Лучшие стратегии цифрового маркетинга: 11 примеров маркетинговых стратегий

Как владелец бизнеса, вы, вероятно, слышали, что вам нужна сильная маркетинговая стратегия, так часто, что вы почти уверены, что попали в какую-то петлю типа Дня сурка .

Бизнес-эксперты подчеркивают этот момент, потому что это правда. Да, предоставление вашим клиентам качественных услуг и продуктов имеет важное значение, но даже если вы стремитесь к этому, ваш бизнес все равно может потерпеть неудачу, если вы не продвинете его должным образом.

Это ключевое слово: правильно. Не существует единой стратегии цифрового маркетинга, подходящей для каждого бизнеса. Несмотря на то, что существуют некоторые общие передовые методы, которые применимы практически ко всем предприятиям, независимо от их отрасли или ниши, конкретные детали эффективного маркетингового плана могут варьироваться в каждом конкретном случае.

Вам нужно поэкспериментировать с различными стратегиями цифрового маркетинга, чтобы определить, какая из них подходит для ваших целей. Если вы не знаете, с чего начать, просмотрите следующие примеры. Они описывают стратегии, которые использовали другие, которые могут вдохновить вас при разработке собственных.

Обучайте или развлекайте

В 1996 году Билл Гейтс опубликовал эссе «Контент — это король». В нем описывается, как Интернет предоставил почти всем предприятиям платформу, с помощью которой они могут предоставлять аудитории контент, который либо обучает, либо развлекает. Гейтс заявил, что в будущем это будет основным способом привлечения клиентов.

Его предсказание было правильным. Контент-маркетинг в настоящее время является важным компонентом стратегии цифрового маркетинга. Будь то блоги, подкасты, видео, электронные книги, публикации в социальных сетях или онлайн-курсы (хотя в идеале вы должны создавать контент для различных медиа и каналов), вы можете привлекать новых клиентов и поддерживать лояльность существующих клиентов, регулярно предлагая ценные предложения. содержание.

То, как вы это сделаете, будет просто зависеть от характера вашего бизнеса и бренда. Например, если вы управляете юридической фирмой, вы можете публиковать информативные блоги и видео профессионального тона, объясняющие различные юридические темы, которые могут быть актуальны для ваших клиентов.

Однако контент не всегда должен быть образовательным. Для некоторых брендов контент более эффективен, когда он развлекательный.

Рассмотрим пример MoonPie. Эта закуска вековой давности привлекла к себе много внимания, когда власть имущие решили нанять кого-то для публикации странного, абсурдно смешного контента в аккаунте бренда в Твиттере. Просто развлекая клиентов короткими, исключительно причудливыми твитами, бренд получил гораздо больше внимания, чем обычно.

Гостевой блог

Блог может быть очень мощным маркетинговым инструментом. Опять же, это дает вам возможность обучать свою аудиторию, делая ваш бренд авторитетным в процессе.

Проблема в том, что блог, который публикуется только на вашем сайте, имеет ограниченный потенциальный охват. Это не идеально, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда.

Наряду с публикацией блогов на собственном сайте, обратитесь к редакторам относительно популярных сайтов и цифровых изданий в вашей нише. Спросите, принимают ли они гостевые материалы, нишевые правки или вставки ссылок. Часто они позволяют вам упомянуть свой бизнес или дать ссылку на ваш сайт вместо прямой оплаты.

Подчеркните устойчивость

Один из самых умных (и самых простых) способов разработать эффективную маркетинговую стратегию — исследовать отношение потребителей. Например, исследования показывают, что устойчивость становится все более важной для потребителей. Многие стремятся поддержать предприятия, которые стремятся сохранить ресурсы и свести к минимуму углеродный след.

Ищите способы повысить устойчивость вашего бизнеса. Внесите необходимые изменения и продвигайте их на всех маркетинговых платформах и каналах, которые вы используете в настоящее время. Вы даже можете подать заявку на получение сертификатов устойчивости, чтобы убедиться, что клиенты не скептически относятся к вашим заявлениям.

Подчеркните безопасность

В посткоронавирусном мире как никогда важно, чтобы владельцы бизнеса усердно работали над тем, чтобы их имущество было как можно более безопасным и свободным от микробов. Клиенты не совсем без ума от посещения предприятий, которые выглядят примерно так же чисто, как комната в общежитии в конце семестра.

В вашем бизнесе клиенты могут посещать обычные магазины? Если это так, приложите искренние усилия для обеспечения их здоровья и безопасности в помещении. Точно так же, как вы рекламируете свои усилия по обеспечению устойчивого развития, рекламируйте и этот аспект своего бизнеса.

Создавайте видеоконтент

Всегда есть место для блогов, подкастов и других форм контента, которые относительно легко создавать. Тем не менее, несмотря на то, что создание качественных видео может быть несколько дорогостоящим (как по времени, так и по деньгам), если вы можете оправдать создание видеоконтента на регулярной основе, вы должны это делать.

Опросы и исследования неизменно показывают, что интерес пользователей к видеоконтенту растет. Фактически, к концу следующего года на видеоконтент потенциально может приходиться до двух третей всего онлайн-трафика.

Просто помните, что, как и в случае с любой другой формой контента, вам необходимо учитывать характер вашего бренда и продуктов или услуг при определении того, какие типы видео создавать. Например, если вы продаете кухонный гаджет, вы можете создать видеоролики, показывающие, как использовать этот гаджет для приготовления различных блюд. Если у вас есть автомастерская, ваши видеоролики могут продемонстрировать, как решить некоторые основные проблемы с автомобилем. Если ваш бренд ориентирован на поколение Z, вы можете сосредоточиться на продвижении своего бренда с помощью забавных видеороликов.

Подумайте о том, чтобы нанять профессионалов, которые помогут вам создавать видео, если у вас нет большого опыта в этой области. Если ваши видео низкого качества, они могут негативно повлиять на ваш бренд. Кто наймет юриста или механика, которые даже не знают, как правильно установить штатив?

Прямая трансляция

Прямая трансляция обычно включает в себя публикацию живых видео на таких платформах, как Facebook, на вашем собственном веб-сайте и других.

Прямую трансляцию следует зарезервировать для тех случаев, когда имеет смысл «выйти в эфир». Например, инструктор по фитнесу может продвигать свои услуги, транслируя тренировку в прямом эфире, за которой могут следить зрители. Другой владелец бизнеса может вести прямую трансляцию сеанса вопросов и ответов, на котором пользователи могут задавать вопросы через Twitter или Facebook, а владелец бизнеса отвечает на них в режиме реального времени.

Для создания видео в прямом эфире требуется не так много времени, как для других типов маркетинговых видео. Кроме того, зрители, кажется, более снисходительны, когда видео в прямом эфире не имеют потрясающего качества. Исследования также показывают, что видео в прямом эфире обеспечивают довольно высокий уровень вовлеченности.

Работа с инфлюенсерами

Инфлюенсеры — это люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях. Они часто сотрудничают с брендами для продвижения своих продуктов и услуг. Взамен влиятельные лица могут получать бесплатные продукты или другую форму оплаты.

Привлечение влиятельных лиц для продвижения вашего бренда в социальных сетях может помочь вам охватить большую аудиторию, к которой у вас иначе не было бы доступа. Однако, как всегда, вам нужно работать с правильными влиятельными лицами.

«Правильные» влиятельные лица не просто имеют большое количество последователей. У них большое количество подписчиков, которые могут иметь сходство с вашими целевыми клиентами.

Например, если вы продвигаете игровое приложение, вы не хотите сотрудничать с влиятельным лицом, которое в основном продвигает косметические товары. Их аудитория может мало интересоваться вашим приложением. Вам нужно потратить некоторое время на поиск влиятельных лиц, которые помогут вам связаться с людьми, которые действительно могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Подкаст

Как и видео, подкаст — это еще одна форма маркетингового контента, которая дает вам возможность обучать и развлекать вашу аудиторию.

Вы можете начать с создания собственного подкаста. Однако это может быть не идеально для всех. Возможно, у вас нет необходимого оборудования для создания мощного подкаста, и вы не можете оправдать его покупку прямо сейчас. Или вы можете просто беспокоиться о том, что вам будет сложно увеличить аудиторию вашего подкаста.

Если это так, подкастинг все еще может быть полезным способом маркетинга вашего бизнеса. Вместо того, чтобы запускать собственный подкаст, ищите подкасты, ведущие которых берут интервью у владельцев бизнеса в вашей отрасли. Свяжитесь с ними и предложите стать гостем на их шоу.

Не все обязательно примут это предложение. Если ваш бизнес новый и небольшой, те, кто запускает популярные подкасты, могут решить, что ваш бренд пока недостаточно велик, чтобы оправдать его представление на их платформе.

Однако вы можете быть удивлены, узнав, как много других подкастеров с энтузиазмом приглашают вас появиться на их шоу. В конце концов, им также необходимо постоянно генерировать новые эпизоды и контент. Они полагаются на новых гостей, чтобы помочь им в этом.

Воспользуйтесь преимуществами инновационных технологий

Это не маркетинговая стратегия, которую смогут использовать все компании. Это требует определенных финансовых вложений, которые могут быть вне бюджета многих.

Однако, если вы можете себе это позволить, настоятельно рассмотрите возможность найма разработчиков для создания приложений и цифрового контента/контента для вашего бренда. Вам также следует подумать о сотрудничестве с ними для создания цифрового контента, в котором используются инновационные технологии, чтобы произвести более сильное впечатление на клиентов и пользователей.

Например, такие бренды, как Home Depot, Ikea, Sephora и многие другие, работали с разработчиками над выпуском приложений и продуктов, использующих дополненную реальность — технологию, которая включает в себя вставку виртуальных элементов в «реальный мир», видимый через экран смартфона. , планшет или очки дополненной реальности.

Продукт Ikea с дополненной реальностью позволяет пользователям визуализировать, как предметы, на которые они смотрят при совершении покупок в Интернете, будут выглядеть в их собственных домах или офисах. Точно так же приложение Home Depot позволяет пользователям проверить, как цвета краски могут выглядеть на их стенах.

Эти продукты предлагают действительно полезные решения для клиентов. Однако, поскольку они производят неизгладимое впечатление и часто привлекают внимание блоггеров и журналистов, их также можно отнести к формам маркетингового контента.

Виртуальная реальность — это еще одна технология, которую вы можете рассмотреть, решая, какой тип цифрового продукта выпустить. С виртуальной реальностью вы можете по-настоящему погрузить своих клиентов в фирменный опыт, установив с ними связь уникальным и потенциально прочным способом.

Не упускайте из виду локальное SEO

Оптимизация локального SEO включает в себя ряд шагов. Тем не менее, один из лучших способов воспользоваться преимуществами локального SEO — просто оптимизировать страницу Google My Business.

Некоторые владельцы бизнеса не уделяют особого внимания оптимизации локального SEO, потому что они могут обслуживать клиентов со всей страны или планеты. Они не верят, что есть смысл тратить время на локальную SEO-оптимизацию, если они не занимаются строго локальным бизнесом.

Тем не менее, исследования показали, что оптимизация локального SEO может помочь бизнесу чаще появляться в релевантных поисковых запросах Google в целом. Таким образом, улучшив свой листинг в Google My Business, вы сможете повысить узнаваемость бренда даже среди потенциальных клиентов, которые живут далеко.

Реклама в социальных сетях

При разработке маркетинговой стратегии важно не забывать об основах. Хотя создание видеоконтента, экспериментирование с новыми технологиями и участие в подкастах может помочь вашему бизнесу расти, реклама в социальных сетях по-прежнему является хорошей идеей.

Реклама в социальных сетях дает вам возможность охватить буквально миллионы пользователей. Возможно, что еще более важно, платформы социальных сетей обычно позволяют маркетологам в значительной степени контролировать типы пользователей, которые видят их рекламу.

Например, когда вы настраиваете кампанию на Facebook, вы можете настроить таргетинг на пользователей на основе возрастного диапазона, местоположения, интересов и множества других факторов. Это может помочь вам оптимизировать свой бюджет, ограничивая вероятность того, что ваш маркетинговый контент увидят те, кто не интересуется вашими продуктами или услугами.

Наряду с рекламой напрямую через социальные сети также разумно поддерживать активное присутствие в социальных сетях. Ваша реклама в социальных сетях может просто служить рекламой. Однако контент, который вы публикуете через свои собственные учетные записи в социальных сетях, должен быть более человечным. Наряду с продвижением своего бизнеса делитесь ценным контентом, опубликованным другими, участвуйте в беседах, отвечайте на вопросы и, как правило, старайтесь избегать чрезмерной рекламы или «продажи».

(Кроме того, не вступайте в войны в социальных сетях, если не ясно, что вы делаете это в шутку. Слишком много владельцев бизнеса потеряли клиентов, потому что они не могли удержаться от нападок на своих критиков. Поверьте нам, это того не стоит. .)

Эксперимент

Опять же, возможно, главный вывод, который следует сделать из этого, заключается в том, что маркетинговые стратегии широкомасштабны. Возможно, вы еще не знаете, какая стратегия лучше всего подходит для вашего бренда. Однако, поэкспериментировав с приведенными здесь идеями, вы в конце концов узнаете, что работает, а что нет.