Полное руководство по платформам социальных сетей для маркетинга влияния B2B

Опубликовано: 2023-02-08

С появлением социальных сетей маркетинг влияния стал мощным инструментом для бизнеса, позволяющим охватить свою целевую аудиторию и добиться реальных результатов в бизнесе. Но с таким количеством платформ может быть трудно понять, на чем сосредоточить свои усилия.

В этой статье мы рассмотрим основные платформы влиятельных лиц, их ключевые демографические данные, какой контент хорошо работает на каждой платформе и как найти подходящего влиятельного лица для вашей кампании. Но сначала давайте изучим основы маркетинга влияния и почему компаниям, особенно B2B, необходимо использовать этот маркетинговый тренд.

Что такое влиятельный маркетинг?

Маркетинг влияния — это партнерство с влиятельными лицами (людьми с большим количеством подписчиков в социальных сетях) для продвижения ваших продуктов или услуг. Думайте об этом как о команде мини-знаменитостей, которые увлечены вашим брендом и могут помочь вам охватить более широкую аудиторию. Это как иметь свою личную маркетинговую команду из уст в уста, но с изюминкой в социальных сетях. И давайте будем честными, кто не любит хорошую рекомендацию от кого-то, кому он доверяет?

Для B2B-компаний маркетинг влияния меняет правила игры. Это позволяет вам обратиться к вашей целевой аудитории более аутентичным и понятным способом, а также может помочь вам зарекомендовать себя в качестве лидера мнений в своей отрасли.

В чем ценность маркетинга влияния для B2B?

Маркетологи B2B должны подумать о партнерстве с влиятельными лицами, которые имеют сильное присутствие в своей отрасли и пользуются уважением среди своих коллег. Эти влиятельные лица должны иметь активных подписчиков в социальных сетях и хорошо разбираться в продуктах или услугах, которые предлагает компания B2B. Это могут быть отраслевые эксперты, идейные лидеры или даже клиенты, которые успешно использовали продукты или услуги компании.

Этих влиятельных лиц можно найти на различных платформах, таких как Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube и других. Маркетологам B2B важно исследовать и тщательно выбирать влиятельных лиц, которые соответствуют ценностям и посылу их бренда, чтобы обеспечить успешное партнерство.

Как обстоят дела с микроинфлюенсерами?

Микроинфлюенсеры — это люди с небольшой, но очень активной аудиторией в социальных сетях. Они, как правило, имеют очень специфическую нишевую аудиторию и часто являются экспертами в определенной отрасли или теме. В маркетинге B2B микроинфлюенсеры могут быть ценными активами, поскольку они могут помочь вам охватить вашу очень конкретную и целевую аудиторию.

Одним из основных преимуществ работы с микроинфлюенсерами является то, что они, как правило, имеют более высокий уровень взаимодействия со своими подписчиками, чем макроинфлюенсеры, у которых больше подписчиков, но менее значимое взаимодействие. Последователи микроинфлюенсеров, как правило, с большим уважением относятся к мнениям и рекомендациям влиятельных лиц и часто с большей вероятностью действительно будут действовать на основе их предложений. Это особенно важно для маркетологов B2B, поскольку путь покупателя B2B обычно более сложен и включает в себя больше лиц, принимающих решения, чем путь покупателя продуктов B2C.

Микро-инфлюенсеры также, как правило, более рентабельны, чем макро-инфлюенсеры. Из-за меньшего количества подписчиков микроинфлюенсеры обычно берут меньше за спонсируемые посты или партнерские отношения. Это может быть особенно полезно для компаний B2B с небольшими маркетинговыми бюджетами.

Еще одно преимущество работы с микроинфлюенсерами заключается в том, что у них часто более искренние и личные отношения со своими подписчиками. Это может привести к более искреннему и заслуживающему доверия одобрению продуктов или услуг компании B2B. Микро-инфлюенсеры могут быть ценным активом для маркетологов B2B, стремящихся охватить конкретную, заинтересованную и целевую аудиторию экономичным и аутентичным способом.

Сколько стоит маркетинг влияния?

В каждом разделе ниже мы подробно описали среднюю стоимость поста для каждой платформы на основе приведенной выше диаграммы уровней влияния. Как правило, влиятельные лица с большим количеством подписчиков и более высоким уровнем вовлеченности будут получать более высокую плату, чем те, у кого меньшая аудитория. Цены сильно различаются в зависимости от охвата влиятельного лица, уровня вовлеченности и ниши.

Если вы хотите пойти дальше, чем просто цена за публикацию, другой способ измерения цены влиятельного лица — это цена за взаимодействие (CPE). CPE можно рассчитать, разделив общие расходы на количество взаимодействий.

Также важно отметить, что стоимость влиятельного маркетинга выходит за рамки стоимости спонсируемого поста. Также следует учитывать дополнительные расходы, такие как стоимость создания контента, стоимость управления кампанией, а также стоимость измерения и анализа результатов. Кроме того, маркетинг влиятельных лиц B2B может осуществляться посредством различных типов сотрудничества, таких как представительство бренда, партнерский маркетинг, обзоры продуктов, сотрудничество в рамках мероприятий и т. д., все из которых могут иметь разные структуры ценообразования и требовать различных типов соглашений.

Бренды должны четко понимать свой бюджет и цели, прежде чем заключать контракт и проверять потенциальных влиятельных лиц.

Какая платформа социальных сетей лучше всего подходит для маркетинга влияния B2B?

Платформа, которую вы выбираете для своей кампании влияния, должна определяться на основе того, где находятся ваши покупатели и что, скорее всего, повлияет на них. LinkedIn — это классическая платформа B2B, поскольку она обслуживает предприятия и более профессиональную сферу.

Мы считаем, что всем B2B-компаниям необходимо сильное присутствие в LinkedIn, и маркетинг влияния в LinkedIn может принести отличные результаты, но, поскольку видео сейчас является королем контентной игры, B2B должны мыслить нестандартно при выборе платформы — или платформ — для таргетинга своих маркетинговых кампаний B2B.

Давайте посмотрим на основные платформы, используемые в маркетинге влияния B2B, и на аудиторию, с которой они общаются.

TikTok: новый ребенок в блоке

TikTok может показаться просто платформой для синхронных песен и вирусных танцев, но он быстро становится мощным инструментом для B2B-брендов, позволяющим общаться со своей целевой аудиторией и добиваться реальных результатов в бизнесе. TikTok доступен в более чем 150 странах, имеет более 1 миллиарда пользователей и только в Соединенных Штатах был загружен более 210 миллионов раз, предлагая разнообразную пользовательскую базу, в которую входят профессионалы из всех отраслей и возрастных групп.

TikTok особенно популярен среди молодого поколения, большинство пользователей моложе 30 лет. Это делает его отличной платформой для предприятий, ориентированных на более молодую аудиторию. (А миллениалы и поколение Z составляют 62% покупателей B2B.) Хотя все, возможно, впервые услышали о приложении от своих двоюродных братьев, племянниц и племянников или даже от собственных детей, платформа значительно увеличилась в использовании среди работающих взрослых во время пандемии, так как многие обратились к приложению за развлечениями и вдохновением, работая дома.

С такой огромной аудиторией TikTok предлагает уникальную возможность для брендов B2B охватить большую и разнообразную аудиторию творчески и увлекательно. Сотрудничая с правильными влиятельными лицами, бренды B2B могут повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов.

Демография пользователей TikTok

TikTok имеет разнообразную пользовательскую базу, в которую входят люди всех возрастов и отраслей. Однако большинство пользователей TikTok — представители молодого поколения, такие как поколение Z и миллениалы.

Большинство (80%) пользователей TikTok в возрасте от 16 до 24 лет.
Почти все пользователи, за исключением 7%, моложе 50 лет.
Платформа ориентирована на женщин: 60% пользователей идентифицируют себя как женщины, а 40% — как мужчины.
TikTok особенно популярен среди городских и пригородных пользователей: около 44% пользователей проживают в городских или пригородных районах и только 18% — в сельской местности.
Приложение довольно поровну разделено между пользователями разных национальностей. По данным Pew Research Center в 2021 году, в состав американских пользователей входили 31% пользователей латиноамериканского происхождения, 30% пользователей афроамериканцев и 31% пользователей американцев европеоидной расы.
По данным GlobalWebIndex, самая заметная атмосфера, излучаемая контентом TikTok, — забавная (75%), за ней следуют творческий (61%), трендовый (45%), информативный (32%) и мотивационный (32%).

Важно отметить, что алгоритм TikTok и поведение пользователей могут меняться со временем, поэтому очень важно постоянно обновлять и соответствующим образом адаптировать свою стратегию TikTok B2B.

Стоимость маркетинга влияния на TikTok

Стоимость влиятельного маркетинга в TikTok может сильно различаться в зависимости от нескольких факторов, таких как охват влиятельного лица, уровень вовлеченности и ниша. Однако в среднем кампании TikTok для влиятельных лиц, как правило, стоят меньше за тысячу просмотров, чем традиционные формы цифрового маркетинга, и являются одними из самых доступных, когда речь идет о кампаниях для влиятельных лиц на других платформах.

YouTube: первоклассный видеоконтент++

YouTube начинался как платформа для видеороликов о кошках и учебных пособий по макияжу, но теперь это крупнейшая платформа для обмена видео в мире. YouTube может похвастаться более чем 2,6 миллиардами активных пользователей в месяц. Платформа особенно популярна среди старшего поколения, большинство пользователей старше 30 лет.

YouTube отдает предпочтение более длинному образовательному контенту, который информативен и актуален для пользователя. Алгоритм платформы отдает предпочтение хорошо подготовленному, хорошо проработанному контенту и обеспечивает ценность для пользователя. YouTube — отличная платформа для компаний, которые хотят создавать углубленный образовательный контент, который сделает их лидерами мнений в своей отрасли.

Демографические данные пользователей YouTube

YouTube имеет разнообразную пользовательскую базу, в которую входят люди всех возрастов, полов и местоположений.

56 % представителей поколения Z, 54 % миллениалов, 48 % представителей поколения X и 26 % представителей поколения бумеров говорят, что чаще всего узнают о новых продуктах на YouTube.
Подавляющее большинство взрослых в возрасте до 65 лет говорят, что они используют YouTube. По данным Pew Research Center, 95 % людей в возрасте от 18 до 29 лет говорят, что они используют платформу, а также 91 % лиц в возрасте от 30 до 49 лет и 83 % взрослых в возрасте от 50 до 64 лет. Число пользователей значительно сокращается — до 49 % — среди лиц в возрасте 65 лет и старше. .
YouTube имеет разнообразную базу пользователей с точки зрения пола, при этом незначительное большинство пользователей составляют мужчины (55%).

Стоимость маркетинга влияния на YouTube

Маркетинг влияния на YouTube, возможно, является одним из самых дорогих видов маркетинга влияния, но в общих чертах маркетинга это экономически эффективный способ охватить целевую аудиторию, особенно для B2B, работающих с более мелкими влиятельными лицами, у которых есть нишевая аудитория.

Instagram: идеальная платформа

Фото со щенками и латте-арт изобилуют, Instagram — это визуальная платформа, которая фокусируется на высококачественном, эстетически приятном контенте. Платформа насчитывает более 1 миллиарда активных пользователей в месяц с разнообразной пользовательской базой, в которую входят люди всех возрастов и отраслей.

Instagram отдает предпочтение визуально ошеломляющим, высококачественным фотографиям и видео, креативным и уникальным. Алгоритм платформы отдает предпочтение контенту, который имеет отношение к пользователю. Instagram — отличная платформа для компаний, которые хотят продемонстрировать свои продукты или услуги и подчеркнуть эстетический внешний вид. Платформа также предлагает различные инструменты продаж, которые позволяют маркетологам включать ссылки на покупки непосредственно в сообщения на платформе.

Интересно, что платформа с «идеальной картинкой» отдает предпочтение видеоконтенту, а видео-посты получают на 49% больше внимания, чем фото-посты. Кроме того, функция Instagram IGTV (Instagram TV) также имеет приоритет в алгоритме и позволяет использовать более длинный видеоконтент.

Другой контент, который усиливается платформой, — это все, что привлекает внимание сразу после публикации. Исследование, проведенное BuzzSumo, показало, что сообщения, которые получают отклик в течение первого часа после публикации, с большей вероятностью будут отображаться в ленте пользователей, чем сообщения, которые получают отклик позже.

Демография пользователей Instagram

Instagram — одна из самых популярных социальных сетей с более чем миллиардом активных пользователей в месяц по всему миру. Платформа особенно популярна среди молодежи, значительная часть ее пользователей находится в возрастном диапазоне от 25 до 34 лет.

90% пользователей подписаны на бренд в Instagram.
Платформа разделена довольно равномерно, когда дело доходит до пола.
Индия, США и Бразилия лидируют в мире по количеству пользователей Instagram.
Исследования показывают, что Instagram влияет на решения покупателей о покупке: многие пользователи говорят, что совершили покупку, увидев что-то в приложении.
Пользователи любят взаимодействовать с каруселями и видео в Instagram, поэтому B2B должны отдавать приоритет такому контенту при работе с влиятельными лицами на платформе.

Стоимость маркетинга влияния в Instagram

В Instagram модели ценообразования влиятельного маркетинга, как правило, придерживаются основной формулы: больше подписчиков = более высокая стоимость. Тем не менее, известно, что влиятельные лица Instagram разбивают расходы в зависимости от типа контента. При этом влиятельные лица могут взимать надбавку за контент, который хорошо работает и более сложен в создании, например, видео, а небольшие публикации, такие как Instagram Stories, часто стоят дешевле.

LinkedIn: оплот B2B

Было бы упущением не включить LinkedIn в этот список как исходную социальную сеть для B2B. На самом деле каждый B2B должен быть представлен в LinkedIn — несмотря ни на что — и фрагменты контента, размещенного на других платформах, скорее всего, должны быть перепрофилированы для вашей аудитории LinkedIn. Маркетинг влиятельных лиц LinkedIn позволяет брендам обращаться к лицам, принимающим решения, и влиятельным лицам в определенных отраслях и ролях. Кроме того, алгоритм LinkedIn адаптирован для доставки контента пользователям на основе их профессиональных интересов, что повышает вероятность того, что ваш контент увидят нужные люди.

Маркетинг влияния в LinkedIn также может помочь завоевать доверие и авторитет, поскольку влиятельные лица на платформе обычно являются лидерами мнений и экспертами в своих областях.

Демографические данные пользователей LinkedIn

LinkedIn имеет разнообразную пользовательскую базу, в которую входят специалисты из разных отраслей, должностей и местоположений. Пользователи LinkedIn стремятся к общению, развитию своей карьеры и общению с профессионалами-единомышленниками. LinkedIn — это отличная платформа для B2B-компаний, позволяющая общаться с клиентами и партнерами, находить новые возможности для бизнеса и повышать узнаваемость бренда.

LinkedIn насчитывает более 875 миллионов участников в 200 странах, причем большинство пользователей являются профессионалами в различных отраслях.
По данным Statista, LinkedIn имеет самый высокий уровень проникновения среди возрастной группы от 25 до 34 лет, причем почти 60% пользовательской базы во всем мире попадают в эту категорию.
Покупательская способность аудитории LinkedIn в два раза выше, чем у средней аудитории, и четверо из пяти членов являются движущими силами принятия деловых решений.

Стоимость маркетинга влияния в LinkedIn

Средняя стоимость влиятельного маркетинга в LinkedIn может сильно различаться, как и на других социальных платформах. Например, LinkedIn Lives может стоить от 200 до 5000 долларов. Нет доступных данных о средней стоимости постов влиятельных лиц для каждого уровня, вероятно, потому, что не деньги управляют влиятельными лицами в LinkedIn.

Влиятельные лица LinkedIn уникальны тем, что они, как правило, являются лидерами мнений и отраслевыми экспертами в своей области. В отличие от других влиятельных лиц на таких платформах, как Instagram или TikTok, они в первую очередь не сосредоточены на монетизации своих постов. Многие из них являются основателями и руководителями ведущих компаний, и они используют свою платформу для обмена ценными идеями, передовым опытом и передовыми статьями по темам, связанным с их отраслью. Их мотивирует не возможность быстро заработать на продвижении продуктов или услуг, а скорее они больше сосредоточены на создании и поддержании своего авторитета и влияния среди своих коллег и последователей.

При работе с влиятельными лицами LinkedIn для B2B важно понимать, что эти люди создали сильное присутствие в Интернете, заслуживая доверия и обладая знаниями в своей области. Они заинтересованы в партнерских отношениях, которые соответствуют их собственным ценностям и интересам и могут принести пользу их сети. Они часто представляют компании, которые они основали, или являются лидерами компаний, в которых они работают, и для них важно поддерживать этот авторитет и иметь возможность влиять на мнение других лиц, принимающих решения в своей отрасли.

Facebook: оригинальная «социальная сеть»

Facebook — одна из наиболее широко используемых социальных сетей в мире, насчитывающая почти 3 миллиарда активных пользователей в месяц. Согласно опросу, проведенному Pew Research Center, 69% взрослых американцев используют Facebook, что делает его ценной платформой для B2B-компаний, позволяющей охватить большую и разнообразную аудиторию. Кроме того, Facebook предлагает различные варианты таргетинга, позволяющие B2B охватить определенные демографические данные, интересы, поведение и местоположение.

Также важно отметить, что за последние несколько лет алгоритм Facebook часто менялся, и он отдавал приоритет контенту от друзей и семьи, что немного усложняет брендам органический охват своей целевой аудитории. Это может сделать влиятельный маркетинг на Facebook более эффективным для B2B, чем традиционный органический маркетинг в социальных сетях, поскольку влиятельные лица создали на платформе большое количество активных подписчиков и могут увеличить охват и узнаваемость контента бренда.

Демография пользователей Facebook

Возможно, это началось как платформа для студентов колледжа, но в наши дни Facebook выигрывает у старшей аудитории. Ни для кого не секрет, что вы скорее увидите чью-то бабушку, активно прокручивающую страницу в Facebook в приемной своего кабинета врача, чем чей-то сын-подросток, прокручивающий платформу по дороге домой на автобусе.

По состоянию на декабрь 2022 года наибольшую аудиторию Facebook в США составляют пользователи в возрасте от 25 до 34 лет, что составляет 23,7% пользовательской базы социальной сети.
Мы не лгали! Платформа также очень популярна среди пожилых людей: 50% людей в возрасте 65 лет и старше использовали платформу. Сравните это с их показателями использования Instagram и LinkedIn — 13% и 11% соответственно.
Образование и доход также играют роль в демографии пользователей Facebook. Платформа наиболее популярна среди людей с более высоким уровнем образования и дохода: 73% выпускников колледжей и 70% тех, кто зарабатывает 75 000 долларов и более в год.

Стоимость маркетинга влияния на Facebook

Как и YouTube, Facebook может быть дорогостоящим для маркетинговых кампаний влиятельных лиц, когда речь идет о крупных влиятельных лицах с огромным количеством подписчиков. Но на уровнях влияния нано- и среднего уровня маркетологи могут рассчитывать на разумную цену.

Твиттер: для инфлюенсера нескольких слов

Конечно, Твиттер не может быть королевой инфлюенсеров, но не позволяйте этому обмануть вас — эта платформа по-прежнему набирает обороты с более чем 330 миллионами активных пользователей в месяц. А там, где есть толпа, обязательно будут влиятельные лица.

Демографические данные пользователей Твиттера

Твиттер наиболее популярен среди взрослых в возрасте от 25 до 34 лет (38,5%), за ними следуют люди в возрасте от 35 до 49 лет (20,7%). Поколение Z и бумеры делят третье место с 17,1% пользователей по всему миру. Платформа может не иметь такого же количества пользователей, как другие гиганты социальных сетей, но с учетом того, что 23% взрослых американцев используют платформу, она все еще может оказывать влияние, особенно при работе с нишевыми влиятельными лицами.

82% активных пользователей Твиттера говорят, что используют платформу для развлечения. (Под большим объемом здесь понимаются твиты 20 и более раз в месяц.)
В Соединенных Штатах 55% американцев сообщили, что регулярно получают новости из Твиттера.
На мужскую аудиторию приходится 56,4% пользователей Twitter по всему миру.

Стоимость маркетинга влияния в Twitter

По данным Business Insider, в 2021 году средняя стоимость твита влиятельного лица составляла 284 доллара. В то время как на других платформах наблюдалось падение стоимости, цена твита влиятельного лица в Твиттере в том же году взлетела до небес — в шесть раз больше, чем в предыдущем году.

WebFX сообщает, что Twitter предлагает самые дешевые варианты маркетинга для влиятельных лиц: от 2 долларов за твит для влиятельного лица с 1000 подписчиков до 2000 долларов для влиятельного лица с 1 миллионом. Даже британские маркетологи в опросе eMarketer 2017 года заявили, что готовы заплатить до 64 798 фунтов стерлингов (85 339 долларов США) за твит знаменитости, но всего 1351 фунт стерлингов (1779 долларов США) за твит микро-инфлюенсера в Twitter.

Создание выигрышной маркетинговой стратегии B2B Influencer

Чтобы создать успешную маркетинговую стратегию влияния на B2B, важно исследовать и тщательно выбирать лидеров мнений, которые соответствуют ценностям и посланию вашего бренда. Ищите влиятельных лиц, которые являются экспертами в вашей отрасли и имеют большое количество поклонников на вашей целевой платформе (или платформах).

Будьте изобретательны и мыслите нестандартно. Эти платформы предлагают широкий спектр творческих инструментов, поэтому не забудьте воспользоваться трендовыми фильтрами, шаблонами, звуками и методами редактирования, чтобы повысить свой рейтинг и вовлеченность. Инфлюенсер, с которым вы решили работать, должен хорошо разбираться в тенденциях на своей платформе, но ваша маркетинговая команда должна чувствовать себя вправе попросить их следовать тренду или создавать контент на основе определенной концепции. Но есть много шагов, прежде чем вы доберетесь до этой точки, поэтому вот пошаговое описание того, как разработать собственную маркетинговую стратегию влиятельного лица в B2B:

Определите целевую аудиторию: прежде чем работать с любым влиятельным лицом, важно четко определить целевую аудиторию для бренда B2B. Это поможет определить влиятельных лиц, чья аудитория соответствует целевому рынку.
Изучите влиятельных лиц: изучите потенциальных влиятельных лиц на YouTube, изучив демографические данные их аудитории, охват, вовлеченность и типы контента, который они производят. Ищите влиятельных лиц, которые активны в вашей отрасли, имеют высокий уровень вовлеченности и аудиторию, которая пересекается с вашей.
Установите четкие цели. Установите четкие и измеримые цели для кампании влияния, например, повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на веб-сайт или повышение конверсии.
Разработайте контент-план: работайте с влиятельным лицом над разработкой плана контент-маркетинга B2B, соответствующего целям бренда. Это может включать создание демонстраций продуктов, учебных пособий или интервью с отраслевыми экспертами.
Используйте аудиторию влиятельного лица: используйте аудиторию влиятельного лица, поощряя их к взаимодействию с контентом бренда, покупке ваших продуктов или посещению вашего веб-сайта. Используйте свой CTA, чтобы отправить их туда!
Измеряйте и анализируйте результаты. Измеряйте и анализируйте результаты кампании, чтобы отслеживать ее эффективность. Используйте такие показатели, как просмотры, лайки, комментарии и посещаемость веб-сайта, чтобы оценить успех кампании и внести необходимые коррективы.
Непрерывная оптимизация: постоянно оптимизируйте стратегию, экспериментируя с различными форматами, типами контента и влиятельными лицами, чтобы найти то, что лучше всего подходит для бренда и его целевой аудитории.
Поддерживайте прочные отношения: поддерживайте прочные отношения с влиятельным лицом, поскольку они могут быть ценными представителями бренда в долгосрочной перспективе — даже после окончания кампании.

Использование контента влиятельных лиц на разных платформах

Хотя вы можете заключить партнерство на одной платформе, мы рекомендуем оставить за собой право делиться любым контентом, созданным во время партнерства с влиятельными лицами, на любой/всех ваших платформах. Это может помочь вам сэкономить время и деньги с точки зрения создания контента, а также позволит вам оставаться перед глазами вашей аудитории с заслуживающей доверия точкой зрения третьей стороны. Например, вы можете перепрофилировать видеоконтент влиятельного лица TikTok в виде роликов Instagram, чтобы увеличить охват.

Перепрофилируя контент на нескольких платформах, вы можете получить максимальную отдачу от затраченных средств и охватить более широкую аудиторию. Бренды могут использовать контент влиятельных лиц на разных платформах несколькими способами:

Перепрофилируйте контент: бренды могут перепрофилировать контент, созданный влиятельными лицами, на разных платформах. Например, бренд может взять короткий видеоклип из истории в Instagram влиятельного лица и превратить его в ролик в Instagram или взять фотографию из публикации в Instagram влиятельного лица и использовать ее в качестве публикации на своей собственной странице.
Перекрестное продвижение контента: бренды могут перекрестно продвигать контент, созданный влиятельными лицами, на своих собственных платформах социальных сетей. Например, бренд может поделиться публикацией влиятельного лица в своей истории в Instagram и попросить своих подписчиков проверить страницу влиятельного лица.
Репост или совместное использование контента влиятельного лица в своих собственных каналах социальных сетей. Путем повторного размещения или совместного использования контента влиятельного лица в своих собственных каналах социальных сетей B2B могут расширить охват сообщения влиятельного лица и повысить узнаваемость бренда.
Многоплатформенные кампании: бренды могут работать с влиятельными лицами для создания цифровых кампаний, охватывающих несколько платформ. Например, влиятельный человек может создать видео для канала бренда на YouTube, а затем преобразовать это видео в более короткие клипы для Instagram и TikTok.
Поглощение влиятельных лиц: бренды могут использовать влияние влиятельных лиц, позволяя им взять на себя управление своими учетными записями в социальных сетях на день и публиковать контент от их имени. Это даст бренду доступ к подписчикам влиятельного лица и увеличит их охват.
Включение контента влиятельного лица на ваш веб-сайт: B2B могут включать контент влиятельного лица на свой веб-сайт, встраивая видео, добавляя фотографии на страницы продукта или размещая цитаты влиятельного лица в сообщениях блога. Это может помочь повысить авторитет и доверие среди потенциальных клиентов.

Помимо создания кроссплатформенного импульса, бренды также должны подумать о том, как они могут углубить свои отношения с влиятельными лицами, с которыми они работают, и начать использовать свои сети. Это может означать использование аудитории влиятельного лица для лидогенерации, исследования рынка, тестирования продукта и многого другого. Используя сеть влиятельных лиц, B2B-бренды могут увеличить охват и взаимодействие с потенциальными клиентами, а также получить ценную информацию и отзывы для улучшения своих продуктов и услуг.

Например, бренд может провести исследование рынка, используя сеть влиятельных лиц, чтобы собрать отзывы и идеи от потенциальных клиентов. Это можно сделать с помощью опросов, опросов или сеансов вопросов и ответов, которые инфлюенсер проводит от имени бренда. А чтобы использовать сеть влиятельных лиц для привлечения потенциальных клиентов, бренды B2B могут направлять последователей влиятельных лиц на веб-сайт или целевую страницу бренда. Это можно сделать с помощью призыва к действию в посте влиятельного лица или с помощью уникальной ссылки для отслеживания.

Какой инфлюенсер подходит для вашего B2B?

Тип влиятельного лица, с которым сотрудничает B2B, всегда будет зависеть от специфики компании, отрасли и целей маркетинговой кампании. Сопоставление влиятельного лица с аудиторией важно для B2B, поскольку оно помогает гарантировать, что сообщение влиятельного лица дойдет до нужных людей. Выбрав влиятельного лица, чья аудитория соответствует целевому рынку для бренда B2B, бренд может быть уверен, что его сообщение достигает потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут заинтересованы в его продуктах или услугах.

Чтобы сопоставить влиятельного лица с аудиторией, бренды B2B могут сделать следующее:

Просмотрите портреты покупателей и убедитесь, что они точны. Вашим влиятельным лицом должен быть кто-то, кто разговаривает с демографическими данными вашего покупателя — иногда это означает, что они будут относиться к одной и той же демографической группе или иметь схожие черты.
Изучите демографические данные аудитории влиятельного лица, такие как возраст, пол, местоположение, интересы и профессия.
Оцените охват влиятельного лица и взаимодействие с его аудиторией.
Проанализируйте их контент и предыдущее сотрудничество, чтобы убедиться, что они соответствуют ценностям и посланию бренда.
Обратитесь к инфлюенсерам и обсудите их аудиторию и то, как они соотносятся с целевым рынком бренда.
Посмотрите на вовлеченность влиятельного лица и демографические данные аудитории в их аналитике социальных сетей.
Обсудите свои цели и то, как они совпадают с влиятельным лицом и его аудиторией.

Предпринимая эти шаги, бренды B2B могут определить влиятельных лиц, чья аудитория соответствует целевому рынку, и увеличить шансы на то, что сообщение найдет отклик у нужных людей. Некоторые типы партнерских отношений с влиятельными лицами, которые могут принести пользу брендам B2B, включают:

Лидеры отраслевой мысли и эксперты в предметной области, которые могут говорить о конкретных потребностях и болевых точках целевой аудитории.
Влиятельные лица с большим количеством последователей в определенной отрасли или нише, поскольку они могут помочь повысить узнаваемость бренда и доверие к нему на этом рынке.
Микро-инфлюенсеры, у которых небольшая, но очень заинтересованная аудитория в индустрии B2B. Они могут быть экономически эффективным способом охвата целевой аудитории.
Кампании пользовательского контента, в которых клиенты и сотрудники выступают в роли влиятельных лиц для продвижения бренда.
Вебинары, мероприятия или круглые столы под руководством влиятельных лиц, на которых влиятельные лица могут продемонстрировать опыт бренда и идейное лидерство в отрасли.

Еще один фактор, который следует учитывать при принятии решения о том, какой влиятельный человек подходит для вашего B2B, — вы должны знать, кто является вашей аудиторией. По данным Statista, большинство покупателей технологий B2B — миллениалы (60%) и поколение X (32%).

Последние мысли

Маркетинг влияния — это мощный инструмент для бизнеса, который позволяет охватить свою целевую аудиторию и добиться реальных результатов в бизнесе. TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter — отличные платформы для влиятельного маркетинга, но каждая платформа имеет уникальные сильные стороны и целевую демографию. Понимая эти различия, вы сможете выбрать правильную платформу для своей кампании и более эффективно охватить свою целевую аудиторию.

Видеоконтент является ключевым фактором успеха маркетинга влияния. Поскольку видеоконтент является более привлекательным и более вероятным для совместного использования, чем не видеоконтент, поиск влиятельных лиц, желающих создавать видеоконтент, может серьезно помочь вашей стратегии. Чтобы максимально использовать ваше партнерство, обязательно обсудите возможность обмена контентом, созданным влиятельными лицами, на нескольких платформах и даже включите его на веб-сайт вашей компании.

Ключом к успеху в маркетинге влияния является понимание вашей целевой аудитории и создание увлекательного, привлекательного и информативного контента. Работая с влиятельными лицами, которые имеют сильное присутствие на платформах, которые соответствуют вашей целевой аудитории, и перепрофилируя контент на нескольких платформах, вы можете увеличить охват и добиться положительных результатов для своего бизнеса.