6 шагов, которые нужно сделать перед запуском стартапа

Владеть бизнесом — мечта многих людей на этой планете, но не все готовы рискнуть и начать что-то делать. Ситуация осложняется еще и тем, что вокруг много шума: одни расскажут, как заработать миллион, сидя дома, другие поделятся «невероятной историей и хитростями» о том, как завтра купить «Феррари», а еще другие предложат дорогое обучение с 5 нулями.

В чем суть вашей компании?

Прежде чем запускать стартап-проект, определите точное направление деятельности.

Направление компании – фундамент дома: необходим фундамент под будущие этажи.

Идеальный бизнес находится на пересечении навыков, интересов и доходов. Основным аспектом создания успешного стартапа является поиск идеальной точки пересечения ваших навыков, интересов и финансовых выгод.

Спросите себя, почему? Вроде бы простой вопрос, но приходит время, когда дела идут не так, как хотелось, надежды на улучшение становится меньше и нужно будет напоминать себе, зачем вы в этом бизнесе. Для предпринимателя развитие и рост — это процессы, которые никогда полностью не заканчиваются. В связи с этим необходимо сформулировать миссию. Такой подход позволяет постоянно поддерживать фокус на целях проекта, а также помнить о личных ожиданиях бизнеса.

Рекомендуется для вас: Изобретательная автоматизация в сфере здравоохранения — технические инструменты для инвестирования в стартапы в сфере здравоохранения.

Страсть

Какой вид деятельности вы выберете для своей будущей компании? Какое твое любимое занятие? И что тебя заводит и не дает уснуть? Вы не можете создать успешный стартап без этого. Обычно настоящая любовь к работе растет, когда вы чувствуете себя успешным. Думая о направлении своей компании, не ориентируйтесь на сиюминутное увлечение, представьте, что будет доставлять вам чувство удовлетворения в будущем.

Навык

Какие у тебя сильные стороны? Какими уникальными талантами или способностями вы обладаете? Вы высококвалифицированный дизайнер, разработчик, продавец или мастер на все руки? Запишите как можно больше своих навыков.

Возможно, вы еще не достигли совершенства во всех областях, но у вас есть набор талантов, знаний и потенциал для достижения успеха.

Деньги

После того, как вы определили свою страсть и список своих талантов, задайте себе еще два вопроса: можете ли вы связать свои интересы и навыки, чтобы создать стартап, решающий проблемы других людей? Если да, то вот второй вопрос: достаточен ли спрос для получения прибыли?

Проведите исследование перед запуском?

Подавляющее большинство стартапов запускается для решения проблемы, которая волнует 2 человека на Земле. Ни в коем случае нельзя полагаться на принцип: у меня есть проблема, значит, она всех волнует. Проведите исследование и определите, что важно для людей.

Но если вы не готовы закрыть проект или развиваться в другом направлении, вы не можете начать исследование.

Когда вы подозреваете, что неизлечимо больны, и идете к врачу, напишите 2 плана действий: первый — на тот случай, когда врач подтвердит опасения, а второй — если он скажет, что вы здоровы. Когда оба плана совпадают, необходимость идти к врачу отпадает. По аналогии, если вы не знаете, как применять результаты исследований, вам не следует начинать.

Доступный метод тестирования – фокус-группы. Возьмите группу людей, у которых есть проблема, позвольте им использовать решение, понаблюдайте и попросите обратную связь. Другой вариант — сплит-тесты. Отслеживайте, куда люди нажимают на сайт, разделите трафик пополам, затем измените настройки и посмотрите, как теперь ведут себя пользователи.

Сейчас мы скажем обратное – не занимайтесь исследованиями. В этом нет никакого парадокса. Выяснить, что важно для людей, — это первый вопрос. А вот узнать, чего они хотят – нет.

Генри Форд однажды сказал: «Если бы я спросил, что людям нужно, они бы мне ответили — более быстрые лошади». Это объясняет суть. Если бы вас 10 лет назад спросили, какое изделие вам понадобится для звонка друзьям, вы бы вряд ли назвали кусок металла без единой кнопки.

Apple никогда не проводила маркетинговых исследований. Невозможно исследовать то, чего нет.

Собственно, в 2005 году было невозможно предугадать спрос и узнать, чего люди ждут от сенсорного смартфона. Нереально в 1980 году понять, каким хотят видеть графический интерфейс, потому что первый появился вместе с персональным компьютером Macintosh.

По словам одного из основателей, они наблюдали, какие проблемы возникают у пользователей и как они пытаются с ними справиться самостоятельно. А дальше, казалось бы, просто: вы обнаруживаете проблему, а решение уже у вас в голове, остается только предложить более удобный способ. Однако не задавайте вопросов — вы не должны знать, что об этом думают другие люди. Посмотрите, как они себя ведут. Более того, люди лгут, когда их спрашивают.

Известный факт: у вышедших из туалета людей спрашивали, кто из них помыл руки. Почти все ответили положительно, но камера над умывальником зафиксировала, что 40% опрошенных солгали.

Люди, отвечая на вопрос, говорят, как бы они хотели поступить или как должно быть. Но они этого не сделают.

Отправка приглашения с предложением записаться на альфа-тестирование — один из самых популярных способов. Все бы ничего, но тогда о перспективах продукта судят по количеству подписок. Соглашаясь на инвайт, люди не собираются пользоваться сервисом.

Это вопрос о бесплатном пиве. Если вы предлагаете пиво бесплатно, это сделают многие. И если вы рассчитываете, что вас купят позже, боюсь, конверсия вас разочарует.

Вам может понравиться: Как ваш стартап может извлечь выгоду из виртуального номера телефона?

Создайте прототип

Это может быть эскиз на бумаге, лендинг в интернете, прототип из бумаги и т.д.

Здесь может иметь смысл обратиться к дизайн-мышлению и поработать над решениями мозгового штурма. Опять же, с любым прототипом нужно сразу обращаться к любимой целевой аудитории и улучшать прототип, пока не будет готова первая коммерческая версия. Но и здесь без перфекционизма, пожалуйста.

Что делать? Обсуждение элементов решения, основанного на инсайтах. Делаем онлайн или офлайн прототип и тестируем его на целевой аудитории. Фиксируем результаты, дорабатываем и готовим первый продающий релиз продукта.

Протестируйте бизнес-модель

К этому моменту уже должен быть продукт, который можно продать. Потому что любая идея хороша только тогда, когда она продается за деньги.

В зависимости от того, B2B или B2C или другой рынок, вам нужно выбрать правильный ценник и посмотреть на результаты тестирования. Скорее всего, до этапа стабильного бизнеса вам придется 2-3 раза сменить бизнес-модель.

Что делать? Определите, как и за сколько продавать продукт. Как добиться в этом успеха? Существует множество инструментов, включая A / B-тесты, создание впечатляющих целевых страниц и т. Д.

Найти разработчиков

На пятом этапе за дело берется команда разработчиков. Разработчики назначают исполнителей, определяют роли, налаживают каналы связи и работают вместе с основателями и командой продвижения. Вместе с основателями они решают, какой стек технологий и какие языки программирования использовать для решения поставленных задач. Не знаете, где найти профессиональную команду разработчиков? Загляните на инженерные рынки.

Теперь пора приступить к прототипированию и созданию MVP — минимально жизнеспособного продукта. Какую проблему он решает? Прежде всего, это позволяет получить обратную связь от пользователей и понять, что нужно улучшить и исправить.

«Это мощный метод быстрой проверки эффективности вашей идеи. Ведь гораздо разумнее сначала запустить бизнес-модель с минимальными возможностями, а потом, если она оправдает ожидания, расширить функционал и инвестировать в развитие». – как прекрасно объяснил Брайан Дж.Т., технический директор Engre.co, в одном из своих недавних интервью.

Прогноз прибыли

Какова ваша бизнес-модель? Можно ли масштабировать? Мы окончательно определились с направлением, проблемой и продуктом перед запуском стартапа. Убедитесь, что для вашего решения существует рынок. Следующий шаг — рассчитать, способна ли ваша бизнес-модель вывести продукт на рынок, получить прибыль и масштабироваться.

Чем больше ваша клиентская база, тем дешевле обходится производство одной единицы вашего продукта. Например, если вы создаете приложение, а стоимость разработки составляет 250 000 долларов, клиентская база в 10 000 будет означать, что стоимость единицы вашего продукта составит 25 долларов.

Если у вас всего 4000 клиентов и вам нужно получать определенный доход, цена вашего продукта повышается. Однако, если ваши конкуренты предлагают гораздо более дешевый продукт, вам повезло — вы столкнулись с потенциальной проблемой на раннем этапе запуска.

Бизнес-модель должна масштабироваться, иначе компания умрет.

Одним из основных преимуществ разработки и продажи программного обеспечения является то, что стоимость увеличения объема незначительна.

Вам также может понравиться: Топ-10 лучших бесплатных инструментов маркетинга в социальных сетях для стартапов.

Заключительные слова

Вы выполнили первые шесть шагов запуска? Затем вы привлекаете финансовый капитал (если вы не собираетесь развивать компанию своими усилиями), создаете продукт, добиваетесь успешного сочетания продукта и рынка и создаете воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель.