Маркетинг в социальных сетях: как запустить рекламу в Instagram

Информация и инструменты, необходимые для доступа к самой популярной платформе социальных сетей

Некоторые продавцы электронной коммерции научились использовать Instagram для контента в социальных сетях. Эти компании понимают, что Instagram — это больше, чем платформа для фотографий из путешествий и селфи, и они сделали своим приоритетом использование социальной сети для других целей. Некоторые компании создали весь свой имидж через Instagram (например, известный фотограф Крис Буркард и компания по производству одежды ASOS).

Тем не менее, бренды, которые действительно понимают, как размещать рекламу в Instagram, очень немногочисленны. Даже компании электронной коммерции, которые должны просить больше места и меньше ограничений для размещения изображений своих продуктов, не используют потенциал платформы социальных сетей по максимуму. Так как же подключиться к платформе, основанной на изображениях?

История рекламы в Instagram

Можете ли вы вспомнить реакцию, когда Instagram впервые представил рекламу в 2013 году?

До октября 2013 года платформа социальных сетей занимала твердую и, откровенно говоря, эффективную позицию, запрещая размещение платной рекламы на своем сайте. Instagram завоевал популярность среди художников, фотографов и хипстеров, потому что на платформе не было рекламы. Тем не менее, чтобы быть прибыльным в долгосрочной перспективе, Instagram должен был получать доход, как и любой другой бизнес. Платформа, естественно, превратилась в рекламу.

Это вызвало ажиотаж среди пользователей в 2013 году, когда они узнали, что Instagram, принадлежащий Facebook, будет размещать корпоративную платную рекламу. Задолго до этого момента компании увидели ценность присоединения к платформе социальных сетей, и многие компании создавали интригующий контент, посвященный бренду, без формального рекламного процесса. Хотя это обеспечило некоторый трафик для этих компаний, и Instagram, и рекламодатели увидели потенциал в платной рекламе.

Когда Instagram развернул рекламу, он на самом деле получил достаточно негативной реакции со стороны пользователей социальных сетей, поэтому в краткосрочной перспективе прекратил их использование. Когда он снова ввел платную рекламу, Instagram хотел, чтобы пользователи приняли эту концепцию. Итак, платформа пообещала, что все объявления будут включать «красивые, качественные фотографии». Отчасти Instagram нуждался в этих объявлениях, чтобы они гармонировали с платформой, так же, как рекламодатели хотели, чтобы они выделялись.

Затем, в 2015 году, Instagram разрешил кликабельную рекламу. Это изменение политики было направлено специально на то, чтобы привлечь больше компаний электронной коммерции к рекламе в Instagram. До перехода компаниям, занимающимся электронной коммерцией, приходилось искать творческие способы облегчения прямого взаимодействия с Instagram. Эти интерактивные объявления стали способом, с помощью которого компании электронной коммерции могли напрямую отслеживать рентабельность инвестиций и другие показатели эффективности своей рекламы.

Что с уроком истории социальных сетей?

Независимо от того, инвестируете ли вы в платную рекламу в Instagram или создаете бизнес-аккаунт своего бренда, важно, как пользователи Instagram относятся к рекламе. В то время как Instagram собрал сообщество из 700 миллионов пользователей в месяц, демография отличается от Twitter, Facebook и даже Snapchat. То, что нравится, не нравится и, откровенно говоря, презирается этим пользователям, является ценной информацией.

В отличие от других социальных сетей, Instagram не смог плавно интегрировать рекламу в свою платформу. У большинства в сообществе Instagram было ощущение, что реклама по своей сути изменит сайт социальной сети в худшую сторону. Этот страх перед рекламой рассеялся, но не исчез. Знание предыстории важно, если вы хотите создать успешную рекламу в Instagram.

В конце концов, хотя Instagram предоставляет платформу, в конечном итоге вы ориентируетесь на пользователей социальных сетей с помощью своей рекламы.

Придерживайтесь истории вашего бренда в социальных сетях

Даже если вы используете визуальные эффекты в качестве основного сообщения вместо слов, это не означает, что рассказывание историй и брендинг уходят в прошлое. Instgram на самом деле является фантастической платформой социальных сетей для создания связной, последовательной истории для вашего бренда, особенно потому, что она фокусируется на визуальном контенте. Например, несколько успешных рекламодателей Instagram обратились к теории цвета для разработки контента. Каждый пост использует одну и ту же цветовую схему, даже если фильтр меняется. Часто эта цветовая гамма соответствует другим материалам цифрового маркетинга, включая логотип, текст веб-сайта и дизайн продукта.

Кроме того, рассказывание историй дает вам основу для создания привлекательного контента. Помните негативную реакцию пользователей Instagram на рекламу? Эти люди все еще находятся на платформе социальных сетей, только их больше. Сообщество по-прежнему делает упор на качественный, продуманный или забавный визуальный контент. Многие люди приходят в Instagram за вдохновением, и вы хотите, чтобы ваша реклама отражала эту цель, потому что это может привести к вовлечению.

Когда вы рассказываете историю через рекламу в Instagram, это также дает вам план. Одна из самых больших ошибок компаний электронной коммерции, когда они размещают рекламу в Instagram, заключается в том, что они не полностью разрабатывают план использования платформы социальных сетей. Вместо этого они прыгают, надеясь, что очевидные преимущества Instagram удержат их на плаву.

Помимо того, что вы придерживаетесь истории вашего бренда, ваша реклама в Instagram должна иметь заданную стратегию. Чего добивается ваш бренд с помощью этой рекламы? Ответьте на этот вопрос прежде всего.

Потратьте время на настройку целевой аудитории

Если вы когда-либо размещали рекламу через Facebook, вы знаете, что инструменты, доступные для определения вашей целевой аудитории, надежны. Вы можете связаться с потенциальными покупателями на основе географического региона, интересов, возраста, пола и множества других факторов. Instagram, как платформа, принадлежащая Facebook, интегрирован с Facebook Ads. Таким образом, у вас есть доступ к тем же конкретным инструментам таргетинга.

Бизнес электронной коммерции может получить доступ к инструменту «Аудитория» Facebook и лучше ориентироваться на потенциальных клиентов. Это повышает рейтинг кликов по вашим объявлениям и увеличивает вовлеченность. Поэтому с выбором способа манипулирования этими настройками не следует торопиться. Вместо этого подумайте о своей целевой аудитории. Для конкретного объявления помните, что ваша аудитория может отличаться от предыдущих сообщений.

Также имейте в виду, что алгоритм Instagram не накажет вас за настройку небольшой целевой аудитории. Платформа социальных сетей обновила свой алгоритм еще в 2016 году, и у малых предприятий и начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции появились новые возможности для сокращения и уточнения своей целевой аудитории.

Не делайте рекламу вообще

Если это звучит как противоречащий здравому смыслу совет, то об Instagram еще многое предстоит узнать. Помните, что пользователи Instagram очень не любят откровенную рекламу. Однако, если вы сможете продавать свой бренд, не звуча как продавец, они вас полюбят.

Если вам нужна помощь с маркетингом в социальных сетях для компании, занимающейся электронной коммерцией, или вы просто хотите поговорить с экспертом по рекламе в Instagram, команда агентства 1Digital может вам помочь. Мы занимаемся маркетингом в социальных сетях, а также SEO для электронной коммерции, маркетингом PPC, маркетингом по электронной почте и цифровым маркетингом. Ознакомьтесь с полным обзором нашего опыта в области электронной коммерции здесь .