Запуск партнерской сети: где найти хорошие предложения

Насколько важны хорошие партнерские предложения? Независимо от того, насколько усердно вы работаете в своей партнерской сети, даже если вы используете лучшее программное обеспечение для партнерского маркетинга и у вас есть самые популярные влиятельные лица - вы далеко не уйдете, если у вас нет отличных предложений для продвижения. Но где их найти? Давайте узнаем вместе!

Партнерские программы есть везде. Я не могу придумать ни одного полуприличного продукта или услуги, к которому бы не прилагалась партнерская программа. Если вы опытный партнер по маркетингу, ваша ответственность заключается только в том, чтобы выбрать лучшие и самые надежные предложения и стремиться к «беспроигрышным» сделкам с вашими партнерами и покупателями.

Запуск партнерской сети - не пропустите полное руководство:

Часть 1: Где найти партнеров?
Часть 2: Где найти хорошие предложения
Часть 3: Технические основы партнерской сети
Часть 4: Как платить партнерам?
Часть 5: Где продвигать вашу программу партнерского маркетинга?
Часть 6: Где взять качественный трафик?
Часть 7. Программное обеспечение для эффективного маркетинга - что вам нужно знать
Часть 8: Зачем вам нужно программное обеспечение для партнерского маркетинга White Label

Прежде всего, и мы неоднократно обсуждали это в этом блоге - вам нужно выбрать нишу.

Читайте также:

• Самые прибыльные ниши для партнерского маркетинга
• Зачем тебе микрониче?

Выбор ниши

Зачем вам нужна ниша, если вы создаете партнерскую сеть ? Почему вы не можете продавать мебель, протеиновые коктейли и ароматические свечи под одной крышей?

Причина проста - когда вы будете привлекать аффилированных лиц, у них уже есть блог или бизнес в определенной нише, поэтому у вас будет больше шансов привлечь аффилированных лиц в вашей нише , чем пытаться привлечь общую аудиторию аффилированных лиц, которая будет продвигать случайные, обычные товары.

Поскольку мы уже писали о выборе ниши, мы не будем тратить время на ее обсуждение в этом посте. Однако было бы полезно, если бы вы придерживались хотя бы определенной категории продуктов.

Я знаю, что вы скажете - Amazon продает всевозможные товары, и они очень хорошо продаются.

Но вы не Джефф Безос.

А пока вы - вам нужно выбрать нишу.

Кстати, Amazon также начали , как только книга розничной торговли, поэтому они начинают как веб - сайт нишу.

Почему так важно находить хорошие партнерские предложения?

Теперь, когда вы ищете хорошие партнерские предложения, которые представляют вашу компанию, на вашем пути есть несколько проблем.

Есть много разных предложений и сетей на выбор. Ни одна партнерская программа не может быть гарантирована вечно. Однако есть несколько вещей, на которые вы можете обратить внимание, и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что вы приняли правильное решение.

Партнерский маркетинг - по крайней мере, правильный - основан на вашей способности строить доверительные отношения со своей аудиторией. Если вы выберете партнерское предложение, которое выгодно вам и вашей аудитории, есть хорошие шансы на успех.

Соблюдение баланса между вашими бизнес-интересами и интересами вашей аудитории делает процесс поиска высококачественных партнерских предложений более актуальным, чем когда-либо прежде.

Но как именно выбрать правильные партнерские предложения и что отличает хорошее от плохого?

Как выбрать партнерское предложение

Хотя существует множество источников возможных партнерских предложений, одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, чтобы избежать проблем, - это придерживаться более крупных, хорошо зарекомендовавших себя партнерских программ.

Некоторые из них находятся в ведении самих компаний (например, Amazon). Другие могут быть проданы сторонней партнерской сетью (например, CJ Affiliate).

Вот что следует учитывать при оценке партнерских предложений:

• Стабильна ли компания или ее партнерская сеть?
• Достаточно ли он существует?
• Есть ли у этой компании или партнерской сети хорошая история партнерских выплат?
• Собираетесь ли вы соблюдать их условия?

Если вы можете отметить все в этом списке, все готово.

Одно предостережение: я настоятельно рекомендую не класть все яйца в корзину. Если партнерская программа или сеть прекратят свое существование, у вас не будет запасного плана для поддержки вашего бизнеса.

Это особенно актуально при работе в сети. Если несколько предложений устареют, это не сильно повлияет на ваш бизнес. Однако, если вся ваша сеть потеряет все свои предложения, вы можете выйти из бизнеса в считанные часы.

Конечно, никакое партнерское предложение не может длиться вечно, и часто продвижение более чем одной партнерской программы для одного и того же продукта или услуги является хорошей идеей (хотя и не всегда возможно).

Где искать предложения?

Теперь, когда у вас есть общее представление о том, что вы ищете, пора перейти к вопросу « где» .

Большинство крупных брендов обычно используют крупную партнерскую сеть. Вот самые популярные партнерские сети, в которых можно найти практически любой партнерский продукт.

Самые популярные партнерские сети:

• Поделиться
• Партнер CJ
• Ракутен Маркетинг
• ClickBank
• eBay Enterprise
• Neverblue
• Awin
• Amazon Associates

Все они могут присоединиться бесплатно, поэтому вы можете продолжить, зарегистрироваться и просмотреть их инвентарь и ставку комиссионных для каждого предложения.

Что нужно учитывать при выборе партнерских предложений?

После того, как вы нашли свою нишу и решили, из какой партнерской сети вы собираетесь получать предложения, теперь пора определить, какие предложения вы действительно собираетесь разместить в своей собственной партнерской сети. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при выборе партнерского предложения в сети:

Будешь покупать?

Выберите продукты, в которые вы верите, и ознакомьтесь с ними заранее (если можете). Если вы натолкнетесь на продукт, о котором вы ничего не знаете, но который подходит для вашего бизнеса - прочтите о нем как можно больше. Убедитесь, что он подходит для вашей партнерской сети и найдет своего покупателя. Всегда спрашивайте себя - если меня заинтересовала эта ниша, куплю ли я ее?

Подходит ли он к вашей нише?

Это может показаться простым, но это очень важный момент, который стоит подчеркнуть. Поиск продуктов, связанных с вашим бизнесом, имеет важное значение для успеха.

Ваша целевая аудитория захочет его купить?

С самого начала, какие бы партнерские программы вы ни выбрали, ваша целевая аудитория должна быть заинтересована в этих продуктах.

Первый шаг - точно понять, кто ваша целевая аудитория .

Будем надеяться, что вы сделали это до того, как начали свой бизнес, но стоит потратить несколько минут, чтобы объяснить этот момент.

Есть много способов сделать это, но все начинается с создания профиля покупателя. Будьте очень конкретны и сделайте человека, которого вы продаете, как можно более реальным. Если у вас уже есть клиентская база, используйте ее, чтобы оценить, кто на самом деле покупает ваши продукты.

Определив целевую аудиторию, проведите небольшое исследование. Опять же, есть разные способы сделать это, один из которых - спросить целевую аудиторию (или ваших аффилированных лиц, если вы управляете сетью), что они ищут. Вы можете использовать электронные письма, опросы или сообщения в блогах для обратной связи.

Если у вас нет следующей основной базы, проанализируйте конкуренцию и посмотрите, что там происходит. Более того, заходите в социальные сети и смотрите, с какими проблемами сталкивается ваша аудитория. Сможете ли вы их решить? Если вам удастся найти партнерское предложение, которое решит эти проблемы, у вас на руках настоящий победитель.

Сносна ли конкуренция?

Если у вас нет большого успеха с конкретной партнерской программой, взгляните на некоторых из конкурентов и посмотрите, есть ли у них уже партнерские программы, к которым можно присоединиться.

Предоставление вашим собственным партнерам дополнительных продуктов из аналогичной категории или даже прямых конкурентов увеличит ваши шансы на конверсию. Даже если ваш блог охватывает широкий спектр продуктов, ваша пользовательская база может с большей вероятностью приобретать товары из определенной категории избранных товаров. Опирайтесь на опыт и ищите розничных продавцов или товары в том же стиле.

Будут ли выплачиваться комиссия и прибыль за клик?

Итак, вы должны иметь хорошее представление о типах продуктов, которые вы пытаетесь продвигать. Пришло время поискать программы, которые принесут вам хорошую прибыль. Одним из факторов, требующих тщательного рассмотрения, является размер комиссии, которую вы можете получить.

Многие новые партнеры сразу же приходят к выводу, что более высокие комиссионные предлагают наиболее прибыльные возможности.

Однако важно смотреть на более широкую картину.

Высокие комиссионные могут предлагаться за товары с низкими продажами, в то время как высокопродажные товары могут иметь более низкую ставку комиссии.

Все сводится к простой математике.

Сколько продуктов вы продаете, повлияет на вашу среднюю скорость заказа; следовательно, высокая ставка заказа с более низкой ставкой комиссии принесет больше, чем низкая ставка заказа с высокой ставкой комиссии .

Достаточно ли высока цена, чтобы покрыть расходы?

Может возникнуть соблазн игнорировать дорогие товары, которые труднее продвигать. Если вы хотите получить партнерский доход в размере 5000 долларов США (от продаж, которые вы совершаете, а не от комиссии), вы можете продать:

• 500 продуктов x 10 долларов США, или
• 50 продуктов по 100 долларов США, или
• 5 товаров по 1000 долларов.

Если вы верите в выбранное вами предложение и знаете, что оно решает проблему, с которой сталкиваются многие люди, сделайте предложение по более высокой цене.

Большинство опытных аффилированных маркетологов продают как более низкие, так и более высокие продукты, чтобы привлечь широкий круг покупателей. Открытость для широкого спектра продуктов и цен предоставит вашему бизнесу больше возможностей.

Иногда вы можете встретить поставщиков, которые также предлагают периодические комиссионные (если ваш клиент возвращается, чтобы купить у того же продавца). Хотя это не особенно важный аспект, это приятный дополнительный бонус.

Можете ли вы предложить дополнительные продажи?

Апселлы предлагают дополнительный метод увеличения комиссии и, следовательно, прибыли. После того, как покупатель приобрел свой первоначальный продукт, продается ряд других пакетов, которые предлагаются только во время покупки. Этот метод известен как «допродажа». Для партнера, если покупатель продолжает пользоваться этими предложениями, комиссия увеличивается.

Например, покупатель нажимает на новый телевизор - при оформлении заказа предлагается специальное предложение, которое включает в себя комплект телевизионного кабеля и аудиосистему объемного звучания. Если этот человек выберет это предложение, вы получите комиссию за дополнительные продукты.

Является ли «предложение» продажным качественным продуктом?

Чтобы продукт хорошо конвертировался, он должен быть отличным.

Если показатель отказов высок, это, как правило, явный признак того, что предложение / продукт недостаточно хорош. Сделать своих партнеров и их клиентов счастливыми - лучший способ добиться долгосрочного успеха, а высококачественные продукты - важная часть этого уравнения. Со временем у вас будет хорошая репутация, которая будет иметь большое значение для ваших будущих продаж.

Имеет ли продавец хорошую репутацию в Интернете?

Все продавцы должны начать свой бизнес в какой-то момент времени, но желательно работать с

• хорошо известный,
• давно зарекомендовавший себя,
• поставщики с высоким трафиком.

Проведите исследование и убедитесь, что отмечены все поля выше.

Не пугайтесь новых поставщиков - если они предлагают отличные продукты и хорошие комиссионные, вы все равно можете попробовать их, но будьте осторожны.

Сильные партнерские маркетинговые сети предоставляют показатели конверсии, которые позволят вам увидеть, какие продавцы хорошо конвертируют своих посетителей в продажи. У новых поставщиков не будет показателей для отчетности, поэтому это может быть причиной подождать, пока они начнут работать в течение более длительного периода времени.

Предоставляет ли поставщик поддержку?

Работа с поставщиком, предлагающим хорошую поддержку, может иметь значение для хорошего или плохого опыта.

Могут возникнуть проблемы, и знание того, что в случае необходимости вы получаете поддержку поставщика, дает вам душевное спокойствие. Поддержка может предоставляться разными способами, в зависимости от размера компании-поставщика, от специального менеджера по работе с партнерами до простого чата или поддержки по электронной почте.

Вам также необходимо проверить, какие маркетинговые материалы доступны и их качество. Некоторые компании предоставляют целевые страницы, которые вы можете использовать, или баннеры для размещения на своем веб-сайте. Тщательно обдумайте все варианты и подумайте, как заставить их работать на вас.

Имей в виду; многие клиенты не собираются покупать с первого посещения. Узнайте продолжительность сеанса cookie - чем дольше, тем лучше .

Можете ли вы найти партнерские предложения напрямую, вне других сетей?

Конечно. Но это довольно кропотливо.

Вы можете выбрать свои предложения вручную, но это потребует много времени, огромной работы по настройке и настройке вашей собственной партнерской сети, и, что хуже всего, вам придется отслеживать сотни отдельных программ.

В большинстве случаев люди, решившие запустить собственную партнерскую сеть, начинают получать предложения из другой сети и постепенно переходят к работе с отдельными компаниями. Как только вы станете крупным игроком и получите большой релевантный трафик с качественными конверсиями, вы сможете договориться о специальных ставках комиссионных.

Если вы чувствуете, что уже достигли того момента, когда можете договариваться о высоких ставках и обращаться к компаниям индивидуально, пора искать предложения за пределами сетей. С чего начать? Думаю, ничто не сравнится со старым добрым Google.

Искать в Google

Поиск партнерских программ в крупнейшей в мире поисковой системе Google - это простой способ найти лучшие партнерские программы в своей нише.

Просто выполните поиск по запросу «программа аффилированного маркетинга» + «ваша ниша» или «программа партнерского маркетинга» + «конкретный продукт, который вы ищете», и вы найдете десятки программ, которые могут соответствовать вашей теме.

Вы также можете найти конкретного продавца и добавить «партнерскую программу», чтобы найти программу компании, которая вас интересует. Обратите внимание, что некоторые компании используют разные формулировки для своей партнерской программы. Вы также можете попробовать «партнерскую программу» или «реферальную программу».

Например, партнерская программа Amazon называется программой Amazon Associates или, в случае eBay, партнерской программой eBay.

Google покажет вам множество страниц с партнерскими программами, в которых вы, возможно, сможете подписаться. Прокрутите страницы Google и начните собирать список потенциальных партнерских программ, к которым можно присоединиться.

Имейте в виду, что некоторые высокооплачиваемые партнерские программы действуют в разных странах. Убедитесь, что вы не участвуете в местных программах, если не планируете продвигать их продукцию на местном уровне. Кроме того, если вы управляете сетью, ваши партнеры будут из всех частей мира, и вы, возможно, захотите держаться подальше от предложений с ограничениями по стране.

Заключение

Поиск идеальных партнерских сделок для вашей целевой аудитории может потребовать некоторой «детективной работы». В большинстве случаев проще начать с сети, с которой вы знакомы, и постепенно переходить к ней, прежде чем просматривать базы данных крупных отдельных компаний.

Всякий раз, когда вы находите партнерское предложение, которое, по вашему мнению, подходит для вашего бизнеса, постарайтесь найти от 1 до 3 других, которые вы можете использовать в качестве справочного или «резервного» плана. Выровняйте предложения друг против друга и выясните, какое из них будет лучше работать для вас, ваших партнеров или их аудитории.

Помните, что самое важное, что вы можете сделать, - это оставаться лояльными и преданными своей аудитории. Без них вам нечего продавать.