Пошаговое руководство по планированию стратегии партнерского маркетинга

Знаете ли вы, что 81% брендов по всему миру имеют партнерские программы?

Вы можете подумать – круто! Я просто добавлю партнерскую программу в свой бизнес, верно? Но это не так просто, как кажется.

Запуск хорошей стратегии партнерского маркетинга требует значительных усилий. К счастью, есть несколько стратегий, которые помогут вам начать работу. В этом посте мы составили список методов партнерского маркетинга, чтобы помочь вам изучить и максимально использовать этот маркетинговый подход.

Что такое партнерский маркетинг?

Рекомендации, или «сарафанное радио», исторически помогали компаниям развивать свой бренд и формировать базу лояльных клиентов. Эта форма маркетинга существует и в современной онлайн-среде, но под другим названием: партнерский маркетинг.

Партнерский маркетинг — это простая и экономически эффективная стратегия увеличения продаж и развития вашего бизнеса.

Чтобы разработать идеальную стратегию партнерского маркетинга для вашего бизнеса, вы должны сначала понять, что такое партнерский маркетинг, как он работает и как вы можете по-новому подходить к партнерскому маркетингу, чтобы улучшить свой бизнес и отслеживать результаты.

Партнерский маркетинг — это тип рекламы, который использует рефералов для продажи товаров или услуг. В процессе партнерского маркетинга участвуют три стороны.

• Пользователь: возможный потребитель, который сталкивается с партнерской ссылкой при просмотре блога, веб-сайта или профиля в социальной сети.

• Партнер: это блог или профиль в социальной сети, который содержит ссылку и получает компенсацию, когда пользователь совершает покупку по партнерской ссылке на своем сайте.

• Тем временем продавец предоставляет услугу или продукт, на которые ссылается партнерская ссылка, и платит партнеру при совершении транзакции.

Когда бизнес платит за рекламу, он часто платит за часть контента или рекламу заранее, и реклама предназначена для привлечения посетителей в бизнес.

Вы платите за эффективность в партнерском маркетинге, что означает, что вы не платите своему партнеру, пока его партнерская ссылка не работает. В большинстве случаев вы платите за продажу. Однако вы можете выбрать оплату в зависимости от лидов или кликов.

Упростите свою маркетинговую технологию

Партнерский маркетинг работает, используя ранее существовавшее доверие партнера и пользователя. Независимо от того, продаете ли вы бизнесу (B2B) или потребителям (B2C), доверенные рекомендации остаются наиболее выгодной формой продвижения.

Партнерский маркетинг позволяет вам получить доступ к широкому кругу потенциальных клиентов с помощью одной партнерской ссылки. Это клиенты, которые никогда лично не слышали о вашем бренде, но теперь знают, кто вы и что вы предлагаете.

Пользователи имеют сильную склонность доверять учетным записям, на которые они подписаны. В результате ваша компания воспринимается как заслуживающая доверия и подтверждается, когда партнер рекомендует вашу ссылку. Если вы связаны с послом или влиятельным лицом, с которым у пользователя уже есть отношения, пользователь с большей вероятностью выберет ваш бренд, а не неаффилированную компанию.

Пользователи, которые нажимают на партнерскую ссылку, попадают на страницу продукта на веб-сайте вашей компании. Затем пользователь может купить продукт, просмотреть дополнительные услуги, подписаться на информационный бюллетень или список рассылки вашей компании или прочитать предоставленный вами контент.

Партнерский маркетинг — отличный инструмент, поскольку он ведет к прямой продаже товара по партнерской ссылке и привлекает клиентов на ваш сайт, чтобы они могли осмотреться.

Разработка стратегии партнерского маркетинга

Чтобы воспользоваться преимуществами, необходим эффективный подход к партнерскому маркетингу.

Чтобы создать «идеальную стратегию», вы должны сначала понять текущий статус партнерского маркетинга и его принципы, например, с кем вы хотите сотрудничать, как вы хотите привлечь потенциальных клиентов и как проверить эффективность вашего партнерского плана.

При разработке стратегии партнерского маркетинга рассмотрите следующие предложения:

Тщательно выбирайте партнеров

Ваши партнеры являются наиболее важной составляющей успеха вашей партнерской программы, поэтому выбирайте их правильно. Хороший партнер надежен, заслуживает доверия и имеет репутацию; они являются авторитетом в своей области и постоянно продвигают ваши ссылки.

Выберите партнера из клиентской базы, которая, вероятно, будет заинтересована в вашем продукте. У них также должны быть значительные и лояльные подписчики, будь то подписчики YouTube, последователи Instagram или посетители блога.

Привлекайте продажи купонами, акциями и предложениями

Просто иметь партнерские ссылки на свой сайт — это хорошо, но… С другой стороны, ссылки, связанные с купонами, акциями и скидками для новых клиентов — гораздо лучше. Чтобы укрепить партнерские отношения, сотрудничайте с амбассадорами и блогами, чтобы предлагать индивидуальные промо-коды для их ссылок.

Если потенциальный потребитель узнает от влиятельного лица в социальных сетях, что он может получить скидку 15% на ваш продукт с кодом скидки, он более склонен проверить, что вы предлагаете.

Клиенты привлекаются на ваш сайт через предложения и купоны, где они будут смотреть на другие продукты или услуги.

Рекрутинг нишевых влиятельных лиц

Найдите и наймите влиятельных лиц в качестве партнеров. Успешный нишевый влиятельный человек обладает авторитетом и властью в своей отрасли, что означает, что он имеет большое влияние на свою нишевую аудиторию.

Инструменты влиятельных лиц, такие как Upfluence и Captiv8, могут помочь вам быстро определить влиятельных лиц в вашей нише или области интересов.

Работа с этим влиятельным лицом может привести к тому, что ваша компания станет авторитетом в отношении услуги или продукта, который вы поставляете, если ваш продукт должным образом соответствует потребностям их аудитории. Существует нишевый влиятельный человек практически для любой мыслимой темы, поэтому ищите ведущих влиятельных лиц, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в вашем продукте.

Создайте партнерскую сеть

Создайте разнообразную партнерскую сеть, используя несколько методов для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Издатели, желающие монетизировать свой контент или работать напрямую с влиятельными лицами в социальных сетях, таких как Instagram, YouTube и Twitch, могут обратиться к партнерским сетям, таким как Dotdash или Sovrn Commerce.

Сотрудничайте с блогерами, чьи сайты получают много трафика и имеют большое количество подписчиков. Сотрудничайте с различными блоггерами и влиятельными лицами, в том числе с теми, кто оценивает контент.

Подумайте о сотрудничестве с подкастами, которые имеют большую аудиторию.

Сотрудничайте с людьми, которые проводят вебинары, подкасты, электронные книги и другие курсы, где слушатели с большей вероятностью будут доверять вашему бренду, если организатор будет его продвигать.

Создайте партнерскую сеть известных, подлинных партнеров, которые привлекают уникальных потенциальных клиентов и верят в ваш бренд.

Проверьте успех вашего партнера

После того, как вы запустили свою партнерскую программу, вам необходимо оценить эффективность различных партнеров, ссылок и средств массовой информации, которые вы используете.

Используйте удобное программное обеспечение для отслеживания партнеров, чтобы определить, какие аспекты вашего подхода работают, а какие требуют настройки.

Вы сможете отслеживать конверсии, клики и другую статистику, чтобы определить, какие партнеры приносят пользу, а какие нет.

Это позволит вам:

• Измените ключевые слова в вашей ссылке.
• Изменить условия программы.
• Увеличьте комиссионные ставки.
• Работайте с партнером, чтобы выяснить, как продавать партнерские ссылки.
• Внесите любые другие изменения, которые помогут вам максимизировать рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций).
• Создайте схему партнерского маркетинга.

Оптимизируйте свой веб-сайт и страницы продуктов

Хотя размещение оптимизированного веб-сайта не имеет прямого отношения к аффилированному маркетингу, это необходимый шаг в этом процессе. Плохой дизайн, контент и пользовательский интерфейс — основные причины, по которым пользователи покидают веб-сайты.

Если пользователь переходит по вашей партнерской ссылке и перенаправляется на плохо оформленную веб-страницу, он может отказаться от вашего предложения, даже не взглянув на него.

Крайне важно поддерживать веб-сайт, который упрощает покупку вашего продукта или услуги и где новые клиенты могут легко просматривать ваши продукты и контент.

Как измерить успех?

Измерьте успех ваших инициатив в области аффилированного маркетинга, чтобы определить, что работает, а что нет. Обратите внимание на три основных KPI Performance Marketing:

1 – Общий доход от партнера

Это уменьшает масштаб к более долгосрочному представлению об эффективности вашей маркетинговой программы. Ведите актуальную электронную таблицу с информацией о доходах, полученных каждым аффилированным партнером.

Полезно разработать визуальный график этих данных, чтобы уточнить и быстро выделить проблемные области.

2 – ЭПК

eEPC рассчитывает, насколько хорошо каждый из ваших партнеров работает на 100 кликов.

Чтобы рассчитать это число, разделите сумму чистых комиссий в долларах на общее количество кликов и умножьте на 100. eEPC определяет, какой из ваших партнеров является наиболее эффективным, и добавляет наибольшую ценность.

Создайте порог eEPC, отражающий ваши цели и желаемые показатели дохода, и прекратите работу с аффилированными лицами, которые не выполняют это требование.

3 – АОВ

AOV, или средняя стоимость заказа, помогает вам оценивать поведение клиентов и эффективность ваших партнеров. Выгодно, если вы продаете разные вещи по разным ценам.

Это соотношение говорит вам, насколько эффективно партнерский маркетинг работает для данного партнера, и позволяет вам помочь им настроить свои стратегии для продажи конкретных продуктов, которые отстали.

Для расчета: просто разделите выручку на количество заказов, и вы получите среднюю стоимость заказа. Зная среднюю стоимость заказа (и типичный процент конверсии), вы сможете соответствующим образом спланировать свой рекламный бюджет.

Готовы запустить собственную партнерскую программу?

Вот несколько вещей, которые следует учитывать при подготовке к запуску вашей партнерской маркетинговой программы. Кроме того, при разработке вашей партнерской маркетинговой кампании необходимо учитывать несколько других элементов.

К ним относятся принятие решения о том, использовать ли SaaS-компании, чтобы помочь вам отслеживать все ваши цифры, установить политику и стимулы вашей маркетинговой программы, соблюдать юридические аспекты аффилированного маркетинга и решить, использовать ли SaaS-компании, чтобы помочь вам отслеживать все ваши номера.

Стимулы и политика

Разработайте правила, которыми будет руководствоваться ваша программа, и решите, как стимулировать партнеров, прежде чем запускать программу партнерского маркетинга.

Политика вашей программы фактически представляет собой договор между вашей фирмой и аффилированным лицом, в котором устанавливаются ожидания и требования.

Включите такие сведения, как пороговые значения конверсий, продаж, лидов или кликов, которых вы ожидаете от партнера, временной диапазон, в течение которого они должны успешно работать, и любые уникальные правила для маркетинга ваших партнерских ссылок.

Создание партнерских вознаграждений — еще один важный момент, который следует учитывать при запуске программы. Некоторые влиятельные лица размещают рекламу в обмен на услуги или товары, но большинство партнеров ожидают вознаграждения в зависимости от результатов.

Чтобы гарантировать, что вы платите адекватно, но при этом не теряете деньги, переплачивая своим партнерским маркетологам, сядьте и оцените рентабельность инвестиций вашей партнерской программы (окупаемость инвестиций).

Определите, сколько вы получите от своих ссылок по сравнению с тем, сколько вы заплатите партнеру, а затем решите, что лучше для вашего бизнеса.

Правовые аспекты партнерского маркетинга

Чтобы вести успешный бизнес по аффилированному маркетингу, ваши партнеры должны соблюдать «раскрытие информации о доткомах» Федеральной торговой комиссии.

Им нетрудно следовать; тем не менее, все ваши аффилированные лица должны знать и соблюдать федеральные требования.

Партнеры должны заявить, что они получают компенсацию за продукты, которые они продают, и ссылки, которые они дают. Раскрытие информации должно быть сделано «четко и заметно».

Этот обязательный отказ от ответственности просто вставить в начале или в конце блога или поста в социальной сети.

Это удерживает их аудиторию от мысли, что партнеры свободно рекомендуют продукт, в то время как они получают компенсацию. Однако многие аффилиаты предпочитают использовать то, что они продвигают, и четко указывают это в своих видео и публикациях.

SaaS-компании

Многие продавцы используют поставщиков SaaS (таких как Scaleo ) для отслеживания данных аффилированного маркетинга.

Данные партнерского маркетинга SaaS-компании могут отслеживать eEPC, AOV, общий доход и другие важные показатели, связанные с отслеживанием эффективности вашей партнерской программы.

Например, если ваш магазин электронной коммерции размещен на Shopify, интегрировать программное обеспечение для аффилированного маркетинга с магазином Shopify очень просто.

Вам не нужно проводить какие-либо расчеты вручную или экспортировать данные в отдельную таблицу, и вы можете получить статистику партнерского маркетинга в один клик.

По мере расширения вашего бизнеса и партнерской сети инструменты SaaS необходимы для эффективной стратегии партнерского маркетинга.

Вывод: запустите свою собственную партнерскую программу

Запуск партнерской программы — отличный способ улучшить продажи, повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов для вашей компании без дополнительных затрат на маркетинг.

Разработайте свою стратегию партнерского маркетинга и запустите свою партнерскую программу с помощью программных платформ. Вы будете привлекать потенциальных клиентов и увеличивать доход в кратчайшие сроки с помощью удобного программного обеспечения партнерской программы, такого как Scaleo.

Убедитесь, что ваша платформа партнерского маркетинга позволяет вам анализировать и управлять данными партнеров, а также развивать свою реферальную сеть с помощью простых приложений и подключаемых модулей, которые отслеживают продажи и автоматизируют комиссионные.

Программное обеспечение должно выполнять за вас расчеты и визуализировать данные, позволяя вам сосредоточиться на других аспектах бизнеса создателей контента и производителей.

Готовы добавить партнерскую программу в свой бизнес? Свяжитесь с нашей командой или начните мгновенную бесплатную пробную версию!