Побочная суета: потные стартапы против образа жизни с ноутбуками

Чтобы начать подработку, нужно найти новые способы заработать дополнительные деньги помимо своей обычной работы с 9 до 5.

И в современном цифровом мире люди выбирают два основных пути — начать местный бизнес или построить онлайн-бизнес со своего компьютера.

Но какой стратегии вам следует следовать, чтобы начать зарабатывать реальный доход в качестве подработки?

Это дискуссия, в которой Ник Хубер, соучредитель Storage Squad и ведущий подкаста The Sweaty Startup, и Майлз Беклер, эксперт по онлайн-бизнесу, делятся своими взглядами на оба подхода.

Посмотрите 578-й выпуск The Side Hustle Show, чтобы узнать, как:

• Используйте свои существующие навыки и интересы
• Выявить недостаточно обслуживаемые потребности для удовлетворения
• Настройтесь на долгосрочную перспективу
• Широко делегируйте
• Предоставьте реальную ценность другим

Аргументы в пользу онлайн-бизнеса

По словам Майлза Беклера, мы живем в беспрецедентное время, когда каждый может публиковать контент без посредников. Поскольку более 5 миллиардов интернет-пользователей постоянно ищут решения, существует огромная возможность создать аудиторию, создавая полезный контент и позиционируя себя как авторитет.

Некоторые ключевые преимущества, которые выделяет Miles, включают:

• Огромная аудитория потребителей контента, к которой можно подключиться
• Возможность свободно публиковать без привратников
• Потенциал охвата миллионов с помощью масштабируемого контента
• Использование технологий вместо труда для роста

Таким образом, по мнению Майлза, огромный размер онлайн-аудитории и возможность масштабирования контента делают построение онлайн-бизнеса чрезвычайно прибыльным.

Доводы в пользу местных предприятий сферы услуг

С другой стороны, Ник страстно отстаивает интересы местных предприятий сферы услуг.

Он призывает начинающих предпринимателей «закрыть компьютер, оглядеться вокруг, на свой город» и понаблюдать за обычными предприятиями, которые уже зарабатывают деньги повсюду вокруг вас.

Ник убедительно доказывает, что многие местные предприятия технологически отстают от времени, крайне недостаточно обслуживают клиентов и предоставляют прекрасную возможность для технически подкованных предпринимателей превзойти их.

Некоторые преимущества, которые Ник видит в местных предприятиях сферы услуг, включают:

• Огромный выбор видов бизнеса
• Меньше конкуренции в нишевых местных пространствах
• Низкие стартовые затраты во многих категориях
• Практическая работа: обмен времени на деньги
• Ваш географический регион может стать защитным рвом

Для Ника сохранение низких затрат и одновременное удовлетворение спроса на услуги в вашем городе — идеальный рецепт прибыльного местного бизнеса.

Генерация идеальных бизнес-идей и выбор ниши

Независимо от того, решите ли вы работать локально или онлайн, первым шагом будет генерирование потенциальных бизнес-идей и выбор правильной ниши. Итак, на чем следует сосредоточиться в процессе генерации идей?

Ник подчеркивает «длинный хвост возможностей», открывающихся при простом наблюдении за бизнесом, куда бы вы ни посмотрели. Он приводит поучительный пример высокодоходной компании из Кентукки, которая зарабатывает миллионы в год, разъезжая по округам и забирая мертвых лошадей.

Беклер согласен, что нишевых возможностей предостаточно, но призывает предпринимателей «зайти внутрь себя» и сосредоточиться на проблемах или интересах, которыми они уже увлечены. Он указывает на мудрость «обращать внимание на то, на что вы обращаете внимание» в течение последних 3-5 лет как на отправную точку для определения перспективных ниш.

Оба гостя предупреждают о рисках выбора слишком конкурентных ниш. Ник предостерегает от бизнеса, которым увлечены другие, поскольку в этих областях «люди работают бесплатно».

Майлз использует загруженную онлайн-нишу заработка в качестве яркого примера, описывая «убийц», которые делают ее жесткой конкуренцией.

Это первоначальное руководство справедливо независимо от того, хотите ли вы начать мыть дома под давлением в вашем районе или запустить канал на YouTube о приключениях на горных велосипедах. Положитесь на свои увлечения, таланты и знания как на основу вашей бизнес-концепции.

Баланс между страстью и бизнесом

Ник и Майлз немного расходятся во мнениях относительно того, следует ли монетизировать хобби или увлечение напрямую.

Ник советует не строить бизнес исключительно на личных увлечениях. Его основной аргумент заключается в том, что эмоциональная привязанность затуманивает деловые суждения. Когда дело касается денег, нужно оценивать возможности объективно, а не на основе энтузиазма.

У Майлза более тонкая точка зрения: страсть и бизнес могут сосуществовать при правильных обстоятельствах.

По мнению Майлза, начинать со страсти, которой вы хотите поделиться с миром, — это нормально. Но вам необходимо применить деловую хватку к объему производства, оптимизации конверсии и финансовому усердию в достаточном масштабе.

Этот контраст показывает, что разные философии по этому вопросу все еще могут работать. Познайте себя и критически подумайте о том, соответствует ли бизнес, основанный на хобби, вашему темпераменту или нет.

Помимо личных интересов, идеальная ниша также требует достаточного рыночного спроса и низких барьеров для входа. Как объясняет Ник:

«Я вижу отрасли, в которых люди, которые занимаются этим бизнесом и зарабатывают много денег, не настолько умны. Посмотрите на недвижимость. Недвижимость – это высшая концентрация богатых и тупых людей. Если я собираюсь стать влиятельным человеком и получить эту аудиторию, есть еще кое-что действительно важное: люди хотят следовать за людьми, которые успешны и уже что-то сделали».

В особенности для местных услуг выбор простой ниши с клиентами, готовыми платить, упрощает путь к прибыльности.

Тем временем в онлайн-режиме Майлз предлагает:

«Я имею в виду, вы похожи на эти две вещи, капитал которых стоит менее 20 долларов? Потому что, если вы посмотрите на империю, которую построил Мистер Зверь, на самом деле она возникла благодаря тому, что он просто вырезал видео, и сегодня есть путь творца, который вы можете начать».

Благодаря смартфону и бесплатному программному обеспечению барьеры для запуска онлайн-бизнеса ниже, чем когда-либо.

Оцените свои личные навыки и интересы, факторы рыночного спроса и стартовые затраты, чтобы найти оптимальную нишу для своего первого бизнеса.

Набираем первоначальный импульс – достижение первой денежной вехи

После того как вы определили многообещающую бизнес-концепцию, следующим шагом станет ее реализация путем привлечения первых платежеспособных клиентов.

Получение этих первоначальных продаж или дохода является важной вехой, которая повышает мотивацию и подтверждает вашу бизнес-модель. Как для локального и онлайн-бизнеса можно наиболее эффективно добиться первоначального успеха?

По словам Ника, открытие местного бизнеса в сфере услуг может быстро принести доход, если учесть потребности людей вокруг вас. Он советует посмотреть, что у вас есть и что можно купить, не тратя слишком много денег.

Например, у него была машина и свободная комната, поэтому он использовал их для доставки и хранения коробок. Вначале он не тратил много денег. За две недели работы он заработал несколько тысяч долларов. Это показывает, что вы можете зарабатывать деньги, предлагая услуги, которые нужны окружающим вас людям.

Использование навыков при минимальных стартовых инвестициях — лучший способ начать местный бизнес в сфере услуг. Проявите творческий подход, предоставляя услуги в своем районе, чтобы достичь первого рубежа в долларах.

Что касается онлайн-версии, Майлз подчеркивает важность последовательных публикаций в долгосрочной перспективе:

«Ярлыки приводят к длительным задержкам, чувак. И кратчайший путь — начать прямо сейчас, опубликовать свою первую вещь сегодня, а затем придерживаться этого в течение 3–5 лет и опубликовать где-нибудь от 500 до тысячи единиц контента».

Этот долгосрочный маховик производства контента генерирует необходимые данные для определения того, что находит отклик у вашей аудитории, и начинает приносить доход.

Но вместо того, чтобы совершенствовать свои первые фрагменты контента, Майлз предлагает:

"Что ты делаешь? Итак, должна быть частота и такой изящный тон. Так что, если кто-то не опубликовал 150 или сто , у Роберто Блейка есть идея на сотню мусорных видео».

Ключевым моментом является быстрое создание каталога контента в соответствии с графиком публикаций, а не бесконечное совершенствование каждого фрагмента. Эта скорость необходима для получения значимых данных для улучшения вашего контента.

Как для онлайн-бизнеса, так и для местного бизнеса, избежание длительных задержек в планировании имеет решающее значение для начала работы. Когда вы достигаете первых продаж, запускается петля положительной обратной связи.

Рост и масштабирование: создание актива или работа

Как только вы достигнете первоначального успеха, следующим соображением станет выход за пределы операции одного человека и переход к настоящему масштабированию.

Ник сводит требования к масштабированию бизнеса к трем ключевым факторам :

• Операционные навыки – продажи, маркетинг, делегирование
• Капитал – Финансирование для расширения деятельности
• Сеть – Сотрудники, партнеры, инвесторы

Как он расширяется:

«Первая компания, на мой взгляд, компания номер один. Речь должна идти о приобретении этих трех вещей, а не о приобретении денег. В своей первой компании изучите операции, продажи, делегирование и другие вещи, которые совершенно уникальны для нормальной жизни и с которыми большинство людей не знакомо».

Овладение навыками и процессами, необходимыми для ведения реального бизнеса, является предпосылкой долгосрочного успеха.

Оттуда вы можете использовать капитал и сетевые связи для расширения своего бизнеса. Но без предварительного операционного мастерства быстрое внешнее масштабирование, скорее всего, потерпит неудачу.

Эта истина в равной степени относится и к местным услугам, и к онлайн-бизнесу. Но как обычно сравниваются траектории масштабирования двух моделей?

Местные предприятия сферы услуг растут в первую очередь за счет увеличения рабочей силы и локаций:

• Найм сотрудников для обслуживания большего количества клиентов
• Открытие локаций в близлежащих городах и поселках
• Добавление фургонов, грузовиков и оборудования

Эффективное управление процессами, людьми и логистикой в ​​разных географических регионах становится очень сложным для местных предприятий сферы услуг.

Между тем, онлайн-бизнесу присущи технологические преимущества:

• Масштабирование контента с нулевыми предельными затратами на распространение
• Высокоэффективные технологические платформы
• Поддержка виртуальной команды в разных регионах

Как только механизмы производства и монетизации контента будут созданы, онлайн-бизнес сможет быстро масштабировать доходы с очень высокой прибылью.

Как отмечает Ник относительно местных услуг: «Да, география может стать довольно серьезным препятствием».

Быстрое распространение через Интернет на национальном или глобальном уровне разрушает традиционные географические ограничения.

В целом все сходятся во мнении, что онлайн-бизнес по своей сути более масштабируем, чем местный сервисный бизнес. Ставки на операционные навыки могут быть одинаковыми в разных моделях, но траектории роста значительно различаются.

Делегирование имеет решающее значение для роста

Если кратко остановиться на операционных навыках, то наши эксперты подчеркивают, что способность делегировать полномочия является, пожалуй, самым важным предпринимательским навыком.

Ник подчеркивает отсутствие у делегаций образования как в школе, так и в спорте. Он отмечает, что концепция делегирования не предусмотрена ни в школьных программах, ни в спортивной подготовке.

Например, он подчеркивает, что ни один школьный спортивный тренер никогда не предложит, чтобы кто-то другой выполнял вашу тренировку для достижения физической формы, и точно так же учителя математики не советуют делегировать экзамен, чтобы он мог эффективно сдать экзамен кому-то другому.

Ник подчеркивает, что навыку делегирования не хватает в жизненном образовании людей, поскольку ему не учат и не подчеркивают ни в каком контексте.

Обучение сотрудников успешному выполнению задач (делегирование задач) — относительно простой первый шаг.

Но настоящий прогресс — это научить вашу команду самостоятельно принимать решения (делегирование решений).

Именно так бизнес может масштабироваться — удаляя основателя с критического пути принятия каждого бизнес-решения.

Ник использует аналогию с «обезьянами на спине», чтобы проиллюстрировать эффективное делегирование решений:

«Когда у сотрудника возникает проблема, он приходит в мой офис. Их проблема в том, что эта обезьяна запрыгнула на мой стол. И вдруг это моя проблема, как только мне об этом говорят. Хорошие владельцы бизнеса следят за тем, чтобы он [сотрудник] уходил с этой обезьяной на спине».

Бизнес-образование традиционно фокусируется на производстве, продуктах и ​​прибыли, а не на людях и командах. Развитие навыков управления и делегирования требует активной практики и наставничества. Но это приносит огромные дивиденды, когда вы переходите от технического специалиста к руководителю.

Как локальный, так и онлайн-бизнес требует навыков делегирования для расширения, найма команд и создания активов. Освоение делегирования раскрывает истинный потенциал любой бизнес-модели.

Другие ключевые факторы успеха, которые следует учитывать

Обратите внимание на обязанности, которые приходят с лидерством.

Как отмечает Майлз, чтобы заслужить и привлечь аудиторию в долгосрочной перспективе, вы должны заранее приложить тяжелую работу:

«Лидер — это не тот, кто раскачивается в гамаке, получает пассивный доход и говорит другим людям, что им делать. Нет, здесь стоит лидер с ложкой перед кучей навоза, который день за днем ​​перегребает навоз».

Не ждите быстрых и пассивных результатов без предварительного установления своего авторитета.

Начните гипертаргетинг локально.

Особенно в случае местных услуг: сначала доминируйте в одной узкой нише в одном географическом регионе. Более широкое расширение произойдет позже.

Как говорит Ник:

«Лучший способ получить большое количество подписчиков, если вы хотите прославиться благодаря построению бизнеса или зарабатыванию денег, — это перестать писать в Твиттере и просто пойти и заработать немного денег».

Доказательство вашей концепции на местном уровне укрепляет доверие.

Отложите немедленное удовлетворение.

Майлз подчеркивает, что для достижения настоящего успеха требуются последовательные усилия на протяжении многих лет, а не дней:

«Мы все сделали то, что должны были сделать. Нам нужно было пройти. В тот момент это было отстойно. «Примите отстой», потому что успех, которого вы желаете, находится по другую сторону множества маленьких неудач, и люди стараются избежать неудач».

Сохраняйте настойчивость в первых трудностях, чтобы набрать обороты.

Диверсифицируйте онлайн-доходы в физические активы.

Как только вы создадите устойчивый денежный поток в Интернете, Майлз предлагает диверсифицировать свою деятельность в сфере недвижимости:

«Инвестируйте в недвижимость. Как только вы начнете получать денежный поток, появится куча цифровых денег, как будто вы получите какие-то физические и материальные вещи. Не зацикливайтесь на цифрах, битах и ​​байтах, чтобы получить ощутимый денежный поток».

Сбалансируйте цифровые активы с физическими.

Эти заключительные советы помогут вам применить полезную перспективу для достижения успеха.

Выводы Ника

Заключительный совет Ника прост, но глубок:

«Не обращайте внимания на шум, начните что-нибудь маленькое. Поставь небольшую цель».

Самый верный путь — это методичная проверка концепции на начальном этапе. Необычные заявления и стремление к масштабированию могут быть опасными.

Ник подчеркивает, что путь к предпринимательству предполагает пятилетний путь, чтобы набрать обороты, и десятилетие, чтобы достичь богатства поколений.

Он подчеркивает необходимость уделять первоочередное внимание отложенному вознаграждению и мудрому принятию решений, чтобы предотвратить неудачу в долгосрочной перспективе.

Особенно, если речь идет о местном бизнесе, постепенно развивайте свои навыки, поначалу ставя скромные цели.

Прощальное руководство Майлза

Майлз еще раз подчеркивает, как важно вести долгосрочную игру, быть последовательным и не допускать, чтобы отложенные результаты накапливались с годами:

«Не сравнивайте свой шаг номер четыре с моим шагом номер 778. Хорошо. Это всего лишь рецепт, позволяющий вам вовлечь свое эго в токсичный внутренний разговор, который вообще помешает вам предпринять какие-либо действия».

В заключение, настойчиво публикуйте контент в течение многих лет, обучаясь и оптимизируя его по ходу дела. Оставайтесь последовательными, игнорируйте обещания быстрого решения и достигайте мастерства день за днем.

Начните с малого и отправляйтесь в путешествие

Хотя местные услуги и онлайн-бизнес имеют свои уникальные плюсы и минусы, Ник и Майлз согласны с тем, что образ мышления и исполнение превосходят любое неотъемлемое превосходство одной модели.

Оставайтесь скромными, начните свою нишу, откладывайте удовлетворение и всегда учитесь. Если вы выберете путь, который будет использовать ваши навыки и интересы, а затем вложите все свое сердце в его освоение, финансовые результаты придут в свое время.

Не обращайте внимания на шумиху вокруг мгновенного успеха или обещания пассивного дохода. Делайте это шаг за шагом, приобретая реальные навыки посредством практики и опыта. Если вы примете этот ежедневный прогресс, увеличение воздействия и дохода, получаемого от накопленного опыта, будет неизбежным.

Подведение итогов и дальнейшие шаги

• Местные услуги – используйте существующие навыки для удовлетворения потребностей потребителей в вашем городе.
• Интернет-бизнес. Создавайте масштабируемый контент для обслуживания миллиардов пользователей в Интернете.
• Генерация идей. Начните со своих интересов и опыта.
• Выбор ниши: предпочтительна низкая конкуренция и барьеры.
• Первоначальный успех – последовательная публикация местных услуг или контента.
• Рост – операционные навыки плюс капитал и сеть
• Делегирование – делегирование как задач, так и решений.
• Образ мышления – отсроченное удовлетворение и настойчивость.

Дополнительные рекомендации по запуску собственного успешного местного сервиса или онлайн-бизнеса см. на странице:

• потныйстартап.com – Подпишитесь на рассылку новостей и подписывайтесь на @sweatystartup.
• мильбеклер.com – подпишитесь на YouTube по адресу youtube.com/milesb.

Расставив правильные приоритеты и настойчивость, вы сможете построить прибыльный бизнес, который будет соответствовать вашей жизни. Теперь, когда вы понимаете ситуацию, пришло время реализовать свои предпринимательские мечты.

Другие дела Ника:

Совет №1 для нации подработок

«Поставь маленькую цель». - Ник

«Не сравнивайте свой шаг номер четыре с моим шагом номер 778». - Майлз

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• Отдел хранения
• Подкаст «Потный стартап»
• Майлз Беклер
• Ведение блога или YouTube: какая платформа лучше всего подходит для развития онлайн-бизнеса?
• Мистер Зверь

Ищете дополнительную помощь по подработке?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс по электронной почте покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа в Facebook — лучшее место, где можно связаться с другими любителями и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу Side Hustle. Мой бесплатный подкаст рассказывает, как заработать дополнительные деньги с помощью полезных еженедельных выпусков.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show — это
Топ-10 подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении подкастов или прямо в браузере.