Мы заменяем 20 пластиковых пакетов в секунду экологичной упаковкой — Sushant From Adeera Packaging

StartupTalky представляет Recap'22. Это серия интервью, в ходе которых мы проводим подробные обсуждения с основателями и лидерами отрасли, чтобы понять их рост в 2022 году и их прогнозы на будущее.

Бумажные пакеты — это пакеты, изготовленные из бумаги или картона, который представляет собой разновидность тонкого картона. Они обычно используются для перевозки продуктов, продуктов питания и других мелких предметов и являются популярной альтернативой пластиковым пакетам из-за их экологических преимуществ.

Бумажные пакеты часто предпочтительнее пластиковых из-за их экологических преимуществ. Они сделаны из возобновляемых ресурсов и могут быть переработаны, в то время как пластиковые пакеты сделаны из невозобновляемых ресурсов, и их разрушение в окружающей среде может занять сотни лет. Кроме того, бумажные пакеты имеют меньший углеродный след, чем пластиковые пакеты, поскольку для их производства и транспортировки требуется меньше энергии.

В Индии также действует ряд государственных инициатив, направленных на продвижение использования бумажных пакетов и других устойчивых упаковочных решений. Например, правительство ввело запрет на использование одноразовых пластиковых пакетов во многих штатах и ​​внедрило другие меры, направленные на поощрение использования таких альтернатив, как бумажные пакеты. Эти инициативы могут также способствовать росту производства бумажных пакетов в Индии.

Совокупный годовой темп роста (CAGR) рынка устойчивой упаковки варьируется в зависимости от источника и конкретного сегмента рынка. Однако, согласно отчету MarketsandMarkets, ожидается, что мировой рынок устойчивой упаковки будет расти в среднем на 8,2% в течение прогнозируемого периода 2020–2025 годов.

Этот рост обусловлен повышением осведомленности потребителей о воздействии упаковки на окружающую среду, государственными постановлениями, поощряющими использование устойчивой упаковки, и растущим спросом на экологически чистые продукты.

Для этого интервью мы пригласили г-на Сушанта Гаура, основателя и генерального директора Adeera Packaging , и мы рассказали о росте, проблемах, идеях и будущих возможностях в отрасли медицинского страхования.

StartupTalky: Сушант, что такое упаковка Adeera? Каково было видение, с которым вы начали компанию?

Сушант: Компания Adeera Packaging, основанная в 2019 году, является одним из крупнейших в Индии производителей экологичной упаковки. Мы заменяем около 20 пластиковых пакетов в секунду экологически чистой упаковкой и спасаем 17 000 деревьев в месяц от вырубки, используя переработанную бумагу или бумагу на основе агроотходов для изготовления пакетов.

Цель Adeera Packaging — сделать планету лучшим местом для будущих поколений, чего мы хотим достичь, создав глобальное присутствие для демократизации поставок экологически чистой упаковки.

StartupTalky: Каковы основные УТП вашей упаковочной бумаги?

Сушант: В Adeera Packaging мы используем непахучую , безопасную для пищевых продуктов и высокопрочную бумагу , изготовленную из устойчивых источников, отслеживаемых лесным попечительским советом. Мы являемся предприятием класса BRCGS по производству безопасных для пищевых продуктов продуктов, а также имеем множество других сертификатов. Тем не менее, мы считаем, что наша услуга «Всегда вовремя и точно в срок» является нашим УТП. Как поставщик упаковки на вынос, мы знаем, что наша ценность заключается в неизменно своевременной доставке по всему миру .

StartupTalky: Как изменилась индустрия бумажных пакетов за последние годы и как ваша компания адаптировалась к этим изменениям?

Сушант: За последние 3 года отрасль бумажной упаковки стала чрезвычайно чувствительной к ценам из-за частых колебаний цен на сырье. Благодаря нашим отношениям с поставщиками мы всегда были в курсе краткосрочной тенденции цен и могли хеджировать наших клиентов, чтобы обеспечить им стабильность цен. Отслеживание макросов долгое время не имело значения для нашей отрасли, но теперь мы начали видеть, что бумага ведет себя как товар больше, чем когда-либо прежде.

StartupTalky: Как вы остаетесь в курсе последних тенденций и разработок в индустрии бумажных пакетов?

Сушант: У нас прочные отношения с лидерами отрасли в Индии и других странах, таких как США, Индонезия, Китай и Чехия, суммирование которых может дать нам четкое представление о макроэкономических показателях. Мы отслеживаем отраслевые публикации об инновациях и глобальные индексы текущих ценовых тенденций, а также отслеживаем все доступные данные imex для анализа конкурентов, а также следим за ситуацией через наших лидеров продаж и закупок.

StartupTalky: Какие ключевые показатели вы отслеживаете, чтобы контролировать рост и эффективность компании?

Сушант: Мы уникальным образом отслеживаем эффективность нашего производства , мы оптимизируем, чтобы оставить 15-20% наших мощностей свободными для любого внезапного всплеска спроса, задержек в RM или разработки нового продукта. В основном это остается неиспользованным в течение 80% любого данного года, но мы не можем обещать клиенту никаких задержек, если мы не оставим эти мощности в качестве запасных.

StartupTalky: С какими самыми серьезными проблемами столкнулась Adeera в прошлом году и как вы их преодолели?

Сушант: Мы столкнулись с проблемой, когда 90% нашей производственной группы вернулись в свой родной город во время начала первого карантина. Как культура, мы всегда хотим быть рядом с членами нашей команды, насколько это возможно, поэтому мы платили полную зарплату даже людям, которые вернулись домой. Мы не только возвращали наших людей, как только это было физически возможно для них, но мы никогда не сталкивались с проблемами при найме технических специалистов, поскольку новости о том, что мы сделали, просачивались в более широкое техническое сообщество в нашей отрасли.

StartupTalky: Какие маркетинговые стратегии вы используете? Расскажите нам о каком-нибудь хаке роста, который вы осуществили?

Сушант: Когда мы начинали, мы использовали разговорные термины для поисковой оптимизации, несмотря на то, что все консультанты отговаривали нас от этого. Некоторые крупные рекламные каналы высмеяли нас, когда мы попросили включить их в категорию «Paper Lifafa».

Таким образом, мы не выставляли себя на какой-либо платформе, а использовали 25-30 сайтов с бесплатными объявлениями для продвижения себя. Мы знали, что наши клиенты думают на своем родном языке и будут искать paper lifafa или paper thonga, и мы были единственными, кто присутствовал в Интернете по этим ключевым словам. Поскольку мы не размещались на какой-либо крупной платформе, нам пришлось вводить новшества. Мы запустили в Индии или, возможно, первый в мире канал на YouTube для продажи бумажных пакетов, который все еще работает.

Кроме того, мы ввели продажу на вес, а не поштучно , что было для нас псевдовирусным ходом, так как смена единицы продажи — это кардинальное изменение, никто на рынке не смог нас скопировать за 2 года, хотя рынок любил это устраняло любую возможность сэкономить на количествах или грамме бумаги.

StartupTalky: Какие возможности вы видите для будущего роста производства бумажных пакетов в Индии и мире? Какую разницу в рыночном поведении вы заметили в штатах Индии?

Сушант: Использование бумажной упаковки в товарах повседневного спроса растет и вскоре станет самым высоким сегментом в индустрии бумажных пакетов в Индии и во всем мире.

В штатах с более высоким уровнем грамотности рынок настроен против использования одноразового пластика, даже если закон строго не соблюдается. Это изменение является очень положительным для нашей страны, поскольку SUP рассматриваются как опасность для окружающей среды, которой они и являются.

StartupTalky: Какие уроки ваша команда извлекла за последний год и как они повлияют на ваши будущие планы и стратегии?

Сушант: Мы изучали рынок США в течение последнего года и наблюдали тенденцию к увеличению использования переработанной бумаги. Мы верим, что наше будущее заключается в том, чтобы стать действительно глобальной организацией за счет диверсификации в различных регионах мира, начиная с США в качестве центра продаж и производства.

StartupTalky: Как вы планируете расширять базу клиентов, продуктов и команд в будущем?

Сушант: Мы начали набирать сотрудников из лучших школ Индии и хотим создать лучшую в мире команду для отрасли. Для этого мы также начали активную работу по привлечению талантов. Наша культура всегда привлекала молодые умы для роста и независимости.

Мы диверсифицируем наши продукты, добавляя новые производственные линии каждый год , в следующем году мы планируем увеличить наши мощности на 50%, большая часть которых будет приходиться на новые продукты. На данный момент у нас есть возможность производить 1 миллиард мешков в год, и мы доведем их до 1,5 миллиарда.

Одним из наших основных принципов является построение долгосрочных отношений, опирающихся на качество и отличный сервис . Мы постоянно нанимаем в наш торговый персонал для расширения и наращиваем мощности, чтобы обеспечить этот рост.

StartupTalky: Один совет, которым вы хотели бы поделиться с теми, кто читает эту статью и хочет заняться предпринимательством?

Сушант: Я бы порекомендовал изучить великих предпринимателей, то, как они строили свой бизнес, и особенно то, как они ведут себя, когда сталкиваются с трудными проблемами. Книги (печатные и аудио), блоги, подкасты и каналы Youtube — отличные источники учебных материалов. Я посвящаю этому минимум 2 часа каждый день, а иногда и больше, в течение последних многих лет.

Мы благодарим г-на Сушанта за то, что он потратил свое драгоценное время и поделился своими знаниями со всеми нами.

Вы можете прочитать другие интервью Recap'22 здесь.