Успех без Amazon

Amazon был самым большим именем в электронной коммерции в 21 веке. Создав платформу для крупных и мелких розничных продавцов, чтобы они могли продавать свою продукцию через единый розничный центр, Amazon превзошел других гигантов, таких как eBay, как платформу для продаж малого бизнеса. Многие компании теперь полагаются исключительно на свои отношения с Amazon для своих потребностей в электронной коммерции, но все это может скоро измениться.

В связи с недавними слухами о том, что Amazon планирует ограничить своих оптовых поставщиков только крупными брендами, продажи которых превышают 10 миллионов долларов, многим малым предприятиям необходимо начать планировать свой следующий шаг, чтобы подумать, будут ли они продолжать вести бизнес с этим гигантом электронной коммерции и если да, то как.

Компании, которые продают через Amazon, делятся на две категории: оптовики и маркетплейсы. Оптовые компании варьируются от гигантов розничной торговли до семейных компаний. Amazon закупает продукты этих компаний оптом, хранит их на своих складах и продает с прибылью, как в обычном розничном бизнесе. Для компаний, занимающих меньшую часть оптового рынка, постоянный бизнес, который предлагает Amazon, имеет решающее значение для поддержания их чистой прибыли и расширения их бизнеса.

Другой системой продаж Amazon является Marketplace, одноранговый сервис, несколько похожий на бизнес-модель eBay. Amazon Marketplace позволяет продавцам размещать свои товары через Amazon за ежемесячную плату и процент от каждой продажи. Торговая площадка позволяет продавать бывшие в употреблении продукты и составляет примерно половину от общего объема транзакций Amazon. Хотя, если недавние слухи верны, это число может резко увеличиться до конца года.

Чтобы управлять меньшим количеством продуктов, Amazon надеется перевести на свой рынок множество мелких оптовиков. Поступая так, Amazon надеется по-прежнему получать выгоду от более мелких производителей без необходимости поддерживать и продавать свою продукцию внутри компании. В настоящее время Amazon приходится нанимать внутренних менеджеров для этих учетных записей, чтобы перечислять, оценивать и заказывать инвентарь у своих оптовых поставщиков. Вынуждая эти предприятия выходить на рынок, Amazon может устранить многих из этих менеджеров по работе с клиентами и по-прежнему получать прибыль от продажи товаров, которыми они управляли бы.

Что дальше для вашего малого бизнеса?

Для многих малых предприятий перспектива перехода на Marketplace не идеальна. Вынужденный переход от оптового объема к тому, что в основном является одноранговой продажей через третью сторону, означает, что малым предприятиям придется пересмотреть свои стратегии. Сейчас больше, чем когда-либо, компаниям необходимо сосредоточиться на своих личных платформах электронной коммерции, если они хотят избежать уплаты комиссий продавца Amazon за каждую транзакцию.

Хотя задача конкурировать с Amazon может показаться сложной, она не невозможна. В то время как гигант электронной коммерции всегда находится на вершине Google, правильные маркетинговые стратегии могут помочь малым предприятиям привлечь клиентов, которым нужны их продукты. У нас есть несколько простых советов, как удержать ваш бизнес на плаву за пределами Amazon.

Обновите внешний вид вашего сайта

У многих компаний есть страницы и веб-сайты электронной коммерции, которые не являются их основной точкой продажи. Эти веб-сайты являются ценными инструментами для продвижения вашего бренда среди клиентов, изучающих варианты за пределами Amazon. Убедившись, что ваш веб-сайт выглядит стильно, вы сможете привлечь внимание пользователей.

Устаревшие веб-сайты или веб-сайты с ограниченным функционалом недолго будут интересовать современного покупателя. Информация о том, что делает вашу компанию особенной, подробные описания продуктов и содержание блога компании могут помочь пользователям взаимодействовать с вашим веб-сайтом. Чем дольше вы сможете удерживать клиентов на своем веб-сайте, тем больше вероятность того, что вы совершите продажу.

Социальные медиа

Наличие сильного присутствия в социальных сетях — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Социальные сети стали водопоем в Интернете, где в любой момент времени находятся миллионы пользователей. Если вы сможете привлечь достаточное количество этих пользователей, чтобы начать делиться своим контентом, вы увидите большой трафик.

Создание привлекательного контента для социальных сетей может быть сложной задачей, но чрезвычайно полезной для вашего бренда. В то время как платный рекламный маркетинг может работать для многих предприятий, обмен сообщениями — это новое слово из уст в уста, и это такой же мощный инструмент, как и прежде. Простые факторы, такие как знание того, какой тип контента понравится вашей клиентской базе и когда публиковать, станут ключом к успеху этой стратегии.

Поднимитесь по результатам поиска

Лучший способ привлечь клиентов на вашу страницу электронной коммерции — упростить ее поиск. Хотя эта концепция проста, реализовать ее может быть сложно. Более 90% интернет-трафика начинается с Google, и наличие места на первой странице Google для правильных условий поиска гарантирует увеличение трафика.

Чтобы подняться в результатах поиска, нужно знать, на каких ключевых словах следует сосредоточиться. Продвижение правильных ключевых слов быстро привлечет целевую аудиторию на вашу страницу.

Алгоритмы Google предназначены для того, чтобы представлять своим пользователям наиболее авторитетные компании. Чтобы привлечь внимание Google, вам нужно представить себя информированным лидером в своей области. Контент, оптимизированный для поисковых систем, обратные ссылки на информационные блоги, а также правильные названия и описания товаров — все это поможет Google понять, что вы являетесь надежным источником своих продуктов.

Убедитесь, что ваш бизнес готов

Если ваша компания привыкла к оптовым продажам на Amazon, вам следует подготовиться к самостоятельной логистике получения и доставки заказов. Amazon, как известно, принимает важные решения, практически не предупреждая своих продавцов, поэтому иметь план адаптации к увеличению внутренних продаж — хорошая идея для любой компании, которая продает большую часть товаров Amazon.

Убедиться, что ваш веб-сайт обновлен и легко доступен для ваших клиентов, будет вашим лучшим способом увеличить продажи.

Если вашему бизнесу необходимо создать веб-сайт электронной коммерции или просто обновить существующий сайт, вы можете довериться экспертам агентства 1Digital. Мы сотрудничаем с основными платформами электронной коммерции, чтобы создавать лучшие дизайны для вашего бизнеса. Посетите наш веб-сайт, чтобы увидеть, какие работы по дизайну и разработке мы выполнили для наших клиентов.

Чтобы помочь увеличить посещаемость вашего веб-сайта, наша маркетинговая команда специализируется на настройке SEO-кампаний, ориентированных на ключевые слова, чтобы помочь нашим клиентам подняться в результатах поиска. Чтобы поговорить с нашей командой о разработке и SEO-маркетинге для вашего онлайн-бизнеса, позвоните нам по телефону 215-809-1567.