Шпаргалка: получите более высокий рейтинг в Google с помощью 7 стратегий

• Рейтинг Google работает путем присвоения значения каждому списку продуктов, который определяет, где объявления отображаются на странице относительно других объявлений.
• Сосредоточьтесь на оптимизации фида товаров, чтобы повысить рейтинг и эффективность Google Покупок.
• Сегментируйте кампании, чтобы лучше расставлять приоритеты по продуктам и оптимизировать ставки на основе эффективности групп продуктов.
• Используйте другие стратегии для повышения рейтинга, такие как цены производителей, специальные предложения, мобильная оптимизация и рейтинги продуктов.

Что такое рейтинг Google?

Продукты, которые появляются в результатах поиска Google Shopping, конкурируют друг с другом за видимость. То, где продукты появляются относительно списков конкурентов, или появятся ли они вообще, будет зависеть от их рейтинга.

Рейтинг Google работает путем присвоения значения каждому листингу, который используется для определения того, где объявления отображаются на странице относительно других объявлений. Это означает, что чем выше воспринимаемая ценность, тем выше рейтинг продукта в Google, что приведет к более высокой позиции объявления и большему количеству показов.

На скриншоте ниже интернет-магазин La Redoute доминирует в списках Google Shopping по запросу «льняные шторы», имея 6 из 8 списков товаров.

Это говорит о том, что La Redoute имеет высокий рейтинг в Google среди льняных штор, что дает им конкурентное преимущество, когда дело доходит до появления на первой странице результатов поиска и большинства списков товаров.

Прокрутив следующие 8 списков продуктов Google Shopping, вы обнаружите, что есть несколько других интернет-магазинов, которые имеют рейтинг «льняные шторы», такие как Kave Home, Merci, Madura, Tikamoon и Sklum, однако они занимают более низкий рейтинг по сравнению с La Redoute.

Вернуться к началу или

Что влияет на рейтинг Google Shopping?

Хотя существует ряд факторов ранжирования покупок в Google, которые влияют на рейтинг вашего продукта в Google, они в основном сводятся к вашей конкуренции, контексту поиска и качеству вашей рекламы.

Рекламодатели практически не контролируют своих конкурентов и способы поиска пользователей, однако качеством рекламы можно управлять. Вот пять основных факторов, влияющих на рейтинг Google Shopping:

• Оптимизированная подача товаров

Фид товаров необходим для ранжирования в Google Shopping. Оптимизация фида товаров , которая выходит за рамки простой отправки полного фида и вместо этого находит способы улучшения атрибутов фида, может оказать большое влияние на рейтинг. Оптимизированный канал будет означать разницу между получением нескольких показов или доминированием в результатах поиска.

• Актуальность

Чтобы повысить рейтинг, списки продуктов должны быть очень релевантны поиску пользователя. Сопоставление поисковых запросов с атрибутами продукта, будь то название продукта, описание, цвет, размер, бренд и т. д., — эффективный способ добиться высокой релевантности.

• Доступность продукта

Доступность продуктов является важным фактором, когда дело доходит до рейтинга. Товары, которых нет в наличии, будут иметь более низкий рейтинг в пользу других товаров, в которых имеется много товаров.

• Отзывы и рейтинги

Отзывы и рейтинги, включая рейтинги продавцов, могут оказать большое влияние на рейтинг продуктов Google. Чем больше положительных отзывов, тем лучше, что соответствует более высокому рейтингу, поскольку Google будет использовать это для определения списков продуктов и продавцов с хорошей репутацией и высоким качеством.

• Вовлечение пользователей

И последнее, но не менее важное: вовлечение пользователей важно как на странице результатов поисковой системы, так и на вашей целевой странице. Такие показатели, как рейтинг кликов (CTR), показатель отказов и среднее время на сайте, следует внимательно отслеживать с целью их улучшения для достижения более высокого рейтинга.

Вернуться к началу или

Как занять высокие позиции в Google Shopping?

Большой вопрос: как занять высокие позиции в Google с помощью списков продуктов? Давайте рассмотрим 7 практических стратегий ранжирования в Google Shopping, которые могут использоваться рекламодателями и менеджерами электронной коммерции для оптимизации торговых кампаний Google и повышения рейтинга.

1. Оптимизируйте ленту товаров

Оптимизация фида товаров — ключевой способ повысить рейтинг и эффективность Google Покупок. Вот основные области, на которые следует обратить внимание при оптимизации товарного фида.

Доступность продукта должна соответствовать доступности на вашей целевой странице.

Очень важно, чтобы данные в вашем фиде товаров соответствовали данным, которые отображаются пользователям на ваших целевых страницах. Например, реклама и органические списки товаров, которые помечены как отсутствующие в Google Merchant Center, но на самом деле имеются в наличии на целевой странице, будут отклонены.

Оптимизируйте названия продуктов

Название продукта является одним из наиболее важных атрибутов Google Shopping, наряду с изображением, поэтому очень важно оптимизировать названия продуктов, чтобы достичь более высокого рейтинга.

Слова, используемые в начале названия вашего продукта, имеют наибольший вес, поэтому их следует выбирать тщательно, чтобы гарантировать их релевантность поисковым запросам. Не используйте описательные слова, ориентированные на маркетинг и брендинг, вместо этого делайте их короткими, приятными и ориентированными на продукт. В этом сходство Google Shopping и SEO.

Некоторые рекомендуемые структуры названий продуктов могут включать:

• Бренд + Тип продукта + Цвет + Материал
• Бренд + Размер (длина, ширина, высота) + Тип продукта + Цвет
• Материал + Тип продукта + Цвет + Бренд
• Стиль + Цвет + Тип продукта + Бренд
• Тип продукта + Размер + Цвет + Характеристика + Бренд

В программном обеспечении для создания каналов покупок быстрый и эффективный способ написать понятные названия продуктов — использовать правила, сочетающие атрибуты, которые вы хотите включить.

Погрузитесь глубже в оптимизацию заголовков продуктов с помощью наших 10 правил оптимизации заголовков в Google Покупках .

Оптимизируйте описания продуктов

Использование ключевых слов в описании продукта также играет роль в поиске Google релевантных поисковых запросов и оказании показов. Поэтому оптимизируйте описания продуктов так же, как и названия продуктов, гарантируя, что они ясны, точны и связаны с каждым продуктом.

Как правило, воздерживайтесь от использования синонимов или терминов поисковых запросов, которые не включены в целевую страницу продукта. Вместо этого используйте те же заголовки и описания, которые показаны на ваших целевых страницах, чтобы обеспечить единообразие и актуальность пользовательского опыта.

Оптимизируйте изображения продуктов

Чтобы обеспечить показы по максимальному количеству поисковых запросов, оптимизируйте изображения продуктов. Google рекомендует предоставлять изображения продуктов самого высокого качества и разрешения, заявляя, что продукты с изображениями высокого качества будут иметь приоритет над продуктами с изображениями низкого качества.

Google также рекомендует не использовать изображения-заполнители или изображения с добавленными логотипами и рекламным текстом, поскольку это отвлекает от изображения продукта и может ухудшить качество обслуживания пользователей.

Следуйте нашим 7 правилам, которых следует придерживаться при использовании изображений в Google Покупках, чтобы привлечь внимание ваших клиентов, выделиться среди конкурентов и повысить рейтинг своего продукта в Google.

1. Используйте правильное изображение для каждого списка товаров. С помощью DataFeedWatch можно настроить родительские/дочерние атрибуты и сопоставить правильное изображение с правильным вариантом продукта с помощью правил.

2. Используйте изображения высокого разрешения, отформатированные в правильном размере. Несмотря на то, что минимальный размер составляет 100 x 100 пикселей, для оптимизации для получения лучших результатов убедитесь, что изображения продуктов имеют размер не менее 800 x 800. Изображения большего размера и более высокого качества обычно превосходят изображения меньшего размера.

3. Сосредоточьтесь на содержимом изображения, чтобы точно представить элемент, указанный в ленте. Лучше всего использовать фотографию продукта на белом фоне в качестве основного изображения.

4. При необходимости отретушируйте изображения с помощью такого инструмента, как Adobe Photoshop или Canva, чтобы они выглядели максимально профессионально.

5. Повысьте свой рейтинг, используя атрибут extra_image_link, который позволит вам добавить до 10 дополнительных изображений к каждому списку товаров. Дополнительные изображения могут лучше продемонстрировать продукты, а также повысить вовлеченность пользователей. Этого можно добиться в DataFeedWatch, добавив в фид «Необязательные поля», а затем выбрав «additional_image_link» из всплывающего списка:

6. Изображения образа жизни — эффективный способ помочь вам выделиться на странице результатов и вызвать больший интерес со стороны пользователей, просматривающих товары в Интернете. Сравните изображения образа жизни с обычными изображениями, чтобы увидеть, улучшают ли они CTR и вовлеченность пользователей.

7. Регулярно проводите A/B-тестирование изображений, чтобы получить представление о наиболее и худших изображениях, а также в качестве способа постоянного повышения производительности.

Включить данные о расходах на уровне SKU.

Данные о стоимости на уровне SKU, которые могут относиться к цене и стоимости доставки, должны быть точными для каждого списка продуктов и отражать те же затраты, которые отображаются на целевой странице. Расхождения в стоимости приведут к отклонению продукта, а также к ухудшению пользовательского опыта.

Данные о расходах можно повысить, добавив стоимость проданных товаров (COGS) в фид товаров. Это открывает дверь к лучшему пониманию прибыльности каждого продукта, а это означает, что работу по оптимизации можно выполнять на основе нормы прибыли, а не просто полагаться на рентабельность инвестиций в рекламу и рентабельность инвестиций.

2. Сегментируйте кампании

Как только фид товаров станет точным и оптимизированным, следующим фактором ранжирования, на котором следует сосредоточиться, станет сегментация кампании. Сегментирование кампаний позволяет расставлять приоритеты продуктов на основе эффективности и целей, а также предоставляет рекламодателям больше рычагов оптимизации.

Например, одна кампания, содержащая все ваши товары, при показе товарных объявлений может не учитывать бестселлеры, высоко- и низкомаржинальные товары, сезонность, распродажу, конкурентоспособность и т. д. Одна кампания для всех продуктов дает вам мало контроля над продуктами, которые продвигает Google. Если бы кампании были сегментированы на основе упомянутых выше тем, таких как сезонность, и имели две кампании: одну для весны/лета и одну для осени/зимы, ставки и бюджеты можно было бы корректировать в зависимости от времени года, эффективности и спроса.

Самый эффективный способ сегментировать ваши торговые кампании в Google — использовать специальные метки, позволяющие классифицировать продукты по атрибутам из вашего фида. Для этого вам необходимо сначала решить, как лучше разделить вашу продукцию.

Вот несколько примеров того, как продукты можно разделить по атрибутам фида:

• Категория продукта: кровати для домашних животных, корм для домашних животных, игрушки для домашних животных.
• Тип продукта: маленькие кровати для собак, большие кровати для собак, кровати для кошек.
• Марка: марка 1, марка 2, марка 3, марка 4.
• Маржа: маржа > 80%, маржа >60%, маржа > 40%, маржа < 40%
• Сезон: новинка ВС24, распродажа ВС24, новинка Осеннего сезона 23, распродажа Осеннего сезона 24.
• Производительность: 20% самых продаваемых продуктов, дорогостоящие продукты, недорогие продукты.

Используя программное обеспечение для ленты покупок , можно быстро создавать собственные метки и начинать сегментировать товары. На следующем снимке экрана используется специальная метка 1 для категоризации продуктов по марже с использованием правил сегментации продуктов по высокой, средней и низкой марже.

После того, как продукты будут классифицированы, создайте торговые кампании Google, используя свои собственные метки. Сегментация кампаний для повышения эффективности поможет повысить рейтинг в Google Shopping. Кроме того, можно уделить больше внимания продуктам более высокого рейтинга.

3. Оптимизируйте ставки на основе групп товаров

Если продукты были сегментированы на основе ваших целей и эффективности, следующей стратегией будет оптимизация ставок на основе группировки продуктов. Такой детальный уровень оптимизации ставок — это продвинутый способ повышения результатов, который также поможет вашим продуктам занять более высокий рейтинг.

Допустим, 10 самых продаваемых товаров из 100, на которые приходится 50% дохода Google Shopping, выделены в отдельную группу товаров или кампанию. Тогда имело бы смысл повысить ставки для этих бестселлеров, чтобы максимизировать видимость, трафик и доход. Эта стратегия будет применяться к группам продуктов с высокой и средней рентабельностью или группам продуктов, которые требуют дополнительной видимости, будь то сезонная или в рекламных целях.

Аналогичным образом снизьте ставки для продуктов с низкой прибылью или неэффективных, как только они будут сгруппированы вместе. А может быть имеет смысл вообще убрать из ленты нерентабельные товары.

Удалите нерентабельные продукты из своих кампаний.

Используя DataFeedWatch, вы быстро выявляете убыточные продукты, а затем у вас есть возможность напрямую удалить их из фида. Создайте новый фильтр по минимальному количеству посещений сайта, а затем по количеству транзакций — в данном случае ноль транзакций.

Это приведет к исключению всех ваших убыточных и неэффективных продуктов, и последний шаг — выбрать все, а затем нажать «Приостановить выбранные продукты», что удалит их из вашей кампании.

Убедитесь, что ваши данные о конверсиях точны

Точные данные о конверсиях для Google Покупок необходимы для получения успешных результатов. Это позволит вам получить представление о конверсиях и доходах, а также оптимизировать ставки на основе эффективности. Однако точные данные о конверсиях также необходимы для использования расширенных стратегий назначения ставок в ваших торговых кампаниях Google.

Оптимальным решением для назначения ставок является использование стратегий интеллектуального назначения ставок , таких как целевая рентабельность инвестиций в рекламу, которая направлена ​​на получение максимального количества конверсий и дохода на основе данных о конверсиях, поступающих в аккаунт. Отсутствие или неточные данные о конверсиях нанесут вред как оптимизации ставок, так и эффективности.

Экспериментируйте со стратегиями назначения ставок

Поэкспериментируйте со стратегиями назначения ставок для своих торговых кампаний в Google, чтобы найти наиболее оптимальную для вас стратегию назначения ставок. Это также может отличаться в зависимости от производительности группы продуктов.

Например, кампании с большим объемом продаж могут получить выгоду от стратегии интеллектуального назначения ставок, такой как целевая рентабельность инвестиций в рекламу, тогда как кампании с низкой эффективностью могут потребовать большего контроля, и для контроля ставок могут быть более подходящими ручная цена за клик или максимизация кликов.

Если кампании генерируют рекомендуемое минимальное количество конверсий за 30-дневный период (15 конверсий), рассмотрите возможность экспериментирования с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу или целевой ценой за конверсию. Узнайте, какое влияние эти стратегии интеллектуального назначения ставок оказывают на эффективность кампании, с помощью эксперимента, который позволит свести к минимуму сбои.

4. Используйте цены производителей

Использование «Наблюдения за ценами» предоставляет вам другие показатели на основе рейтинга, которые можно использовать в ваших интересах, в частности, «Количество равных предложений». Этот показатель показывает количество конкурентов, продающих те же продукты, и их цены.

Часто рекламодатели обнаруживают, что конкуренты пытаются максимально сравнять цены. Количество равных предложений предоставляет вам эту информацию и, следовательно, помогает в вашей стратегии ценообразования.

Интересное использование этого показателя — когда цены на продукцию жестко контролируются производителями, и хорошим примером этого является Apple. Apple не позволяет дистрибьюторам и розничным продавцам играть с ценами на свою продукцию, например предлагать скидки и специальные предложения.

Если вы столкнулись с таким же уровнем ограничений в вашем секторе, когда дело касается ценообразования из-за того, что производитель контролирует цены, отслеживайте «Количество равных предложений», чтобы следить за ценами конкурентов. Если вы обнаружите, что конкуренты предлагают более низкие цены, это может позволить вам либо пожаловаться на их цены, либо попросить такое же ценовое рычаг.

5. Используйте специальные предложения Google

Демонстрируйте специальные предложения и скидки потребителям с помощью промоакций Merchant Center , чтобы повысить эффективность и рейтинг. Специальные предложения — эффективный способ привлечь дополнительное внимание и получить конкурентное преимущество.

При настройке промоакций Merchant Center можно выбрать одну из четырех категорий:

• Сумма скидки
• Скидка в процентах
• Бесплатный подарок
• Бесплатная доставка

Когда вы имеете дело с большим количеством товаров и одновременно управляете несколькими специальными предложениями, самый простой способ — использовать ленту рекламных акций. При этом будут автоматически созданы и запланированы рекламные акции Google Merchant Center для отдельных продуктов.

После того как ваш канал Google Shopping был добавлен в DataFeedWatch, добавьте фид рекламных акций в свою учетную запись DataFeedWatch.

В своем фиде рекламных акций используйте следующие поля и обратите внимание, что в одном фиде рекламных акций можно настроить несколько специальных предложений:

• Promotion_id: уникальный идентификатор промоакции.

• Product_aplicability: этот атрибут указывает, распространяется ли акция на все продукты или на определенные продукты.

• Offer_type: указывает, требуется ли промо-код для активации предложения или оно доступно без кода.

• Long_title: название промоакции, максимальная длина которого составляет 60 символов. Длинное название должно быть точным и полностью описывать рекламную акцию.

• Promotion-efficient_dates: это даты и сроки действия акции.

• Redemption_channel: указывает, что акция действительна онлайн.

Будет создан URL-адрес канала рекламных акций, который затем можно будет добавить в Google Merchant Center, перейдя в раздел «Маркетинг», выбрав рекламные акции и нажав кнопку «плюс».

6. Настройте рекламу для мобильных устройств

Понимание производительности устройства является ключевым моментом для Google Покупок, поскольку потребители могут вести себя по-разному на разных устройствах. Мобильные устройства традиционно были скорее исследовательским устройством, поскольку потребители предпочитали совершать покупки на компьютерах, однако ситуация изменилась, и теперь мобильные устройства столь же эффективны для увеличения продаж, если не более эффективны.

Отслеживайте производительность устройства, в частности CTR и коэффициент конверсии, и при необходимости корректируйте ставки в зависимости от вашей эффективности. Этого можно добиться, перейдя в раздел «Статистика и отчеты», выбрав «Устройства», а затем отредактировав «Корректировку ставок»:

Если возможно, оптимизируйте атрибуты фида продуктов, чтобы они были удобны для мобильных устройств. Например, если названия продуктов будут короткими и лаконичными, это позволит большему количеству заголовков отображаться на мобильных устройствах.

Целевые страницы должны быть оптимизированы для мобильных устройств, чтобы обеспечить пользователям удобство работы, особенно в то время, когда мобильные пользователи возлагают большие надежды на мобильные веб-сайты. Целевые страницы должны быть быстрыми, максимально релевантными продукту в товарном объявлении и удобными для пользователя.

7. Добавьте рейтинги продуктов

Поскольку 88% потребителей доверяют онлайн-обзорам так же, как и личным рекомендациям, важно, чтобы рейтинги продуктов появлялись в товарных объявлениях Google. Они не только повышают производительность, но и влияют на рейтинг объявления, что делает их эффективной стратегией повышения рейтинга вашего продукта в Google.

Рейтинги продукта варьируются от 1 до 5 и дают обзор производительности продукта, который собирается и объединяется от розничных продавцов, торговых площадок и сторонних обзорных сайтов. Рейтинги продуктов также уникальны для каждого продукта и отличаются от рейтингов продавцов Google.

Требования для использования рейтингов продуктов

Ниже представлен обзор требований и правил, необходимых для использования рейтингов товаров в товарных объявлениях:

• Активная учетная запись Google Merchant Center и торговые кампании Google.
• Они действительны во всех странах, где доступны Google Покупки и бесплатные предложения.
• У вас должно быть не менее 50 отзывов на все ваши товары, чтобы рейтинги отображались в Google Покупках.
• Для каждого продукта требуется минимум 3 отзыва, чтобы рейтинг продукта отображался в товарных объявлениях.

• Предоставление Google ежемесячного обновления всех ваших отзывов, будь они положительными или отрицательными.
• Обзоры продуктов должны соответствовать политике в отношении контента, например, без спама, разжигания ненависти и дублирования отзывов.
• Лента отзывов должна быть высококачественной, а отзывы должны повышать качество обслуживания покупателей.
• Розничные торговцы должны собирать и владеть своими отзывами.

После подачи заявки на участие в рейтингах продуктов и ее одобрения рейтинги продуктов Google начнут появляться автоматически при использовании Google Customer Reviews или стороннего инструмента для сбора отзывов. Фид рейтингов продуктов необходим рекламодателям, которые хотят добавлять отзывы вручную.

Вернуться к началу или

Практический пример: оптимизация списка продуктов улучшает рейтинг и увеличивает годовой оборот на +250 %.

Фон

Этический интернет-магазин Urbankissed предлагает товары брендов, работающих в сфере моды, красоты и образа жизни. Они продают более 100 брендов из Европы и предлагают широкий ассортимент товаров, таких как веганские кроссовки, льняные рубашки и конопляные рюкзаки.

Проблема

В среднем Urbankissed тратил примерно 30% каждого рабочего дня на обновление данных о товарах вручную, что было трудоемкой и трудоемкой задачей. Вдобавок ко всему, многим поставщикам требовался специальный разработчик, который мог бы создавать ежедневно обновляемые файлы продуктов в формате CSV или XML.

Еще одна проблема, с которой столкнулся Urbankissed, заключалась в том, что поставщики использовали разные платформы электронной коммерции, будь то Shopify, WooCommerce или Magento, что усложняло автоматическую загрузку и легкую синхронизацию данных о продуктах у всех поставщиков.

Решение и результаты

Urbankissed интегрировался с DataFeedWatch в качестве партнера по управлению фидами, что позволило повысить эффективность, в том числе;

• Автоматизация загрузки и обновления продуктов, которые происходят несколько раз в день и синхронизируются с несколькими платформами электронной коммерции. Это устранило необходимость обновлять ленту вручную, что позволило сэкономить время и ресурсы.

• Оптимизация данных о продуктах, включая настройку пользовательских правил для изменения количества и описаний продуктов, а также использование фильтров. Это повысило точность и актуальность данных о продуктах и ​​оказало положительное влияние на рейтинг.

• Новые коллекции продуктов были быстро и легко интегрированы в ленту с помощью DataFeedWatch, что происходит независимо и устраняет необходимость в технической экспертизе со стороны поставщиков.

Повышение эффективности управления подачей и составлением списков продуктов за счет использования автоматизации привело к повышению общей производительности. Рейтинг продуктов Google улучшился, а годовой оборот Urbankiss увеличился на +250%.

Вернуться к началу или

Заключение

Оптимизация ваших покупок в Google за счет повышения рейтинга продукта в Google не так проста, как кажется. Однако существует множество факторов ранжирования в Google Shopping, которые следует тщательно учитывать и оптимизировать.

Используйте стратегии, описанные в этой шпаргалке, как способ повысить рейтинг своего продукта в Google, что, в свою очередь, приведет к большей видимости продукта, количеству показов, кликов и продаж.

Полный список лучших практик Google Shopping, которые следует учитывать при оптимизации торговых кампаний Google, можно найти в нашем Полном руководстве по торговой рекламе в Google 2023.