. Высокая производительность без ущерба для дизайна или функциональности
3. Лучшая энергоэффективность и стоимость владения
4. Более экологичное и экологичное решение

Tesla предлагает современные модели электромобилей с привлекательным дизайном, высокой производительностью, большим запасом хода и энергоэффективностью выше среднего по отрасли.

Сегменты клиентов Tesla

• Ассортимент моделей Tesla включает:
  • Model S (роскошный седан 74 500 долларов США) - выпущена в июне 2012 г.
  • Модель X (внедорожник 79 690 долларов США) - выпущена в сентябре 2015 г.
  • Модель 3 (средний рынок 30 690 долларов США) - запущена в июле 2017 г.
  • Model Y (Compact $39 000) — запуск в 2020 г.
  • Semi-Truck (Коммерческий грузовик $ tbc) — ожидается в 2020–2021 годах.
  • Пикап Tesla — ожидается в 2020–2021 годах
  • Tesla Roadster (спортивный автомобиль более 200 000 долларов США) - Оригинальная модель производилась с 2008 по 2012 год. Новая версия ожидается в конце 2020-начале 2021 года.

Несмотря на то, что Tesla производит то, что многие считают роскошными автомобилями, она быстро продвигается в сегмент среднего рынка, который привлекает покупателей корпоративного автопарка и управленческий бизнес среднего уровня.

Тем не менее, недавно выпущенный родстер также ставит Tesla на рынок высококлассных спортивных автомобилей и напрямую конкурирует с традиционными брендами, такими как Porsche, Ferrari, Aston Martin и другими.

Еще одним ключевым моментом является то, что Tesla также переходит в сектор коммерческих автомобилей, который традиционно является одним из главных виновников загрязнения.

Каналы ТЕСЛА

Тесла исключает посредников . Купить Tesla через интернет-магазин относительно просто. Сравните это с покупкой других автомобилей, и у вас есть уровни сложности и переговоров — дилеры с отделами продаж, с которыми вам нужно вести переговоры, чтобы получить окончательную цену (часто не ту, которую рекламируют).

Отношения с клиентами Тесла

Блок бизнес-модели Tesla по связям с клиентами подчеркивает использование персонализации, самообслуживания и близости с клиентами через свои коммуникации и приложение.

Tesla уделяет большое внимание обеспечению ценного клиентского опыта. Клиент прочно занимает центральное место в бизнесе. Заказ автомобиля, общение, доставка и приложение — все это обеспечивает беспроблемный и персонализированный опыт.

Опыт работы с клиентами

• Многоканальный опыт (магазины, веб-сайт, социальные сети) для своих клиентов.
• Магазины, принадлежащие компании — Tesla использует модель прямых продаж покупателю . Tesla продает свои автомобили клиентам напрямую через свои магазины и галереи, а не через автодилеров.
• Веб- сайт самообслуживания — клиенты могут легко размещать заказы непосредственно на веб-сайте Tesla. Кроме того, клиенты могут персонализировать сборку своего автомобиля — добавлять функции, выбирать различные цветовые комбинации и находить лучшие варианты финансирования.

Зарядная сеть

• Дополнительные зарядные устройства для Model S, Model X и Model 3.
• Встроенная навигационная система , которая помогает идентифицировать и находить зарядные станции.
• Зарядные станции предназначены для быстрой зарядки автомобилей Tesla.
• Зарядные станции и приложение Tesla сообщают об окончании зарядки автомобиля.

Ключевые направления деятельности TESLA

Производство автомобилей

Основными направлениями деятельности Tesla являются производство электромобилей, солнечных батарей и накопителей энергии (аккумуляторов). Однако за этими возможностями стоят основные ресурсы и действия, которые позволяют Tesla иметь лучший электромобиль на рынке.

Значимым моментом является открытие нового завода в Китае и ведутся переговоры об открытии еще одного завода в Бразилии.

Дизайн

Тесла выделяются. Автомобили Tesla делают заявление. Тот факт, что у них нет выхлопных труб и традиционных бензиновых двигателей, позволил по-новому взглянуть на аэродинамику и эстетическую привлекательность автомобиля.

Дизайн гладкий, современный минималистичный, но в каждой точке он предоставляет пользователю простой и интуитивно понятный интерфейс.

Model S продается с 2012 года, и сегодня она выглядит почти так же, как и тогда, но она по-прежнему потрясающая и опережает свое время.

Исследования и разработки

Tesla стремится постоянно вводить новшества и улучшать дизайн своих автомобилей, эффективность аккумуляторов и модельный ряд автомобилей. Чтобы сохранить свою конкурентоспособность, Tesla инвестирует примерно 5,5% своего дохода в исследования и разработки. Стоит отметить, что у него также есть несколько исследовательских партнерств с такими компаниями, как Panasonic.

Разработка программного обеспечения

Илон Маск — инженер, промышленный дизайнер, соучредитель Zip2, компании по разработке программного обеспечения для Интернета, которая была приобретена Compaq за 340 миллионов долларов в 1999 году. Затем Маск основал X.com, онлайн-банк. В 2000 году она объединилась с Confinity, а в октябре 2002 года была куплена eBay за 1,5 миллиарда долларов.

Илон Маск разбирается в программном обеспечении, это у него в крови и как он думает. Неудивительно, что Tesla опережает конкурентов в том, как автомобиль использует программное обеспечение. Тесла использует гибкие принципы, такие как «схватки» и «спринты» , для разработки и улучшения своего программного обеспечения. Но этот процесс также происходит и в других сферах бизнеса, что позволяет быстро разрабатывать и внедрять новые модели.

Тем не менее, именно сбор данных и понимание помогут продвинуть инновационный подход к автономному вождению в будущем. Бизнес Tesla основан на интегрированной экосистеме зарядных устройств, транспортных средств и программного обеспечения.

Другие производители будут полагаться на потенциальное стороннее партнерство с Google.

Зарядные станции

Tesla построила разветвленную сеть своих нагнетателей и зарядных станций по всему миру, чтобы расширить распространение своих электромобилей.

По всему миру насчитывается 1870 станций Supercharger с 16 585 нагнетателями и тысячами зарядных станций Destination в отелях, ресторанах, торговых центрах, гаражах, офисных зданиях и т. д.

Tesla также первой выпустила портативное зарядное устройство для дома, которое стоит около 500 долларов.

Ключевые партнеры Теслы

Мощные бизнес-модели являются результатом тщательного согласования собственных возможностей организации с другими для предоставления продуктов и услуг, которые делают ее уникальной.

Основными компетенциями Tesla являются ее технологическое мастерство с точки зрения инноваций, производства, дизайна и программного обеспечения. Тем не менее, Tesla нуждалась в большем, чем это, чтобы добиться успеха с электромобилями, ей нужно было несколько стратегических партнеров.

Пункты зарядки : Тесла сотрудничает с отелями, ресторанами, торговыми центрами и курортами. Tesla заключила партнерское соглашение с EVgo, чтобы увеличить количество точек зарядки в США.

Telsa сотрудничает с Panasonic

Tesla и производитель аккумуляторов Panasonic начали совместную работу в 2010 году по разработке литий-ионных аккумуляторных элементов на основе никеля для электромобилей. Наото Ногучи, президент энергетической компании Panasonic, сказал, что элементы японской фирмы будут использоваться для «аккумуляторных батарей для электромобилей текущего и следующего поколения».

Panasonic инвестировала более 1 миллиарда долларов США в объекты для исследований, разработки и производства литий-ионных элементов.

Отношения между Tesla и Panaosnic достигли соглашения с Tesla об участии в Giga Nevada — заводе по сборке литий-ионных аккумуляторов и электромобилей недалеко от Рино, штат Невада .

Государственное партнерство

У Tesla были значительные инвестиции в виде государственных субсидий и пособий покупателям автомобилей Tesla.

Покупатели Tesla получают вычет в размере 7500 долларов США из своих ежегодных федеральных налоговых обязательств США. Если автомобиль взят в лизинг, лизинговая компания получает 7500 долларов и снижает платеж покупателю на соответствующую сумму в течение срока аренды.

В ноябре Bloomberg Business News сообщило, что солнечная фабрика Tesla, за которую штат Нью-Йорк заплатил 750 миллионов долларов, исходя из обязательства создать 1500 рабочих мест.

Ключевые ресурсы TESLA

• Дизайн и разработка : Выдающийся дизайн и разработка, например, новый родстер, продолжают лидировать на рынке.
• Технология : Tesla опередила других производителей автомобилей и продолжает устанавливать новые рекорды производительности как по дальности, так и по скорости. Но это не просто транспортное средство, программное обеспечение и интеграции намного превосходят все остальное на рынке.
• Большие данные : Tesla собирает массы, большую часть которых еще предстоит монетизировать или использовать. Возможности для сторонних интеграций и дальнейшего развития экосистемы Tesla могут привести к некоторым интересным нововведениям.
• Открытый исходный код : Удивительно, но Tesla придерживается политики открытого исходного кода и делится своей интеллектуальной собственностью.
• Производство : Несмотря на то, что Tesla является молодым производителем по сравнению с другими производителями автомобилей, она добилась больших успехов в улучшении своего производственного процесса. Основные недостатки в настоящее время заключаются в различных базовых единицах, используемых каждой моделью.
• Люди : В Tesla работает более 48 000 сотрудников, многие из которых являются лучшими в своей области. В совокупности Tesla собрала экспертов со всего мира для решения инновационных задач, связанных с электромобилями.

Структура затрат ТЕСЛА

В 2019 году выручка Tesla составила 24,59 миллиарда долларов , а стоимость выручки составила 20,51 миллиарда долларов . Чистая прибыль или чистый убыток Теслы составили -775 миллионов долларов .

Ниже приведены расходы и структура затрат Tesla:

• Стоимость материалов, рабочей силы и производственных накладных расходов (COGS) : 17,4 миллиарда долларов, 81% выручки.
• Коммерческие, общие и административные расходы: 2,64 миллиарда долларов, что составляет 10,7% от общего дохода.
• Стоимость исследований и разработок : 1,34 миллиарда долларов, что составляет 5,6% от выручки.
• Стоимость реструктуризации : 149 миллионов долларов, что составляет менее 1% от выручки.
• Процентные расходы, налоги и прочее: около 3 % от выручки

Поток доходов TESLA

Основным источником дохода Tesla являются продажи ее автомобилей. Несмотря на значительные инвестиции в технологии солнечных панелей и Solar City, компания не произвела и не продала каких-либо значительных объемов.