9 тактик подачи данных, чтобы увеличить количество ваших продуктов летом

1. Оптимизируйте свои заголовки с помощью ключевых слов, связанных с летом

Заголовок — одна из самых важных частей любой онлайн-рекламы . Сразу после изображения это элемент, на который пользователи обращают наибольшее внимание, когда перед ними отображается реклама продукта. Он должен быть заполнен соответствующими терминами и информировать потребителей о том, является ли предлагаемый продукт именно тем, что они ищут.

Google позволяет добавлять от 1 до 150 символов в название продукта . Несмотря на то, что Google показывает только до 70 символов в товарном объявлении, мы рекомендуем вам использовать все доступное пространство. Та часть заголовка, которая не будет видна, все же поможет рекламе показываться нужной аудитории. Просто поместите самую актуальную информацию на первое место, а все остальное — на второе.

Июнь, июль и август — это месяцы, когда потребители покупают много летних или праздничных товаров. Поэтому, возможно, стоит попытаться усилить свои заголовки с помощью ключевых слов, связанных с летом .

Ключевые слова, связанные с летом, в тренде

Пользователи часто ищут товары по таким ключевым словам, как «летняя одежда», «праздничное платье» или «летние украшения». Если вы включите такие ключевые слова в свои заголовки, ваша реклама с большей вероятностью достигнет нужной аудитории, которая ищет летние товары.

Летние торговые объявления | DataFeedWatch

Конечно, такой фразы, как «летнее платье», недостаточно для броского названия. Вы должны сочетать свои основные заголовки с другими соответствующими атрибутами , которые есть в фиде вашего продукта, такими как цвет, размер или бренд (если он широко известен). Пользователи часто ищут очень специфические летние товары, например, только синего цвета. С DataFeedWatch вы можете легко создавать идеальные названия продуктов, связанных с летом, используя функциональность «комбинации», как показано ниже:

Оптимизация названий летних покупок Google | DataFeedWatch

Существуют некоторые рекомендуемые структуры заголовков в зависимости от отрасли. Чтобы узнать больше о том, как настроить названия продуктов , прочитайте нашу статью, посвященную этой теме.

2. Сегментируйте товары по сезонности

Вероятно, вы рекламируете и продаете свою продукцию круглый год. В вашем каталоге есть как зимние, так и летние товары. Тратить рекламный бюджет на коньки в середине июля бессмысленно и будет пустой тратой денег.

Сезонные товары — это не только одежда и спортивный инвентарь, как можно подумать. Например, если вы продаете такие витамины, как витамин D, вы можете заметить тенденцию к тому, что он становится гораздо более популярным продуктом в холодные месяцы. В этом случае вы можете подумать о том, чтобы сделать ваши предложения витамина D менее конкурентоспособными летом и более конкурентоспособными зимой . Это всего лишь один пример продукта, который продается по-разному в зависимости от времени года. Мы уверены, что в вашей ленте товаров больше подобных товаров.

Если вы продаете много таких сезонных товаров , вам нужно будет их сегментировать, чтобы ваши объявления не получали ненужных кликов , ведущих к отсутствию продаж. Когда вы это сделаете, вы легко сможете исключить зимние товары из своей ленты летом и летние товары зимой. Это возможно на уровне группы продуктов как в Google Ads , Facebook , так и в других социальных сетях. Сегментируя свои продукты, вы также можете просто снизить свой бюджет на несезонные товары , когда вы знаете, что в это время года они не будут для вас большими продажами.

В DataFeedWatch вы можете создавать собственные ярлыки, чтобы сегментировать продукты в своей ленте именно так, как вы хотите. Ниже вы можете увидеть пример сегментации товаров на товары, относящиеся к летнему сезону.

Сегментация товаров по сезонности | DataFeedWatch

А вот пример того, как создать собственный ярлык для зимних товаров, чтобы впоследствии можно было исключить его на уровне группы товаров в Google Рекламе.

Сегментация товаров по сезонности | DataFeedWatch

3. Исключите зимние товары из своей ленты

Реклама зимних товаров летом — не лучшая инвестиция. В летние месяцы вы можете лучше использовать этот рекламный бюджет, чтобы делать более агрессивные ставки на товары, связанные с летом , потому что именно тогда у вас больше шансов на успех. Необходимо отфильтровывать несезонные товары, если вы хотите более эффективно тратить деньги на рекламу и поддерживать высокий коэффициент конверсии.

Вот где правила исключения пригодятся. С помощью нескольких кликов вы можете исключить некоторые товары из фида товаров и не беспокоиться об оплате совершенно нерелевантных кликов.

Один из способов исключить продукты с DataFeedWatch — сделать это с помощью:

• Названия продуктов
• Описания
• Коллекция

Исключение сезонных товаров из фида | DataFeedWatch

При таком подходе вы можете подумать о том, чтобы указать ключевые слова немного больше. Таким образом, вы не будете исключать продукты, которые явно не являются вашими лидерами продаж летом, но могут быть интересны некоторым покупателям. Например, некоторые покупатели летом покупают теплые спальные мешки из-за поездки в высокогорье.

Более того, вы можете назначить временное окно, в течение которого продукты должны быть исключены . По истечении этого периода все ваши товары снова будут включены в вашу кампанию.

Исключение сезонных товаров в указанный период времени | DataFeedWatch

Есть и другой способ исключить товары из торговой кампании . Если вы сегментировали товары в фиде товаров по сезонам с помощью пользовательского ярлыка, вы можете исключить всю группу товаров, которым назначен этот ярлык. Это можно сделать на уровне группы товаров в Google Рекламе .

4. По возможности присваивайте GTIN своим летним товарам.

Лето — время года, когда люди делают много покупок, чтобы подготовиться к отпуску. Интернет-магазины знают об этом и предлагают множество летних товаров. Чтобы сделать ваши продукты более заметными среди множества похожих, вам нужно приложить дополнительные усилия при оптимизации вашей кампании. Один из способов повысить эффективность рекламы в Google Покупках – убедиться, что вашим товарам присвоены правильные номера GTIN .

GTIN, сокращение от Global Trade Item Number, является довольно важной частью процесса оптимизации фида. Это номер, уникальный для продукта, но в зависимости от региона или типа он может отображаться в нескольких различных формах. В любом случае, он идеально подходит для идентификации продуктов . Обычно действительные номера GTIN можно получить непосредственно у производителя.

Правильный номер GTIN, присвоенный вашему продукту, дает вам немало преимуществ .

1. Во-первых, вы знаете, что информация о вашем продукте верна и не будет конфликтовать с информацией о вашем конкуренте.
2. Это также удерживает контрафактные товары на рынке, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что ваши конкуренты продают поддельные товары по более низким ценам.
3. Элементы с правильными идентификаторами получают более высокий приоритет, чем без них. Вы можете заметить увеличение числа показов и конверсий продукта с присвоенным номером GTIN. Все потому, что поиск более точен, когда вы рекламируете товары с номерами GTIN.

Номера GTIN также делают вашу продукцию более заметной в таких поисковых запросах, как «Лучшие» или «Лучшие». Эти типы поиска также используют отзывы клиентов (от обзорных компаний , таких как Trustpilot, Verified Reviews и т. д.), чтобы определить рейтинг вашего объявления.

Как видите, присвоение вашему продукту номера GTIN, когда это возможно ( в некоторых случаях GTIN может отсутствовать ), может быть очень полезным для того, чтобы опередить конкурентов с вашими летними продуктами.

Как отобразить его в инструменте DataFeedWatch?

Атрибут идентификатор_существования по умолчанию имеет значение ИСТИНА. Установите значение FALSE только в том случае, если ваш продукт не имеет номера GTIN (например, если это продукт ручной работы).

Идентификатор существует установлен в TRUE | DataFeedWatch

В зависимости от того, как ваш идентификатор назван в вашей ленте, просто сопоставьте его.

Сопоставление GTIN в вашей ленте | DataFeedWatch

Сопоставление номера UPC | DataFeedWatch

5. Оптимизируйте атрибут цвета

Когда дело доходит до летних товаров, цвет очень важен. В это время года мы носим яркую одежду, пользуемся яркими вещами, такими как чашки, тарелки и т. д., и украшаем дома яркими украшениями. Поэтому вам важно позаботиться об атрибуте color_attribute в ленте товаров.

Атрибут цвета фактически требуется для категории «Одежда и аксессуары» в таких странах, как: Великобритания, Франция, Германия, США, Бразилия и Япония. В остальных случаях это опционально, но летние вещи трудно представить без цвета! Очень полезно предоставлять клиентам информацию о цвете в рекламе вашего продукта. Вероятно, у большинства из них есть очень конкретное видение продукта, который они ищут.

В DataFeedWatch есть несколько способов сопоставления цветов для ваших летних товаров. Это зависит от того, насколько полны ваши данные о продукте. Даже если у вас нет цвета, указанного в столбце атрибутов цвета для каждого отдельного продукта, вы можете извлечь его из других атрибутов, например из описания. Вы делаете это, создавая простое правило, используя функцию «извлечь из» .

Извлечение цвета из описания товара | DataFeedWatch

Вы просто создаете список всех имеющихся у вас цветов , загружаете его и сообщаете системе, что хотите извлечь информацию о цветах из описаний товаров. Инструмент сканирует данные о вашем продукте. Если какой-либо из перечисленных вами цветов присутствует в описании, система «заполнит» ваш цветовой атрибут для каждого товара, в котором цвет отсутствовал. Таким образом, каждый продукт очень быстро получит значение «цвета».

Вы можете добавить 1 основной и 2 дополнительных цвета для каждого продукта . Обратите внимание, что значение вашего цвета в Google Покупках должно совпадать с информацией о цвете на вашей целевой странице. Если они не совпадают, ваш продукт будет отклонен.

6. Добавьте несколько изображений одного и того же товара с разных ракурсов

Поскольку потребители не могут прикоснуться к продукту, когда делают покупки в Интернете, они, по крайней мере, хотят иметь хорошее представление о том, как он выглядит. Это особенно важно для летних товаров, которые, как уже упоминалось, насыщены цветами и могут выглядеть по-разному под разными углами. Поэтому очень важно оптимизировать изображения вашего продукта .

Основное изображение продукта должно как привлекать внимание покупателя, так и давать описание продукта. Клиенты должны четко видеть и понимать, что вы продаете. Для основного изображения вы должны выбрать лучшее изображение, которое у вас есть.

В DataFeedWatch можно легко сопоставить изображения через атрибут image_link .

Ссылка на изображение карты в ленте | DataFeedWatch

Очевидно, что одного изображения недостаточно, чтобы по-настоящему познакомиться с продуктом. Вот почему Google позволяет вам добавить 10 дополнительных изображений с помощью атрибута add_image_link в ленте вашего продукта. Мы настоятельно рекомендуем вам воспользоваться этой опцией, потому что она действительно может повлиять на конверсию.

Включив множество разных изображений одного и того же продукта, вы сможете показать его покупателям с разных сторон. Вы можете использовать как обычные изображения, так и изображения образа жизни , чтобы ваши потенциальные клиенты действительно почувствовали, что знают ваш продукт. Если вам разрешено добавить 10 дополнительных изображений, мы рекомендуем использовать не меньше.

Чтобы добавить дополнительное изображение продукта, вы просто добавляете необязательное поле в наш инструмент фида — атрибут Additional_image_link . Если вы хотите добавить более одного дополнительного изображения, добавьте это поле в фид данных столько раз, сколько у вас есть изображений (максимум 10).

Добавление дополнительного поля в DataFeedWatch | DataFeedWatch

Тогда все, что вам нужно сделать, это нанести на карту.

Отображение дополнительного поля в DataFeedWatch | DataFeedWatch

7. Настройте таргетинг на определенные летние поисковые запросы в Google Покупках, используя тактику дублирования идентификаторов.

Существует множество вариантов ключевых слов, которые вы можете включить в названия своих продуктов в своих летних кампаниях. Солнце, лето, пляж, жара, отпуск или юбка-шорты против шорт-это всего лишь несколько примеров. Люди ищут летние товары по разным ключевым словам, и невозможно охватить их все с помощью одного названия продукта. Не говоря уже о конкуренции, дышащей вам в затылок...

К счастью, есть способ решить эту проблему и дать вашей кампании шанс охватить больше групп потенциальных клиентов. Мы говорим о тактике двойного удостоверения личности . Этот прием позволяет создавать несколько товарных объявлений для одного и того же продукта, но с разными названиями продуктов . Таким образом, вы можете повысить релевантность своего объявления и охватить больше покупателей, которые ищут ваш летний продукт. Это, в свою очередь, приводит к:

• больше качественного трафика
• более высокий CTR
• больше продаж

Короче говоря, чтобы использовать эту тактику, вы дублируете продукты в своей ленте продуктов, слегка меняя их идентификаторы . Вы просто копируете эти элементы и действуете так, как будто у вас есть дополнительные продукты в вашей ленте. Скопировав все нужные летние товары, вы можете оптимизировать новые заголовки под ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг .

В DataFeedWatch реализовать стратегию дублирования идентификаторов можно быстро и просто. Сначала вы создаете новый канал и копируете все из существующего, где у вас есть товары с оригинальными названиями.

Добавление канала | DataFeedWatch

Копирование данных из другого канала | DataFeedWatch

Затем вам нужно немного изменить идентификатор. Вы делаете это, используя функцию «объединения» и добавляя поле id + подчеркивание + число 1,2,3 и т. д. (в зависимости от того, какую копию фида вы делаете).

Тактика дублирования ID | DataFeedWatch

Наконец, просто измените заголовок на новый, ориентированный на разных людей, использующих разные ключевые слова, чтобы найти ваши летние товары. Последний шаг — загрузить новый фид в Google Merchant Center.

Мы подробно рассмотрели тему дублирования идентификаторов в этой статье нашего блога , так что ознакомьтесь с ней, если вам интересно.

8. Привлекайте клиентов летними распродажами

В жизни не так много вещей лучше, чем летние распродажи . Вы можете увидеть людей, просматривающих сайты интернет-магазинов повсюду: на пляже, в автобусе или на скамейке в парке. У людей в отпуске также больше времени для покупок в Интернете, чем в другое время года. Почему бы не воспользоваться этой возможностью и не устроить акции на свои летние товары? Это определенно один из лучших способов убедить больше клиентов покупать в вашем интернет-магазине.

Вы можете хранить свой фид Google Promotions вместе с другими фидами в инструменте DataFeedWatch. После того, как вы добавили свой канал Google Shopping, вы также можете создать фид Google Promotions. Он будет доступен по URL-адресу, как и любой другой канал. Тот же URL-адрес можно использовать при добавлении фида рекламных акций в Google Merchant Center.

Добавление фида рекламных акций Google | DataFeedWatch

В каждое продвижение должны быть включены следующие атрибуты фида:

• Promotions_id
• Продукт_применимость
• Offer_type
• Длинное_название
• Promotion_actual_dates
• Redemption_channel

Если вы хотите, чтобы ваша рекламная акция распространялась только на продукты одного бренда, например Asics, вы можете сегментировать свои продукты по идентификатору Promotion_id «ASICS_promo», а затем сопоставить его в своей ленте покупок Google, как показано ниже:

Сопоставление рекламных идентификаторов | DataFeedWatch

Здесь вы можете узнать больше о том, как добавить Google Shopping Promotions в свои летние кампании .

9. Напомните сомневающимся клиентам о ваших летних товарах с помощью ремаркетинга

У людей летом, особенно в отпуске, много внешних раздражителей. Им может быть трудно сосредоточиться на чем-либо. Например, они могут бросать корзину и не совершать онлайн-покупки. Именно для этого был придуман динамический ремаркетинг, и вы должны им воспользоваться.

Динамический ремаркетинг позволяет показывать персонализированную рекламу прошлым посетителям на основе их последней активности на вашем веб-сайте.

Чтобы начать использовать динамический ремаркетинг, вам необходимо:

1. отправьте фид товаров в аккаунт Google Merchant Center.
2. свяжите свой Google Merchant Center и аккаунт Google Ads.
3. создать новую кампанию динамического ремаркетинга.

Если вы уже создали свой обычный фид "Покупки", вы можете упростить его и использовать те же данные для создания фида динамического ремаркетинга . DataFeedWatch может помочь вам быстро настроить его, показывая предварительно загруженные шаблоны, чтобы вы знали, какие поля необходимо заполнить. Таким образом, вы можете быть уверены, что включили все необходимые данные в фид ремаркетинга и что он идеально оптимизирован. Ваши шансы на создание успешной кампании динамического ремаркетинга возрастут!

Вы также можете просто добавить дополнительные атрибуты к существующему фиду и использовать один и тот же (основной) фид для двух разных целей. Дополнительные атрибуты, которые вы должны добавить в фид, среди прочего: display_ads_id, display_ads_title, ads_label. В этой статье вы можете найти список дополнительных полей, связанных с ремаркетингом .

Дополнительный совет

Хорошей практикой является выделение ваших летних товаров со скидкой в ​​отдельную кампанию. Сегментация позволяет создавать настраиваемые кампании динамического ремаркетинга и группы объявлений для использования различных стратегий ставок/бюджета. В приведенном ниже примере товары со скидкой использовались для стимулирования продаж:

Создание ярлыка объявлений | DataFeedWatch

Таким образом, вы можете значительно увеличить CTR и коэффициент конверсии. Чтобы узнать больше, вы можете ознакомиться с нашим кейсом об этой стратегии ремаркетинга, созданной агентством Midsummer Agency.

Резюме

Лето — напряженный период в интернет-рекламе. Но использование этих 9 лайфхаков в стратегии вашей кампании может облегчить вашу жизнь. Не ждите, пока конкуренты украдут ваши продажи. Оптимизируйте данные о товарах к лету и будьте готовы.