15 лучших стратегий лидогенерации, которые работают для стартапов

Вы ищете лучшие стратегии для привлечения качественных лидов и развития успешного стартапа? Может быть сложно понять, как лучше всего начать строить свой бизнес. Мы были в том же положении, что и вы, поэтому знаем, как это сложно.

После обширных исследований мы составили этот пост в блоге с 15 наиболее эффективными методами лидогенерации, разработанными специально для стартапов, которые помогут ускорить рост вашего бизнеса.

Читая нашу статью, читатели получат представление о том, когда и как им следует использовать эти стратегии! Давайте углубимся в то, почему лидогенерация важна для стартапов, и 15 лучших на сегодняшний день стратегий, которые могут способствовать их успеху!

Что такое лидогенерация и почему она важна для стартапов?

Лидогенерация — это процесс создания интереса к продукту или услуге и размещения заинтересованных лиц в воронке продаж. Для стартапов это важный аспект их стратегии, ориентированной на рост.

Лидогенерация помогает им привлекать потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда на целевом рынке и, что наиболее важно, превращать потенциальных клиентов в платных клиентов для своего бизнеса.

Они достигают этого, создавая ценный контент, который привлекает потенциальных клиентов, используя платформы социальных сетей для привлечения большего количества потенциальных клиентов, используя чат-боты / живые чаты, а также подписки по электронной почте / информационные бюллетени среди других стратегий привлечения потенциальных клиентов.

Благодаря такой тактике выявляются различные источники потенциальных клиентов, что приводит к успешной конверсии клиентов, что, в конечном итоге, максимизирует возможности получения дохода и стимулирует расширение бизнеса начинающих компаний, помогая им установить лояльность к бренду и доверие потребителей.

Связанный: Как настроить профили в социальных сетях для стартапа электронной коммерции?

Проблемы, с которыми сталкиваются стартапы при попытке привлечь потенциальных клиентов

Когда дело доходит до развития стартапа, лидогенерация может быть одной из самых сложных задач. Имея ограниченные ресурсы и средства, стартапы часто сталкиваются с трудностями, пытаясь создать эффективный и правильный процесс лидогенерации, который увеличивает доход.

Основная проблема для стартапов — привлечь достаточно потенциальных клиентов, чтобы быстро и эффективно развивать свой бизнес.

Согласно статистике, приведенной HubSpot, 61% предпринимателей считают «лидогенерацию» сложной задачей, что ясно показывает, почему многие потенциальные стартапы даже не пытаются успешно преодолеть этот барьер из-за проблем с ресурсами или технических ноу-хау, связанных со всем, что связано с цифровым маркетингом и аналитические возможности, необходимые в современном мире и на современных рынках.

Одно из самых больших разочарований, с которыми сталкиваются предприниматели во время лидогенерации, — это установление сильного присутствия бренда и узнаваемости среди онлайн-пользователей. На большинство стартапов ложится задача привлечь внимание в многолюдных местах, но с ограниченным бюджетом это становится все труднее, поскольку бренды борются за долю рынка в Интернете.

Компании должны не только привлекать клиентов от своих конкурентов, но им также нужны привлекательные целевые страницы, которые будут конвертировать зрителей, чтобы цели продаж были достигнуты. Кроме того, тестирование различных стратегий оптимизирует кампании для достижения успеха, что требует постоянного мониторинга показателей, таких как коэффициент конверсии и оптимизация производительности, которая начинается снова при каждом вносимом изменении или развертывании стратегии.

Наконец, несмотря на то, что в компаниях могут быть все эти элементы должным образом реализованы, все равно нет гарантии, что ваши конкуренты не придумают что-то оригинальное или лучшее, что заставит вас прилагать постоянные усилия по созданию новых маркетинговых инструментов для себя в будущем, если вы хотите сохранить вперед!

Вам может показаться непосильной задачей применять все эти методы вместе, особенно когда вы только начинаете свой бизнес. А вот и важный аспект ИТ-аутсорсинга для стартапов. Не нужно вкладывать всю боль в свою голову. Просто спланируйте свой подход и воспользуйтесь помощью квалифицированных специалистов, которые будут рады помочь вам в достижении ваших целей.

Лучшие стратегии лидогенерации, которые действительно работают для стартапов

Используйте возможности цифрового маркетинга, такие как создание ценного контента, реализация стратегий SEO, а также использование социальных сетей и лид-магнитов для привлечения потенциальных клиентов. Читайте дальше!

1. Контент-маркетинг: создание ценного контента

Ваш контент — это мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов для вашего начинающего бизнеса. Это не только поможет вам привлечь ценных потенциальных клиентов, но также повысит вовлеченность клиентов и укрепит их доверие.

Создание ценного, проницательного и актуального контента по темам, представляющим интерес для потенциальных клиентов, необходимо для эффективных стратегий лидогенерации для стартапов.

Релевантный контент позиционирует ваш бренд как отраслевого эксперта и побуждает потенциальных покупателей участвовать в более содержательных дискуссиях о продуктах или услугах, а не в обычном «продающем» контенте.

Кроме того, его можно адаптировать в зависимости от конкретной целевой аудитории, чтобы обеспечить максимальное взаимодействие с ними. Качественный контент способен строить отношения между компаниями и их потенциальными клиентами, что со временем укрепляет их лояльность.

2. Поисковая оптимизация: реализация хороших стратегий SEO

Поисковая оптимизация (SEO) может быть важным инструментом лидогенерации для стартапов, способствующим росту. SEO — это набор передовых методов, используемых компаниями для обеспечения того, чтобы их веб-сайт отображался в первых результатах поиска в основных поисковых системах, таких как Google, Yahoo! и Bing.

Это включает в себя улучшение качества контента, создание целевого и персонализированного контента, добавление обратных ссылок с соответствующих веб-сайтов, оптимизацию структуры и заголовков страниц, а также продвижение через платформы социальных сетей или другие каналы цифрового маркетинга.

Исследование ключевых слов — отличный способ для стартапов найти релевантные термины, которые ищут потенциальные покупатели, когда ищут продукт или услугу, связанную с тем, что они предлагают. Благодаря исследованию ключевых слов эти ключевые слова можно быстро идентифицировать и использовать на веб-страницах, чтобы стартапы органично появлялись в верхней части релевантных поисковых запросов.

Кроме того, создание высококачественного контента является еще одним ключевым элементом успешных SEO-кампаний; это включает в себя использование статей в блогах с темами, связанными с услугами запуска, предназначенными как для информирования клиентов об их предложениях, так и для органического охвата новой аудитории.

См. также: 18 интеллектуальных инструментов, которые помогут решить проблемы с запуском.

3. Выявление намерения и создание портрета покупателя

Понимание потребностей, предпочтений и поведения потенциальных клиентов является ключом к эффективному лидогенерации для стартапов. Потратив время на создание портретов покупателей, вы сможете адаптировать свои маркетинговые усилия, чтобы увеличить число потенциальных клиентов.

Важно определить, кто ваш идеальный клиент, его демографические данные, проблемы, с которыми он сталкивается ежедневно, а также любые интересы, которые потенциально могут помочь в формировании вашей стратегии таргетинга.

Выполнение этой работы заблаговременно помогает сэкономить время в долгосрочной перспективе, гарантируя, что сообщения и контент будут достаточно актуальными, чтобы потребители не могли просто пролистать их. Подход, в большей степени основанный на данных, также упрощает анализ результатов, поэтому при необходимости можно быстро и легко вносить коррективы без необходимости каждый раз начинать с нуля.

4. Использование лид-магнитов

Лиды для вашего бизнеса являются ключевым фактором для стартапов, стремящихся к росту. Одна из лучших тактик лидогенерации для малого бизнеса и стартапов — использование лид-магнитов. Это предлагает потенциальным клиентам что-то ценное в обмен на их контактную информацию, например, электронную книгу, тематическое исследование, технический документ или шаблон.

Лид-магниты выгодны, потому что они обеспечивают мощный и привлекательный стимул, который побудит потенциальных клиентов отказаться от своей контактной информации без каких-либо реальных обязательств с их стороны.

Раздавая полезные бесплатные подарки, вы можете наладить отношения с потенциальными покупателями, прежде чем предлагать им свой продукт или услугу, что значительно повысит ваши шансы на конверсию! Стартапы должны убедиться, что их предложения с лид-магнитами неотразимо интригуют, разработаны с чистой графикой и макетами, а также предлагают подлинную ценность, чтобы пользователи были готовы обмениваться своими личными данными охотно и с радостью.

5. Использование возможностей маркетинга в социальных сетях

Социальные сети быстро становятся одним из лучших способов привлечения потенциальных клиентов для стартапов. Мы должны помнить, что наши лиды и потенциальные клиенты взаимодействуют на этих платформах, что дает нам важную возможность предстать перед ними, когда они будут готовы к покупке.

Социальные сети должны быть частью бизнес-плана любого стартапа, когда речь идет о лидогенерации. Наличие стратегии работы с социальными сетями с самого начала поможет оптимизировать ваши усилия и обеспечить больший успех, привлекая ценные лиды в вашу воронку продаж.

Стартапы могут использовать различные функции, такие как сеансы вопросов и ответов в прямом эфире, опросы, конкурсы, розыгрыши подарков и т. д., которые доступны через популярные каналы, такие как Instagram Stories или опросы Twitter, чтобы быстрее привлекать больше квалифицированных потенциальных клиентов.

Кроме того, несмотря на то, что время от времени требуются инвестиции и самоотверженность, платная реклама в социальных сетях предоставляет мощные возможности таргетинга, позволяющие компаниям ориентироваться на пользователей на основе их поведения в Интернете, увеличивая конверсию до 30%.

Сочетание органического трафика, генерируемого полезным контентом, и стратегически размещенной рекламы позволяет стартапам эффективно находить потенциальных клиентов, избегая при этом больших расходов на рекламу, а также точно управлять рентабельностью инвестиций в будущем.

6. Использование чат-ботов и функций живого чата

Чат-боты и функции живого чата могут быть мощными инструментами для стартапов, когда речь идет о привлечении новых лидов. Технология интеллектуального чат-бота в сочетании с человеческим прикосновением предоставляет персонализированные предложения, которые ведут к совершению покупки или выполнению желаемого действия.

Он также может преобразовать онлайн-взаимодействие и предоставить инновационные решения для бизнеса. Живой чат — еще один отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов в режиме реального времени, позволяющий клиентам получать быстрые ответы на свои вопросы и одновременно строить отношения.

Таким образом, эти технологии позволяют компаниям отслеживать полезные данные о клиентах, которые могут принимать обоснованные бизнес-решения, касающиеся маркетинговых стратегий и многого другого. Благодаря своей масштабируемости, удобству и относительно низкой стоимости по сравнению с другими видами рекламы использование чат-ботов и функций живого чата должно рассматриваться стартапами в качестве основных стратегий лидогенерации, которые хотят, чтобы их инициативы были успешными в условиях высокой конкуренции.

7. Проведение мероприятий и вебинаров

Для начинающего бизнеса проведение мероприятий и вебинаров может стать бесценной стратегией привлечения потенциальных клиентов. По мере роста стартапы должны создавать возможности для взаимодействия со своими потенциальными клиентами для сбора контактной информации.

Мероприятия и вебинары — отличные способы создания таких бесед.

Мероприятия дают стартапам возможность установить личные связи с потенциальными партнерами или клиентами, а также укрепить авторитет в этой теме, лично продемонстрировав свой опыт.

Точно так же проведение вебинаров позволяет предприятиям приглашать отраслевых экспертов, которые представляют конкретные темы, связанные с основными компетенциями или услугами стартапов. Кроме того, предложение поощрений, таких как эксклюзивные скидки во время вашего мероприятия, помогает привлечь больше потенциальных клиентов и повысить общую заинтересованность участников.

8. Использование подписок по электронной почте и информационных бюллетеней

Электронная почта и информационные бюллетени необходимы для стратегии лидогенерации любого стартапа. Они позволяют стартапам составлять список потенциальных клиентов, оптимизировать свой контент для привлечения подписчиков и продвигать себя среди более широкой аудитории.

Получая список рассылки по электронной почте из существующей клиентской базы или с помощью других маркетинговых стратегий, предприниматели могут использовать возможности электронного маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, повышения конверсии и, в конечном итоге, увеличения продаж.

Хорошо проведенная маркетинговая кампания по электронной почте состоит из сегментации электронных писем в соответствии с интересами или предпочтениями целевой аудитории. Это позволяет стартапам адаптировать конкретные кампании, которые будут вызывать интерес у пользователей заманчивыми предложениями, а также предоставлять ценный контент, направленный на решение проблем, с которыми могут столкнуться потребители.

Более того, представление привлекательных визуальных материалов, таких как видео или изображения, может оказать сильное эмоциональное воздействие при представлении продуктов, а также помочь быстро и эффективно привлечь их внимание, поэтому инвестиции в хорошие визуальные средства часто окупаются с точки зрения эффективности по шкале ROI по сравнению с традиционными. методы рекламы, используемые более авторитетными конкурентами.

По теме: 7 ошибок запуска, о которых следует знать при запуске онлайн-бизнеса.

9. Использование отзывов

Отзывы — отличный способ привлечь потенциальных клиентов для стартапов, чтобы завоевать доверие и авторитет. Включение историй успеха клиентов на веб-сайт компании или на целевую страницу может быть очень полезным, поскольку служит социальным доказательством того, что продукт ценится другими.

Кроме того, использование логотипов клиентов, рейтингов и обзоров помогает вселить уверенность в пользователей при принятии решений о покупке. Отзывы популярных влиятельных лиц в нише стартапа также могут быть очень эффективными для увеличения усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Эта стратегия обеспечивает использование как материальных, так и нематериальных преимуществ, таких как узнаваемость бренда, повышение осведомленности потенциальных покупателей о продуктах / услугах, предлагаемых предприятиями, а также многие другие преимущества перед конкурентами в рыночном секторе.

Кроме того, отзывы позволяют начинающим компаниям настраивать свои стратегии лидогенерации в соответствии со своими целевыми рынками — в разных отраслях могут быть особые потребности, для которых может пригодиться индивидуальный контент с помощью различных форм, таких как видеомаркетинг и т. д., поэтому получение отзывов от клиентов имеет смысл, если эти голоса влияют на решения о покупке.

10. Использование ремаркетинга и ретаргетинга

Ретаргетинговая реклама позволяет стартапам взаимодействовать с посетителями, которые ранее посещали их веб-сайт или проявляли интерес к их бренду. Эти персонализированные объявления основаны на предыдущих действиях пользователей и персонализируют сообщения в соответствии с тем, что искали потенциальные клиенты.

Ремаркетинг также играет решающую роль, позволяя компаниям обращаться к тем же самым потенциальным клиентам, которые уже были идентифицированы как заинтересованные в определенных услугах или продуктах. Это может быть невероятно полезно для развития отношений с этими покупателями, направления их по воронке продаж и увеличения шансов на конверсию потенциальных клиентов.

Используя ремаркетинг и ретаргетинг в качестве стратегий лидогенерации, стартапы могут конвертировать больше потенциальных клиентов в платящих клиентов, ориентируясь на потенциальных клиентов, которые уже выразили заинтересованность в покупке у вас.

Кроме того, это позволяет компаниям быть уверенными, что они направляют свою энергию на людей, которые, скорее всего, заинтересованы в том, что они предлагают, что приводит к ценным инвестициям, а не к потраченному впустую времени, затрачиваемому на то, чтобы донести свое сообщение до неправильной аудитории.

11. Создание реферальных систем на основе поощрений

Для стартапов одной из лучших стратегий лидогенерации является внедрение реферальных систем на основе стимулов. Стартапы могут поощрять нынешних платящих клиентов ссылаться на их продукт или услугу, предлагая поощрения.

Поощрения могут варьироваться от скидок, кредитов или других вознаграждений, которые адаптированы в соответствии с потребностями клиента. Для стартапов важно создавать реферальные системы, которые обеспечивают отличный пользовательский опыт и облегчают клиентам работу с другими людьми, не чувствуя себя обремененными дополнительной сложностью на каждом этапе процесса.

Отзывы нынешних пользователей имеют большое значение для поощрения потенциальных клиентов при использовании этой стратегии — показ историй успеха о том, как другие получают выгоду от использования вашего продукта, помогает завоевать доверие и повысить вероятность того, что потенциальные клиенты также воспользуются вашими услугами.

12. Тестирование, отслеживание, анализ и корректировка ваших кампаний

Тестирование, отслеживание, анализ и корректировка ваших кампаний по лидогенерации — это ключ к созданию успешной клиентской базы для стартапов. Непрерывное тестирование различных стратегий позволяет стартапам определить, какие методы лидогенерации работают лучше всего, и оптимизировать те, которые работают не так хорошо.

Делая это, вы можете улучшить результаты с точки зрения количества потенциальных клиентов и коэффициента конверсии. Кроме того, эффективное отслеживание поможет вам получить более глубокое представление о вашей целевой аудитории, а также об их поведении.

Отслеживание — это не просто отслеживание мелких деталей, таких как рейтинг кликов или время, проведенное на странице после просмотра рекламы; это означает действительное понимание того, как люди взаимодействуют с вашим маркетингом и что больше всего влияет на них при рассмотрении вопроса о покупке продуктов или услуг вашего бренда.

Кроме того, анализ данных помогает стартапам лучше понимать своих клиентов и быстрее принимать решения на основе полученной информации об эффективности каждой кампании, которую они запускают.

13. Использование платной рекламы

Платная реклама — это мощный инструмент для начинающих компаний, стремящихся быстро привлечь потенциальных клиентов. Реклама с оплатой за клик (PPC) позволяет компании размещать целевые кампании на основе ключевых слов в поисковых системах. Вы можете использовать его для привлечения потенциальных клиентов, которые уже проявляют интерес к продуктам или услугам, которые вы предлагаете.

PPC также можно использовать с ретаргетинговой рекламой, которая позволяет вам ориентироваться на людей, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или профилями в социальных сетях. Когда дело доходит до максимизации эффективности платных рекламных кампаний, использование релевантных ключевых слов и ставок на них играет важную роль. Это гарантирует, что вашу кампанию увидят релевантные люди и привлечет потенциальных клиентов.

Платная поисковая реклама должна быть частью любой продуманной стратегии лидогенерации для стартапов. Они предлагают множество преимуществ, включая возможность отточить конкретную аудиторию с помощью параметров таргетинга, измерить успех на основе ключевых показателей эффективности и более точно отслеживать рентабельность инвестиций, чем другие каналы веб-маркетинга, такие как органические стратегии SEO.

14. Использование объяснительных видео

Объясняющие видео предоставляют прекрасную возможность привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. С пояснительным видео пользователи могут быстро и легко понять ценность и особенности продуктов или услуг, предлагаемых вашим бизнесом, не перегружаясь жаргоном и чепухой.

Вы можете использовать видео Объяснитель на различных платформах, таких как веб-сайты, социальные сети и маркетинговые кампании по электронной почте, что делает их невероятно универсальными инструментами, которые помогут вам найти новых потенциальных клиентов различными способами.

Кроме того, они относительно недороги в производстве по сравнению с другими видами лидогенерации, такими как реклама на телевидении или радио.

Включив призывы к действию в видеоролики, вы можете подтолкнуть зрителей к желаемым действиям, таким как подписка на бесплатную пробную версию или запрос демоверсии, чтобы узнать больше о предложении вашей компании, прежде чем брать на себя какие-либо обязательства.

15. Активность на форумах

Для стартапов форумы могут предоставить ценную возможность познакомиться с потенциальными клиентами и создать ажиотаж вокруг бизнеса. Задавая вопросы, делясь своим мнением и отвечая на вопросы на отраслевых форумах, вы можете встретить больше потенциальных клиентов, которые продвинулись дальше по пути своего покупателя, а это означает, что они с большей вероятностью станут клиентами.

Кроме того, форумы дают предприятиям возможность развивать более глубокие отношения с существующими клиентами, поддерживая их участие и сообщая о новых продуктах или услугах. Общение с членами сообщества, а также с потенциальными клиентами через онлайн-дискуссии также помогает укрепить доверие, что может быть полезно для усилий по взращиванию лидов в долгосрочной перспективе.

См. также: Как стартапы могут использовать преимущества парсинга веб-страниц?

Заключение

Эффективное лидогенерирование является важной частью любого предприятия, особенно для малого бизнеса. Успешная стратегия лидогенерации помогает вашему бизнесу находить и привлекать потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге.

Это помогает стартапам создать столь необходимый импульс, который может помочь им добиться большего успеха. В этой статье представлены 15 стратегий лидогенерации, специально разработанных для стартапов на ранних стадиях. Все эти стратегии работают вместе, чтобы создать необходимую основу, которая позволит вам развивать свой бизнес с помощью инновационных идей с действенными методами, которые доказали свою эффективность.

Внедрение этих методов лидогенерации значительно увеличит количество потенциальных клиентов, что необходимо для привлечения новых клиентов и постоянного роста вашей прибыли по мере вашего роста на протяжении многих лет.