4 быстрых шага к поиску и установлению контакта с целевыми лидами

Таргетинг на основе аккаунта

Создание списка потенциальных клиентов с помощью LinkedIn Sales Navigator может очень помочь при нацеливании потенциальных клиентов на основе учетных записей, которые вы хотели бы приобрести. Будь то небольшие местные пекарни или компании размером с Deloitte, вы можете точно определить, как будет выглядеть ваш список. С помощью этого списка вы можете затем определить функции в этих компаниях, к которым можно обратиться.

Вы сможете ориентироваться на компании на основе сотен комбинаций критериев. Например:

• Увеличил определенный отдел на определенную сумму (т.е. 50%)
• Количество человек в конкретном отделе
• Как часто их руководство менялось за выбранный период времени
• Компании из списка Fortune 50 в Европе
• Многие, многие другие…

Независимо от цели, вы сможете найти много информации об этом инструменте, который поможет вам связаться с людьми в определенных компаниях. Это позволит вам быть очень конкретным и создать множество различных списков, чтобы помочь вам настроить каждое сообщение в максимально возможной степени.

Функциональный таргетинг

Если вы заинтересованы в разговоре с конкретными функциями в компании, вы можете искать людей с желаемой должностью, которые, например, работают в компаниях в определенном регионе или отрасли. Подобно таргетингу на основе учетных записей, вы можете так же легко идентифицировать людей в любой компании.

Создайте поиск для ИТ-менеджеров, использующих Drupal 7, директоров по маркетингу, состоящих в маркетинговых группах LinkedIn, или менеджеров по персоналу, которые разместили сообщения по определенному ключевому слову, например ZipRecruiter. Что бы вы ни искали, в фильтрах Sales Navigator есть все.

Лучшая часть использования этого инструмента заключается в том, что вы можете настроить его именно для того, с кем вы хотите связаться, потому что персонализация является ключевым моментом. Знание того, с кем и почему вы хотите поговорить с кем-то, станет причиной, по которой они вообще ответят. Имейте в виду поставленную цель, просто помните, что людям нравится покупать, а не продавать.

Шаг 1. Используйте LinkedIn Sales Navigator для таргетинга потенциальных клиентов

Начните с создания списка наиболее успешных клиентов с помощью LinkedIn Sales Navigator. Основывайте свои критерии поиска на тех, с кем вы больше всего хотели бы общаться.

Например, если вы хотите связаться со всеми менеджерами по инновациям в США и Европе, вы можете заполнить желаемый поиск более целенаправленных потенциальных клиентов. Вы можете включить много деталей для вашего поиска, включая:

• Расположение
• Промышленность
• Название работы
• Уровень старшинства
• Размер компании
• Группы, в которых они находятся
• Многое другое

Затем вы можете взять свой кураторский список и убедиться, что он содержит только людей в похожих ситуациях из созданного вами списка. Таким образом, когда вы свяжетесь с ними, вы сможете максимально автоматизировать обмен сообщениями .

Например, вы хотите связаться с этим списком менеджеров по инновациям, поэтому, возможно, вы убедитесь, что все они являются вторыми контактами. Теперь, когда вы связываетесь, вы можете указать в своем сообщении, что у вас есть взаимные связи и вы хотели бы узнать больше о них и о том, чем они занимаются.

Шаг 2. Подключитесь к LaGrowthMachine

Теперь, когда у вас есть список людей, с которыми вы хотите связаться, вы можете использовать LaGrowthMachine (LGM) — систему, созданную для простого автоматизированного охвата. Требуется всего несколько минут, чтобы подключить свои учетные записи, чтобы связаться с вашими потенциальными клиентами на вкладке «Идентификации». Вы также можете увидеть статистику всей вашей команды здесь:

После подключения ваших учетных записей вы можете импортировать свой список потенциальных клиентов непосредственно из Sales Navigator и импортировать их в свою систему LGM на вкладке потенциальных клиентов. С помощью аудиторий и фильтров вы сможете создавать и просматривать все свои сохраненные списки. Теперь вы можете просмотреть свой новый список потенциальных клиентов, готовый для связи!

Шаг 3. Нацельте потенциальных клиентов с помощью фильтрации

Как только вы импортируете потенциальных клиентов из LinkedIn в свою учетную запись LGM, ваш список потенциальных клиентов будет готов для связи. Вы можете отправить конкретную кампанию , которая будет обращена именно к тем людям, которых вы хотите, и в то время, когда вы хотите.

Теперь с этим списком можно связаться разными способами, теперь, когда он находится в вашей учетной записи LGM. Если вы разработали стратегию относительно того, с кем вы будете связываться и почему, сейчас самое время начать ее воплощать в жизнь. Вы сможете определить тех, с кем хотите связаться, начав с «обогащения» их профиля в своей учетной записи гораздо проще (подробнее об этом далее).

Шаг 4: Используйте эту последовательность, чтобы обогатить свои лиды

Теперь, когда ваш целевой список потенциальных клиентов готов, вы можете настроить свою учетную запись LaGrowthMachine для запуска кампании по «просмотру и обогащению» информации о ваших потенциальных клиентах. Эта кампания посетит их профили и загрузит любую общедоступную информацию в вашу базу данных LGM.

Это означает, что теперь каждый раз, когда вы хотите связаться с этим списком людей, у вас будет вся их контактная информация в одном месте . Имея эту информацию под рукой, вы можете затем настроить любые другие кампании, которые вы хотели бы, чтобы оставаться на связи с ними.

Будьте стратегическими, устанавливайте настоящие связи!

Этот процесс — ваш первый шаг к созданию лучших, более целенаправленных, более связанных лидов, которые будут работать на вас, а не против вас или против вас. Убедитесь, что вы настраиваете себя на успех, оставаясь активно взаимодействуя с этими людьми. Это также означает, что если ваш список слишком велик, вам следует подумать об уменьшении критериев поиска.