Методы успешного поиска в LinkedIn

Вы пытаетесь увеличить продажи в LinkedIn?

Если да, то вы, вероятно, ищете эффективные методы для этого.

LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная социальная сеть. Вы можете использовать его для создания большой сети ценных потенциальных клиентов и для развития своего бизнеса.

Если это то, что вы хотите сделать, вот наши советы о том, как успешно использовать поиск в LinkedIn.

Что такое поиск продаж?

Под поиском понимается инициирование, создание и развитие нового бизнеса путем поиска клиентов, потенциальных клиентов и покупателей для увеличения продаж.

Поиск продаж направлен на создание надежной базы данных потенциальных клиентов и общение с ними до тех пор, пока они не превратятся в клиентов, приносящих доход.

Почему поиск продаж важен?

Поиск продаж позволяет вам точно определить идеальных клиентов для вашего бизнеса. Таким образом, цифровые маркетологи должны сосредоточиться на выявлении лидов, которые идеально подходят для вашего продукта/услуги, и решении их болевых точек.

Согласно исследованиям, 7 из 10 покупателей предпочитают слышать мнение продавцов на ранних этапах процесса покупки. Более того, 82% потребителей соглашаются на встречу, когда продавец связывается первым.

Таким образом, поиск потенциальных клиентов позволяет вам связаться с потенциальными клиентами, которые лучше подходят для вашего продукта/услуги.

LinkedIn для поиска продаж

LinkedIn — идеальная платформа социальных сетей для поиска продаж. Ниже приведены наиболее распространенные методы поиска продаж в LinkedIn.

Используйте поисковые фильтры, чтобы найти свою целевую аудиторию.

• Холодный охват
• Кампании по продажам в социальных сетях
• Отправка сообщений InMail
• Отправка персонализированных запросов на подключение
• Присоединение к группам LinkedIn
• Участие в осмысленных комментариях
• Автоматизация информационно-разъяснительной работы LinkedIn

LinkedIn — это самая мощная платформа для компаний и предприятий, где они могут продавать свои продукты, услуги, впечатления и многое другое.

Поиск LinkedIn позволяет компаниям и предприятиям находить свою целевую аудиторию по географическому местоположению, что упрощает доступ к целевой аудитории. Охват является важным элементом для бизнеса, поскольку он помогает им расширить свою сеть и получить нужную аудиторию. Многие люди часто путают его. Однако, если все сделано правильно, компании могут получить бесчисленные преимущества. Вот некоторые из этих преимуществ:

• Высоко релевантные лиды
• Улучшенная социальная вовлеченность
• Более высокий охват
• Автоматизация LinkedIn экономит время
• Возможность заклеймить себя

Подводя итог, LinkedIn позволяет компаниям охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость в Интернете.

Методы поиска продаж

Поиск потенциальных клиентов, несомненно, является неотъемлемой частью продаж, потому что на поиск нужной аудитории уходит много времени и энергии. Если компании проводят тщательное исследование, они будут тратить меньше времени на поиск своей целевой аудитории и увеличение перспектив продаж.

Здесь у нас есть несколько эффективных методов поиска продаж для предприятий и компаний.

Создайте привлекательный профиль

Поскольку предприятия активно используют социальные сети для продвижения своего бизнеса, важно создать профиль, который привлекает аудиторию. Ваш профиль должен отражать ваши деловые ценности и принципы. Более того, профиль должен с самого начала освещать цели вашего бизнеса. Это помогает аудитории понять ваш бизнес.

Ваш профессиональный профиль указывает на вашу роль в бизнесе и представляет ваши продукты, что приводит к увеличению продаж. Кроме того, бренды могут использовать фоновые фотографии, изображения профиля и резюме, чтобы передать свое сообщение.

Участвуйте в правильном общении

LinkedIn предлагает несколько способов связи для поиска продаж. Компании могут использовать сообщения InMail или LinkedIn для отправки значимых сообщений своим клиентам и покупателям. Обычные сообщения — отличный способ начать содержательный разговор. Более того, электронные письма, полученные маркетологами из LinkedIn, лучше всего подходят для продвижения товаров и услуг.

Создайте прочный личный бренд

Создание солидного бренда показывает вашу компанию как активного участника. Это приводит к большему количеству запросов и ответов от потенциальных клиентов. В эпоху, когда перспективы продаж имеют важное значение для процесса покупки, ваш бренд должен занять лидирующие позиции на онлайн-рынке, чтобы удержать потенциальных покупателей и увеличить лидогенерацию.

Предприятиям необходимо постоянное внимание, потому что оставленное без присмотра присутствие в Интернете может привести к серьезным последствиям.

Создайте приятный опыт покупки

Бренды должны улучшить свой покупательский опыт, чтобы привлечь потенциальных клиентов к повторному посещению своих веб-страниц для будущих покупок. Каждый бренд борется за привлечение клиентов и их удержание. Расширение покупательского опыта для клиентов поможет им создать воспоминания, которые клиенты будут вспоминать каждый раз, когда они совершают покупку. Улучшение покупательского опыта клиентов улучшит генерацию потенциальных клиентов, поскольку они будут распространять информацию о вашем бренде, что приведет к увеличению продаж.

Ищите квалифицированных лидов

Достучаться до целевой аудитории непросто. Однако, если бренды проводят тщательное исследование, они могут легко найти свою целевую аудиторию, не тратя дополнительное время на ее поиск. Поскольку в LinkedIn полно профессионалов, связаться с ними легче, если все сделано правильно. LinkedIn позволяет брендам находить нужную аудиторию. Для этого им нужно найти их, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Как это влияет на методы поиска продаж в вашей компании?

LinkedIn выявляет проблемы, с которыми сталкиваются торговые организации, и адаптирует методы поиска потенциальных клиентов для повышения их продаж. Здесь у нас есть несколько методов, которые могут помочь компаниям улучшить перспективы продаж.

• Создайте сильный бренд
• Присоединяйтесь к группам LinkedIn
• Будьте активным участником
• Участвуйте в разговорах
• Задавайте наводящие вопросы
• Свяжитесь с потенциальными клиентами, чтобы узнать об активности в LinkedIn
• Поделитесь интересной отраслевой публикацией
• Выстраивайте доверительные отношения
• Представьте свой бренд рефералам
• Следите за новостями о брендах
• Расширьте свою сеть

Секрет успешного поиска клиентов в LinkedIn

Когда люди думают о привлечении клиентов, они часто думают о холодном контакте — в основном, отправляя как можно больше общих сообщений и надеясь получить какие-то ответы.

Это игра в числа. Если вы отправите достаточно сообщений, скорее всего, в конечном итоге вы получите несколько ответов.

Но, как долгосрочная стратегия, это не лучший способ ведения дел.

Почему?

Просто он не генерирует достаточно лидов, чтобы оказать сильное влияние на ваш бизнес. И лиды, которых вы получите, вряд ли будут покупать у вас.

Итак, как вы можете генерировать больше качественных лидов и превращать их в конверсии?

Давайте взглянем!

Статья по теме: как найти и связаться с будущими клиентами в LinkedIn.

Каковы 6 аспектов убеждения?

Метод, который мы собираемся рассмотреть, взят из системы доктора Роберта Чалдини под названием « Влияние: психология убеждения» .

В своей книге он делится шестью простыми шагами, которые вы можете предпринять, используя искусство убеждения, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

По словам доктора Чалдини, в искусстве убеждения есть шесть аспектов:

1. Дефицит

Многие онлайн-продавцы используют дефицит как способ сделать продукт более привлекательным и увеличить продажи. Они делают это, ограничивая время своих сделок или предложений — это создает FOMO (страх упустить выгоду) и часто приводит к импульсивным покупкам.

В LinkedIn вы можете использовать это в своих интересах, используя дефицит, чтобы получить больше лидов.

Один из способов сделать это, предлагая ограниченный временной ресурс при поиске. Это может быть отчет, вебинар, технический документ или любой другой контент ресурсов.

2. Последовательность

Люди гораздо более склонны вкладывать деньги или время в кого-то, если они считают, что они надежны и имеют хорошую репутацию. Быть последовательным означает, что у вас больше шансов заслужить чье-то доверие.

В LinkedIn вы можете добиться этого в поиске потенциальных клиентов, показав, что вы заботитесь о них и являетесь хорошо осведомленной фигурой в своей отрасли.

Это можно сделать, например, регулярно обмениваясь тщательно продуманным контентом и обновлениями статуса, публикуя статьи в Pulse, регулярно общаясь со своими потенциальными клиентами и всегда отвечая на сообщения и комментарии.

3. Взаимность

Когда люди видят, что вы отдаете другим, не ожидая ничего взамен, это производит искреннее и неизгладимое положительное впечатление.

В LinkedIn вы можете сделать это, поделившись ценной информацией или похвалив. Когда вы заставляете других людей чувствовать себя хорошо, они с большей вероятностью примут ваш запрос на подключение и ответят на ваши сообщения.

Есть много способов сделать это. Например, вы можете попробовать поделиться частью контента, который, по вашему мнению, может быть кому-то полезен и принесет им личную пользу.

4. Орган власти

Заявить о себе как об авторитете в своей нише — отличный способ привлечь больше качественных клиентов.

Вы можете укрепить свой авторитет, создавая ценный и качественный контент, интересный и полезный для вашего идеального клиента. Ваш контент должен показать, что вы эксперт.

Это также повысит вероятность того, что люди захотят связаться с вами. Ваш контент будет работать лучше. вы будете генерировать больше потенциальных клиентов, и вы увеличите вовлеченность.

5. Социальное доказательство

Люди часто основывают свои решения на социальном доказательстве. Это психологический рефлекс, который есть у многих из нас: если мы в чем-то не уверены, прежде чем принять решение, мы изучаем мнение наших сверстников. Например, мы можем просмотреть обзор перед просмотром фильма.

При поиске через LinkedIn это очень эффективный метод, так как люди могут видеть, кто еще связался с вами. Если у вас есть похожие связи или много одобрений, они с большей вероятностью примут ваше приглашение.

6. Нравится

Общеизвестно, что люди чаще покупают у людей, которые им нравятся и которым они доверяют. Это будет ключевым фактором в их решении работать с вами или покупать у вас.

Вы можете понравиться потенциальным клиентам в LinkedIn, если будете искренними и прозрачными. Важно четко понимать, кто вы и за что вы стоите.

Также важно, чтобы люди чувствовали себя хорошо и помогали им с их проблемами, особенно если они ваши идеальные клиенты. Это поможет вам добиться успешного поиска.

Дополнительные советы по поиску клиентов в LinkedIn

Вы ищете больше советов по успешному поиску? Чтобы помочь вам в дальнейшем, вот несколько дополнительных советов о том, как использовать LinkedIn для продаж:

1. Используйте автоматизацию с умом

Если вы хотите максимизировать результаты, важно правильно использовать автоматизацию. Рассылать много общих сообщений скучно и вряд ли произведет впечатление на ваших потенциальных клиентов.

Octopus CRM — один из лучших инструментов поиска для LinkedIn. Он позволяет массово отправлять персонализированные сообщения, экономя ваше время и сохраняя при этом более индивидуальный подход.

2. Будьте настойчивы (но не отчаянны!)

При поиске потенциальных продаж важно действовать уверенно и быть настойчивым. Многие люди не будут убеждены в первый раз, когда вы с ними поговорите.

Однако не прибегайте к попрошайничеству или спорам с потенциальными клиентами. Вместо этого отправьте убедительное сообщение, затем подождите некоторое время, прежде чем повторить попытку. Им может понадобиться некоторое время, чтобы подумать.

3. Приводите логические аргументы

И, наконец, если вы хотите кого-то убедить, использование очень логичных аргументов — отличный способ сделать это. Это означает, что вместо того, чтобы чувствовать давление или издевательства над чем-то, искренне верьте, что это хороший выбор для них.

Если кто-то не уверен в том, почему он должен работать с вами или покупать ваш продукт/услугу, объясните, почему это в их интересах, как это может им помочь и какие у него есть преимущества.

Вывод

LinkedIn — отличная платформа для маркетинга B2B. Но конкуренция большая. Это означает, что если вы хотите получить больше потенциальных клиентов, вам нужно найти эффективные методы.

Советы, которыми мы поделились, помогут вам получить преимущество. Следуя им, вы можете использовать убеждение, чтобы получить больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.