Бизнес-модель Spotify: 3 способа преобразования аудио

Бизнес-модель Spotify основана на их цифровой платформе, которая связывает артистов с фанатами, чтобы открыть для себя музыку в невиданных ранее масштабах. Их цель -- дать возможность 1 миллиону художников жить за счет своей работы .

Официально запущенный в 2009 году, Spotify на сегодняшний день является ведущей глобальной платформой для потоковой передачи музыки. Но если вы посмотрите на приобретения Spotify и последние разработки, вы увидите, что у него есть амбиции, выходящие за рамки службы потоковой передачи музыки .

Карта бизнес-модели Spotify

Краткая история Spotify

Первоначально Spotify был выпущен в 2009 году, но быстро разросся и стал одной из самых популярных платформ для потоковой передачи музыки.

Заявление о миссии Spotify

Наша миссия — раскрыть потенциал человеческого творчества, предоставив миллиону творческих людей возможность жить за счет своего искусства, а миллиардам поклонников — возможность наслаждаться и вдохновляться им.

Спотифай

Как двусторонний рынок, бизнес-модель Spotify опирается на возможность согласования обеих сторон платформы. В данном случае музыка с меломанами.

Ключевые показатели Spotify

Spotify использует ряд метрик, своих ключевых показателей эффективности, чтобы отслеживать, как клиенты взаимодействуют с контентом и насколько хорошо Spotify их удерживает.

Ниже приведены те, которые показывают, насколько хорошо платформа принимается и используется.

• MAU (активные пользователи в месяц)
• Количество премиум-подписчиков
• Количество пользователей с поддержкой рекламы
• Премиум отток
• Часов потребления контента

Приобретения Spotify

Толчок Spotify к подкастингу в основном обусловлен потребностью в диверсификации. Его приключения в музыкальном бизнесе определялись соперничеством с крупными музыкальными лейблами и множеством хорошо вооруженных конкурентов, таких как Pandora и Apple Music.

Даниэль Эк, генеральный директор, сделал следующее заявление, чтобы резюмировать обоснование недавних приобретений Spotify.

Чтобы действительно понять [нашу мотивацию расходов на подкасты], возьмите текущую стоимость видеоиндустрии. Потребители тратят примерно столько же времени на видео, сколько и на аудио. Видео — это рынок на триллион долларов. А музыкальная и радиоиндустрия стоит около ста миллиардов долларов. Я всегда возвращаюсь к одному и тому же вопросу: действительно ли наши глаза в 10 раз дороже наших ушей? Я твердо верю, что это не так.

Даниил Эк

Бизнес-модель Spotify выходит за рамки своих традиционных границ и начинает напрямую конкурировать с Apple на рынке подкастов.

Spotify покупает подкастинговые компании

Бизнес-модель Spotify меняется. По оценкам Spotify, в будущем 20% всего прослушивания будет немузыкальным контентом. Это четко отражает огромный рост подкастинга и возможность для роста как слушателей, так и доходов от рекламы. Spotify стремится перенести возможности Netflix в аудио с помощью новых предложений контента и потенциально привлечь новых подписчиков, которые по сути не являются меломанами.

Рост подкастинга

Подкастинг Быстрые факты

• Подсчитано, что существует ок. 750 000 существующих подкастов. Источник: Apple, WWDC.
• 30 миллионов серий по состоянию на декабрь 2019 года.
• 70% людей в США знакомы с концепцией подкастинга. Источник: Бесконечный циферблат.
• 51% жителей США хотя бы раз слушали подкасты. Источник: Бесконечный циферблат.
• 50% всех жителей США являются поклонниками подкастов. Источник: Нильсен, август 2017 г.
• 16 миллионов человек в США являются «заядлыми поклонниками подкастов» (Nielsen Q1 2018).
• 56% слушателей подкастов — мужчины.
• 45% ежемесячных слушателей подкастов имеют семейный доход более 75 тысяч долларов — по сравнению с 35% для всего населения.
• В июньском отчете Interactive Advertising Bureau (IAB) и PwC говорится, что в прошлом году индустрия подкастинга получила доход от рекламы в размере 479,1 млн долларов .

Приобретение Spotify Parcast

Spotify подтвердил, что заплатил за Parcast 56 миллионов долларов. У Parcast есть две продакшн-студии, с помощью которых было создано более десятка популярных подкаст-шоу.

1. Макс Катлер основал Parcast в 2016 году. С тех пор компания выпустила восемнадцать премиальных серий.
2. База Parcast находится в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, где у компании есть две студии и более двадцати сотрудников.
3. Вы можете сосчитать очень популярные подкасты «Нераскрытые убийства», «Культ», «Серийные убийцы» и «Заговор» среди высококлассных криминальных и мистических шоу Parcast.
4. Эти жанры особенно привлекательны для женщин, более семидесяти пяти процентов аудитории Parcast составляют женщины.
5. Parcast продолжит развивать свои уникальные истории. На самом деле, есть более двадцати новых шоу по сценарию, посвященных таким темам, как преступления на почве страсти, система правосудия и самые стойкие выжившие в мире, запуск которых запланирован на конец этого года.

Приобретение Spotify Gimlet Media

Gimlet Media была основана Алексом Блумбергом и Мэтью Либером в 2014 году. Gimlet Media считается одним из лучших создателей контента в аудиопространстве с известными шоу, такими как « Возвращение домой » и « Ответить всем ».

Gimlet намеревался создать «HBO аудио», сказал соучредитель Мэтта Либера Variety в 2017 году. Компания зарекомендовала себя на рынке подкастов благодаря своим популярным шоу со сценарием и без сценария, включая Homecoming, StartUp и Reply All.

Приобретение Gimlet компанией Spotify оценивается примерно в 230 миллионов долларов.

Якорь Spotify T. Приобретение

Anchor — ведущая компания, которая занимается созданием, публикацией и монетизацией подкастов. Anchor переосмыслил путь к созданию аудио, позволив создавать подкастеры следующего поколения по всему миру.

Первоначально основанный в 2015 году, Anchor изначально начал свою жизнь как социальное аудио-приложение. Тем не менее, концепция социального аудио никуда не делась, и в конечном итоге компания сосредоточилась на сквозной платформе подкастинга. Окончательная версия платформы — это комплексное решение для подкастеров. Позже он запустил что-то под названием Anchor Sponsorships, внутриплатформенную рекламную площадку для шоу, размещенных на платформе.

Spotify приобретает SoundBetter

Возможно, самым важным сигналом того, как изменится бизнес-модель Spotify, является их приобретение SoundBetter. SoundBetter — это рынок музыкального производства, основанный в 201 году. В его сети зарегистрировано более 180 000 исполнителей в 14 000 городах 176 стран.

SoundBetter упрощает для лейблов и артистов доступ к широкому спектру музыкальных сервисов. Spotify объединит SoundBetter в группу Spotify for Artists, которая обслуживает более 400 000 артистов и их команд. Согласно Spotify, приобретение SoundBetter даст артистам новый способ общения с коллегами или получения дополнительного дохода.

Канва бизнес-модели Spotify

Сегменты клиентов Spotify

Хотя Spotify привлекает всех возрастов, наибольшее число пользователей составляют миллениалы: 29% пользователей в возрасте от 25 до 34 лет и 26% в возрасте от 18 до 24 лет.

В качестве стратегии Spotify все больше делает его более доступным с точки зрения цен, предлагая «пакеты», подходящие для разных сегментов аудитории. Они предлагают семейный пакет и, прежде всего, скидку для студентов.

Стратегия заключается в том, что раннее внедрение Spotify приведет к постоянному использованию платформы.

Ценностное предложение Spotify

• Новизна и открытие музыки.
• Легкий доступ к огромному каталогу из более чем 50 миллионов песен.
• Удобство потоковой передачи музыки онлайн в течение короткого промежутка времени.
• Для пользователей Premium простота загрузки песен и их воспроизведение в автономном режиме.
• Возможность для пользователей транслировать музыку бесплатно, но им приходится слушать рекламу (аналогичная бизнес-модель для онлайн-радио).
• Обмен плейлистами в социальных сетях и интеграция с Facebook, чтобы видеть, во что играют друзья.

Каналы Spotify

Каналы распространения Spotify

Spotify распространяет музыку онлайн через браузеры, а также приложения, которые работают на компьютерах с Windows, MacOS, Linux, Playstation, Xbox и мобильных устройствах — смартфонах iOS, Windows и Android.

Маркетинговые каналы Spotify

Spotify использует сочетание платформ для привлечения клиентов, включая Snapchat, Facebook и более традиционную рекламу через телевидение, PR и даже рекламные щиты.

Отношения с клиентами Spotify

• Потоковая передача музыки и подкастов по запросу.
• Индивидуальные плейлисты Spotify.
• Социальный обмен и открытие музыки.
• HD качество звука музыки.
• Открытие концертов и возможность следить за любимым музыкальным талантом.
• Загрузите доступную музыку для воспроизведения в автономном режиме.
• Сообщество Spotify.
• Фанатская база сервиса составляет сеть.
• Самообслуживание клиентов.

Потоки доходов Spotify

Spotify также представил новую возможность получения дохода, основанную на музыкальных лейблах, продвигающих исполнителей на своей платформе.

Ключевые ресурсы Spotify

Бизнес-модель Spotify опирается на ключевые ресурсы, связанные с цифровой платформой. Он также имеет несколько ресурсов с точки зрения

• Более 4600 сотрудников.
• Новые инновационные обновления на платформе и через ее партнерские отношения, например, Starbucks.
• Огромный музыкальный каталог – более 50 миллионов песен.
• Растущий каталог подкастов – за счет приобретений.
• Миллион активных пользователей в месяц.
• Индивидуальный контент, который он предоставляет своим пользователям.

Ключевые действия Spotify

• Ведение сайта.
• Разработка приложения на различных платформах.
• Дорожная карта продукта.
• Управление огромной библиотекой, которая у них есть.
• Маркетинг их продукта и того, что он предлагает.
• Расширение своей пользовательской базы.
• Переговоры о новых контрактах.
• Приобретение контента.

Основные партнерские отношения Spotify

• Лейблы звукозаписи
• Правообладатели
• Независимые художники
• Сторонние интеграции
• Цифровая инфраструктура – ​​Google Cloud.

Примеры партнерств Spotify

• Спотифай и Форд.
• Спотифай и Фейсбук.
• Спотифай и Водафон.
• Спотифай и Старбакс.
• Спотифай и Иксбокс.

Структура затрат Spotify

Компания платит примерно 70% своего дохода в виде гонораров артистам и компаниям, владеющим правами на музыку. Spotify платит исполнителям и лейблам за каждый транслируемый трек, а на странице исполнителей Spotify объясняется, что средняя выплата «за поток» правообладателям составляет от 0,006 до 0,0084 доллара США.

• Офисы (расположения в основных регионах/странах)
• Заработная плата (персонал и исполнительная команда)
• Лицензионные сборы
• Авторские права
• ИТ-операции
• Исследования и разработки, например ИИ
• Юридический

Краткое изложение бизнес-модели Spotify

Бизнес-модель Spotify основана на росте за счет новых пользователей. Потенциал будущего роста будет исходить от новых инноваций бизнес-моделей, и похоже, что это уже представляет угрозу для звукозаписывающих компаний.

В настоящее время Spotify подписывает соглашения о прямом лицензировании с некоторыми артистами и тестирует возможность разрешить другим загружать музыку непосредственно на свою платформу. YouTube и Apple Music создают контент и тратят маркетинговый бюджет на артистов. Apple Music также приобрела Platoon, британский стартап, который помог развиваться ряду начинающих артистов, включая Билли Айлиш.