Как ориентироваться на аудиторию ваших конкурентов в социальных сетях

Срочные новости: Facebook и Instagram предлагают одни из лучших вариантов таргетинга для рекламодателей. Фактически, платформа дает предприятиям возможность ориентироваться на более чем 1,5 миллиарда человек! Но с такой большой доступной аудиторией есть много способов, которыми ваш таргетинг может пойти совершенно неправильно, если вы не создадите безупречную тактику таргетинга, чтобы увеличить ваши рекламные усилия в социальных сетях.

Ориентация на неправильные группы аудитории может значительно увеличить стоимость ваших кампаний. И, когда это произойдет, вы, вероятно, потратите много времени на возню, пытаясь исправить свои ошибки, вместо того, чтобы зарабатывать деньги на своей рекламе. Вместо того, чтобы позволить этому случиться, гораздо проще потратить время на правильную настройку таргетинга для начала.

Использование аудитории ваших конкурентов может быть очень эффективной стратегией, которая поможет вам активизировать свои усилия в социальных сетях и достичь своих целей. Если вы сможете подключиться к нужным индивидуализированным аудиториям, вы сможете усилить свои результаты и проводить экономически эффективные кампании раз за разом. Если вы научитесь хорошо ориентироваться на аудиторию своих конкурентов, вы даже сможете украсть у них долю рынка, победив их в их собственной игре.

Итак, как вы оптимизируете свои рекламные кампании в социальных сетях и ориентируетесь на аудиторию своих конкурентов? Продолжайте прокручивать, чтобы узнать!

Почему вы должны ориентироваться на аудиторию ваших конкурентов?

Если вы еще не начали использовать Facebook Ads Manager, пришло время научиться! Конечно, вы можете нанять эксперта или агентство, чтобы сделать это за вас, но иногда может оказаться более рентабельным просто сделать это самостоятельно. Это полностью зависит от вас. В любом случае, крайне важно, чтобы вы точно понимали, какие возможности содержит эта волшебная платформа!

Facebook Ads Manager бесплатен и является частью Facebook Business Manager. Если вы еще не настроили бизнес-аккаунт в Facebook и Instagram, вам нужно сначала настроить его. Если вы хотите узнать больше, вы можете пройти серию коротких курсов в Meta Blueprint и узнать об основах рекламы в социальных сетях.

Если вы готовы к рок-н-роллу, то давайте начнем! Ориентация на поклонников ваших конкурентов может быть очень полезной, в зависимости от вашего бизнеса и его конкурентов. В конце концов, вы знаете, что целевая аудитория ваших конкурентов уже интересуется продуктами или услугами, подобными вашим, и, возможно, они уже слышали о вашем бренде. Если только ваши продукты или услуги не сильно отличаются от продуктов или услуг ваших конкурентов, можно с уверенностью предположить, что их аудитория будет так же заинтересована в том, что вы предлагаете.

Запомнить; Таргетинг в социальных сетях — это эффективность. Улучшенный таргетинг поможет вам повысить эффективность ваших кампаний, чтобы вы могли общаться с большим количеством людей с меньшими затратами . Независимо от того, хотите ли вы привлечь больше подписчиков в Instagram, повысить количество потенциальных клиентов или получить больше конверсий, в конечном счете, оптимизация таргетинга поможет вам улучшить результаты и повысить рентабельность всех групп объявлений , независимо от цели. Так что однозначно стоит поэкспериментировать.

Конечно, не вся аудитория будет заботиться о вашем бренде или ваших продуктах. И дело не только в таргетинге. Если вы не ориентируетесь на людей с релевантным контентом, который их действительно интересует , вы все равно не сможете набрать обороты и улучшить свои результаты.

Интерес аудитории конкурентов к вашему конкретному бизнесу или продуктам и услугам будет зависеть от ряда факторов, которые мы рассмотрим далее!

Как ориентироваться на аудиторию ваших конкурентов

Готовы начать повышать уровень таргетинга рекламы в социальных сетях и повышать свои результаты? Держитесь за свои шляпы и будьте готовы нырнуть!

1. Определите своих конкурентов

Прежде всего, вам нужно точно понять, кто ваши конкуренты и кто их целевая аудитория. Помните, ваши конкуренты могут выглядеть так, как будто у них все хорошо в социальных сетях, но у них может быть большая международная аудитория, или они могут даже подключиться к малоизвестной подгруппе аудитории, о которой вы даже не знаете. Они могут получать высокие показатели вовлеченности, а затем изо всех сил пытаться конвертировать что-либо из этого в потенциальных клиентов или продажи. Их аудитория может быть сильно вовлечена в их контент, но меньше заинтересована в их реальных продуктах или услугах. Все это важно иметь в виду, когда вы рассматриваете возможность таргетинга на подписчиков ваших конкурентов в Instagram и поклонников Facebook.

Кроме того, помните, что целевая аудитория ваших конкурентов может отличаться от их реальных клиентов, поэтому между их контентом и их аудиторией может быть несоответствие. Они могут получать большую часть своих клиентов через другие каналы, такие как электронный маркетинг или Google Ads, но они просто пробуют новые вещи в социальных сетях, чтобы задействовать новую аудиторию. Не думайте, что они зарабатывают только на продажах в социальных сетях, потому что это может быть не так.

Итак, кто ваши конкуренты? У вас должно быть хотя бы несколько. Помните, что они не обязательно должны быть строго связаны с вашим бизнесом или продавать одни и те же продукты. Если вы являетесь веганским брендом средств по уходу за кожей, вашими конкурентами могут быть бренды натуральных средств по уходу за кожей, бренды веганской косметики или даже другие бренды средств по уходу за кожей, продаваемые в вашей стране.

Вот как найти своих конкурентов:

• Это бренды в вашей отрасли, которые продают такие же (или очень похожие) товары, что и вы. В идеале, они также работают в той же стране, что и вы. Вы, вероятно, уже идентифицировали этих конкурентов в прошлом.
• Эти предприятия могут не относиться к вашей отрасли; однако они могут иметь очень похожий таргетинг в зависимости от демографических данных вашей аудитории. Итак, если мы вернемся к приведенному выше примеру, бизнес по уходу за кожей может иметь очень похожую аудиторию, как бренд косметики или даже бренд одежды.

Итак, как вы исследуете своих конкурентов?

Если вы новый бренд и понятия не имеете, кто может быть вашими конкурентами, это может быть немного сложнее. Начните проводить исследования в социальных сетях, используя различные ключевые слова и хэштеги, или просто используйте Google для поиска брендов в вашем регионе.

Если вы начали проводить некоторые начальные исследования, когда запускали свой бренд, у вас уже должно быть довольно хорошее представление о том, с чего начать. Если у вас уже есть налаженный бизнес и есть клиенты, с которыми вы можете общаться, почему бы не спросить их, где они делают покупки?

Кроме того, имейте в виду, что вашими конкурентами могут быть не только предприятия. Они также могут быть авторитетами, лидерами мнений или общественными деятелями. Они могут не конкурировать за долю прибыли вашего бренда, но они все равно конкурируют за внимание вашей аудитории.

2. Найдите аудиторию ваших конкурентов

Отсюда вы можете изучить аудиторию своих конкурентов, используя Facebook Audience Insights. Помните, что эти идеи также охватывают аудиторию в Instagram, поскольку две платформы социальных сетей принадлежат Meta.

Чтобы начать работу, в Meta Insights в вашем профиле Facebook Business Manager просто выберите Audience Insights.

Как только вы войдете в систему, вы увидите главную панель инструментов с вашей потенциальной аудиторией в Facebook и связанных с ним платформах. Отсюда нажмите на кнопку фильтра. Добавьте сведения о своей целевой аудитории, включая страну, на которую вы ориентируетесь, а также любые важные сведения, связанные с вашей целевой демографией. Но самый важный фильтр, на котором следует сосредоточиться, — это вкладка интересов. Если вы ищете разные интересы, вы даже сможете найти своих конкурентов, особенно если это крупные бренды. Например, если бы вы были брендом детского питания, вы могли бы увидеть компанию по производству детского питания под названием Bellamy's Organic. Или, если вы представляете бренд средств по уходу за кожей, как в приведенном выше примере, вы сможете использовать исследовательские бренды, такие как Dove и Nivea.

Если мы возьмем Nivea в качестве примера и рассмотрим только Соединенные Штаты, мы увидим, что большая часть их аудитории — женщины (85%). Что еще более важно, мы также можем проверить, какие другие интересы у этих пользователей есть в социальных сетях. Это может многое рассказать нам о том, кто является аудиторией, где мы можем найти их в социальных сетях и, что более важно, как мы можем заинтересовать их различным контентом в социальных сетях.

Из Facebook Audience Insights мы видим, что поклонники Nivea также заинтересованы в Tasty и Delish, новостных медиа-компаниях, специализирующихся на кулинарном контенте и рецептах. Их также интересуют Walmart, Target и Macy's. Если вы хотите использовать аудиторию Nivea, вы можете использовать эту информацию для создания портретов покупателей или даже для создания контента и формирования нашей стратегии в социальных сетях.

Но, к счастью, есть еще более простой способ ориентироваться на аудиторию наших конкурентов в Facebook и Instagram. Чтобы настроить таргетинг на аудиторию любого конкурента, просто добавьте его имя на вкладку «Интересы», добавьте свое местоположение и любые другие данные и нажмите «Создать аудиторию». С этого момента вы сможете получать доступ к этой сохраненной аудитории всякий раз, когда создаете рекламу в Facebook или Instagram в Facebook Ads Manager. Единственная сложность заключается в том, что в Facebook Ads Manager сохраняются только основные бренды. Таким образом, хотя вы сможете найти крупные бренды, такие как Nivea и Target, найти менее известные бренды может быть гораздо сложнее.

Если вы не можете найти своего конкретного конкурента в Facebook Audience Insights, вы всегда можете найти другой похожий бренд или перейти к некоторым другим тактикам, описанным ниже.

3. Копайте глубже

После того, как вы составили список своих основных конкурентов и узнали об их основных характеристиках, пришло время копнуть немного глубже. Вы захотите узнать все об аудитории ваших конкурентов, в том числе, откуда они, каковы их основные демографические данные и каковы их интересы. Это поможет вам узнать, как нацеливаться на них. И довольно скоро вы будете активно взаимодействовать с большим количеством пользователей Facebook и Instagram.

Помимо Facebook Audience Insights, существует множество других инструментов маркетинга в социальных сетях, которые могут помочь вам определить, кто является целевой аудиторией ваших конкурентов и чем они интересуются.

• Вы можете просто вести старомодную рекламу в социальных сетях. Правильно — зайдите на один из профилей вашего конкурента в Instagram или на страницу Facebook и прочитайте комментарии к их публикациям. Вы сможете узнать, что нравится их аудитории, узнать об их болевых точках и даже увидеть, откуда они и кто они. Конечно, просмотр их аккаунта в Instagram может занять некоторое время, но он предоставит вам информацию, которая может помочь вам определить таргетинг.
• Вашими конкурентами, скорее всего, будут компании, с которыми ваша существующая клиентская база уже делала покупки. На самом деле, они могут даже делать покупки под этими брендами. Таким образом, вы можете даже провести опрос среди существующих клиентов, предложив приз в качестве поощрения, чтобы узнать больше о ваших конкурентах. Например, делают ли ваши клиенты покупки у ваших конкурентов? Если да, то почему? Вы, вероятно, обнаружите, что как только вы начнете исследовать, вы начнете создавать более широкий список конкурентов, который поможет вам только в долгосрочной перспективе.
• Наша расширенная аналитика отчетов Instagram может предоставить ценную информацию о ваших конкурентах. Он может сказать вам, когда ваши конкуренты публикуют, какой контент они публикуют и как часто. Таким образом, вы сможете увидеть, какие стратегии находят отклик у их аудитории. Вы можете увидеть, какие типы сообщений, например видео, посты со ссылками или карусели, работают лучше всего. Вы также можете увидеть, какие темы больше всего находят отклик у их аудитории. Вы можете только проверить, чем отличается их контент и публикуют ли они разные вещи в Instagram и в Facebook.

4. Уточните свой таргетинг

После того, как вы глубоко изучили своих конкурентов, у вас должно быть довольно хорошее представление о том, как ориентироваться на аналогичную аудиторию.

Тем не менее, есть несколько простых проверенных способов структурировать таргетинг и организовать аудиторию. Они здесь:

Теперь, когда вы создали аудиторию, вы можете приступить к созданию рекламы. Давайте рассмотрим лучший способ сделать это.

5. Проведите сплит-тесты

Если вы только начинаете работать с рекламой в Facebook и Instagram, вам нужно провести много тестов, чтобы узнать больше о своей аудитории и о том, что ей нравится. Вам нужно протестировать разные группы таргетинга, разные тексты и креативы, разные места размещения и даже разные платформы социальных сетей. Сплит-тестирование похоже на проведение научного эксперимента. У вас есть один контрольный эксперимент, а затем вам нужно будет провести сплит-тесты с разными элементами. Со временем вы будете настраивать различные аспекты своих объявлений, чтобы получить наилучший возможный результат. Это называется оптимизацией.

Результат? Экономичная релевантная реклама, которая должна помочь вам достичь ваших целей в социальных сетях быстрее, чем когда-либо.

Чтобы начать сплит-тестирование, вам нужно протестировать все аудитории, которые вы только что создали. Протестируйте все свои разные аудитории, но оставьте другие аспекты вашего объявления точно такими же, как рекламное объявление, бюджет и места размещения. В идеале вы должны протестировать все свои аудитории одновременно, используя разные наборы объявлений, иначе вы не узнаете, связаны ли различия в ваших результатах с аудиторией или просто со временем показа рекламы. Протестируйте несколько разных креативов, но убедитесь, что вы тестируете одни и те же креативы для каждого объявления.

Вы можете обнаружить, что разные креативы лучше всего работают с разной аудиторией, что само по себе может быть ценным. Некоторые аудитории могут предпочесть видео, в то время как другие могут предпочесть статическое изображение. Соберите как можно больше инсайтов.

Однако наиболее важным результатом, на который следует обратить внимание, является экономическая эффективность. В идеале вы хотите сосредоточиться на наиболее рентабельных аудиториях, чтобы максимизировать свои результаты в долгосрочной перспективе.

Важность отчетности

Создание правильной аудитории в социальных сетях — это лишь верхушка айсберга, когда речь идет о комплексной рекламе в социальных сетях. Даже если вы найдете подходящую аудиторию, вам необходимо обеспечить постоянную отчетность и оптимизацию, чтобы поддерживать низкие затраты и обеспечивать постоянную экономическую эффективность. В конце концов, если ваши группы объявлений начинают расти в цене, возможно, вы ориентируетесь не на ту группу аудитории или используете неправильные креативы для этой группы. Давайте будем честными — возможно, вы даже используете неправильную платформу социальных сетей!

В любом случае, вы никогда не узнаете, пока не внедрите комплексный инструмент управления социальными сетями, который предоставит вам информацию, необходимую для реализации вашей стратегии цифрового маркетинга.

Потратьте время перед запуском рекламной кампании, чтобы установить цели в социальных сетях и выбрать показатели, которые вы будете использовать для измерения своей кампании. После завершения рекламной кампании проведите тщательный анализ посткампании. Рассчитайте рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) и посмотрите, какая аудитория является наиболее рентабельной.

Пришло время повысить уровень таргетинга в социальных сетях

Готовы улучшить свои маркетинговые стратегии в Facebook и Instagram? Неправильный таргетинг на социальные сети может резко увеличить ваши расходы. Оптимизация таргетинга может сыграть важную роль в снижении стоимости ваших объявлений и повышении ваших результатов до небес. Но очень важно, чтобы у вас были инструменты для этого и информация, которая поможет вам постоянно улучшать свои группы объявлений и в конечном итоге видеть результаты.

Высокопроизводительные инструменты планирования в социальных сетях, такие как Sked Social, могут предложить уникальную информацию о ваших конкурентах и ​​их аудитории. Он не только имеет расширенные функции отчетности, но также включает в себя планировщик социальных сетей, который позволяет автоматически планировать публикации в социальных сетях для вашей страницы в Instagram, а также для LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook и множества других социальных сетей, экономя вы часов каждую неделю! Он даже позволяет добавлять теги местоположения, хэштеги Instagram и теги покупок в Instagram.

Sked Social — это универсальный аналитический инструмент для Instagram с мощными возможностями планирования и расширенными функциями отчетности, который поможет вам сосредоточиться на наиболее важных аудиториях и оптимизировать эффективность кампании в текущем режиме. Его функции отчетности позволят вам создавать автоматические отчеты для каждой кампании, чтобы вы могли выявлять тенденции, которые помогут трансформировать ваши кампании и усовершенствовать вашу маркетинговую стратегию в социальных сетях. Начните с подписки на 7-дневную пробную версию Sked .