Социальные сети: ключ к успеху входящего маркетинга

Социальные сети соседствуют с контент-маркетингом и email-маркетингом в экосистеме, которую я называю святой троицей входящего маркетинга. Когда мощь этих трех взаимодополняющих маркетинговых каналов объединена, их способность привлекать, информировать и завоевывать новые и повторные продажи становится непревзойденной.

Как мы уже писали ранее в этом блоге , входящий маркетинг дает вашим потенциальным клиентам возможность представить себя как полностью сформировавшихся клиентов, готовых покупать ваши продукты или услуги без особого вмешательства со стороны вашего отдела продаж. Это достигается путем предоставления полезного, привлекательного и своевременного маркетингового контента вашей целевой аудитории, прежде чем направлять ее через воронку продаж к той точке, где она будет готова совершить покупку.

Почему социальные сети являются важной частью успеха кампании входящего маркетинга и роста бизнеса

Публикации в социальных сетях создают возможность оставаться на связи с вашей аудиторией, когда ее умы заняты другими делами. В некотором смысле они являются эквивалентом телевизионной рекламы в цифровом маркетинге, прерывая поток сознания зрителя и удерживая ваш бренд в центре внимания. Но социальные сети гораздо более эффективны, чем эти, казалось бы, случайные телевизионные ролики.

Социальные сети также сочетают в себе силу двух самых мощных маркетинговых стратегий, доступных любому бизнесу:

1. Маркетинг на основе разрешений. Как и в случае с маркетингом по электронной почте, ваши «последователи» и «поклонники» в социальных сетях активно дают вам разрешение регулярно делиться актуальной и полезной информацией в своих лентах и ​​на страницах «Для вас» (FYP). Если они ожидают увидеть сообщения от вашей организации, почему бы вам не рассмотреть возможность публикации большего количества публикаций?

2. Маркетинг из уст в уста: «Суперсила» социальных сетей заключается в их способности объединять людей через сообщества, создаваемые различными платформами. Благодаря алгоритмам социальных сетей каждый «лайк», «комментарий» и «поделиться» может сделать ваш контент доступным для большего числа единомышленников.

5 преимуществ социальных сетей

Есть много причин, почему социальные сети потенциально так важны для вашего бизнеса. Вот только пять из них:

1. Это повышает узнаваемость бренда и делает вас авторитетом в своей области .

Ваши клиенты всегда предпочтут вести дела с кем-то, кого они считают «лидером мнений» или экспертом.

2. Это предоставляет возможности для построения отношений.

Это называется социальными сетями по очень важной причине. Если вы инвестируете в социальные сети, не отказывайтесь от общения со своими подписчиками. Помните, каждый комментарий или вопрос — это потенциальный сигнал к покупке.

3. Это улучшает ваше SEO.

Социальные каналы, такие как YouTube, занимают видное место на страницах результатов поисковой системы Google (SERP) и могут помочь вашему бренду повысить узнаваемость. Многие другие пользователи будут искать в различных социальных сетях ключевые слова, фразы и хэштеги. Если вашего контента там нет, вас не найдут.

4. Он предлагает высокую отдачу от инвестиций.

Хотя социальные сети всегда будут вкладывать время и усилия (и, возможно, деньги на продвижение этих постов), это почти наверняка будет дешевле, чем более дорогие формы маркетинга привлечения. Но будьте осторожны; сначала вы должны приложить усилия, чтобы построить свое сообщество.

5. Это поможет вам быть в курсе новостей и тенденций отрасли.

Социальные сети предоставляют прекрасную возможность прислушиваться к вашим клиентам и отслеживать их отношение к вашему бренду, предложениям ваших конкурентов и вашей отрасли в целом.

Начало работы с правильной платформой социальных сетей

Существует так много каналов социальных сетей, что было бы невозможно взаимодействовать со всеми ними с какой-либо реальной целью. Поэтому очень важно выбрать те каналы, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересны вашим клиентам. Это не обязательно означает те каналы, которые нравятся лично вам. Чтобы помочь вам начать работу, мы разбили ключевые элементы основных социальных сетей.

Платформы социальных сетей

Фейсбук

• База пользователей: 2,95 миллиарда пользователей по всему миру.
• Демография: хотя Facebook часто называют платформой социальных сетей, особенно популярной среди пожилых людей, 52% пользователей Facebook по-прежнему попадают в возрастную группу от 18 до 35 лет.
• Подходит для: обмена изображениями и видео, поддерживаемыми текстовыми сообщениями. Популярен как у брендов B2C, так и у B2B. Мощная платформа для создания местных, национальных и международных сообществ.

YouTube

• База пользователей: 2,1 миллиарда активных пользователей.
• Демография: чрезвычайно популярен среди миллениалов и поколения Z. 52% пользователей YouTube моложе 44 лет.
• Подходит для : обмена видеоконтентом, который одновременно развлекателен и информативен. Популярен среди брендов B2C и B2B. Мощная платформа для обмена практическими или обучающими видеороликами, демонстрирующими позицию вашей организации как лидера мысли в вашей конкретной отрасли. Видео YouTube часто занимают высокие позиции в поиске Google, и поэтому их следует рассматривать как важный аспект вашей стратегии SEO.

Инстаграм

• База пользователей: 2,35 миллиарда активных пользователей.
• Демография: преобладают аудитория миллениалов и поколения Z, 61,6% пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.
• Подходит для: обмена изображениями (с поддержкой текстовых сообщений) и видеороликов. Популярен среди B2C-брендов и влиятельных лиц в таких заметных отраслях, как искусство и ремесла, мода, еда и путешествия.

ТИК Так

• База пользователей: 1 миллиард активных пользователей.
• Демография: очень молодая аудитория: 71% пользователей моложе 35 лет.
• Подходит для: обмена короткими, развлекательными и информативными видеороликами и прямыми трансляциями. Мощный ресурс для продвижения бизнеса в индустрии развлечений (музыкантов, комиков и т. д.) и продавцов недорогих подарков, «инновационной» продукции и гаджетов.

Твиттер

• База пользователей: 330 миллионов активных пользователей.
• Демография: немного более старая демографическая группа, чем в некоторых других социальных сетях. Около 52,9% пользователей Twitter находятся в возрасте от 25 до 49 лет.
• Подходит для: идеально подходит для публикации регулярных обновлений блога и изображений. Очень популярен среди представителей СМИ, издателей и новостных организаций.

LinkedIn

• База пользователей: 930 миллионов участников.
• Демография: деловая социальная сеть. 36% взрослого населения США в возрасте от 30 до 49 лет используют LinkedIn.
• Подходит для: обмена информацией о лидерстве в сфере B2B и информацией о возможностях трудоустройства.

Пинтерест

• База пользователей: 463 миллиона активных пользователей.
• Демография: 58% пользователей Pinterest в возрасте от 18 до 34 лет, причем более 76% идентифицируют себя как женщины.
• Подходит для: творческого сообщества, идеально подходящего для обмена изображениями, чтобы вдохновить творческие, кулинарные или связанные с ремеслом проекты.

Контент – король

После того, как вы выбрали подходящие платформы социальных сетей для своего бизнеса, пришло время приступить к созданию контента . Вот где действительно начинается тяжелая работа.

Ваша стратегия контента в социальных сетях должна делать три вещи:

1. Продвигайте полезный, привлекательный и актуальный контент. Это потенциально должно вернуть людей на ваш сайт и побудить их присоединиться к вашему списку рассылки по электронной почте.

2. Добавьте индивидуальности вашему бренду. Помните, люди покупают у людей, которые им нравятся и которым они доверяют.

3. Создайте возможность для дальнейшего взаимодействия. Не зря это называется социальными сетями.

Как может помочь эффектность?

Нам не нужно говорить вам, что создавать контент сложно. Еще более сложной задачей является поддержание постоянного ритма в производстве контента. Работа с партнером-агентством, которое понимает, как планировать, создавать и развертывать интересный, информативный и своевременный контент, облегчит этот процесс. Но когда это агентство также знает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы каждой социальной сети и то, как их можно интегрировать в вашу более полную экосистему контент-маркетинга и электронного маркетинга, создание заинтересованного, отзывчивого и потенциально прибыльного онлайн-сообщества становится настолько важным. Полегче.

Чтобы узнать больше о том, как эксперты по маркетингу в emfluence могут помочь вам стать более активным маркетологом в социальных сетях, свяжитесь с нами сегодня .