Как создать маркетинговую стратегию стартапа
Опубликовано: 2022-05-03Итак, вы начали бизнес.
У вас есть потрясающий продукт или услуга, у вас есть масса знаний о том, что вы продаете, и вы просто отлично справляетесь.
И теперь вы должны продать свой фантастический бизнес.
Но ждать.
Как социальные сети, веб-сайт, цифровой PR, платная реклама, блоги, SEO и множество других вещей помогают вашему бизнесу?
И что еще более важно, с чего вы вообще начинаете со всем этим?
Брать. Глубина. Дыхание.
Это именно то, для чего предназначено это руководство.
Мы научим вас, как создать маркетинговую стратегию для вашего стартапа с нуля.
Это руководство охватывает:
- Как ставить SMART-цели
- Как определить своих целевых клиентов
- Как создать и передать сообщение вашего бренда
- Как определить лучшие маркетинговые каналы
- С чего начать SEO
- Как провести исследование конкурентов
- Как создать контент-стратегию
- Как и где распространять свой контент
- Как запустить контекстную рекламу
- Как создать имидж бренда
Кажется, что это много, но это будет основой успешной маркетинговой стратегии вашего бизнеса.
Успешный маркетинг = успешный бизнес.
Как ставить SMART-цели
Постановка целей может показаться сложной задачей, особенно когда вы только начинаете.
Распространенные ошибки, которые мы наблюдаем, заключаются в том, что люди ставят слишком расплывчатые или слишком большие цели, не ставят цели или ставят слишком много целей.
Итак, прежде чем мы начнем что-то еще, давайте установим некоторые цели, используя метод SMART.
СМАРТ означает:
- Специфический
- Измеримый
- Достижимый
- Актуальны
- по времени
Вот каждая из этих частей в разбивке:
Специфический
Будьте конкретны в том, чего вы хотите достичь.
Говорить «Я хочу получать больше лидов в день » лучше, чем «Я хочу зарабатывать больше денег».
Чем конкретнее, тем лучше.
Измеримый
Вы должны быть в состоянии измерить свои цели, иначе вы не будете знать, когда достигли их.
В приведенном выше примере это будет выглядеть так: «Я хочу получать десять лидов в день».
Достижимый
Ваша цель достижима? Если в настоящее время вы получаете ноль лидов в неделю, то цель увеличить это количество до десяти лидов в день может быть слишком высокой. Убедитесь, что ваши цели реалистичны, иначе вы не сможете их достичь.
Наш пример изменится на «Я хочу получать десять лидов в неделю ».
Актуальны
Убедитесь, что ваши цели имеют отношение к вашему более широкому бизнесу. Подумайте, почему это важно и какую пользу это принесет вашему бизнесу.
Если вы получаете потенциальных клиентов, но они не надлежащего качества, то они менее важны для вашего бизнеса.
Наша цель становится «Я хочу получать десять квалифицированных потенциальных клиентов в неделю».
по времени
Установив крайний срок для своих целей, вам будет легче сосредоточиться на них и достичь их. Без дедлайна вы не будете знать, когда цель должна быть достигнута, так как же вы узнаете, достигнута ли она?
В этом разделе также следует учитывать достижимый элемент вашей цели, поэтому будьте реалистичны, когда дело доходит до временных рамок.
Наш пример теперь стал « Получить десять квалифицированных потенциальных клиентов в неделю к концу квартала ».
Мы перешли от « Я хочу зарабатывать больше денег » к твердой, ясной, достижимой цели.
Используя приведенную выше структуру, чтобы помочь вам установить свои цели, вы создадите лучшие цели и обнаружите, что достигаете их чаще.
Не расстраивайтесь , если вы не достигнете своих целей с самого начала, просто скорректируйте их и попробуйте еще раз. Возможно, вам просто нужно уделить себе больше времени или уточнить, чего вы пытаетесь достичь.
Таблица с описанием SMART-целей
В оставшейся части этого руководства будут рассмотрены различные области маркетинга, для которых вы, возможно, захотите установить цели. Здесь их много, поэтому вам может не понадобиться ставить цели сразу для всех. Начните с определения того, какие разделы являются для вас приоритетными , а затем идите оттуда.
Если вы изо всех сил пытаетесь расставить приоритеты для своих целей , загрузите наш 90-минутный генеральный план маркетинга. Мы создали его, чтобы помочь вам навести порядок в маркетинге, особенно когда у вас много маркетинговых задач, но вы не можете решить, с чего начать.
Как определить своих целевых клиентов
Есть несколько вопросов, которые вам нужно задать, когда дело доходит до определения ваших целевых клиентов.
Заманчиво просто сказать « все », но это скорее помешает вашим продажам, чем поможет им.
У вас может быть более одного целевого клиента, что совершенно нормально. Возможно, вам просто нужно иметь отдельные маркетинговые стратегии, ориентированные на этих клиентов.
Вы можете лучше понять, кто является вашим целевым покупателем, ответив на эти шесть вопросов .
Таблица, охватывающая шесть вопросов целевой аудитории
- Сколько лет вашему целевому клиенту?
- Где живет ваш целевой клиент?
- Каков пол вашего целевого клиента?
- Как вы продвигаете свой продукт среди этих людей?
- Откуда они берут информацию ? Социальные медиа? Новости?
- Какой тип контента работает лучше всего?
Ознакомьтесь с нашим руководством «Как определить свою целевую аудиторию с помощью 6 простых вопросов», чтобы получить максимальную отдачу от этих вопросов, и подпишитесь на нашу рассылку, чтобы загрузить наш простой в использовании личный контрольный список покупателя.
Подпишитесь, чтобы загрузить наш контрольный список личности покупателя
Застряли с составлением портретов покупателей?
Подпишитесь на наш информативный ( и не навязчивый! ) список рассылки, и мы ответим вам взаимностью и вышлем вам наш простой в использовании контрольный список личности покупателя.
Как создать и передать сообщение вашего бренда
Теперь, когда вы имеете в виду свою целевую аудиторию, определить или скорректировать сообщение вашего бренда будет намного проще.
Подумайте, почему вы начали свой бизнес.
Теперь подумайте, почему эта причина важна для вашей целевой аудитории .
Задайте себе следующие вопросы:
- Какие увлечения есть у вашей целевой аудитории?
- Что не дает вашей целевой аудитории спать по ночам ?
- Каковы ценности и убеждения вашей целевой аудитории?
Не все из них должны играть роль в сообщении вашего бренда, но они помогут вам увидеть, соответствует ли ваше сообщение вашему идеальному клиенту.
Допустим, вы продаете автострахование.
То, как вы общаетесь с кем-то, кто ездит на электромобиле, потому что считает его экологически безопасным, будет сильно отличаться от того, как вы общаетесь с аудиторией, которая хочет, чтобы самый большой и лучший автомобиль был символом статуса.
Это поможет подготовить почву не только для сообщения вашего бренда, но и для вашего тона голоса.
Подумайте, как ваш тон голоса повлияет на вашу целевую аудиторию. Например, если вы общаетесь с аудиторией поколения Z, вы можете использовать более легкий и веселый тон.
Убедитесь, что вы сочетаете это с вашим предложением продукта. Ваш тон голоса будет другим , если вы продаете страхование жизни или если вы продаете духи, даже если демографический состав вашей аудитории одинаков.
Вот два примера компаний по страхованию жизни с совершенно разными тонами голоса.
Скриншот сайта DeadHappy
DeadHappy — компания по страхованию жизни, ориентированная на более молодую аудиторию. Они выбрали более непринужденную манеру разговора, включая такие слова и фразы, как « в один миг » или « мы слышим тебя », чтобы казаться более дружелюбными и разговорными.
Скриншот сообщения бренда страхования жизни DeadHappy
Из сообщений их бренда мы можем сказать, что DeadHappy определила некоторые явные болевые точки , с которыми сталкиваются их целевые клиенты: формы страхования жизни слишком длинные, необходимость брать трубку телефона, чтобы получить страховку жизни, и путаница с вариантами ценообразования.
У них есть очень четкий целевой клиент, и они делают все возможное, чтобы соответствовать своему посланию бренда и тону голоса этому клиенту.
Еще одна страховая компания с четкой целевой аудиторией — Polly.
Страхование жизни Полли предназначено для мам , и все, что касается их фирменных сообщений и тона голоса, отражает это.
Скриншот сообщения бренда Polly о страховании жизни
Они используют простой для понимания язык и немного затрагивают струны души . Они хотят, чтобы их аудитория задумалась о последствиях, с которыми они могут столкнуться (или с которыми может столкнуться их семья), если они не купят эту страховку жизни.
Сосредоточив внимание на этой целевой аудитории мам, они могут легко определить болевые точки и основывать свое предложение на этом, а не пытаться создать сообщение бренда, которое понравится каждому человеку, желающему купить страхование жизни.
Важно отметить, что сообщения вашего бренда и тон голоса будут развиваться вместе с вашим бизнесом. Если вы всегда хотите ориентироваться на молодежь в возрасте от 18 до 15 лет, вам придется скорректировать свой тон голоса в соответствии с текущими тенденциями и изменениями в культуре.
Это касается всех частей вашей маркетинговой стратегии стартапа.
Как определить лучшие маркетинговые каналы
Определив свою целевую аудиторию и сообщения бренда, у вас теперь есть основа , на которой вы можете построить остальную часть своей маркетинговой стратегии.
Демографические данные вашей аудитории помогут вам определить лучшие каналы для вашего бизнеса. Вы хотите сосредоточиться на местах, где ваши идеальные клиенты уже проводят свое время.
Некоторые из самых популярных каналов цифрового маркетинга:
- Веб-сайт
- Домашняя страница
- Блоги
- Страницы категорий
- Страницы продуктов/услуг
- Список рассылки
- Внешние сайты
- Гостевая публикация
- Цифровой PR
- Локальные каталоги
- Социальные медиа
- Фейсбук
- Твиттер
- Инстаграм
- ТИК Так
- Пинтерест
- YouTube
- Объявления PPC (оплата за клик)
- Поиск
- Социальное
- Бизнес-профиль Google
Это не окончательный список. Если вам известны другие места, где вы можете связаться со своей аудиторией в своей отрасли, например, форумы, не стесняйтесь добавлять их в свою маркетинговую стратегию.
Графика, показывающая различные маркетинговые каналы
Так как же выбрать, с какими платформами работать?
Как стартап, вы можете легко попасть в ловушку, используя каналы, которые нравятся вам лично, а не те, которые использует ваша аудитория.
Когда дело доходит до социальных сетей, вы должны взглянуть на самую большую демографическую группу на этой платформе. Убедитесь, что вы не сосредотачиваетесь только на одной платформе социальных сетей, но и не перенапрягайтесь. Начните с двух или трех и двигайтесь вверх, если вам нужно.
По данным Sprout Social, это самая большая демографическая группа на каждой платформе социальных сетей.
Фейсбук
Самая большая возрастная группа: 25-34 года
Гендерное разделение: 43% женщин, 57% мужчин.
Инстаграм
Самая большая возрастная группа: 25-34 года
Гендерное разделение: 48% женщин, 52% мужчин.
ТИК Так
Самая большая возрастная группа: 10-19 лет
Гендерное разделение: 61% женщин, 39% мужчин.
Твиттер
Самая большая возрастная группа: 18-29 лет
Гендерное разделение: 38% женщин, 62% мужчин.
Самая большая возрастная группа: 25-34 года
Гендерное разделение: 48% женщин, 52% мужчин.
Пинтерест
Самая большая возрастная группа: 50-64 года
Гендерное разделение: 78% женщин, 22% мужчин.
YouTube
Самая большая возрастная группа: 15-35 лет
Гендерное разделение: 46% женщин, 54% мужчин.
Рекомендуется настроить свой веб-сайт, прежде чем переходить на какие-либо другие каналы, чтобы вы могли направить весь свой трафик обратно в одно место.
С чего начать SEO
Поисковая оптимизация может показаться очень сложной, когда вы только начинаете с ней работать, но мы можем заверить вас, что это не так.
Мы разбили его на разделы, чтобы вам было легче его понять.
SEO — это процесс оптимизации страниц вашего веб-сайта для отображения в результатах поиска по определенным поисковым запросам, относящимся к вашему бизнесу.
Вы можете найти эти поисковые запросы и ключевые слова, проведя исследование ключевых слов, которое является лучшим местом для начала SEO.
Исследование ключевых слов
Хорошее исследование ключевых слов является основой любой стратегии SEO.
Начав с правильных ключевых слов, вы будете связываться с потенциальными клиентами в разных частях воронки продаж, а не тратить время на очень широкие ключевые слова, которые не принесут вам никаких продаж.
Допустим, вы продаете пластиковые бутылки для воды из переработанного пластика, не содержащие бисфенола-А. Вы добьетесь гораздо большего успеха с ключевой фразой вроде « переработанные бутылки для воды », чем с оптимизацией под « бутылки » или « вода ».
Есть семь шагов , которые вы должны предпринять при проведении исследования ключевых слов.
- Составьте список тем , связанных с вашим бизнесом
- Найдите ключевые слова, по которым ваш сайт уже ранжируется
- Найдите ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты
- Найдите вопросы , которые задают ваши клиенты
- Найти связанные ключевые слова
- Определите локальные ключевые слова
- Проанализируйте свои ключевые слова
Вы можете узнать больше о каждом шаге в нашем руководстве о том, как проводить исследование ключевых слов (как профессионал).
Мы предлагаем вам сосредоточиться на 25 ключевых словах для начала, но не более 50. Если у вас слишком мало ключевых слов, вам будет сложно добиться какого-либо охвата в поиске, но если у вас слишком много ключевых слов, вы будете перегружены и у вас будет меньше время для оптимизации ваших лучших ключевых слов.
Существует множество инструментов, которые помогут вам в исследовании ключевых слов. Наш любимый — Semrush, который вы можете получить бесплатно в течение тридцати дней, воспользовавшись ссылкой нашего друга,thankyouninjas.com*
Этот список ключевых слов и фраз послужит основой для вашей контент-стратегии.
Локальное SEO
Если вы представляете местный бизнес, убедитесь, что вы ориентируетесь на локальное SEO, охватывая такие ключевые слова, как « сантехник рядом со мной » или « сантехник в Ноттингеме ».
Важно зарегистрироваться в бизнес-профиле Google, а затем заполнить его как можно большим количеством информации, так как Google будет использовать это при принятии решения о том, какое место вы будете занимать в результатах поиска для локального поиска.
Скриншот веб-сайта регистрации бизнес-профиля Google
Как провести исследование конкурентов
Чувствуете себя носом? Пришло время взглянуть на то, чем занимаются ваши конкуренты .
У вас может быть список конкурентов, но если нет, начните с ввода вашего продукта или услуги в поиск Google.
Допустим, вы предлагаете программное обеспечение для управления проектами.
Скриншот результатов поиска программного обеспечения для управления проектами
Выполняя поиск по этому термину в Google, мы уже видим, что несколько компаний размещают рекламу по этому термину, в том числе:
- Понедельник
- Командная работа
- Топ 10
- ПК Маг
Первые два, Monday и Teamwork, — ваши прямые конкуренты , которые предлагают то же программное обеспечение, что и вы.
Однако Top 10 и PC Mag — это публикации , в которых говорится о программном обеспечении, похожем на ваше. Не менее важно принять к сведению эти публикации, так как вы, возможно, захотите обратиться к ним в будущем, когда дело доходит до цифрового PR и обратных ссылок.
Теперь у вас есть несколько прямых конкурентов, мы можем начать исследование конкурентов.
Типы вещей, на которые вы захотите взглянуть:
- Макеты домашней страницы, категории и страницы продукта
- Количество текста , используемого на страницах сайта
- Использование медиа — они используют фотографии, графику, видео или их комбинацию?
- На каких платформах социальных сетей они находятся
- Их список рассылки — зарегистрируйтесь и прочитайте электронные письма, которые они отправят вам в течение следующих нескольких недель.
- Используйте средство проверки обратных ссылок, чтобы увидеть, какие веб-сайты и публикации ссылаются на них.
- Используйте инструмент SEO, чтобы увидеть, по каким ключевым словам они ранжируются.
- Используйте маркетинговый инструмент, чтобы узнать, сколько органического и платного трафика они получают.
Вы можете использовать такой инструмент, как Semrush*, чтобы посмотреть на трафик, ключевые слова и обратные ссылки вашего конкурента.
Давайте использовать Teamwork в качестве примера здесь.
Снимок экрана, показывающий трафик Teamwork в Semrush
По оценкам, командная работа приносит 31 500 посетителей через обычный поиск и 10 100 посетителей в результате контекстной рекламы. У них также есть более 518 100 обратных ссылок с 11 900 различных веб-сайтов.
Как стартапу, вам не нужно ставить перед собой такие высокие цели, но это дает вам представление о том, чего вы можете достичь .
Вы также можете увидеть ключевые слова, по которым ваши конкуренты занимают первую позицию в Google, что даст вам представление о том, какой тип контента работает для них. Вы можете увидеть страницы, ранжируемые по этим запросам, и использовать их для вдохновения при создании собственного контента.
Если вы видите, что одна из страниц категорий вашего конкурента занимает первое место по ключевому слову, взгляните на эту страницу и попытайтесь выяснить, почему. Много ли в нем хорошего, информативного текста? Является ли макет интуитивно понятным и простым в использовании? Определите несколько замечательных вещей на странице, а затем улучшите их в своем контенте.
Снимок экрана с основными ключевыми словами Teamwork в Semrush
Вы можете узнать больше об SEO-исследованиях конкурентов в нашем руководстве по SEO-анализу конкурентов.
Как создать контент-стратегию
После того, как у вас есть цели, аудитория, сообщение бренда, выбранные маркетинговые каналы, базовый план SEO и вы провели некоторое исследование конкурентов, вы готовы разработать контент-план.
Как стартап, вы хотите убедиться, что вы максимально эффективно используете свое время. Наличие контент-плана, основанного на ваших целях, поможет вам не сбиться с пути.
Если у вас более одной целевой аудитории, вы можете создать несколько стратегий контент-маркетинга, хотя, вероятно, будет некоторое пересечение.
Чтобы разобрать это дальше, мы будем следовать воронке продаж AIDA. Это дает нам четыре этапа работы с контентом на четырех разных этапах пути клиента.
- Стадия осознания
- Стадия интереса
- Стадия желания
- Этап действия
Мы также хотели бы рассмотреть бонусный этап — этап удержания клиентов .
Инфографика, показывающая 4 этапа воронки продаж/конверсии.
Если вы хотите узнать больше о создании или улучшении воронки продаж, мы создали подробное руководство о том, как именно оптимизировать вашу воронку продаж.
Рассмотрите каждый из этих этапов и тип контента, который лучше всего подойдет вашим клиентам на каждом этапе. Мы также включили удобную шпаргалку с типом контента, который вы можете использовать на каждом этапе.
На этапе осведомленности ваши потенциальные клиенты плохо знакомы с вашим бизнесом . Вам нужно донести до них точное, ясное и понятное сообщение.
Они могут видеть ваш контент на платформах социальных сетей, видеть контекстную рекламу или искать вопросы или термины, с которыми ваш бизнес может им помочь. Вы даже можете попытаться создать цифровую PR-кампанию, сосредоточившись на чем-то заслуживающем освещения в печати или достойном публикации, связанном с вашей отраслью или бизнесом.
На этапе интереса ваши потенциальные клиенты хотят узнать больше о вашем бизнесе и вашем продукте.
Страницы ваших категорий и страницы продуктов или услуг должны быть понятными и удобными для навигации. Вы хотите разместить на своем веб-сайте социальное доказательство в виде отзывов или обзоров.
Клиенты могут захотеть связаться с вами через чат в реальном времени, который вы можете настроить так, чтобы он отвечал на наиболее распространенные вопросы автоматически.
На этапе желания вы хотите дать своим потенциальным клиентам дополнительные причины покупать у вас.
Ясно ли, что вы предлагаете бесплатную доставку при определенных расходах? Предлагаете ли вы скидку, если кто-то подпишется на вашу рассылку? Это также прекрасное время, чтобы перенаправить их с помощью рекламы PPC в социальных сетях.
На этапе действия убедитесь, что вы следите за ними после их покупки.
Отправьте автоматическое электронное письмо с просьбой оставить отзыв через несколько дней после покупки или через несколько дней после того, как вы ожидаете, что товар будет доставлен. Реферальные коды также являются отличным способом побудить вашего клиента привлечь еще больше клиентов — вы можете предложить им скидку на следующую покупку, если они сделают успешный реферал.
И, наконец, этап удержания . Заставьте клиента думать о вашем бизнесе с помощью последующих электронных писем.
Если ваш продукт требует повторной покупки или обновления ежемесячно или ежегодно, рассылайте электронные письма с напоминаниями.
Шпаргалка по контент-маркетингу
Вот некоторые из наиболее распространенных типов контента, используемых на разных этапах воронки продаж. Вам не нужно использовать все это, просто выберите те, которые лучше всего подходят на основе исследования, которое вы провели в своей аудитории и конкурентах.
Сохраните это изображение, чтобы отслеживать контент, на котором вы хотите сосредоточиться на каждом этапе, или используйте текст под ним, чтобы создать собственный контрольный список для вашей стратегии контент-маркетинга.
Шпаргалка по контент-маркетингу
Осведомленность
- Посты в социальных сетях
- Кампании по повышению осведомленности о плате за клик
- Содержание блога
- Видеоконтент (например, YouTube)
- Цифровой PR
Интерес
- Содержание блога
- Загружаемый контент
- Автоматизированные кампании по электронной почте
- Посты в социальных сетях
- Видеоконтент (например, YouTube)
- Целевая цена за клик (например, отказ от просмотра)
- Тест или инструмент на месте
- Хорошо оптимизированные страницы категорий
- Оптимизированные страницы товаров.
- Обзоры и отзывы
Желание
- Загружаемый контент
- Индивидуальные целевые страницы
- Оптимизированные страницы товаров.
- Панель преимуществ
- Бесплатная доставка при определенных расходах
- Обзоры и отзывы
- Автоматизированные кампании по электронной почте
- Отказ от корзины
- Коды скидок
- Автоматизированный чат-бот
- Розыгрыши и конкурсы
- Видеоконтент (например, YouTube)
- Целевая контекстная реклама (например, отказ от корзины)
Действие
- Упрощенная проверка
- Предложить сопутствующие товары
- Скидка на повторяющиеся подписки
Удержание клиентов
- Автоматизированные кампании по электронной почте
- Скидка на повторяющиеся подписки
- Пространства сообщества (например, Slack, группы Facebook, Discord)
Контент-маркетинг включает в себя тестирование , поэтому не расстраивайтесь, если некоторые из этих предложений вам не подходят. Также важно отметить, что некоторые типы контента окупаются быстрее, чем другие, например, контекстная реклама будет быстрее, чем SEO-оптимизированный контент.
Застряли на написании контента? Вот наш собственный процесс создания контента, который мы используем с нашими клиентами.
Как и где распространять свой контент
У вас есть весь этот замечательный контент, который вы начали загружать на свой веб-сайт, так что же дальше?
Как сделать так, чтобы это увидело больше людей?
Вы можете использовать социальные сети, чтобы делиться советами и рекомендациями по своему контенту, направляя свою аудиторию в блог вашего веб-сайта, чтобы узнать больше. Мы делаем это все время в Exposure Ninja, чтобы предложить достаточную ценность в социальных постах, чтобы наша аудитория не могла достаточно быстро добраться до нашего блога.
Посмотреть этот пост в InstagramСообщение, опубликованное Exposure Ninja (@exposureninja)
Еще один способ опубликовать свою работу — гостевой пост.
Найдите несколько веб-сайтов в вашей отрасли или рядом с ней. Вернемся к нашему примеру с программным обеспечением для управления проектами.
Одной из онлайн-публикаций, которые мы видели с отчетами об управлении проектами, была PCMag, которая фокусируется на технологии в целом, а не только на бизнесе или управлении проектами.
Они знают, что их аудитория будет заинтересована в этой теме как аспекте технологии, поэтому создали контент на ее основе.
Посмотрите на типы веб-сайтов, на которых представлены ваши конкуренты, и посмотрите, подходит ли вам тоже.
Обратитесь к этим изданиям и предложите им часть контента для их веб-сайта. Лучше всего, если это будет урезанная версия вашего существующего контента, которая была отредактирована в соответствии с аудиторией вашей целевой публикации и тоном голоса.
Гостевой пост не только даст вам высококачественную обратную ссылку на ваш сайт, но и может привести к реферальному трафику, который, как мы надеемся, приведет к большему количеству клиентов.
Как запустить контекстную рекламу
Как бы нам ни хотелось , чтобы все наши клиенты могли найти нас через поисковые системы и социальные сети, это не всегда возможно, особенно для стартапа.
Запуск рекламы с оплатой за клик в социальных сетях и поисковых системах может помочь привлечь аудиторию быстрее, чем SEO, но часть этого трафика может быть не такого высокого качества, как трафик, который вы получаете от обычного поиска. Плюсы и минусы, как и везде.
Контекстная реклама отлично подходит для связи с клиентами на разных этапах их путешествия. Вы можете использовать рекламу для повышения осведомленности о своем бизнесе, а также для перенацеливания посетителей вашего сайта по разным причинам.
Когда использовать поисковую рекламу
Поисковые объявления отлично подходят для связи с вашей аудиторией, когда они уже ищут термины, связанные с вашим продуктом или услугой.
Введите ключевое слово или фразу, с которой вы хотите получать трафик, и посмотрите, показываются ли там объявления. Если это так, и они рекламируют продукт, похожий на ваш, то это потенциально хороший термин для размещения рекламы.
Скриншот Google Ads для лучшего программного обеспечения для бухгалтерского учета
Обратите особое внимание на тип используемого языка , преимущества , включенные в текст, а также на использование каких-либо расширений , например, нажмите, чтобы позвонить прямо из объявления.
Когда использовать социальную рекламу
Социальные объявления отлично подходят для повышения осведомленности и перенацеливания клиентов . Они особенно хороши для продуктов, которые покупаются скорее импульсивно — люди не ищут активно эту рекламу или продукты в социальных сетях.
Они идеально подходят для очень визуальных продуктов, но могут использоваться любым бизнесом, независимо от того, какой продукт вы предлагаете. Возможно, вам просто нужно проявить творческий подход.
Semrush, например, продает инструменты SEO и маркетинга. Это сложно показать в рекламе, поэтому они используют иллюстрации и текст, чтобы передать свое сообщение.
Скриншот рекламы Semrush на Facebook
Вы можете переориентировать своих клиентов в социальных сетях на основе разных вещей, например, посещали ли они ваш веб-сайт, просматривали ли они определенные продукты или добавляли ли они товары в свою корзину, но не завершили покупку.
Библиотека метаобъявлений
Взгляните на рекламу, которую ваши конкуренты показывают на Facebook и в Instagram, используя Библиотеку метаобъявлений. Обратите внимание на тип используемого текста , изображения , призыв к действию и продолжительность показа объявления. Затем создайте что-то лучшее для своих объявлений.
Если вы хотите вывести рекламу с оплатой за клик на новый уровень, ознакомьтесь с нашим исчерпывающим руководством по плате за клик.
Как создать имидж бренда
Итак, у вас есть куча контента.
Ваши объявления работают хорошо, и ваш сайт получает трафик.
Вы просто чувствуете, что чего- то не хватает .
Как вы можете выделиться среди всех остальных?
Это общая проблема , с которой сталкиваются многие стартапы. Когда у вас есть маркетинговая стратегия, вы чувствуете, что вам нужно найти свое место в отрасли.
Есть несколько способов создать имидж бренда для вашего стартапа, которые выходят за рамки красивого логотипа и хорошего веб-сайта.
Во-первых, подумайте, почему вы начали свой бизнес. Было ли это потому, что вы хотели помочь определенным людям? Было ли это потому, что вам нужен был продукт или услуга, подобные вашим, но никто их не предоставил?
Какой бы ни была ваша причина, не бойтесь кричать об этом.
Такие бренды, как Beyond Meat, находят способ объединить свой продукт с посланием своего бренда. Не позволяйте одному подавлять другое.
Скриншот веб-сайта Beyond Meat и сообщения бренда
Patagonia является примером бренда, у которого есть послание, которое перевешивает предложение продукта. Мы сняли целое видео, объясняющее, как Patagonia смогла снова найти этот баланс.
Но что, если у вас не было особой причины , по которой вы создали свой бизнес?
Возможно, вам просто пришла в голову крутая идея, и вы ее реализовали.
Вот откуда приходят ваши клиенты .
Ничего страшного, если у вас еще нет клиентов. Либо вы можете подождать, пока вы не создадите клиентскую базу, прежде чем сделать этот шаг, либо вы можете составить список всех качеств, которыми вы хотели бы видеть своего идеального клиента.
Посмотрите на своих клиентов и узнайте, что для них важно . Вы можете сделать это, проводя фокус-группы или просто разослав опрос по электронной почте с хорошим кодом скидки для всех, кто заполнит опрос.
Делая это, вы можете адаптировать имидж своего бренда, чтобы привлечь больше таких клиентов.
Имидж вашего бренда, скорее всего, со временем будет расти и развиваться. Совершенно нормально, если он тоже изменится.
Brewdog начинал как мятежная и резкая компания. Теперь они переместили свое внимание на продвижение устойчивости и экологических проблем.
Когда дело доходит до имиджа вашего бренда, это не главное. Но это может помочь вам выделиться в своей отрасли.
Резюме - Как создать маркетинговую стратегию стартапа
Теперь у вас должны быть все инструменты, необходимые для продвижения вашего стартапа.
Некоторым из этого может показаться, что нужно многому научиться, но помните, это нормально — не торопиться.
Почти все предприятия оказываются в ситуации, в которой вы сейчас находитесь.
Но вы на шаг впереди, потратив время на планирование.
Сегодня мы рассмотрели:
- Как ставить SMART-цели
- Как определить своих целевых клиентов
- Как создать и передать сообщение вашего бренда
- Как определить лучшие маркетинговые каналы
- С чего начать SEO
- Как провести исследование конкурентов
- Как создать контент-стратегию
- Как и где распространять свой контент
- Как запустить контекстную рекламу
- Как создать имидж бренда
Если вы еще этого не сделали, запишите хотя бы одно действие , которое вы собираетесь предпринять для каждого из этих разделов на следующей неделе. Даже если это просто думать о части этого. вот пример:
Как ставить SMART-цели
- Поставьте перед собой цель выполнить в ближайшие два месяца
Как определить своих целевых клиентов
- Определите возраст, пол и местонахождение моих целевых клиентов
- Определите, какие хобби есть у моего идеального клиента
Как создать и передать сообщение вашего бренда
- Подумайте, почему я начал свой бизнес
- Поговорите с друзьями и семьей о том, почему я начал свой бизнес
Как определить лучшие маркетинговые каналы
- Используйте демографические данные моей аудитории, чтобы выбрать лучшие социальные сети для моего бизнеса
- Настроить блог на моем сайте
С чего начать SEO
- Найдите не менее 10 ключевых слов, по которым я хочу, чтобы мой сайт ранжировался
- Оптимизировать мою домашнюю страницу для одного из этих ключевых слов
Как провести исследование конкурентов
- Определите трех моих основных конкурентов
- Проанализируйте содержимое своего веб-сайта
Как создать контент-стратегию
- Решите, какой контент лучше всего подходит для моего бизнеса
- Написать один блог
Как и где распространять свой контент
- Составьте список веб-сайтов, на которых я хотел бы разместить гостевой пост
- Свяжитесь с некоторыми журналистами и писателями в моей отрасли в Twitter или LinkedIn.
Как запустить контекстную рекламу
- Изучите контекстную рекламу моего конкурента
Как создать имидж бренда
- Взгляните на сообщения и миссии моих конкурентов
Теперь вы на пути к созданию надежной и успешной маркетинговой стратегии стартапа.
Вам просто нужно включиться в работу.
Что читать дальше
- Как оптимизировать воронку продаж вашего сайта
- 20 идей лидогенерации B2B (вы, вероятно, еще не пробовали)
- Как провести исследование ключевых слов как профессионал
- Учебник по SEO-анализу конкурентов
- Как попасть в топ Google в 2022 году
*Некоторые ссылки в этой статье являются партнерскими ссылками, за продвижение которых Exposure Ninja получает плату (эти ссылки не спонсируются). Exposure Ninja продвигает только услуги, которые мы уже используем в рамках нашего маркетингового стека.