3 вещи, которые маркетологи B2B могут извлечь из рекламы Super Bowl 2023 года

С более чем 100 миллионами зрителей и ценой более 5 миллионов долларов за 30-секундный ролик, Суперкубок — это место, где рекламодатели делают все возможное, чтобы продемонстрировать свои лучшие работы. И в то время как телевизионная реклама, как правило, больше подходит для B2C, B2B также участвуют в рекламе Super Bowl.

Стремится ли ваш B2B к запоминающимся телевизионным роликам или вас устраивает высокорентабельный и менее рискованный цифровой маркетинг B2B, мы можем многому научиться из рекламы, которая транслировалась во время Суперкубка LVIII. Итак, пристегнитесь, перекусите и приготовьтесь узнать, чему маркетологи B2B могут научиться из лучших рекламных роликов Super Bowl 2023.

Рассказывание историй и эмоциональные связи очень сильны.

Давайте посмотрим правде в глаза; лучшая реклама Суперкубка — это та, которая рассказывает захватывающую историю и устанавливает эмоциональную связь с аудиторией. И маркетологи B2B могут кое-чему научиться из этого подхода.

Хотя маркетинг B2B не всегда может быть таким гламурным, как B2C, не следует недооценивать силу рассказывания историй и эмоциональной связи. В конце концов, люди по-прежнему принимают решения о покупке, и эмоции играют в этом процессе значительную роль.

Маркетологи B2B могут создать более увлекательное и запоминающееся сообщение, которое найдет отклик у их целевой аудитории, заставив их что-то почувствовать — затронуть их сердечные струны, заставить их смеяться или быть очень, очень странными. (Реклама Go Daddy на Суперкубке 2013 года до сих пор не дает нам покоя.)

Но в этом году было немало рекламы рок-звезд, и мы думаем, что Workday одобрит такое использование слова. Рекламный ролик Суперкубка 2023 года B2B-бренда призывал «корпоративных типов» называть друг друга рок-звездами. Действительно, Тед от уровня бухгалтерии до Пола Стэнли, Джоан Джетт, Гэри Кларка-младшего, Билли Айдола и Оззи? По словам настоящих рок-звезд, у них есть несколько комнат, которые нужно вынести, сцены для турне и плохие вещи, которые нужно сделать, прежде чем они смогут считаться рок-звездами. Но хорошие новости: если вы хотите стать рок-звездой в области финансов и управления персоналом, Workday поможет вам.

Реклама заставила нас смеяться, и это была реальная связь. Мы все были на собрании, где кто-то называл другого рок-звездой; мы, вероятно, в какой-то момент были на стороне отдачи или получения. Маркетинговая команда Workday также играла на нашей любви к рок-звездам прошлого.

Еще в 90-х годах два профессора маркетинга, Моррис Холбрук и Роберт Шиндлер, провели несколько исследований ностальгического маркетинга. Их результаты показали, что потребители сильно предпочитают эстетические продукты (такие как фильмы и музыка), связанные с их молодостью, особенно продукты, которые существовали в возрасте от 20 до 20 лет.

Это исследование остается актуальным и сегодня, поскольку бренды из разных отраслей используют все, от Clueless до Zoolander, чтобы установить эти ностальгические связи со своей аудиторией.

Максимально используйте каждую возможность.

Известно, что Рианне не платили за выступление на Суперкубке, но вознаграждение за ее выступление огромно. По данным Luminate (ранее известная как Nielsen), общее количество ее стримов по запросу выросло на 211 % со дня, предшествующего Суперкубку, и на следующий день после игры, а продажи ее цифровых альбомов выросли на 301 %, а продажи цифровых песен выросли на 390 %. ). Внешний вид не только сделал ее заметной, дав ей больше глаз, внимания и шума, чем за долгое время, но и дал ей прекрасную возможность воспользоваться вниманием и сосредоточить внимание на своем бренде.

Вместо того, чтобы просто исполнять свои хиты, Рианна воспользовалась возможностью, чтобы продемонстрировать свой бизнес Fenty Beauty. Она дебютировала с новой губной помадой Fenty и даже использовала промокательную пудру между номерами. Ее образ Fenty Beauty на сцене — наряду с тем, что она фактически использовала продукт Fenty во время живых выступлений — стал переломным моментом кампании, которая началась перед игрой, Fenty Beauty TikTok, в которой были показаны футбольные мячи, покрытые тональным кремом с различными оттенками кожи.

Результат? Заметность Fenty Beauty значительно увеличилась, а поиск бренда взлетел до небес, увеличившись более чем на 800%.

Рианне удалось усилить свой личный бренд — как музыканта, бизнес-леди и работающей мамы, которая, как известно, носила расстегнутый комбинезон, чтобы показать свою беременность, о которой еще не было объявлено. Она эффективно использовала внимание Суперкубка для продвижения всех элементов своего бренда.

Чему B2B может научиться из этого? Каждая часть вашей публичной персоны отражает ваш бренд, поэтому используйте любую возможность, чтобы произвести хорошее впечатление. И с этой целью используйте возможности, когда они представляются. Несмотря на то, что РиРи не выпускала новую музыку почти семь лет, когда поступило предложение о Суперкубке, она воспользовалась им и максимально использовала его.

Маркетологи B2B могут сделать то же самое, внедрив PR-подход с длинным хвостом — сосредоточиться на использовании возможностей по мере их появления и использовании их, а не ждать одного действительно большого успеха.

Сделайте вашу рекламу — событие или дату запуска — переломным моментом.

Fenty Beauty создала вирусные TikTok, которые привели к большой игре и переломному моменту выступления Рианны, но они были не единственными, кто соединял точки и создавал шумиху.

Squarespace сделал это снова. В прошлом году мы похвалили компанию по созданию веб-сайтов за использование так называемого метода Зендая.

Метод Зендая заключается в создании маркетингового плана перед Суперкубком (или событием или запуском), который включает социальные сети, маркетинг влияния и другие тактики, чтобы создать шумиху и предвкушение переломного момента. В прошлом маркетологи думали о выпуске рекламы, запуске продукта или событии как о начале кампании, но маркетологи B2B могут создать более комплексный маркетинговый план, который максимизирует воздействие их усилий, меняя точку зрения. Это может включать в себя использование платформ социальных сетей, партнерство с влиятельными лицами и создание тизерных кампаний, которые создают волнение перед событием.

В этом году Squarespace наняла Адама Драйвера, чтобы он обдумал экзистенциальный характер Squarespace как веб-сайта, который создает веб-сайты. Серия из четырех частей закончилась рекламой Суперкубка «Сингулярность», которая связала все воедино. Squarespace запустила микросайт для размещения всего этого контента, включая предложение шаблона ограниченного выпуска, вдохновленного рекламными роликами Driver, для пользователей Squarespace.

Безусловно, Суперкубок предоставляет маркетологам уникальную возможность продемонстрировать свою креативность и ценности бренда широкой аудитории. Но, проанализировав лучшие рекламные ролики Суперкубка 2023 года, маркетологи B2B могут извлечь ценные уроки для использования в своем повседневном маркетинге: сила повествования и эмоциональная связь, важность использования каждой возможности и необходимость создания комплексного маркетинга. план, который максимизирует воздействие их усилий.

Приняв эти уроки близко к сердцу, маркетологи B2B могут улучшить свои рекламные усилия и добиться признания своего творчества и изобретательности. Готовы сделать следующий шаг? Протяни руку.