SuperBottoms: бизнес по торговле тканевыми подгузниками в Индии

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях.

Подгузники – одна из самых необходимых вещей для вашего малыша. Следить за тем, чтобы попка вашего ребенка оставалась чистой и сухой, имеет решающее значение для его комфорта и предотвращения опрелостей. Будьте готовы в кратчайшие сроки стать профессионалом в ношении подгузников — большинство новорожденных ежедневно меняют около 10 или более подгузников. Это более 300 изменений за первый месяц, но кто считает?

От смены подгузников до открытия бизнеса по производству тканевых подгузников для Pallavi Utagi; (Основатель Superbottoms ) она пошла по традиционному пути и представила зарегистрированные подгузники на хлопковой основе в качестве альтернативы производству одноразовых подгузников.

SuperBottoms — основные сведения о компании

SuperBottoms- О нас
SuperBottoms - основатель
Как была основана SuperBottoms
SuperBottoms – название, логотип и слоган
SuperBottoms – видение и миссия
SuperBottoms — целевой размер рынка
SuperBottoms- Продукция/Услуги
SuperBottoms – запуск стартапа
SuperBottoms- Проблемы
SuperBottoms — маркетинговая кампания
SuperBottoms- Финансирование
SuperBottoms- Конкуренты
SuperBottoms- Инструменты
SuperBottoms- Признание и достижения
SuperBottoms – планы на будущее
СуперБоттомс – часто задаваемые вопросы

SuperBottoms- О нас

SuperBottoms производит детские подгузники из 100% ткани. Они являются альтернативой двум типам широко известных систем подгузников — ланготам и одноразовым подгузникам и сочетают в себе преимущества ланготов, а также производительность и удобство одноразовых подгузников. SuperBottoms пытается создать совершенно новую категорию практически в одиночку. В отличие от обычных подгузников, Паллави переключил внимание многих родителей на тканевые подгузники , которые оказались ценными для бизнеса по производству подгузников в Индии.

Материнской компанией SuperBottoms является Navashya Consumer Products Pvt Ltd , которая также владеет брендом BASIC, который представляет собой экономичную линейку подгузников для экономных покупателей.

История успеха FirstCry — Бизнес-модель | Владелец | Доход | Финансирование | Конкуренты

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержимое этого поста одобрено организацией, на которой он основан. Дети 90-х никогда бы не подумали, что, став родителями, они смогут делать покупки…

StartupTalky Ришаб Рати

SuperBottoms - основатель

SuperBottoms основана Паллави Утаги .

Компания SuperBottoms оказывает умелую поддержку мужу Паллави в поисках варианта подгузников, благоприятных для кожи, для их сына, когда он родится. В их нынешней команде 35 человек. Поскольку большинство членов команды — матери, они работают удаленно и по своей природе чрезвычайно ориентированы на результат.

Что касается их фонда найма , SuperBottoms проверяет, является ли человек самостоятельным. Учитывая, что они не имеют представления о распорядке дня кандидатов, они полностью доверяют им выполнение своей работы в соответствии с требованиями. Учитывая это, для них важно нанимать в команду членов, ориентированных на результат.

Как была основана SuperBottoms

Все началось с сыпи – когда Паллави родила своего ребенка и использовала для него одноразовые подгузники, у него, несмотря на различные утверждения, появились высыпания, а потом она поняла, что у ребенка чувствительная кожа, поэтому подгузники могут быть довольно жесткими. Посоветовавшись с другими матерями, она узнала, что это очень распространенная проблема, с которой сталкиваются многие младенцы. Кроме того, как родитель, она столкнулась с трудностями при ношении ребенка в традиционных тканевых подгузниках.

Затем ее исследование началось в поисках альтернативы. Тканевые подгузники уже становились популярными в США. Паллави взял оттуда несколько штук, но они не очень подходили для индийских младенцев. Она решила последовать этой идее – сделать тканевые подгузники, подходящие для индийских детей, с индийскими принтами, необычными и милыми! Вскоре Паллави подарила несколько штук своим подругам, у которых уже были дети, и им это очень понравилось! Прежде чем она это осознала, он начал продаваться как горячие пирожки, и теперь это они!

Компания Superbottoms родилась из личной страсти к устойчивому образу жизни. Эти 3 миллиона детей рождаются каждый год, каждый из которых за свою жизнь использует 5000 подгузников , а количество подгузников, выброшенных на свалку, было пугающе огромным! Таким образом, Паллави увидел очевидную потребность в продукте, который бы обеспечивал удобство подгузников, не нанося при этом вреда окружающей среде и коже ребенка.

Некоторые из ее самых первых клиентов присоединились к команде, и поэтому команда выросла, и теперь в ее состав входят в основном мамы и папы, которые лично использовали продукцию для своих детей. SuperBottoms очень увлечены этой концепцией и воспользовались шансом стать частью этой революции.

Mamaearth: привоз в Индию чистых продуктов по уходу за детьми и кожей, не содержащих токсинов

Когда дело доходит до косметической промышленности, потребителей всегда беспокоит то, что происходит за кулисами при производстве этих продуктов и используемых ингредиентов. По тем же причинам сейчас мы наблюдаем огромный ажиотаж вокруг органических продуктов, натуральных средств по уходу за волосами и средств по уходу за кожей. Но когда дело доходит до ба…

StartupTalky Ришаб Рати

SuperBottoms – название, логотип и слоган

SuperBottoms подверглась полной модернизации бренда, чтобы соответствовать потребностям потребителей – заявленным и неявным. В рамках этого упражнения они также обновили свой логотип, чтобы обозначить свои основные ценности.

Мягкость и нежность продукта были ключевым преимуществом их продукции. Как бренд, SuperBottoms честен со своими клиентами, что позволило добиться очень высокого уровня доверия и лояльности к бренду. Фактически, их уровень лояльности превышает 40%! Они хотели, чтобы эти ценности были отражены и в их талисмане и логотипе.

Таким образом, Бамми был представлен в логотипе и в качестве талисмана . Бамми милый, мягкий, нежный, невинный и веселый! Веселье — это также то, что бренд SuperBottoms хочет привнести в жизнь родителей, которые часто чувствуют себя подавленными из-за давления, которое им приходится становиться молодыми родителями.

SuperBottoms – видение и миссия

Долгосрочная цель SuperBottoms — создать категорию тканевых подгузников многоразового использования в Индии и стать владельцем этой категории. Компания хочет сделать использование тряпок основным направлением в мире детской гигиены, в то время как современные продукты, ориентированные на удобство, такие как одноразовые подгузники, медленно проникают на рынок, нанося при этом большой вред окружающей среде. SuperBottoms предлагает экологически чистые продукты, которые обеспечивают долгосрочную ценность для клиентов и сознательных родителей. Устойчивое развитие лежит в основе бренда: от экологически чистых продуктов до экологически чистой упаковки и таких действий, как переработка возвращенных продуктов, SuperBottoms гордится своим небольшим вкладом в развитие планеты.

Профиль компании FindMyHealth — стартап, сочетающий искусственный интеллект и аюрведу для мониторинга здоровья

Искусственный интеллект сейчас проникает почти во все существующие области. Финансы, здравоохранение, образование, транспорт и многие отрасли являются свидетелями активного использования ИИ. Идея этого стартапа родилась, когда Гаурав Бхалотиа осознал, что здоровье есть нечто большее, чем медицина, и что нашему телу нужно…

StartupTalky Ришаб Рати

Их краткосрочная цель — повысить осведомленность о категории, в которой молодые родители не знают, что такой вариант подгузников, который сочетает в себе их пожелания о безвредности для кожи и удобстве, существует и доступен для них.

В эпоху, когда люди ищут традиционную мудрость в современных форматах, этот продукт идеально соответствует мышлению сознательных родителей, которые считают, что когда дело касается их новорожденных, здоровье стоит на первом месте, и если бы им представился вариант, они бы выбрали продукт, который дает им это. сочетание мечты.

SuperBottoms — целевой размер рынка

Ежегодно в Индии рождается около 3 миллионов детей . Хотя уровень осведомленности об одноразовых подгузниках очень высок, их проникновение все же составляет менее 10% , поскольку большинство людей предпочитают использовать хлопковые подгузники для своих детей большую часть дня, поскольку они понимают, что натуральные ткани лучше всего подходят для нежной кожи их ребенка, и избегают использования как можно больше одноразовых подгузников. Это неотъемлемое понимание преимуществ ткани открывает путь к огромным возможностям использования тканевых подгузников, и SuperBottoms считает, что в ближайшие годы они станут предпочтительным способом подгузников для младенцев.

SuperBottoms- Продукция/Услуги

SuperBottoms производит 100% моющиеся и многоразовые тканевые подгузники . Эти подгузники состоят из трех частей: водонепроницаемого внешнего слоя, который не пропускает влагу, набора подушечек, изготовленных из нескольких слоев 100% органического хлопка, который выполняет впитывающую функцию, и верхнего слоя SuperDryFeel на подушечке, который создает ощущение сухости. ребенок.

Самое приятное в SuperBottoms UNO то, что, несмотря на то, что он сделан из ткани, он обладает характеристиками одноразового подгузника: водонепроницаемость, ощущение сухости и высокий уровень впитывания ! Это длится даже всю ночь для ребенка! Эта концепция кажется совершенно невероятной для большинства людей, которые слышат о ней впервые.

Самым важным преимуществом продукта является то, что, поскольку он изготовлен из органического хлопка , он чрезвычайно безопасен для чувствительной кожи новорожденных в отличие от одноразовых подгузников, которые изготовлены из вредных химикатов и пластиков, которые часто вызывают сыпь на нежной коже ребенка. Один и тот же подгузник может быть подобран по размеру и подходить ребенку на протяжении всего периода его ношения, что оказывается как минимум на 70% дешевле, чем одноразовые варианты. Конечно, будучи моющимся и многоразовым, продукт после использования не остается на свалке и не загрязняет окружающую среду.

Как бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, с очень сильным сообществом в социальных сетях под названием SuperBottoms Family на Facebook, они очень близки к клиентам и ежедневно взаимодействуют с тысячами клиентов, прислушиваясь к их высказанным и невысказанным потребностям и принимая их отзывы. .

Инновации — самый важный принцип бренда, и нынешние подгузники, которые продает бренд, на самом деле являются шестой версией их продукта! Компания SuperBottoms зарекомендовала себя как бренд с множеством достижений: от внедрения новейших технологий производства тканей до получения знака безопасности, сертифицированного в США, до взаимодействия с популярными дизайнерами, такими как Алисия Соуза, для разработки принтов для подгузников, создания базы знаний и использования ее для помощи клиентам в их путешествии по выбору тканевых подгузников. 1 ст.

История Now&Me: как две студентки помогают людям обрести психическое здоровье

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержимое этого поста одобрено организацией, на которой он основан. Несмотря на все инициативы по повышению осведомленности и движения, происходящие в области психического здоровья,…

StartupTalky Видхи Пунамия

SuperBottoms – запуск стартапа

SuperBottoms имеет коэффициент повторения 40% +, что чрезвычайно высоко в сегменте потребительских товаров. Они ежедневно получают огромное количество органического пользовательского контента. Когда компания SuperBottoms трижды подряд получила награду KSP за лучший экологически чистый бренд подгузников, их сообщество в Facebook и социальные сети были завалены сообщениями о том, что их клиенты считают, что они выиграли эту награду!

Такая лояльность к бренду, которой пользуется SuperBottoms, не имеет себе равных среди потребительских товаров! В течение 3 лет SuperBottoms пользовалась исключительно положительной репутацией, что было чисто органично! После ангельского раунда финансирования около года назад они начали ограниченно размещать рекламу в социальных сетях.

Компания считает, что превосходное качество продукции и превосходное обслуживание клиентов помогают им удерживать клиентов.

История успеха Матери Спарш – Основатели | Доход | Бизнес-модель | Конкуренты

Сегодня, несмотря на всю шумиху вокруг органического питания и использования органических продуктов, мы видим на рынке множество продуктов, которые претендуют на звание органических и натуральных. Это колебание органического воздуха не оставило незатронутым сегмент ухода за детьми. Чтобы повысить качество продукции в сегменте ухода за детьми, г-жа Ришу Ганд…

StartupTalky Видхи Пунамия

SuperBottoms- Проблемы

Одной из самых больших задач для них всегда было информирование родителей о тканевых подгузниках и их преимуществах. А также использование после покупки и устранение неполадок.

Все это без физического присутствия в магазинах и с собственным цифровым бизнесом было ключевой проблемой. SuperBottoms изначально присоединились к созданию колл-центра, который был слишком « профессиональным », и они поняли, что родители не очень довольны взаимодействием. Затем они разработали концепцию « команды Momsconnect », которая представляет собой команду матерей, которые были их клиентами и работали дома!

Сегодня эта команда обрабатывает более 800 запросов в день самым профессиональным и чутким образом, и сегодня их обслуживание клиентов является одним из важнейших столпов успеха SuperBottoms.

SuperBottoms — маркетинговая кампания

Органически сгенерированная позитивная молва является самой крупной кампанией SuperBottoms до сих пор. Они верят в то, что клиент по-настоящему счастлив, распространяя добрые слова о бренде, и это помогает им до сих пор.

Однако отсюда им предстоит сделать следующий шаг, и в ближайшее время они планируют провести массовую кампанию, чтобы утвердить категорию и повысить узнаваемость бренда.

Лучшие бренды Direct To Customer (D2C) в Индии

Традиционно любому малому розничному бизнесу требовались дистрибьюторы, такие как супермаркеты и другие торговые точки, чтобы их продукт достиг масс. Это означало разделение большой прибыли с оптовиками и розничными торговцами. Единственной прямой связью, которую производители могли обеспечить с потребителями, было…

StartupTalky Ришита Джайн

Амбассадором бренда Superbottoms является индийская суперзвезда Алия Бхатт, которая также является инвестором. Компания возглавляет движение «Ношение подгузников без чувства вины» в Индии. Они дают родителям возможность выбирать безопасные и экологически чистые тканевые подгузники, такие как тканевые подгузники 12HR с двигателем UNO. Это помогает родителям избегать подгузников с агрессивными химикатами и пластиком, которые вредны для кожи детей и окружающей среды. Вместо этого родители могут выбрать тканевые подгузники, которые лучше подходят как для их малышей, так и для окружающей среды.

SuperBottoms- Финансирование

В августе 2023 года компания Supperbottoms успешно привлекла 375 миллионов рупий (5 миллионов долларов США) в раунде финансирования серии А1, при этом ключевыми инвесторами выступили Lok Capital и Sharp Ventures. Обеспеченные средства будут играть важную роль для Supperbottoms, поскольку она намечает свой курс вперед, планируя диверсифицировать ассортимент своей продукции и усилить стратегии роста в офлайн-режиме.

«За счет собранных средств мы стремимся реализовать инициативы, которые распространят информацию о тканевых подгузниках среди более широкой аудитории по всей стране», — сказал Паллави Утаги, основатель SuperBottoms.

В апреле 2021 года Superbottoms привлекла 2 миллиона долларов в рамках финансирования серии A от Saama Capital и партнеров-потребителей DSG. Последний раунд финансирования был привлечен 23 августа 2023 года.

SuperBottoms- Конкуренты

SuperBottoms на сегодняшний день является лидером в категории тканевых подгузников в Индии. Некоторые из других брендов, существующих на рынке, — это Babyhug, Bumpadum, Bumberry, A Toddler Thing . Это самый продаваемый бренд на Amazon, а также в категории подгузников из детской ткани.

SuperBottoms- Инструменты

• Юникоммерция
• WhatsApp
• Слабый

SuperBottoms- Признание и достижения

SuperBottoms выигрывала KSP (Kids Stop Press) Awards , популярную детскую награду как лучший экологически чистый бренд подгузников, 3 года подряд – с 2017 по 2019 год. В 2018 году они выиграли награду Ассоциации розничной торговли Индии как лучший розничный канал. Стратегия программы Mom Ambassador.

SuperBottoms – планы на будущее

SuperBottoms — это цифровой бренд, и он останется таковым в течение следующих 18–24 месяцев. Большая часть их бизнеса осуществляется через веб-сайт бренда, потому что клиенты знают о бренде и любят его. В ближайшие три года они планируют сделать SuperBottoms брендом стоимостью 100 крор.

СуперБоттомс – часто задаваемые вопросы

Что такое Superbottoms UNO?

Superbottoms UNO — это тканевые подгузники многоразового использования, которые можно стирать. Он обеспечивает характеристики одноразового подгузника: водонепроницаемость, ощущение сухости и высокий уровень впитывания.

Какой тканевый подгузник лучший в Индии?

Многоразовые тканевые подгузники Superbottoms Plus Uno — лучшие тканевые подгузники.

Кто главные конкуренты Superbottoms?

Главными конкурентами Superbottoms являются Huggies, Pampers, Babyhug, Bumpadum, Bumberry, Tesco, Johnson & Johnson и Kimberly-Clark.

Кто является основателем Superbottoms?

Паллави Утаги – основатель СуперБоттомс.