Что Spotify Ads может предложить медийным маркетологам

Spotify быстро становится рекламным гигантом. По последним данным, приложение для потоковой передачи музыки насчитывает более 100 миллионов активных пользователей. Половина этих пользователей пользуются Spotify бесплатно, то есть их рекламируют во время прослушивания музыки. И теперь, когда Spotify предлагает несколько различных способов рекламы на платформе, маркетологам необходимо обратить более пристальное внимание на гиганта потоковой передачи музыки.

Первоначально Spotify запустила свою платформу музыкальных плейлистов совершенно бесплатно. Затем Spotify использовал звуковую и баннерную рекламу, чтобы побудить пользователей подписаться на платную/премиум-версию. Spotify все еще занимается этим, но теперь эти рекламные места открыты для внешних рекламодателей. Совсем недавно Spotify начал программно продавать рекламное пространство в рамках сделки с The Trade Desk и другими платформами.

Прежде чем мы пойдем дальше, важно отметить разницу между бесплатной подпиской Spotify и премиальной подпиской. Проще говоря, в бесплатной версии есть реклама, а в премиальной — нет. Теперь вы можете задаться вопросом: «Зачем мне покупать рекламное место на платформе, которая подталкивает пользователей платить за версию без рекламы?» Ну, это не полная история.

Да, Spotify хочет, чтобы пользователи платили за премиум-сервис. Но это не значит, что они списывают бесплатную версию. Spotify только что приобрела стартап по поиску видео MightyTV. Компания надеется использовать MightyTV для улучшения взаимодействия с пользователями на своих бесплатных и премиальных платформах. В недавнем заявлении вице-президент Spotify по продукту Джейсон Ричман подчеркнул, что компания рассматривает свою бесплатную версию как отдельный продукт, которым должны пользоваться люди. Без обширной пользовательской базы бесплатного стримингового сервиса Spotify не может продавать рекламное пространство, поэтому они определенно осознают его постоянную важность.

Как работает реклама Spotify

Каждый раз, когда пользователь входит в Spotify, он увидит рекламную рекламу на баннере своей главной страницы. Опять же, это относится только к бесплатным пользователям, о чем следует помнить в остальной части этого поста. Но рекламные баннеры на главной странице — не единственный тип рекламы, который можно найти на Spotify. Маркетологам медийной рекламы следует ожидать появления как знакомых, так и довольно новых форматов рекламы.

Как мы уже упоминали, медийные маркетологи теперь имеют доступ к рекламе Spotify через платформы торгов в реальном времени, такие как The Trade Desk. Что делает Spotify немного уникальным, так это уровень предоставляемой информации. Используя данные, предоставленные Spotify, и информацию из первых рук, маркетологи могут принимать обоснованные решения о покупке, основываясь на привычках слушателей.

Прошлым летом Spotify заявили, что некоторые форматы рекламы Spotify также более устойчивы к блокировщикам рекламы. Форматы аудиорекламы особенно эффективны против программного обеспечения, блокирующего рекламу. Но это не значит, что пользователи Spotify полностью против рекламы во время прослушивания музыки. По данным Spotify, 75% слушателей цифрового аудио считают, что реклама совершенно уместна в бесплатном стриминговом сервисе. 47% также заявили, что реклама на таких сервисах, как Spotify, даже менее навязчива, чем на традиционном радио.

Рекламодателям на Spotify доступно несколько различных форматов рекламы, от спонсируемых плейлистов до захвата видео. Тем не менее, медийным маркетологам будут полезны два формата рекламы Spotify: аудио и баннерная реклама.

Аудиообъявления Spotify

Все аудиообъявления на Spotify воспроизводятся во время рекламных пауз между песнями. Когда воспроизводится звуковой фрагмент, рекламное изображение в разделе «Обложка» Spotify отображается вместе с названием кампании, на которое пользователи могут щелкнуть. Аудиообъявления также применимы на разных устройствах, поэтому их можно услышать на настольных компьютерах, мобильных устройствах и консолях.

Чтобы понять, как работает платформа, посмотрите приведенный ниже пример аудиорекламы для чая Clipper.

Итак, как видите, в аудиорекламе Spotify есть два элемента. Есть аудиореклама, продолжительность которой Spotify ограничивает от 15 до 30 секунд, и есть кликабельное изображение кампании. Взаимодействие между ними — это то, что делает аудиорекламу Spotify немного отличной от вашей типичной программной медийной рекламы.

Но что действительно делает аудиорекламу на Spotify такой захватывающей, так это возможность ориентироваться на определенную аудиторию. Используя пользовательские данные Spotify, вы можете указать целевую аудиторию на основе возраста, пола, музыкального жанра или определенного плейлиста. Объединив эту информацию с инструментами таргетинга аудитории The Trade Desk, вы можете быть уверены, что ваши аудиообъявления будут видны и слышны в плейлистах, которые на самом деле слушает ваша целевая демографическая группа.

Баннерная реклама Spotify

Медийные маркетологи будут гораздо лучше знакомы с этим форматом рекламы Spotify. Баннерная реклама на Spotify почти такая же, как и везде. Единственное ключевое отличие состоит в том, что эти рекламные баннеры размещаются исключительно на платформе Spotify. Согласно спецификациям Spotify, медийная реклама демонстрируется пользователям в течение 30 секунд, она видна все время (если Spotify не свернута) и не будет отображаться одновременно с другой рекламой.

Баннерная реклама обычно отображается в верхней части браузера Spotify, когда пользователь входит в систему. Затем, когда он уже слушает плейлист или подборку песен, медийная реклама перемещается в нижнюю часть страницы. У нас есть несколько примеров, чтобы показать вам, как будет выглядеть рекламный баннер на Spotify, например, от Air Transat.

Вот еще один от Sonnet Insurance.

А вот один из Subway, который дает вам представление о том, как выглядят рекламные баннеры на главной странице Spotify.

Spotify также использует рекламные баннеры для продвижения себя на платформе. Если кто и знает, что медийная реклама в Spotify работает, так это сама команда Spotify. Таким образом, просмотр баннерной рекламы Spotify на Spotify делает нас немного более уверенными в платформе и формате рекламы. Посмотрите, как Spotify рекламирует свои спонсируемые плейлисты и премиальные услуги ниже.

Большая пользовательская база, таргетинг на аудиторию и несколько форматов рекламы делают Spotify полезным маркетинговым каналом для медийных рекламодателей. Надеюсь, вы уже хорошо понимаете, как работают медийные объявления Spotify и какие преимущества они приносят маркетологам. Помните, чем больше каналов, тем лучше, особенно если у вас есть правильные инструменты управления медийной рекламой!

Кредиты изображений

Изображение функции: musicoomph.com

Все скриншоты сделаны Шандалем Ноласко да Силва. Взято из Spotify в апреле 2017 года.