Лидогенерация для малого бизнеса: руководство для начинающих

Бывало ли так, что вы тратите больше средств на PR и рекламу, используете новейшие методы SEO и публикуете хорошо написанный контент, но не можете привлечь потенциальных клиентов?

Действительно, это разочаровывает, особенно если вы владелец малого бизнеса, который только что ступил на рынок. Более того, если есть миллионы брендов, продающих те же продукты или услуги, которые вы пытаетесь продать, вам будет сложнее выжить в жесткой конкуренции.

Итак, если вы ищете способы привлечь трафик на свой веб-сайт, это руководство поможет вам разработать успешную стратегию лидогенерации, которая поднимет ваш бизнес на новый уровень.

Вот несколько проверенных стратегий и инструментов, которые помогут вам определить потенциальных клиентов и превратить их в клиентов, тем самым повысив узнаваемость вашего бизнеса в Интернете. Итак, без дальнейших церемоний, давайте погрузимся прямо в!

Что такое лидогенерация?

Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, основной целью каждого владельца бизнеса является увеличение доходов. Конечно, в мире цифрового маркетинга лучший способ увеличить продажи — привлечь потенциальных клиентов.

Проще говоря, лидогенерация — это процесс, с помощью которого предприниматели привлекают аудиторию к своим продуктам и услугам и превращают их в потенциальных клиентов, используя правильные маркетинговые стратегии.

Нельзя отрицать, что на рынке выпущено различное программное обеспечение для лидогенерации, но даже в этом случае генерация лидов является самой сложной задачей для любого маркетолога.

Согласно опросу , 81% клиентов изучают информацию в Интернете, прежде чем совершить покупку. Вот почему важно создать успешную стратегию цифрового маркетинга, которая будет привлекать трафик в ваш бизнес и увеличивать продажи, превращая их в клиентов.

Почему стратегия лидогенерации важна для малого бизнеса?

Подобно ребенку, бизнес проходит четыре этапа роста: запуск, рост, зрелость и обновление или упадок.

Независимо от того, находится ли ваш бизнес в стадии запуска или зрелости, лидогенерация важна на каждом этапе. Если лидов нет, ваш бизнес не будет приносить доход, а значит, не выживет на рынке.

В отличие от обычного процесса лидогенерации, современные стратегии сосредоточены на привлечении людей на сайт и превращении их в клиентов.

Независимо от того, насколько современны ваши маркетинговые методы, ваш бизнес не будет расти без надлежащей стратегии лидогенерации. Как правило, инвестируйте в лидогенерацию как можно раньше, только тогда вы сможете оставаться на рынке.

Вот почему стратегия лидогенерации важна для малого бизнеса.

1.) Увеличение общего числа конверсий

Хотя маркетинг в социальных сетях и реклама с оплатой за клик (PPC) могут привлекать трафик на ваш веб-сайт, они не способствуют увеличению продаж.

Несмотря на то, что лидогенерация привлекает в ваш бизнес небольшую группу людей, она нацелена только на тех, кто искренне заинтересован в ваших продуктах или услугах. По сравнению с другими маркетинговыми методами лидогенерация в конкретной нише, вероятно, повысит коэффициент конверсии.

2.) Увеличить доход

Готовы поспорить, вы согласитесь: основная цель любого бизнеса — максимизировать прибыль, и именно здесь на сцену выходит лидогенерация. При правильном использовании стратегии лидогенерации превратят вашу аудиторию в потенциальных клиентов и принесут высокие доходы.

3.) Повысьте узнаваемость бренда

Нельзя отрицать, что стартап не так известен, как устоявшийся бизнес, а это означает, что вам придется много работать, чтобы привлечь клиентов. Поэтому вам нужно создать видимость и повысить осведомленность о своем бренде.

К счастью, владельцы малого бизнеса могут привлекать потенциальных клиентов, создавая контент, популярный среди их целевой аудитории, и делиться им в социальных сетях и других маркетинговых каналах.

10 лучших трендовых стратегий для лидогенерации малого бизнеса

Здесь мы собрали несколько проверенных стратегий лидогенерации, которые сотворили чудеса для нескольких стартапов. Итак, давайте проверим их.

1.) Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Генерация лидов для вашего бизнеса может показаться почти невыполнимой задачей, когда вы новичок в мире цифрового маркетинга. Тем не менее, социальные сети — одна из лучших платформ, которые вы можете использовать для охвата своей целевой аудитории. Если вы знаете, как это сделать правильно, т.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest и YouTube — вот некоторые сайты, на которые вы можете рассчитывать, чтобы привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт.

2.) Используйте маркетинговые кампании по электронной почте

Знаете ли вы, что большинство лидогенерирующих компаний используют электронный маркетинг для ускорения роста бизнеса своих клиентов? Стратегии электронного маркетинга не только мощны и гибки, вы также можете измерить результаты.

Этот подход, ориентированный на конверсию, позволяет предприятиям увеличивать доход за счет привлечения новых клиентов при довольно скромном бюджете.

Новые владельцы бизнеса, целью которых является привлечение большего количества потенциальных клиентов, должны сначала определить свой целевой рынок и настроить предложения в соответствии со своими интересами. После этого им следует создать целевую страницу с формой подписки, чтобы они охотно подписывались на ваши электронные письма.

Как только люди начнут подписываться на ваши рассылки по электронной почте, отправьте им персонализированный, но качественный контент, чтобы превратить их в клиентов.

3.) Улучшите свои усилия по контент-маркетингу

Чаще всего владельцы малого бизнеса склонны тратить кучу денег на Google Ads для привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Хотя исходящий маркетинг эффективен, вы должны иметь в виду, что он довольно навязчив.

Вместо того, чтобы «искать» аудиторию в форме исходящего маркетинга, входящий маркетинг — это стратегия, которая «притягивает» их к вашему бизнесу, распространяя узнаваемость бренда. Проще говоря, входящие стратегии дают владельцам бизнеса свободу взаимодействовать со своей аудиторией, которую они могут квалифицировать как потенциальных клиентов.

Одна из наиболее эффективных стратегий входящего маркетинга, которую используют ведущие лидогенерирующие компании, — это создание контента, соответствующего вкусу аудитории. Вебинары, сообщения в блогах, электронные книги и ресурсы — вот некоторые из типов контента, которые вы можете создавать для отбора лидов.

Согласно Институту контент-маркетинга, 75 процентов маркетологов B2B эффективно использовали контент-маркетинг для привлечения своих потенциальных клиентов в последние годы.

Однако важно создавать качественный контент, иначе ваши усилия пропадут даром. Помимо лидогенерации, контент-маркетинг повышает ценность вашего веб-сайта и повышает его рейтинг в поисковых системах.

4.) Создавайте гостевые посты

Хотя гостевой пост чаще всего используется в качестве стратегии построения ссылок, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

Помимо привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес, это улучшит SEO вашего сайта и сформирует новые отраслевые связи. Все, что вам нужно сделать, это найти сайты, относящиеся к вашей отрасли, и связаться с ними, чтобы узнать, принимают ли они гостевые посты или нет.

Поскольку существует множество веб-сайтов, принимающих контент от приглашенных авторов, мы уверены, что вам не составит труда найти подходящий для вашего бизнеса. Как только вы найдете подходящий веб-сайт, создайте убойный контент по «проблеме», которую ваш бизнес стремится решить, не будучи слишком продажным. Кроме того, не забудьте включить ссылку, которая будет направлять людей на ваш сайт.

5.) Создайте обратные ссылки на свой сайт

Хотите, чтобы ваш интернет-магазин занимал более высокие позиции в поисковых системах? Если да, то вам следует подумать о добавлении обратных ссылок на свой сайт.

Конечно, чем выше рейтинг вашего сайта в поисковой выдаче (страницы результатов поисковой системы), тем больше людей его посетят. Поэтому мы предлагаем искать веб-сайты с высоким авторитетом и рейтингом доменов.

Большинство компаний, предлагающих услуги лидогенерации, используют Moz , SEMRush , или АХРЕФС для идентификации таких веб-сайтов. После этого отправьте им свой основной контент и найдите области, в которых вы потенциально могли бы связать их.

Кроме того, убедитесь, что вы добавляете обратные ссылки в гостевые посты и избегаете связывать их со всем, что кажется слишком рекламным, например, с целевыми страницами, домашними страницами и так далее.

6.) Предлагайте бесплатные пробные версии

Когда дело доходит до известных брендов, таких как Apple, их отделу продаж не нужно тратить много усилий на взращивание сгенерированных лидов. Это потому, что они были на рынке в течение десятилетий и пользуются доверием клиентов.

К сожалению, малый бизнес не может позволить себе такую ​​роскошь, но вы можете предлагать клиентам бесплатные пробные версии своих продуктов. Когда бренды предлагают бесплатные пробные версии, они позволяют клиентам попробовать свои продукты или услуги, чтобы сформировать первоначальное мнение.

Люди, которым нравятся ваши продукты, вернутся, чтобы совершить покупку и стать вашими клиентами. Как и другие маркетинговые стратегии, бесплатные пробные версии не всегда могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов, поэтому мы предлагаем поэкспериментировать с различными предложениями и сделками.

7.) Оптимизируйте свой веб-сайт и используйте CTA

Одна из лучших стратегий лидогенерации, которой должны следовать владельцы малого бизнеса, — это оптимизация своего веб-сайта. Клиентам нравятся веб-сайты с простой навигацией, поэтому убедитесь, что ваш сайт электронной коммерции максимально удобен для пользователя.

Не только это, но вы также должны убедиться, что контент, который вы публикуете на сайте, должен быть хорошо написан, чтобы вызвать интерес потенциальных клиентов. Как владелец бизнеса, вы всегда должны помнить одну вещь: на вашем веб-сайте должна быть четкая кнопка «призыв к действию».

Поскольку веб-дизайн играет решающую роль в привлечении посетителей, используйте яркие или контрастные цвета, чтобы получить эти клики.

8.) Используйте платформы социальных сетей творчески.

Хотя повышение рейтинга вашего бренда в поисковой выдаче важно, вы должны приложить усилия, чтобы оставаться активным на платформах социальных сетей.

Нельзя отрицать, что реклама является одним из наиболее распространенных способов взаимодействия с вашими потенциальными клиентами на различных платформах. Но есть много других способов, которыми вы можете использовать социальные сети, чтобы заинтересовать вашу целевую аудиторию.

Проведение конкурсов, создание интерактивных викторин и влиятельный маркетинг — вот некоторые творческие способы, к которым владельцы малого бизнеса могут прибегать для привлечения потенциальных клиентов. Однако убедитесь, что вы разработали эту тактику таким образом, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

9.) Добавьте функцию живого чата на свой сайт.

Еще один отличный способ привлечь трафик на ваш сайт — добавить функцию живого чата. Чаще всего предприятия включают эту функцию на свой веб-сайт, чтобы клиенты могли общаться с руководителями и решать свои вопросы или решать свои проблемы без особых хлопот.

10.) Проводите мероприятия

В то время как поисковая реклама, контент-маркетинг и эксклюзивные предложения ваших продуктов и услуг являются отличными способами привлечения трафика, проведение мероприятий может творить чудеса для привлечения потенциальных клиентов.

Когда бренды проводят мероприятия, они взаимодействуют со своей целевой аудиторией и могут построить с ней содержательные отношения. Бренды проводят такие мероприятия, от онлайн-вебинаров до оффлайн-семинаров, чтобы собрать информацию об аудитории, которая их посещает, что может быть использовано для повышения конверсии.

Кроме того, эти прямые трансляции дают представление об интересах и поведении вашей аудитории, что поможет вам умело провести их через воронку продаж.

8 лучших инструментов лидогенерации для каждого владельца малого бизнеса

Почти каждый владелец бизнеса, будь то крупный или малый, разрабатывает маркетинговые кампании, чтобы ускорить рост своей организации. По данным Бюро статистики труда США, только 25 процентов предприятий живут до 15 лет и более, а остальные закрываются в течение первых десяти лет.

Секрет успеха бизнеса заключается в привлечении потенциальных клиентов и превращении их в потенциальных клиентов с помощью маркетинговой тактики. Конечно, это может показаться легким, но лидогенерация сложна для любого бизнеса.

К счастью, на рынке доступно множество инструментов для генерации лидов, на которые вы можете положиться для роста своего бизнеса. Чтобы избавить вас от хлопот, мы выделили некоторые инструменты, которые используются лучшими компаниями по привлечению потенциальных клиентов, чтобы помочь своим клиентам найти нужных клиентов.

1.) Продажи Hubspot

Среди владельцев бизнеса, малого или крупного, Hubspot Sales — один из самых популярных инструментов для лидогенерации. Этот бесплатный инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) предлагает четыре варианта на выбор: бесплатный, начальный, профессиональный и корпоративный.

Заинтересованные могут начать с бесплатных инструментов, в то время как другие могут пройти демонстрацию продуктов премиум-класса, прежде чем перейти к программному обеспечению в долгосрочной перспективе. От управления потоками продаж до преобразования посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, он предлагает множество функций, что делает его одним из лучших на рынке.

2.) Мейлчимп

Ищете инструмент для генерации потенциальных клиентов, который позволит вам проводить успешные кампании по электронной почте? Тогда Mailchimp, широко используемый среди владельцев малого бизнеса инструмент для электронного маркетинга, будет отвечать всем требованиям.

Хотя доступна бесплатная версия, вам придется ежемесячно тратить несколько долларов, чтобы получить доступ к премиальным функциям. Простой в использовании и относительно доступный, он позволяет владельцам бизнеса и маркетологам обращаться к большому количеству людей, создавая и отправляя автоматические кампании по взращиванию потенциальных клиентов.

3.) Пикрил

Благодаря своей технологии намерения выхода Picreel отображает привлекательные всплывающие окна в тот момент, когда посетители заняты или собираются покинуть веб-сайт.

Кроме того, он предлагает более 100 восхитительных шаблонов всплывающих окон, которые можно настроить без кодирования. Эти всплывающие окна с высокой конверсией на базе искусственного интеллекта могут использоваться владельцами бизнеса для преобразования трафика в потенциальных клиентов.

С более чем 700 простыми в установке интеграциями и гарантией конвертации посетителей, Picreel является обязательным для каждого владельца малого бизнеса.

4.) Навигатор продаж LinkedIn

Еще одним популярным инструментом лидогенерации среди владельцев малого бизнеса является LinkedIn Sales Navigator, который обеспечивает наиболее релевантные перспективы.

Доступный в вариантах Core, Advanced и Advanced Plus, он поставляется с расширением Chrome, что означает, что вы можете общаться с людьми в LinkedIn, не выходя из браузера. Не только это, но также позволяет пользователям проверять, кто читал их электронные письма и нажимал на ссылки, содержащиеся в них.

5.) Лидфидер

Хотите знать, кто посещает ваш магазин электронной коммерции, чтобы вы могли разрабатывать стратегии для их таргетинга? Что ж, Leedfeeder поможет вам повысить коэффициент конверсии, предоставив все контактные данные посетителей сайта.

И, поскольку он подключается к Google Analytics, вы можете быть уверены, что он предоставит вам все подробности об аудитории, посещающей сайт электронной коммерции. Благодаря двухнедельной бесплатной пробной версии это программное обеспечение предоставляет сведения даже о тех посетителях, которые никогда не делились своей информацией на вашем веб-сайте.

6.) Охотник

Разработанный, чтобы помочь владельцам бизнеса найти адреса электронной почты, Hunter невероятно прост в использовании, что делает его идеальным для начинающих маркетологов.

Хотя вам придется выложить деньги, чтобы использовать эту платформу, она позволяет пользователям использовать ее, не платя ни копейки за до 100 запросов. И самое приятное в этом то, что он позволяет вам найти идентификатор электронной почты людей, введя их имена вместе с их компанией.

7.) Маркетинг HubSpot

Этот комплексный набор инструментов — еще один идеальный инструмент для владельцев малого бизнеса, поскольку он позволяет им захватывать потенциальных клиентов и развивать их, чтобы превратить их в покупателей. Мало того, его также можно использовать для сбора данных, которые пригодятся для разработки маркетинговых стратегий.

Поскольку он поставляется с живым чатом, всплывающими окнами, чат-ботами и традиционными формами, а также множеством функций, неудивительно, что он имеет высокую цену. Однако, если вы не можете решить, подходит ли он для вашего бизнеса или нет, лучше всего выбрать его бесплатную версию.

8.) Постоянный контакт

Чаще всего эту онлайн-платформу называют альтернативой MailChimp, но, конечно же, у нее есть множество других функций, которые выделяют ее из толпы. Постоянный контакт, которому доверяют миллионы людей уже более 20 лет, позволяет вам увеличить продажи, взаимодействовать с потенциальными клиентами и отслеживать все.

Как и большинство программ, он предлагает бесплатную пробную версию, которую вы можете приобрести и обновить до премиум-версии, только если сочтете ее полезной. Кроме того, мы хотели бы отметить, что его обслуживание клиентов заслуживает похвалы.

Что можно и чего нельзя делать в процессе лидогенерации для владельцев малого бизнеса

Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, эти рекомендации помогут вам спланировать успешную стратегию лидогенерации. В свою очередь, правильные лиды будут поступать на ваш сайт и превращаться в потенциальных клиентов, и ваша тяжелая работа окупится.

Что делать

• Привлекайте аудиторию на свой веб-сайт с помощью контента, ориентированного на SEO, чтобы устранить их болевые точки.
• Сохраните свой лучший контент в блоге и оптимизируйте целевые страницы для максимального увеличения числа конверсий.
• Отслеживайте конверсии, посещения вашего веб-сайта, регистрации и другие важные показатели.
• Используйте рекламу в социальных сетях, Google Ads и других связанных платформах.
• Держите рекламу короткой, четкой и лаконичной.

Не

• Избегайте рассылки спама новым клиентам электронными письмами о продажах и рекламным контентом.
• Не просто начинайте писать контент; будьте стратегическими и напишите хорошо проработанную статью.

Часто задаваемые вопросы

Может ли бизнес выжить без лидогенерации?

Нет, ваш бизнес не выживет без лидогенерации, независимо от того, насколько он хорошо зарекомендовал себя.

Каковы некоторые из лучших стратегий лидогенерации, которым должен следовать малый бизнес?

Хотя существует множество способов привлечения потенциальных клиентов, четыре надежных способа привлечь трафик на ваш сайт:

• Проводите розыгрыши или местные конкурсы
• Рассмотрите возможность инвестирования в рекламу в социальных сетях
• Создайте локализованную целевую страницу
• Проведение вебинаров, семинаров и мастер-классов

Заключительные мысли о стратегиях лидогенерации малого и среднего бизнеса

Вот оно! Все, что вам нужно знать о лидогенерации малого бизнеса от профессионалов.

Конечно, генерировать качественных потенциальных клиентов не так просто, как может показаться, особенно для людей, которые только что вошли в мир бизнеса. Но с помощью стратегий и инструментов, упомянутых выше, мы уверены, что вы сможете определить и взрастить свою целевую аудиторию и превратить ее в клиентов.

Тем временем продолжайте публиковать качественный контент на своем веб-сайте и других сторонних сайтах, имеющих отношение к вашей нише, чтобы повысить узнаваемость бренда и повысить его узнаваемость в Интернете. Однако, если вы по-прежнему не можете получить качественные лиды, найм компании, занимающейся генерацией лидов, будет лучшим выходом из ситуации.